매장 진짜 돈 버는 비결은 운영이 안 된다.
첫째, 공급자 유료는 이윤을 위한 것이다. 핑계를 찾는 데 비용이 더 많이 든다.
현재 대형 소매상들의 이익 모델은 주로 상품을 경영하는 것이 아니라 공급자에게 비용을 청구하는 것이다.
슈퍼마켓 업계에는 많은 규칙이 있다. 대형 매장은 여러 가지 구실로 공급자를 착취하여 더 많은 이윤을 얻는다. 주로 다음과 같은 방법이 있습니다.
1. 바코드 입력비. 보통 한 제품의 바코드 요금은 1000 원 이상이어야 합니다. 한 대형 체인점에 수만 개의 아이템이 있는데, 각 아이템은 1000 원으로 계산됩니다. 이 비용은 단독점에서 수천만 원이며 까르푸, 월마트, 대윤발의 요금은 모두 수억에 달한다!
2. 개점 기념비용. 각 지사는 매년 공급자 규모에 따라 5000-20000 의 주년 경축비를 후원한다.
3. 새 가게 개업비. 같은 도시에 지점을 개설하면 공급자는 크기에 따라 5000 ~ 20,000 원의 개점비를 지불해야 한다.
4. 명절 비용: 매년 추석, 설, 국경절은 일정한 후원비를 받고, 공급자와 구매업자의 사적인 관계에 따라 수천 ~ 수만 원의 후원비를 받는다.
5. 판촉원 관리비. 판촉원을 현장에 파견하여 판촉하려면 한 달에 300 ~ 500 위안의 입장관리비를 받게 됩니다. 가장 우스운 것은 해구 () 의 두 대윤발 마트에 모두 두 명의 판촉원이 있어야 한다는 점이다. 하나는 자신의 제품을 판매하는 것이고, 하나는 슈퍼마켓 창고가 짐을 내리는 것을 돕고, 슈퍼마켓 직원을 절약하고, 공급자 비용을 늘리는 것이다.
6, DM 요금, 매장에서는 매년 프로모션 포스터를 보내는데, 포스터에 올라가려면 물건을 내야 합니다. 보통 12 일은 1 건으로 한 건당 500- 1000 원입니다.
7. 마트의 힙 요금은 여러 가지, 큰 힙, 일반 힙, 엔드 프레임 전시로 나뉜다. 위치에 따라 일정 기간도 달라서 수백 원에서 수만 원까지 다양하다. 이 비용은 가장 무거운 것이다, 특히 몇 개의 중대한 공휴일 기간이다.
8. 연간 공제점은 일반적으로 연간 매출의 0.5 ~ 2% 로 업종과 공급업체마다 구매와의 관계에 따라 다릅니다. 이 조각도 슈퍼마켓의 거대한 이윤의 원천이다.
9, 지불을 연기하고, 매장에서 소비자에게 현금을 받고, 지불을 연기하는 방식으로 공급자를 착취한다. 일반 회계 기간은 최소 두 달이다. 이 중 대형 마트는 대량의 현금 흐름을 무료로 받고, 이 자금은 이자를 지불할 필요가 없기 때문에 대형 매장은 은행보다 부유하다.
10, 기타 보상 비용 포함: 부적절한 제품 보관, 무조건적인 공제; 무조건 반품, 홍보, 마진 보상비 등.
둘째, 차액 이윤을 벌어들인다-저진가 고매가.
수입가의 높낮이가 이윤의 크기를 결정한다. 보통 노점상들은 도매상으로부터 물건을 가져가는 반면, 대형 슈퍼마켓 체인의 물건은 공장이나 과농이 직접 공급한다. 물건을 가져가는 방식이 다르니, 수입가의 차이가 매우 크다. 예를 들어, 행상인은 도매상으로부터 물건을 사들이고, 옷 한 벌의 가격은 판매가의 40% 이며, 제조업자가 대형 의류 마트에 제공하는 공급가격은 20% 이하이다. 과일의 이윤이 더 높다. 오렌지 과일 노점 한 근은 도매상으로부터 3 원 1 근을 받았고, 대형 과일 슈퍼마켓은 곧바로 과농재배 기지로 가서 도매했다. 양이 많기 때문에 과농은 몇 푼의 가격으로 대형 슈퍼마켓에 도매하고, 왕복 운송하는 기름값을 더하면 최대 1 원 1 근을 넘지 않는다. 그래서 우리는 대형 슈퍼마켓 체인이 세일을 하는 것을 자주 보았는데, 어떤 상품은 매우 싸다. 어떤 노점상들은 왜 대형 슈퍼마켓의 판매가가 나의 구매가격과 비슷한지, 구매 경로가 다르기 때문에 발생하는 이유를 이해하지 못하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언)
슈퍼마켓에서 돈을 버는 가장 일반적인 방법은 잉여입니다. 즉, 구매 가격에 한 점을 더하면 소매가가 됩니다. 전반적으로, 프런트 마오리라고도 하는 것은 모두가 볼 수 있고 원하는 방식이며, 중국 상업에서 가장 자주 돈을 버는 방식이다.
셋째, 임대료 이익-임대료 수입은 지출을 줄입니다.
슈퍼마켓에는 슈퍼마켓이 아닌 노점들이 많이 있는데, 예를 들면 일부 슈퍼마켓의 신선한 지역이나 채소밭이 개인으로 도급되어 있지만 슈퍼마켓이 대신 관리한다. 물론, 이것은 많은 돈이 든다. 하지만 슈퍼마켓의 비용은 거의 제로입니다.
개점 초기에는 대부분 부동산에서 임대한 집들로, 자신이 부동산을 소유하거나 자건하는 경우는 거의 없었다. 그것은 경제도 시간도 낭비도 아니고, 대량의 장기 계약을 통해 더 낮은 가격으로 임대할 수 있다. 그러나 수천만의 동등한 부동산은 이렇게 간단한 임대로 가게를 여는 것은 불가능하다. 그들은 카운터, 보석가게, 전문점, 패스트푸드점 등 개인 소가구에 자리를 전셋하여 다른 사람의 임대료를 받아 지출을 줄인다. 많은 경우에, 전세 임대료는 상점에 좋은 현금 흐름을 가져왔다.
매장 특유의 상권 효과는' 어디든 번영한다' 는 것이다. 매장을 운영하는 풍부한 인파를 통해 매장은 최대 임대료 수익을 누릴 수 있다. 대윤발 양포점을 예로 들면, 그 부속쇼핑가의 면적은 매장보다 훨씬 크며, 연간 임대료 수입은 654.38+05 만원을 넘는다.
넷째, 가맹비 적립-브랜드 부가 가치 효과가 크다
일부 슈퍼마켓 체인들은 가맹 모델을 채택하고 있으며, 보통 몇 개의 가게를 모델점으로 운영한 다음 다양한 채널과 방식을 통해 자신의 가맹을 추진한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점) 가맹상에게 부과되는 비용으로는 가맹비 (브랜드 사용료라고도 함), 상담비, 배송서비스료, 시스템 사용료, 가맹보증금 등이 있습니다. 또 통일배송상품도 차액에서 이윤을 낼 수 있다. 가장 중요한 것은 가맹상을 통해 브랜드 효과와 적용 규모를 빠르게 형성함으로써 브랜드의 무형자산이 크게 증가할 수 있다는 것이다.
매장은 가끔 적자도 도산하지 않는 이유에 대해 변쇼는 배후의 비밀을 폭로했다.
JD.COM 의 자영업 부분은 오프라인 대형 슈퍼마켓과 비슷하다.
그러나 JD.COM 은 매년 적자를 내고 있다. 그것의 규모는 도산하지 않았을뿐만 아니라 점점 커지고 있다. 20 16 이 되어서야 처음으로 이윤을 냈다.
이론적으로 현금 흐름이 있는 한 손해를 봐도 상관없다!
적자를 낸 회사는 현금 흐름만 있으면 운명을 참을성 있게 기다릴 수 있다. 돈을 버는 회사는 현금 흐름이 없으면 곧 죽는다!
대형 마트도 마찬가지다. 충분한 현금 흐름이 그들이 쓰러질 수 없을 정도로 큰 주된 원인이다.
첫째, 적절한 운영 자금
이런 큰 슈퍼마켓을 운영하는 사장은 모두 일정한 경제력을 가지고 있다. 때때로 상점은 지원에 의존하고, 그들의 업무를 브랜드화하는 것은 매우 자연스러운 것이다. 특히 사람은 모두 대중의 심리를 가지고 있다. 사람들이 슈퍼마켓이 그들의 도시 곳곳에 꽃이 피는 것을 발견했을 때, 그들은 모두 성실한 경영만이 사업을 크게 할 수 있다는 견해를 가지고 있었기 때문에, 그들은 점차 이 브랜드의 슈퍼마켓을 인정하게 되었다. 하지만 일반적으로 이 슈퍼마켓들은 비교적 크고, 높은 점포 임대료, 많은 소비자, 각종 상품들은 모두 대량의 자금이 필요하다. 따라서 이 대형 슈퍼마켓 체인을 잘 운영하려면 충분한 자금이 뒷받침되어야 한다.
둘째, 동쪽 벽을 허물고 서쪽 벽을 메운다
체인 슈퍼마켓이기 때문에 한 도시에는 보통 많은 슈퍼마켓이 있기 때문에 개별 슈퍼마켓의 경영이 좋지 않을 수도 있지만 전체 경제의 운행에는 영향을 미치지 않는다. 사장이 흑자점의 자금으로 적자점을 보충하는 경우가 종종 있지만, 전체 경영은 수익성이 있어 일정 기간 버티면 효과를 볼 수 있다. 만약 정말 국면을 돌릴 수 없다면, 가게를 철수하는 것도 늦지 않다. 그러나 대개의 경우 적자점의 경영 전략을 개선하고 경영 구조를 조정하면 차츰 적자를 흑자로 돌릴 수 있다. 이것이 일부 슈퍼마켓 체인들이 고객이 많지 않은 것처럼 보이지만 계속 경영할 수 있는 이유이기도 하다.
셋째, 대량의 침전자금을 가지고 있다.
대형 프랜차이즈 슈퍼마켓은 통상 공급업자로부터 지불기간을 받고, 범주에 따라 회계기간이 다르다. 까르푸, 월마트 같은 슈퍼마켓의 일반적인 회계 기간은 30 일에서 45 일 사이이며, 개별 범주의 공급자는 그들에게 15 일 또는 60 일의 회계 기간을 준다. 단순히 30 일 회계기간에 따라 계산하면 30 일 이내에 슈퍼마켓의 장부에 수십억 원의 수입이 예금되고, 은행 이자만 계산하는 것은 적지 않은 수입이다. 급속한 확장 단계에서 슈퍼마켓은 보통 이 침전된 자금으로 새 가게를 연다.
넷째, 정부는 보조금을 지급한다
많은 친구들은 슈퍼마켓이 정부 보조금을 받을 수 있으리라고는 생각하지 못할 수도 있는데, 주로 몇 가지 측면이 있다.
1. 창업보조금: 각 시 각급 정부는 자격을 갖춘 창업자에게 일회성 단계적 보조금 (예: 대출 할인, 사회보장보조금, 현장임대보조금 등) 을 지급한다.
2. 고용 보조금: 일정 수의 고용인을 흡수하면 정부 특별 보조금을 받을 수 있다.
3. 신기술 프로젝트 보조금: 실제 슈퍼마켓이 인터넷 기술이나 인공지능 기술을 통합한다면 첨단 기술 지원금을 신청할 수 있습니다.
4. 농업보조금: 만약 당신이 신선한 슈퍼마켓이라면, 매출이 일정 규모에 이르면, 정부에 농업보조금을 신청할 수 있고, 농산물 판매에는 자체 감세 정책이 있습니다.
이들은 큰 슈퍼마켓들이 장사가 안 돼도 곧 도산할 수 없는 이유다. 하지만 일단 마트 자금이 부족해 채무 위기가 발생하면 연쇄반응이 일어나 마트 파산 청산을 초래할 수 있다.