민생에 관심을 갖고 국민이' 거주자가 자기 집을 가지고 있다' 는 목표를 달성할 수 있도록 하는 것은 당위와 정부의 중심 임무 중 하나이며 CPPCC 조직의 관심의 중요한 주제이기도 하다. 느릅나무, 신목, 부곡 등 7 개 부동산 시장이 비교적 완비된 현시에 개혁, 부동산, 통계를 발표했다.
부문과 대형 부동산 업체들은 관련 자료를 수집하고 옥림시에서 현장 시찰을 진행했다. 이번 검사 작업을 잘 하기 위해 일부 위원과 관련 부서를 조직하여 동지가 검사 전에 좌담회를 열고 검사 노선, 부동산 기업 확정, 검사 내용, 검사 방식 등에 대한 의견을 구했다. 검사가 끝난 후, 유림시의 대표적인 부동산 기업을 소집하여 특집 좌담회를 열어 그들의 의견과 건의를 들었다. Yulin 시 부동산 시장 검사 보고서는 다음과 같습니다.
첫째, 기본 정보
최근 몇 년 동안, 주택 시스템 개혁의 심화와 함께, 우리 시의 주택 건설은 기본적으로 상업 주택 위주, 경제 적용 주택과 염세 주택을 보조하는' 삼위일체' 주택 공급 체계를 형성하여, 기본적으로 서로 다른 등급의 주택난 가정의 주택 문제를 해결하고, 그들의 거주 조건을 크게 개선하여 부동산 시장을 더욱 보완했다.
둘째, 본 시 부동산 시장의 주요 성과 및 원인 분석
2. 지역 발전은 균형이 맞지 않아 남북의 차이가 크다. 우리 시의 경제 남북 차이가 크기 때문에 지주산업 중 하나인 주택산업에도 뚜렷한 불균형이 존재한다. 현재 우리 시 북부에는 옥수, 신부, 딩기원, 경홍, 형수 등 6 개 현만이 대규모 부동산 시장을 가지고 있고 남부에는 수, 미터, 자 등의 현이 있다.
6 개 현의 부동산 시장은 발전의 초급 단계에 있다. 동시에 집값에도 큰 차이가 있다. 전국 백강현 중 하나인 신목현을 예로 들면, 20 14 년에서 20 14 년 사이에 이 현의 상업용 주택 건설 면적은 60 만㎡이다. 집값이 최고조에 달했을 때 일부 지리가 우월한 집은 5400 원 이상이었고, 남부 현구 집값은 보편적으로 낮았으며, 우리 시의 1 인당 소득 수준과 거의 일치했다.
3. 투자형 구매가 줄고 소비자가 이성적인 경향이 있습니다. 20 14 이후 많은 요인들, 특히 집값이 급속히 증가하면서 많은 주택 구입자들이 집을 투자 프로젝트로 간주하여 집값의 강세를 높였습니다. 하지만 20 14 분기 이후 금융위기의 영향으로 느릅나무 숲 부동산 시장이 계속 침체되면서 투자형 주택 구입자가 눈에 띄게 줄었다. 일부 잠재 바이어들도 화폐를 가지고 관망하고 있다. 좋은 경제 기초를 가지고 옥림 부동산 투자로부터 이득을 본 몇몇 사람들은 Xi 와 베이징에 갔다.
주변의 일선 2 선 도시에서 집을 사다. 소비자들이 집을 사는 것이 이성적인 경향이 있고, 부동산 시장은 강성 수요에 의해 추진되고, 거품 성분이 점차 줄어들고 있다. 느릅나무 숲의 부동산 시장은 점차 규범과 성숙으로 나아가고 있다.
4. 땅값이 크게 오르고 토지개발비용이 증가합니다. 토지 공급과 토지 비축은 부동산 기업의 부동산 개발을 위한 전제와 전제조건이다. 옥림시 국유건설용지사용권 입찰경매는 20 14 부터 실시됐다. 토지 관리 정책의 엄격함과 공급방식 규범에 따라 토지사용권 공급이 점차 규범화 궤도에 오르고, 토지사용권 공급은 경영용지 모집에서 공업용지 모집, 공업용지 양도, 토지사용권 유상사용 제도를 점진적으로 보완할 것이다. 느릅나무 숲 경제의 급속한 발전에 따라 토지 가격이 부단히 오르고 있다. 부동산 기업들은 토지에 대한 수요가 왕성하고 토지가격이 점차 오르고 개발비용이 크게 올랐다 (표 4 참조).
기업 자체 자금 조달과 기타 자금원 (주로 예금과 예금) 의 하락은 부동산 투자자와 대부분의 주택 구입자들이 관망하는 상태로 마음을 안정시키고 시장 신뢰를 재건하는 데 시간이 걸린다는 것을 반영한다. 현재 주택 판매는 여전히 조정 기간에 있다.
금융위기의 심각한 충격에 직면하여 시당, 시청의 시심, 침착하게 대응하고, 표적된 정책 조치를 제정하고, 전 시 공업경제 운영에 개입하여, 공업경제의 지속적인 하락세를 효과적으로 억제하였다. 또한 국가 거시정책의 속속 출범과' 안정 보장, 민생 보장, 발전 보장' 목표가 시행됨에 따라 느릅나무 숲 부동산 기업들은 점차 슬럼프에서 벗어나고 있다. 2 분기 이후 옥림 부동산은 국가 규제 정책에 의해 추진되었다. 투자자의 자신감이 크게 증가하여 판매량이 크게 증가하다. 부동산 업계는 금융 위기의 그늘에서 선두를 달리고 있으며 느릅나무 숲 경제의 안정적이고 빠른 발전에 긍정적인 역할을 했다고 할 수 있다.
셋째, 국가 경제에서 도시 부동산 산업의 기둥 위치와 기능
2. 투자 성장에 대한 부동산의 기여. 경제 성장에 기여한 40% 는 도시 고정자산 투자로, 부동산 개발 투자는 사회 전체의 고정자산 투자에서 큰 비중을 차지하고 있다.
3. 부동산업이 소비 성장에 기여한 공헌. 20 14 년 이후 부동산 매출은 전체 사회 소비재 소매 총액의 8.4 1% 를 차지하며 소비 점유율을 차지하는 산업이다. 글로벌 금융위기가 아직 바닥이 나지 않고 경제가 완전히 회복되지 않은 상황에서 내수 확대는 우리 경제 성장의 주요 동력이 되고, 부동산 투자와 주택 판매 확대는 내수 확대의 대체불가의 중요한 선택이다 (표 7 참조).
49 만원으로 전년 동기 대비 65,438+06.96% 증가했다.
또 부동산업이 취업성장과 관련 산업에 미치는 동질작용도 두드러진다.
넷째, 우리시의 부동산 규제에 관한 몇 가지 제안
부동산업의 지속적이고 건강한 발전을 촉진하는 정책에는 정책 방향이 정확하고, 정책 지원이 강력하며, 정책 목표가 경제 발전 요구에 부합하고, 정책 기능이 시장 개혁 방향에 부합한다는 네 가지 특징이 있다. 최근 옥림 부동산업의 빠른 발전은 옥림 경제의 빠른 발전을 촉진하고 지역 중심 도시 건설을 촉진하는 데 중요한 역할을 했다.
느릅나무 숲 부동산의 건강하고 질서 있는 발전을 가속화하기 위해서는 다음과 같은 방면의 일을 강화해야 한다.
1, 정부는 부동산 산업에 대한 규제와 규제를 강화해야 한다. 부동산 업계의 흥망 성쇠는 국민 경제에 매우 뚜렷한 부정적인 영향을 미친다. 따라서 부동산업에서 정부의 책임을 강화하는 것은 부동산업의 발전을 촉진하는 데 중요한 의의가 있다.
첫째, 집값이 폭락하는 것을 막기 위해 집값을 안정시켜야 한다. 정부의 거시적 통제 수단을 종합적으로 활용한 기초 위에서 집값을 합리적이고 보편적으로 받아들일 수 있는 수준으로 통제하는데, 이 수준은 우리 경제 발전 수준과 인민 대중의 소득 수준에 맞게 부동산 시장의 건강하고 안정적인 발전을 유지해야 한다. 경제 적용 주택 등 보장성 주택을 건설함으로써 집값의 균형을 맞춰야 한다. 주택 건설을 보장하는 과정에서, 계획 건설 시기를 잘 파악하고, 보장주택 건설이 진정으로 집값을 억제하는 역할을 하도록 보장해야 한다. 그리고 과학적으로 합리적으로 투입량을 통제해야 한다. 도시 저소득층의 주택 수요를 충족시키고, 그들이' 거주하게' 하고, 사회 진보와 경제 발전의 성과를 누리며, 시장 법칙을 존중해야 한다. 보장 범위를 지나치게 확대해서는 안 되고, 부동산 시장에 큰 영향을 미치고, 시장 발전 법칙을 파괴해서는 안 된다. 동시에, 저소득층을 심도 있게 조사하고, 밑수를 정확히 파악하고, 과학적으로 합리적으로 공급하며, 물가 상승을 합리적인 통제 범위 내에서 유도해야 한다.
둘째, 부동산 관련 정보를 정기적으로 발표하는 제도. 정확한 부동산 통계 정보 채널을 확립하여 정확한 정보 데이터를 시의회, 시청의 과학적 의사 결정 및 부동산 기업의 건강한 발전을 위한 근거를 제공해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) 맹목적인 건설을 방지하고, 사회자원 낭비를 줄이고, 공급과 수요 갈등을 효과적으로 해결하고, 부동산 산업의 건강한 발전을 위한 권위 있고 과학적인 플랫폼을 제공하고, 느릅나무 부동산 시장에 대한 심도 있는 조사를 실시하고, 과학적으로 주택 구입 수요 정보를 파악하고, 정기적으로 주택 구매량, 유형, 면적, 섹터, 가격 등 관련 통계를 발표할 필요가 있다.
넷째, 부동산 시장 발전 질서를 더욱 규범화하다. 법에 따라 위법용지와 위법 건설' 작은 재산권실' 행위를 엄격히 조사해야 한다. 소재산권실' 의 본질은 위법건물, 토지관리법, 도심 계획 건설관리법 및 관련 정책이다. 국가가 아직' 소재산권실' 을 처리하는 관련 정책을 내놓기 전에 이미 건설된 주택에 대해 상세히 등록하고, 건설중이거나 건설을 준비하는 것에 대해서는 단호하게 시정하고 단속하고 부동산 개발의 정상적인 질서를 유지해야 한다.
3, 개발 개념은 지속적으로 개선되고 더 나아가 야합니다.
부동산 기업의 시장 경쟁력을 높이다. 첫째, 개발 개념은 Yulin 의 발전과 동기화되어야합니다. 느릅나무 숲 도시 발전의 상대적 지연은 당분간은 같은 종류의 선진 도시의 발전 이념과 직접 접목할 수 없다. 오르도스시의 1 인당 GDP 는 현재 654.38+0 여만 달러로 베이징과 상하이를 제치고 중국의 기적을 창조했다. 에너지 추진 외에도 오르도스시가 부동산업을 대표하는 제 3 산업의 강력한 성장도 빼놓을 수 없다. 오르도스의 부동산업은 GDP 비중이 40% 를 넘어 느릅나무 숲의 부동산업 (18.7%) 보다 훨씬 높은 것으로 집계됐다. 앞으로 느릅나무 숲 부동산의 빠른 발전을 위해서는 먼저 도시 발전을 가속화하고 선진 발전 도시의 이념을 느릅나무 숲에 들여와 느릅나무 숲 부동산의 더 나은 발전을 이끌어야 한다. 느릅나무 숲의 부동산 개발은 반드시 미래 발전의 대세에 순응하여 전체화 규모화 발전의 길을 걸어야 한다. 그 중에서도 정부는 반드시 조정 기능을 강화해야 한다. 그렇지 않으면 필연적으로 발전 수준이 불균형하게 될 것이다.
부동산 산업이 번창함에 따라 전체 업종은 결국 브랜드화로 발전할 것이며, 특히 브랜드 경쟁력과 마케팅 능력 방면에서 더욱 그러하다. 주택 시장이 성숙함에 따라 소비자들은 점점 더 이성적으로, 특히 부동산업계 자체의 특징에 따라 소비자들이 소비자의 장기적 이익을 책임지고자 하는 개발자에게 투자하는 경향이 있을 수밖에 없다. 따라서 소비자의 호의를 얻기 위해서는 마케팅에서 브랜드의 중요성을 중시해야 합니다. 시민들의 부동산 개발 품질 요구가 높아지면서 부동산 기업들은 서비스 1 위의 이념을 세워야 한다. 한편으로는 소비자 수요에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 섹터, 교통, 규모, 배합, 가격, 환경, 호형, 미래 부동산 관리 등을 신중하게 고려해야 한다. 한편, 앞으로도 서비스 의식을 높이고' 제품 중심' 에서' 소비자 중심' 으로 전환하고, 세밀하고 정확한 제품 포지셔닝을 하고, 다양한 판매 방식을 취하고, 사전 판매, 판매 중, 애프터 단계로 주의를 돌리고, 서비스 품질을 높이기 위해 노력하여 제품 부가가치의 혁신을 높여야 한다.
4, 공공 세금 프로젝트, 세금 징수 및 관리 행동을 규제합니다. 관련 통계에 따르면 토지양도금과 세금 등 정부로 유입되는 총수입은 부동산 개발업체 총지출의 59.42% 를 차지한다. 불완전한 통계에 따르면, 우리 시 * * * * 는 부동산 기업에 50 개 이상의 세금을 징수합니다.
이들 항목 중 일부는 수거 비율에 큰 유연성을 가지고 있어 일부 정부권력부에 임대를 찾을 수 있는 기회를 제공하고 부패 가능성을 높이는 동시에 재정수입을 줄이고 기업 부담을 늘리고 정부 이미지를 손상시켰다. 이에 따라 정부는 모든 세비 항목을 정리하고 정리하고 국가와 성에서 명확하게 규정한 세비 항목을 보존하는 인벤토리 팀을 구성해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 세비, 세비, 세비, 세비, 세비, 세비, 세비) 일부 지방성 또는 국가법, 규정, 규정에 위배되는 유료 항목을 금지하고, 불합리한 유료 항목을 취소하고, 일부 유료 항목을 감면하여 개발자의 부담을 줄이고, 부동산 기업의 투자 동력을 늘려야 한다.
5. 도시의 보조건설을 강화하고, 도시주민 수입을 늘리고, 생활수준을 부단히 높이다. 도시 보조 시설의 건설은 부동산 기업의 발전에 중요한 추진 작용을 한다. 사람들의 생활 리듬이 빨라지면서 삶의 질을 추구하는 요구가 높아지면서 주택 지역사회 보조 시설에 대한 소비자의 요구도 높아지고 있다. 예를 들어, 소비자 그룹의 대표적인 공무원 그룹으로서, 그들은 주택 지원 문제에 대해 상당히 우려하고 있으며, 집을 사는 동시에 삶의 질에 대한 추구에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 느릅나무 숲 개발구는 지역 중심 도시 건설의 중점 중 하나로 최근 몇 년 동안 나날이 발전하고 있다. 초중고교, 채소 시장, 금융 등 보조시설이 제때에 따라가지 못해 일부 사람들의 주택 구입 열정을 어느 정도 억제했다. 시당 사무구 등 당정 기관 청사가 속속 투입되면서 느릅나무 숲 부동산 시장에 긍정적이고 깊은 영향을 미칠 것이다. 도시 주민 소득의 증가는 집을 사는 무한한 동력과 원천이다. 따라서 주민 소득을 늘리고, 삶의 질을 지속적으로 향상시키고, 삶의 질을 향상시키기 위해 최선을 다해야 한다. 과학 발전관의 요구에 따라 주민 수입을 지속적으로 늘리고, 개혁개방과 느릅나무 숲의 급속한 경제 발전의 성과를 누리며, 그들의 생활 환경과 생활 조건을 지속적으로 개선하고 개선해야 한다.
중고 주택 시장을 더욱 개방하다. 현재, 우리 시의 중고주택 시장은 여전히 초급 단계에 있으며, 규제제도, 인력 배치, 거래장소가 건전하지 않고, 거래량이 작고 규범적이지 않아 부동산 업계의 발전에 중요한 영향을 미친다. 건강하고 질서 정연한 부동산 산업은 중고 주택 시장의 활약과 번영을 빼놓을 수 없다. 따라서 중고 주택 시장의 설립, 작업 기관의 설치 및 인력 배치를 강화하고 건전한 규칙과 제도를 세워야 한다. 동시에 일부 세금을 감면하고, 주민들을 이 시장에 끌어들이고, 이 시장을 지속적으로 개선하고 번영시키고, 느릅나무 숲 부동산업의 건강하고 질서 있는 발전을 촉진해야 한다.
결론적으로, 꾸준한 노력을 통해 우리는 우리 시의 부동산 발전의 정책 방향이 정확하고, 정책 목표가 정확하고, 정책력이 강하며, 정책 배합이 완벽하고, 정책이 제대로 시행될 수 있도록 할 것이다. 부동산 개발 시장을 더욱 보완하고, 주택산업을 규모, 집약화, 브랜드화 방향으로 적극적으로 유도하여 도시와 농촌의 통합과 지역 중심 도시 건설에 긍정적인 공헌을 해야 한다.
자동차 판매 캠페인 요약 판문
XX 년 판매 과정을 돌아보며 접하지 못한 일과 물건을 많이 겪었다. 나는 전에 보지 못했던 많은 것을 보았다. 처음부터 새해가 가져온 모든 것이 새로운 발전, 새로운 요구, 내 눈앞에 놓여 있는 것 같다. 나는 머리를 쳐들고 앞으로 나아갈 수밖에 없다.
전반적으로, 올해는 나에게 큰 발전을 이루었다. 고객과의 협상, 영업 경험, 신규 고객과의 접촉은 모두 지속적으로 향상되고 있습니다.
1, 아프리카 지역: 남아프리카 시장을 분리한다면, 우리의 아프리카 시장은 여전히 이상적이지 않습니다. 현재 판매 지역은 여전히 이집트와 튀니지에 집중되어 있으며, 세 회사가 무역관계를 맺고 있으며, 두 곳만 XX 에서 판매관계를 맺고 있다. 이집트의 한 대형 고객이 약 30 만 달러의 주문을 취소했는데, 그 이유는 지불 방식에 동의할 수 없었기 때문이다. 그러나 이집트에 있는 또 다른 고객의 무역액은 지난해 1 만 달러에서 거의 7 만 달러로 증가했다. 튀니지 고객의 무역액도 지난해 6 천여 달러에서 1 만 달러로 증가했다. Dell 제품은 시장에서 성숙과 품질이 향상됨에 따라 북아프리카 시장에서 더 큰 점유율을 차지할 수 있다고 확신합니다.
2. 남아프리카 지역: 현재 남아프리카 시장에는 5 개의 고객이 있으며, XXX 는 판매 지역 관리를 담당하고 있으며, 우리 회사는 감독합니다. 현재 주요 지역은 요하네스버그이며 더반과 케이프타운에 고객이 있다. 현재 주요 판매 제품은 브레이크 실린더입니다. 매출은 지난해 8 만 달러 미만에서 올해 654.38 달러 +80 만 달러로 증가했다. XX 연간 매출은 28 만 달러에 이를 것으로 예상되며 30 만 달러에 도전할 예정이다.
3. 중동 시장: XX 년 동안 서로 거래한 중동 (아랍에미리트, 이란, 이스라엘) 고객 * * 1 1 고객 XX 년 회사 제품 매출은 5 만여 달러, 아웃소싱 제품 매출은 654.38+20 여만 달러로 지난해 생산액보다 높았다. 이란 시장이 확대됨에 따라, 우리의 기아 pride 주독과 종독은 주요 제품을 가지고 시장에 진출할 것이며, 내년 전시회나 견학을 통해 중동 두바이 및 주변국에서 일계차 제품군의 시장 점유율을 확대하기 위해 노력할 것입니다.
동유럽: 현재 러시아 시장은 여전히 비어 있습니다. 국가 정책, 관세, 운임 등의 문제로 인해 어떻게 제품 원가를 더 낮출 수 있는지, 가격 경쟁력을 높이는 것이 러시아 시장에 진출할 때 가장 중요한 문제입니다. 위기가 있는 시장은 리투아니아이다. 가격 문제로 인해, 우리는 선적할 때 큰 고객과 의견이 분분했다. XX 가 가격 문제를 순조롭게 해결할 수 있다면, 판매 점유율은 유지되거나 상승할 것이다. 폴란드는 동유럽에서 더 나은 시장이다. 현재 두 곳의 고객만 있지만 XX 매출은 654.38+0.8 만 달러 (주로 카마스 아웃소싱에서 제공) 에 이를 것으로 예상됩니다. 터키는 동유럽의 또 다른 시장이다. XX 년 우리 회사와 거래한 고객은 예전보다 많지 않지만 시장 전망은 여전히 좋다. 특히 큰 고객의 잠금과 작은 고객의 홍보는 우리 제품이 이 지역에서 더 큰 발전을 이룰 것으로 예상된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
5. 서유럽: XX 년 이탈리아와 독일 시장이 꾸준히 발전하여 새로운 공장의 규모와 전시회, 관람 등 브랜드 홍보를 통해 더 많은 고객과 더 큰 시장 점유율을 확보하고자 합니다. 영국 시장에는 현재 단 한 명의 고객만 있지만, 보조기와 실리콘 오일 클러치 펌프 문제로 올해 무역량은 보통일 뿐만 아니라 보조기의 반품도 큰 손실을 가져왔다. 또한 XX 년 동안 서유럽 시장에 대한 이해를 통해 시장 요구 사항이 높고 가격이 적당하다는 것을 알게 되었습니다. 스페인과 프랑스의 새 차는 매우 많아서 신제품을 개발하더라도 시장의 지속 가능성은 높지 않다. 이를 바탕으로 저는 개인적으로 주요 고객을 잠그는 방법이 이탈리아의 lpr 과 같은 서유럽 시장 전략의 최우선 과제가 되었다고 생각합니다. 당사의 제품이 성능 요구 사항을 충족할 수 있다면, 장기적인 이익의 관점에서 시장 점유율을 선점하여 가격 인상을 추진해야 합니다.
6. 현재 고객과의 연락 프로세스는 이전 협상 작업 (전자 메일 교환, 견적 요청 확인, 가격 확인 및 샘플 확인, 제품 로고, 결제 방법 계약, 주문 생산), 주문 전 대기 중인 작업 (포장 상자, 외부 상자 로고, 내부 상자 불건조 내용), 생산 중인 연락 (
7. 고객이 보내온 새 견본품에 관해서는, 우리 회사가 먼저 선별해야 한다고 생각합니다. 자동차 부품의 견본은 우리가 받을 수 없습니다. 만약 수량, 시장, 이윤이 모두 이상적이지 않다면, 즉시 포기하고, 너무 많은 정력을 쓰면, 결과는 반드시 손해를 볼 것이다.
8, XX 년의 관심은 나로 하여금 회사의 브랜드 홍보에 대해 개인적인 견해를 제시하게 했다.
나의 이상적인 브랜드 전략: 우선 우리 회사는 자동차 브레이크 펌프 부품을 전문적으로 생산하고, 브레이크 펌프는 우리 중 하나이므로, 브레이크 펌프는 가능한 자신의 브랜드를 사용한다. 둘째, 일부 대형 유통업체들은 자사 브랜드와 우리 제품을 결합해 시장에 진출한다고 주장하지만, 우리는 가능한 한' xx' 라는 브랜드를 제품에 도입해야 한다. 또한 브랜드는 시장에서 안정적인 품질을 보급함으로써 구축된다. 대부분의 국내 소비자들이 알고 있는 양질의 브랜드는 여전히 외국 브랜드를 위주로 하고 있는 것과 같다. 사람들은 먼저 무엇을 마시는지, 어떤 브랜드의 운동화를 사는지, 어떤 브랜드의 핸드폰을 사는지, 전기 제품의 품질이 비교적 좋다. 현지 차를 사더라도 먼저 공장의 국제 파트너가 일계인지 유럽계인지 봐야 한다. 품질이 우수하기 때문에 사람들은 무의식적으로 서로를 촉진시킬 것이다. 게다가 우리 회사의 아웃소싱 구매와 수출 규모도 점차 증가하고 있다. 구매 제품의 경우 자체 브랜드를 사용하여 브레이크 자동차 부품을 전문적으로 제조하는 데 영향을 미치는' xx' 브랜드 이미지를 제거해야 합니다. 우리는 장기적인 전략적 비전을 고려하고 있습니다. 마지막으로, 기업의 지속적인 보급은 브랜드의 인지도와 장기적인 효과를 높일 수 있다.
회사의 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 시장 구조가 심화되고 안정되며, 제품 기술 함량이 지속적으로 향상되고 있으며, 글로벌 시장 점유율을 효과적으로 확대하는 방법이 우리의 최우선 과제가 되어야 합니다. 현재 미국에 지사를 설립한 후 이란에 지사를 설립한다는 생각은 더 많은 시장 점유율을 확보하고 현지 및 주변 시장을 효과적으로 관리하기 위한 것입니다. Crm (customer relationship management) 프로모션을 잊어서는 안 됩니다. 각 지역 고객과 우리 사이의 우호적인 장기 협력 관계를 효과적으로 관리하는 것은 매우 핫한 일이다. 우리는 고객이 우리를 찾아오기를 기다리는 대신 제품의 장점을 적극적으로 이용하여 시장을 확보해야 합니다!
슈퍼마켓 캠페인 요약 판문
첫 번째 부분은 이번 조사의 주요 설명이다.
첫째, 프로젝트 배경 조사
세계 최초의 슈퍼마켓은 1930 년 8 월 미국에서 탄생했다. 그러나 중국에서는 발전이 10 년, 특히 최근 몇 년 동안 빠른 발전과 성숙 단계에 접어들었다. 현재, 아스팔트라는 작은 지역 (합병된 아스팔트에는 황치, 염보, 아스팔트가 포함됨) 이 곳곳에 대형 슈퍼마켓들이 널려 있다. 아스팔트에서만 6 개 이상의 슈퍼마켓이 동시에 공존한다: 신일, 편지, 광태, 좋고, 많고, 좋고, 많고, 강성 등. 광태는 이 지역에 두 개의 지점이 있다. 또 다른 관점에서, 광태의 단일 슈퍼마켓에서 분석한 결과, 대구역에는 몇 명의 경쟁자가 광태와 경쟁하고 있다. 그리고 우리가 직면한 경쟁자는 크기 슈퍼마켓뿐만 아니라 편의점, 식당, 크기 상점, 육채 시장도 있다.
둘째, 기업 현황 소개
광태마트는 90 년대 말 아스팔트구 흙벽길에 첫 가게를 열었고, 최근 몇 년 동안 이 일대에 두 개의 새 점포 (하나는 성남에, 다른 하나는 봉황술집 맞은편, 국도 옆), 각 광태마트 직원 80 여 명, 판촉원 60 여 명! 총 500 여 명, 1 만여 종의 품종이 있다.
광태는 자신의 경영 특색을 가지고 있다. 박채중장, 중서 합벽; 경영 방식의 다양화. 제품 다양화 및 제품 로컬라이제이션 (우리 지역에는 다양한 도매 시장이 있기 때문)
그러나 신흥 기업으로서 기업 관리, 물류 관리, 인적 자원 관리, 기업 문화 관리 등에 많은 문제가 있다. 또한 최근 몇 년간 주요 슈퍼마켓들의 치열한 가격전과 최근 몇 년간 나타난 악성 독감 (예: H5N 1, 돼지연쇄상구균, 사스 등) 이 있었다. , 그리고 점점 더 많은 저질 제품의 충격은 기존의 마케팅 관리 방안을 개선하고 기업의 서비스 품질을 향상시킬 필요가 있다.
셋째, 조사의 목적
본 조사 프로젝트의 목적은 해당 지역의 모든 연령대의 소비 습관과 관념, 그리고 본 기업 경영 관리의 문제점을 이해하는 것으로, 관리자들이 전략 계획을 더 잘 세우고 시장 경쟁력을 높일 수 있도록 하기 위함이다.
넷. 조사의 범위와 방법
(1) 샘플링 범위
이 조사는 본 지역의 모든 연령대를 대상으로 한 것으로, 조사 대상은 주로 내 친구, 가족, 동료, 마을 사람들이다.
(2) 샘플링 방법
소비자 설문 조사는 간단한 무작위 샘플링 방법을 채택했다.
(3) 조사 방법
소비자 설문지는 유치 설문지와 개별 인터뷰 방법을 채택한다.
동사 (verb 의 약어) 조사 내용
아스팔트 사람들의 소비 습관과 관념을 이해하고 광태마트의 환경위생 쇼핑몰 내부 배치, 서비스, 제품 범주 등에 대한 소비자의 평가를 파악한다.
두 번째 부분은 guangtai 슈퍼마켓 마케팅 환경 조사 보고서입니다.
첫째, 조사 결과 분석
(a) 소비자 기본 정보
조사 결과 응답자의 88.75% 가 광태의 슈퍼마켓에 가 본 것으로 나타났다. 광태마트를 다녀온 7/KLOC-0 개 대상 중 회원이 10 분의 1 도 안 되는 것으로 나타났다. 응답자의 가처분액이 어느 수준이든 90.4% 는 슈퍼마켓에 갈 때마다 20- 100 원 사이에 지출한다.
(b) 소비자의 구매력과 구매 수준
응답자 중 67.7% 가 자유롭게 지배할 수 있는 금액은 200 원에서 300 원 사이이다. 소비금액과 소비구조에 따르면 대부분의 응답자들의 소비수준은 중간 수준이다. 27% 는 슈퍼마켓에 가서 음식을 사고, 46.6% 의 소비자는 일용품과 개인간호용품을 구입한다.
(3) 소비자 쇼핑 행동
1. 소비자들이 슈퍼마켓을 선택하는 데 영향을 미치는 요인
여러 요인 중 지리적 위치는 67. 1%, 물가는 50.7%, 환경위생은 4 1. 1% 를 차지한다. 소비자들이 슈퍼마켓을 선택할 때 지리적 위치와 가격 요인을 더 중요하게 생각한다는 것을 설명하고, 교통편리와 가격 할인이야말로 소비자들이 원하는 것이다. 둘째, 슈퍼마켓의 환경위생도 소비자의 선택에 영향을 미치는 중요한 요인이다. 저희 조사대상 중 45.2% 는 광태에서의 쇼핑 선택에 영향을 미치는 가장 중요한 요소는 지리적 위치라고 답했고, 27.7% 는 상품가격이 낮고 슈퍼마켓 환경이 좋다고 답했습니다. 예를 들어 광태의 응답자에 비해 교통이 매우 편리하다 (광태의 한 지점은 남시장 부근에 두 개의 학교, 교사 기숙사, 주택단지, 몇 개의 마을이 있다). 가격과 환경위생은 응답자들이 슈퍼마켓을 선택하는 데 영향을 미치는 가장 중요한 요인이 아니다.
데이터에 따르면 프로모션은 응답자의 효과적인 수단입니다. 13.7% 의 소비자들은 판촉으로 광태에 가고, 47.9% 의 소비자들은 가끔 갈 것이라고 생각하며, 32.9% 의 소비자들은 판촉이 그들에게 쓸모가 없다고 생각한다.
3. 소비자의 3 분의 2 는 친구 소개를 통해 광태에 대해 알고 있으며, 광고는 광태에 대한 홍보의 극히 일부에 불과하다.
응답자의 4.46.6% 는 광태에 가서 주로 식량식품잡화를 구입하고, 응답자의 26.8% 는 개인간호용품을 구입해 식품과 개인간호용품의 브랜드, 종류, 수량에 더 많은 관심을 기울이고 있음을 밝혔다. 응답자의 거의 92.5% 가 슈퍼마켓에서 숙식을 구입한다. 그중 거의 70% 는 광태의 숙식에는 품종이 적고 신선하지 않고 맛이 좋지 않다는 문제가 있다고 생각한다 (* 참고: 나는 신선하지 않은 음식을 한 번 산 적이 있다).
(4) 쇼핑 상황 평가
조사 결과 응답자의 63.0% 는 광태가 주요 쇼핑 요구를 충족시킬 수 있다고 답했고, 매장에서 주로 구매한 상품은 식품과 일용품이었다.
1. 광태는 응답자의 57.5% 가 가장 좋아하는 슈퍼마켓이고, 신강은 응답자의 39% 가 가장 좋아하는 슈퍼마켓이기 때문에 신강은 광태의 경쟁자다
2. 저희 조사에서는 12.8% 가 광태의 회원이고, 39.7% 는 회원제를 모르고, 30.3% 는 회원제에 만족하지 않고 차별적이고 대중에게 불공평하다고 생각합니다.
3. 광태의 내부 레이아웃에 대해 6 1.6% 의 소비자가 만족하지 않는다. 우선 위생에 신경을 쓰는 식품과 일용품과 화장품의 뚜렷한 구분이 없어 큰 불편을 가져왔다. 하지만 슈퍼마켓의 상품 진열에도 큰 문제가 있다. 소비자의 5.5% 만이 상품을 합리적으로 배치했다고 생각한다. 또 30% 는 배치가 불합리해 구매하기 불편하다고 답했다. 일부 소비자들은 슈퍼마켓 내부가 미로처럼 뚜렷한 가이드 마크가 없어 불편함을 안겨준다고 제기하기도 했다.
4. 서비스에 대한 평가는 65.8% 가 광태에 대한 평가가 보통이다. 그들은 광태의 종업원의 전반적인 소질이 낮고 결함이 있다고 생각한다. 23.3% 의 사람들이 광태의 서비스에 만족한다. 다른 사람들은 서비스에 대해 매우 불만이다. (표 참조) 그들의 불만은 계산원 서비스 태도가 나쁘고 속도가 느리며 심지어 결산할 때 계산이 잘못되었다는 것을 포함한다. 그리고 보안 서비스 태도가 좋지 않아 고객에게 그다지 우호적이지 않다. 애프터서비스의 경우 소비자의 54.8% 가 애프터서비스를 이해하지 못합니다. 1.3% 만이 애프터서비스를 칭찬합니다. 34.2% 는 애프터서비스가 보통이라고 생각합니다. 8.2% 는 좋지 않다고 생각합니다. 쇼핑 후 쇼핑 목록을 보는 행위에 대해 42.8% 는 귀찮다고 생각하고 고객 시간을 지체했다. 한편 18.2% 는 슈퍼마켓이 고객을 신뢰하지 않는다고 답했고 (* 참고: 외국인이 이런 방식으로 차별이 있다고 신고한 적이 있다), 나머지는 용서할 수 있다고 말해 슈퍼마켓 관리를 용이하게 했다.
5. 광태의 환경과 관련하여 4 1. 1% 는 광태의 환경위생이 매우 좋고 깨끗하다고 생각한다. 52. 1% 의 사람들은 관심이 없다. 이것은 광태가 환경위생 방면에서 잘 하고 있음을 보여준다. 한편 쇼핑몰에서 방영되는 음악에 대해 56.4% 는 광태가 은은한 음악을 틀어 쇼핑을 더 편하게 해야 한다고 생각했다. 다른 사람들은 제품 관련 정보와 프로모션 정보를 재생하는 것이 더 좋을 것이라고 생각합니다.
응답자의 6.72.6% 는 광태 무료 상품에 대한 특가 정보를 정기적으로 받기를 원했는데, 이는 혜택이 여전히 소비자의 가장 큰 관심사라는 것을 어느 정도 반영한 것이다. 많은 응답자들은 광태의 특가 상품이 매우 적어 대부분 회원에게만 주고, 비특가 상품의 가격은 전반적으로 경쟁사에 비해 뚜렷한 우세는 없다고 생각한다.