혁신이 성공을 결정합니다
소개: "이 업계의 혁신적인 행동을 무시하지 마십시오. 우리의 혁신적인 보조 마케팅 모델 중 다수가 우리의 주요 사업이 되었습니다. IBM의 초기 서비스 시스템과 마찬가지로, 결국 IBM의 수익성 있는 부서가 되었습니다."
한 AP 통신 기자가 패션 디자인의 거장 피에르 가르뎅이 검은색 옷을 입고 그런 사진을 찍은 적이 있습니다. 피에르 가르뎅은 외투를 입은 채 베이징 거리를 걷고 있었습니다. 그의 뒤에는 파란색 작업복을 입은 한 무리의 중국 젊은이들이 있었고, 그 앞에는 구겨진 가방을 들고 있는 늙은 농부가 고개를 돌리며 호기심 어린 표정을 지었다. 농부의 해방 모자와 더블 브레스티드 코튼 재킷은 피에르 가르뎅의 패셔너블한 드레스와 극적인 대조를 이루었습니다.
1979년 중국 남성복과 세계 남성복의 격차이다.
이후 며칠 동안 중국 의류 업계의 수많은 사람들이 이 격차를 줄이기 위해 열심히 노력했습니다. Xia Hua도 그중 하나입니다. 그녀는 남성복 업계에서 보기 드문 여성의 특별한 섬세함과 감성을 활용하여 남성복을 해석하고 가꾸고 있습니다. 그녀는 전문 디자이너는 아니지만 세계 최고의 패션쇼에 선다는 큰 꿈을 갖고 있다.
고목에 새 꽃
중국 의류 업계 기업가들이 모인 정상회담에서 샤화는 "이제 우리는 중국 의류 산업의 미래에 대해 이야기할 자격이 됐다"고 말했다. " 이것은 참석한 모든 기업가들의 관심을 끌었습니다.
10여년 전만 해도 중국의 대부분 의류 회사는 생존을 위해 기본적으로 외국 브랜드의 OEM이었다. 샤화도 '이웬' 브랜드 의류를 각종 쇼핑몰에 들고 로비에 갔다. 국내 브랜드에는 토양과 기회가 있습니다!” 오랫동안 중국 의류 회사들은 미래를 생각할 시간도 없이 따라잡기 바빴다. 이제 Xia Hua는 자체 브랜드를 소유하는 것 외에도 추격자에서 업계 혁신자로 변모하여 의류에 혁신 요소를 주입했다. 회사와 오래된 나무가 새로운 꽃으로 가득 차게 합니다.
20세기 가장 유명한 경제학자이자 사회학자이자 혁신이론의 아버지인 조셉 슘페터(Joseph Schumpeter)는 변화와 혁신은 언제나 옳으며 변하지 않는 체제는 없다는 점을 지적했습니다. 전통 의류 업계에 종사하는 Xia Hua는 규칙을 고수하지 않고 계속해서 전통에 도전하여 그녀에게 연속적인 영광을 안겨주었습니다. 2006년 Yiwen은 2007년 CCTV Innovation China 행사에서'독립 혁신 의류 브랜드'로 선정된 유일한 의류 회사가 되었으며 Yiwen은'중국 방직 혁신상'을 수상했습니다.
“브랜드의 혁신은 제품 혁신에만 국한되지 않습니다. 더 많은 모델 혁신도 큰 가치를 가져올 수 있다고 생각합니다.” Shia는 'China New Era'와 인터뷰에서 "Even의 모델 혁신은 주로 큰 가치를 가져올 수 있다고 생각합니다." 감성 마케팅, 문화 마케팅 등 브랜드 마케팅 모델을 접목한 특별한 혁신 마케팅과 에반의 특별한 서비스 모델에 중점을 두고 있습니다. 이러한 혁신 모델은 지속적인 매출 갱신과 브랜드 영향력 제고에 도움이 되었습니다."
이웬은 2000년부터 매년 '내 아버지와 나의 어머니', '바람과 비의 미녀', '책임' 등 다양한 주제로 문화 향유의 향연을 열어왔습니다. Xiahua는 Yiven 소비자에게 사회적 현실에 부합하는 문화 현상을 계속해서 전시함으로써 Yiven과 소비자 사이의 거리를 좁혔습니다. 그녀는 "의류 브랜드는 브랜드의 패션 감각을 문화로 표현할 수 있다. 이는 마케팅 분야에서 우리 입장에서는 매우 혁신적인 움직임이다"라고 믿습니다.
샤화는 문화 마케팅 외에 감성 마케팅도 병행한다. 2003년 발렌타인데이 아침, Yiven 본사에서 Yiven 고객에게 특급 배송으로 수만 개의 선물이 발송되었습니다. 이것은 다소 "모호한" 선물입니다. 디저트, 장미, "영원한 연인 - Yiwen"이라는 글자가 적힌 분홍색 카드입니다.
이 선물은 많은 남성들을 충격에 빠트렸다. 일부 공무원 고객은 사무실에서 감히 열어보지도 못하고, 몰래 화장실로 가져가서 열어야 했다. 옷을 구입한 회사에서 선물을 정성껏 준비했다는 사실을 알게 되자 처음의 놀라움은 기분 좋은 놀라움으로 바뀌었고, 많은 사람들은 즉시 포장된 상품을 들고 동료들에게 자랑하며 실제 인물 광고를 하기도 했습니다. 이웬은 무료입니다.
"사실 이 마케팅 계획에는 특급 배송비를 포함해 수백만 달러가 듭니다. 이 돈이 TV 매체에 투자되면 확실히 더 널리 알려지겠지만 우리는 무심코 고객을 감동시키고 감동시키기를 바랍니다."
감성 마케팅 계획이 성공한 후 Xia Hua는 이를 VIP의 일일 유지 관리 방법으로 정했으며, 주요 명절마다 VIP는 Yiwen으로부터 선물을 받게 됩니다. 또한 Yiwen은 마케팅 모델 측면에서도 지속적으로 혁신하고 있으며 성공적인 모델은 정기적으로 운영에 구현될 것입니다.
"마케팅이란 무엇일까요? 마케팅이란 고객이 이 브랜드를 기억하고 따라갈 수 있도록 신중한 고민 끝에 고객에게 드리는 무심코 손길과 손길입니다. 그래서 우리는 수년에 걸쳐 정리했습니다. '이웬' 마케팅 맥락에서 우리는 전시회를 포함하여 엄청난 일을 한 적이 없습니다. 저는 항상 고객의 지갑이 손이 아니라 가장 가까운 것이라고 말했으므로 특히 고객의 마음을 사로잡을 줄 알아야 합니다. 남성복.”
혁신의식은 중국 의류업체 발전의 중요한 상징이지만 샤화는 중국 의류산업과 세계 의류산업의 격차가 여전히 존재한다고 솔직하게 인정했다. 디자인의 차이도 문화적 축적에 대한 시간과 경험이 필요하며, 세대를 거쳐 지속적인 고려와 개선이 필요합니다. 근본적인 격차는 여전히 브랜드 구축에 있어 중국 의류 회사의 심리입니다.
중도에 승려가 되다
의류 산업에 수많은 혁신을 가져온 샤화는 그의 초기 작업에서 의류 산업과 아무런 관련이 없었다.
1987년 샤화는 중국정법대학에 성공적으로 입학했고, 4년 후 그녀는 뛰어난 직업적 성과로 인해 학교에 머물기로 결정했다. 대학 교사가 되는 것은 당연히 부러워할 만한 직업입니다. 심지어 Xia Hua도 그의 미래의 삶이 3피트 높이의 연단을 중심으로 진행될 것이라고 믿습니다. 그러나 1년의 평화로운 삶이 있은 직후 남쪽으로의 여행은 샤화의 수많은 계획된 삶을 쉽게 뒤집어 놓았습니다.
1992년에 학교는 국무원의 연구 주제인 "해안 지역의 경제 발전과 법률 건설"을 수락했습니다. 과학 연구 교사로서 Xia Hua는 12명의 학생을 복건성으로 데리고 갔습니다. 지난달 현장 견학을 갔던 샤화는 연구 보고서에 기술된 현상이 눈앞에 생생하게 나타나 충격을 받았다. 상아탑에서 평화롭게 살고 있던 샤화는 해안 지역의 경제 발전에 대한 열정을 느꼈다. 폭염의 영향.
그 사업가들 중 일부는 교육 수준이 높지 않았지만 그들의 경력은 여전히 번창하고 있었습니다. Xia Hua는 이것이 드문 기회라고 막연하게 느꼈습니다. 베이징으로 돌아온 후 그녀는 직장을 그만두고 해외에서 사업을 시작하기로 결정했습니다. 동료와 친구들은 그녀에게 그렇게 하기 전에 다시 한 번 생각해 보라고 조언했습니다. 항상 Xia Hua를 자랑스러워했던 그의 아버지는 딸이 왜 3피트 연단을 포기하고 카운터로 달려가는지 이해하지 못했습니다. "모든 길은 로마로 통하지만 비행기를 타면 더 빨리 갈 수 있다." Xia Hua는 주변 사람들을 깨우침과 동시에 자신에게도 자신감을 불어넣었습니다.
샤화는 대학시절 검소함으로 아버지가 사주신 파란색 여행가방을 들고 중국정법대학을 떠났다. Xia Hua는 20,000위안을 모은 후 Xidan 쇼핑몰의 10평방미터도 안되는 카운터를 임대하여 남성복과 셔츠를 도매 및 소매했습니다.
“남성복을 선택하게 된 이유는 늘 연구에 신경을 썼기 때문이다. 당시 쇼핑몰에서 '가방 들고 다니는 비율'을 눈여겨봤던 건 남자들이 주로 들어가는 걸로 알고 있다. 쇼핑몰에 들어가는 남성들은 일반적으로 '가방 들고 다니는 비율'이 높습니다. 남성 정장은 직장에서 매우 중요하기 때문에 많은 사람들이 정장 세트를 구입하기 위해 기꺼이 수천 달러를 지출합니다. 또한, 자신만의 발전 방향을 선택하는 것이 합리적이어야 합니다. 여성 의류는 변수가 크고 남성 의류가 더 안정적이기 때문입니다. 그게 제가 시작하고 확립하는 데 더 도움이 됐어요.”
Xia Hua는 돈을 절약하기 위해 집을 빌리지 않고 반쯤 방랑하는 삶을 살았습니다. 여행가방이 가는 곳은 어디든 Xia Hua의 임시 호텔입니다. Xia Hua는 같은 반 친구들의 집에서 살았고 심지어 기차역과 버스 정류장의 대기실에서도 괴로움을 느끼지 않았습니다. “다음 날 아침에 나는 세수를 하고 작은 여행가방을 들고 높은 곳에서 카운터로 갔습니다. 주정.
”
돌을 느끼면서 강을 건너기 시작한 이후 점차 이 산업의 특성을 찾아내기까지, 샤화 역시 1994년에 ''를 등록한 돌파구를 찾을 수 있는 기회를 기다리고 있다. Yiwen' 상표는 중국의 대부분 남성복이 파란색, 회색, 검은색을 위주로 한다고 지적했습니다.
당시 모직 공장에는 체크무늬 원단이 부족하여 재고가 많았습니다. 수출 할당량과 밝은 색상의 트위드 직물은 외국 남성들이 가장 좋아하는 직물입니다. Xia Hua는 이 재고를 구입하기 위해 모든 재산을 걸기로 결정했지만 그 양복은 3일 동안 쇼핑몰에 걸려 있었지만 아무도 그것을 가져가지 않았습니다. 넷째 날 샤화는 화보를 찾아 사진관에 가서 사진으로 확대해 쇼핑몰 벽에 걸었고, 그 결과는 '뷰티풀 라이프'였다.
1990년대 초 TV 시리즈 '인 뉴욕'이 방영되면서 중국인들이 세계와 소통할 수 있는 길이 열렸다. 생활 수준이 점진적으로 향상되면서 중국인들은 옷을 입는 데 더 많은 에너지를 갖게 되었고, 사람들이 Yiwen 브랜드를 인식하기 시작하면서 기회를 포착하여 점점 더 대담해졌습니다. Xia Hua는 이 업계에 대한 자신의 고유한 비전을 강화했습니다.
다중 브랜드 전략
14년의 역사를 지닌 Yiwen 회사는 Yiwen, Notting Hill, Kevin Kelly, JAQUES PRITT. "단일 브랜드 운영과 멀티 브랜드 운영에는 각각의 장점과 단점이 있습니다. 어떤 관점에서 보면 의류의 세분화가 다를 것입니다. 제품이 점점 더 정교해질수록 브랜드의 제품과 스타일을 기대하기는 어렵습니다. 대부분의 사람들에게 적응할 수 있습니다. 우리가 여러 브랜드를 하는 이유는 사람을 세분화하는 과정에서 다시 정리하고 생각하기 때문이다. 서로 다른 직업적 배경, 서로 다른 문화적 배경, 심지어 서로 다른 감정적 성향으로 인해 남성의 옷차림 습관도 달라졌습니다. 다양한 그룹의 사람들에 대한 사고와 연구를 통해 우리는 멀티 브랜드 사고를 형성했습니다. ”
Xia Hua는 의도적으로 브랜드를 만들지 않습니다. 모든 새로운 브랜드의 탄생 뒤에는 사랑 영화에서 시작된 아름다운 이야기가 있으며, Xia Hua는 영웅에 의해 집요하게 움직였습니다. 노팅힐은 젊고 패셔너블하며, 무거운 생각과 부담을 갖지 않고, 남다른 개성과 스타일을 추구하는 사람들로, 미래를 바라보는 열정이 가득한 사람들입니다. 로맨스를 위해 끈질기게 추구합니다.
케빈 켈리는 클래식에 중점을 두고 유럽의 고급 남성복 서비스 센터에서 영감을 받은 남성복 브랜드이다. 샤화는 “이러한 상황에 맞춰 많은 고객들이 바쁘게 지내고 있다. , 우리는 적시에 Kaili를 출시했습니다. Wen Kaili 브랜드는 고객에게 24시간 서비스와 무료 평생 세탁을 제공합니다. 동시에 고객이 피곤할 때 집사 스타일의 서비스를 제공할 수 있는 클럽도 마련되어 있습니다. 케빈 켈리는 중국에서 처음으로 '선택의 여지가 없는' 서비스 모델을 출시했다고 해야 할까요. 그들이 케빈 켈리의 VIP 손님인 한, 우리는 서비스에는 없다는 이념으로 그들을 섬길 수밖에 없습니다. 경계. ”
케빈 켈리 브랜드의 등장으로 제품과 서비스 사이의 거리가 짧아졌다. 샤화는 “의류 브랜드의 미래 발전 아이디어는 단순히 의류 자체를 생각하는 것이 아니라, 의류 이외의 요소도 생각해보세요. '제품' 판매에서 시작하여 점차 '서비스' 판매로 전환됩니다. "이런 종류의 차이는 단순히 제품 차별화를 기반으로 브랜드를 구별하는 것보다 낫고, 브랜드 간의 차이를 더욱 뚜렷하게 만들고 심오한 문화적 의미를 지닌 독립 브랜드를 육성하는 데 더 도움이 됩니다.
Xia Hua는 자신의 이름이 그의 첫 번째 브랜드 'Yiwen'은 '사람, 옷, 문화'의 통합을 의미합니다. 송 글꼴로 쓰여진 Yiwen은 유명한 국내 브랜드로서 세계를 바라보기 시작했을 때 깨달았습니다. Yiwen Enterprise도 세계적 상징을 지닌 브랜드가 필요하다는 생각을 바탕으로 Notting Hill, Kevin Kelly, JAQUES PRITT 브랜드를 탄생시켰습니다. 이들 브랜드는 탄생 후 글로벌 패션쇼에 진출하겠다는 꿈을 품었습니다. “언젠가 파리에도 매장을 오픈하고 싶어요. "
의류 브랜드의 다각적인 발전 외에도 Xia Hua는 다른 분야에도 진출하기 위해 노력하기 시작했습니다. Xia Hua는 이러한 확장된 사업에 대해 "타인과 협력하는 프로젝트를 제외하고는 다른 모든 사업은 내생적 기업이다.
”
Yiwen Enterprise Group 산하의 선물 회사와 환경 디자인 부서는 처음에는 회사 내부 부서에만 서비스를 제공했습니다. 예를 들어 선물 회사는 처음에는 독특한 디자인으로 인해 손님을 위한 선물을 디자인했습니다. 점점 더 인기를 끌게 되었고, 일부 회사에서 선물 디자인을 요청했고, 환경 디자인 부서는 일부 회사의 사무실 환경 디자인을 도울 뿐만 아니라 많은 호텔에 환경 디자인 서비스를 제공하기도 했습니다. 이 업계의 혁신적인 행동을 무시하지 마십시오. 혁신적인 보조 마케팅 모델은 IBM의 초기 서비스 시스템과 마찬가지로 IBM의 주요 비즈니스가 되었습니다. 샤화는 말했다.
이제 의류 외에 여러 주요 사업 분야가 매년 Yiwen 그룹 매출의 약 30%를 기여하고 있다. “강력한 디자인을 갖춘 회사는 미래에 무한한 다각화를 이룰 것입니다. "라고 Xia Hua가 말했습니다.