우리 생활에서는 의류 판매원, 가전제품 판매원, 보험 판매원, 주택 판매원 등 매일 다양한 영업사원을 만난다.
우리가 사는 세상에서 우리는 고객을 개인 소비자와 기업 고객의 두 가지 범주로 나눌 것이다.
예를 들어 휴대전화 제조사 샤오미는 개인 소비자를 마주하고 있다.
항공기 제조업체인 보잉은 항공사를 마주하고 있다.
예를 들어, 우리는 보통 이런 방식으로 아침을 사고 슈퍼마켓에 가서 쇼핑을 한다.
예를 들어, 우리는 미리 집에 있는 수면전기가스카드를 충전하고, 셋방을 한 장 내고, 집을 사서 보증금을 내고, 게임카드로 회원으로 삼는다.
이런 지불 방식은 기본적으로 기업 고객을 겨냥한 것이다. 공급자는 먼저 제품 또는 서비스를 제공하고 고객은 일정 기간 (회계 기간) 동안 지급합니다.
고객이 제품을 수령하면 일반적으로 은행 인수어음 (기업위탁은행 환어음) 과 상업인수환어음으로 나누어 영수증을 발급해 드립니다.
우리 부서에서, 우리의 주요 고객은 그룹 고객이므로, 우리의 돈은 외상 매출금이다.
일반적으로, 우리는 먼저 제품이나 서비스를 납품한 다음, 고객이 우리에게 구매 주문서를 발행한 다음, 우리는 고객에게 부가가치세 전용 송장을 발행하고, 고객은 회계기간 동안 우리 회사의 은행 계좌에 돈을 예치합니다.
우리는 지금 할부를 더 많이 사용하고 있다. 예를 들어, 만약 우리가 인터넷에서 노트북을 구매한다면, 우리는 불패 할부나 화이트바 할부 방법을 사용할 수 있다.
또 차를 살 때 할부도 많이 쓴다.
요컨대, 큰 물건을 살 때, 특히 판매자가 할부로 무이자 활동을 할 때, 나는 할부를 선호한다.
판매는 기업 경영의 중요한 구성 요소이다. 제품이나 서비스를 판매해야만 수익을 올릴 수 있다.
실제 거래에서 우리가 수금하는 방법에는 여러 가지가 있다 (그림 4).
재무 수익 회계 기준: 위험 및 보상이 이전되었습니다.
우리가 선불금을 사용하든 미수금을 사용하든 간에, 우리가 제품이나 서비스를 고객에게 납품하면 위험과 보상이 우리에게서 고객으로 이전되며, 이때 수익으로 간주해야 한다.
예를 들어 저는 노트북 제조업체입니다. 내가 50 만 달러짜리 노트북을 대리점에 납품했을 때, 대리상은 654.38+ 만 원의 계약금을 지불했다. 이때 우리의 수입은 여전히 50 만 원을 기억해야 한다. 왜냐하면 우리가 옮긴 위험과 수익률이 50 만 원이기 때문에 대리인이 우리의 마지막 돈을 지불하는 데 시간이 걸릴 수 있기 때문이다.
회사의 실제 작업에서 회사는 부가가치세 송장을 발행하여 수익을 결정하는 데 시간이 걸릴 수 있지만, 이 수입은 이미 포함되어 있다.
예를 들어, 우리는 휴대폰을 팔고 가전제품을 팔고, 만 개의 제품을 납품하여 즉시 수입을 계산해야 하는데, 수입은 바로 상품의 판매가격이다.
할부로 차를 사는 것도 일회성 배송입니다. 자동차 이전이 완료되면, 자동차의 가격은 매우 수입이 될 것이다.
건설 회사 건물 (선불금), 소프트웨어 회사 디자인 소프트웨어 게임, 배달 기간이 비교적 긴 등 시중의 일부 제품들은 한 번에 배달할 수 없습니다.
이때 보통 완공 비율에 따라 연말에 수입을 인식한다.
예를 들어, 한 건설회사는 1 억원의 수입을 가진 건물을 짓고, 공사 기간은 연간으로 계획하고, 첫해 말 작업의 20% 를 완성하면 수입은 2000 만원으로 확정된다.
실생활에서 우리가 구매하는 모든 상품은 세금이 포함되어 있지만, 우리 개인 소비자들은 세무서에 직접 세금을 내지 않는다. 이 세금은 모두 상가를 통해 세무서에 넘겨졌다.
기업이 수입을 계산할 때 계산한 금액도 면세이며, 세금 부분은 기업이 소비자를 대신하여 세무서에 납부한다.
먼저 우리는' 구매자의 협상 능력' 이라는 개념을 말해야 한다: 바이어와 너의 협상 능력.
구매자 협상 능력' 의 강약은 두 가지 점: 1 에 달려 있다. 시장에 있는 구매자의 수; 2. 시장에 있는 공급자의 수는 당신의 경쟁자 이다.
1. 개인 소비자의 경우 구매자의 협상 능력이 거의 없습니다. 제가 오늘 화웨이 오프라인 하점에 가서 화웨이 mate20 대를 샀는데, 가격은 4449 원입니다. 점원에게 말할 수 없습니다. 먼저 20% 할인해 주세요. 내가 먼저 핸드폰을 가져가서 2 개월 안에 너에게 돈을 지불할게. 점원도 나에게 미소를 지을 것 같다.
2. 이런 구매자의 협상 능력은 일반적으로 기업 고객을 겨냥한 것이다. 예를 들어 삼성의 휴대전화 부품은 중국에서 비아디 전자가 대신 일할 것이다. 물론, 고어, 폭스콘 등과 같은 업계의 경쟁자들도 많다. 그리고 삼성이 당신의 가격을 낮추고 연기된 지불방식으로 비아디 전자에 지불한다면 비아디 전자의 미수금 비율이 비교적 높아질 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
왜냐하면, 고객이 있으면, 우리는 수입이 있기 때문입니다. 하지만 동시에 고객도 당신과 가격 흥정을 하고 당신의 지불을 미루기 때문에 고객은 우리가 사랑하고 미워하는 사람이 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언)
마오리라는 단어는 각 회사의 재무제표와 매년 상장회사가 공개한 재무정보에 자주 등장한다.
마진 = 판매 가격-원가
매출 총이익 = (판매 가격-원가)/판매 가격
우리는 잘 알고 있는 몇몇 회사의 마진율을 열거합니다.
고어 주식: 2 1%, 글리터 주식: 33%. 가장 충격적인 것은 호주 마오타이로, 총 금리가 9 1% 에 달한다. 구이저우 마오타이가 줄곧 A 주의 왕이었던 것도 놀라운 일이 아니다. 주가가 가장 높을 때 800 위안에 육박한다.