창업 활동은 경제 성장, 취업 등과 밀접한 관련이 있다. 다음은 대학생이 재학 중인 창업에 관한 작은 이야기입니다. 독서를 환영합니다!
최근 2 년 동안 우한 거리에서 대량의 부티크 과일 가게가 쏟아져 나왔다. 친과수원은 우한 출신의 신생력이다. 20 10 설립, 현재 22 개 점포, 지난해 매출 2800 만 원. 놀랍게도, 그것의 창시자는 화농을 졸업한 대학생이다.
창업 초기에는 하루에 두 시간밖에 자지 못했다.
후용은 1988 에서 태어났다. 20 10, 농림경제관리학원 2 학년 학생들이 창업멘토 당을 만났고, 69 세인 그는 강샤에서 300 에이커의 황무지를 계약했다. 그들은 황무지를 개척하고, 그루터기를 뽑고, 땅을 뒤엎기로 결정했다. 오이는 가까스로 재배해서 성숙하기도 전에 멧돼지에게 먹혔다.
대학교 2 학년 여름 방학에 후용과 몇몇 동창들이 학교에서 노점을 벌여 오이를 팔아' 친과수원' 이라는 이름을 지었다. 화농에서 강하까지 수박 한 대가 약 500 근이었고, 후용은 매일 뜨거운 태양을 무릅쓰고 전기 삼륜차를 타고 뛰어다녔다.
대학 3 학년 때 후용과 그의 팀원들은 4 만원을 모아 화농문에 첫 가게를 열었다. 그들은 새벽 3 시에 과일시장에 가서 수박을 사러 갔는데, 보통 아침 8 시, 심지어 10 도 가게를 반납하고, 때로는 수업도 해야 한다.
이미 자정 12 시입니다. 보통 주문하면 계산이 끝난 것은 아침 1 시입니다. 두 시간 자고, 나는 전동차를 타고 강샤에 가서 오이를 샀다. 이런 식으로, 나는 여름의 대부분을 보냈다.
큰 데이터 사고로 과일을 팔다
화농의 상점은 너무 외지다. 후용과 그의 팀원들은 판매를 촉진하기 위해 여러 가지 방법을 시도했지만, 그들은 여전히 손해를 보았다. 후용은 매일의 업무 데이터를 분석한 후, 활동적인 회원 수가 800 명에 이르면 이윤을 낼 수 있다는 결론을 내렸다고 말했다.
역시 3 개월 연속 적자를 낸 뒤 장사가 전환점을 맞았다. "가장 강력한 날은 3000 여 장을 팔았고, 흐르는 물 수입은 하루에 2 만 8000 원에 이른다."
그는 의식적으로 판매된 과일을 집계하고 팀과 함께 자체 데이터 분석 모델을 구축하여' 재고 관리 방법' 과' 마진율 알고리즘' 을 얻었다.
화농점이 성공한 후, 그들은 강하 각 고교에 지점을 개설하고 캠퍼스를 나서서 가게를 지역사회로 열었다. 20 13, 친과수원 최초의 표준점 개업, 20 14, 직영점 5 곳, 가맹점 10 여 곳이 계속 문을 열었습니다. 현재 이들은' 인터넷+'를 이용해 온라인 판매 채널을 개설하고 있으며, 22 개 오프라인 매장과 직영점은 수주, 황석 등 도시로 확대되고 있다.
운영 모델의 새로운 돌파구를 모색하다
20 13 년, 뽀뽀과수원에 첫 부티크가 개설됐고, 우한 본토 부티크 과일가게 천향과수원도 이때 설립되었다. 20 14 년, 선전의 거대한 과일 명품인 백과수원이 우한 () 에 진입했고, 가게는 우한 삼진 () 에 널리 퍼져 있었다. 20 15 우한 과일업계 경쟁이 과열 단계에 접어들면서 명품만 200 개가 넘는다.
"우한 과일 산업은 도입 기간을 거쳐 성장기에 접어들어 아직 성숙기에 접어들지 않았다." 후용은 지난 몇 년 동안 우한 시의 과일 산업의 변화를 목격하고 참여했으며, 결코 태만할 엄두가 나지 않았다고 말했다. "발전하려면 운영 모델에서 돌파구를 마련해야 한다."
그의 집 책상 위에는 경제학과 경영학 서적이 가득 진열되어 있어 매일 퇴근 후 뒤집힌다. 그는 또한 직원들이 함께 공부하도록 격려했다. "우리는 한 달에 한 번' 입맞춤 과수원' 독서회를 열었는데, 모두들 독서 노트를 PPT 로 만들어 함께 교류했다." "제품에서 패턴, 자본에 이르기까지 우리는 아직 갈 길이 멀다. 이것은 나를 여전히 흥미롭고 동기부여적으로 느끼게 한다. " 후용은 위챗 모멘트 자신을 격려하고 있다.
느낌:
과일은 고도의 경쟁 산업으로 어느 정도의 전문성을 가지고 있다. 후용의 성공은 그가 일반 경영자보다 더 생각하고, 업무 프로세스의 핵심 부분을 파악하고, 제때에 전략을 조정하는 것에 달려 있다. 예를 들어, 그가 첫 번째 과일 가게를 열었을 때, 그는 손해를 보기 시작했지만, 국면을 역전시키는 관건은 회원 수, 결손 후 얼마나 벌 수 있는지, 위험을 통제 범위로 제한한다는 것을 알고 있었다. 이런 위험의식은 이전에 노점 실패를 한 경험에서 비롯된다. 그가 겪은 좌절은 그가 창업한 무형자본이다.
현재, 그들의 발전도 갈림길에 직면해 있다. 더 많은 도시에 가게를 여는 것을 선택하는 것은 전략이 아니라 하나의 전략으로 삼을 수 있다. 동료와의 경쟁은 불가피하기 때문이다. 우리가 더 해야 할 일은 자신의 업무 속성을 명확히 하고 자원을 통합하여 핵심 경쟁력을 형성하는 것이다.
대학생 재학 창업 이야기 2 호북성 십언 인민로 신화서점 사무실 18 층 한 스튜디오에서 1 10 평방 미터의 집은 4 개의 교실로 나뉘어 벽에 스케치와 유화가 가득 걸려 있다. 이것은 2 학년 왕혜걸의 미술 스튜디오인 점 스튜디오입니다. 왕회걸은 스튜디오를 창업한 지 반년밖에 되지 않아 연간 수입이 65438+ 만원에 달하여 시 전체에서 작은 명성을 얻었다.
창업: 5 만원으로 스튜디오를 인수하다.
왕회걸은 올해 스무 살입니다. 어렸을 때 왕회걸은 장난이 심했다. 그의 부모에게 가장 인상 깊었던 것은 그에게 수채화 펜을 주면 그는 혼자서 하루를 놀 수 있다는 것이다.
그의 걸작은 집 벽과 침대 시트에 걸려 있다. "왕회걸의 아버지는 왕이 웃으며 말했다." 초등학교 이후 미술 선생님은 그가 그림에 재능이 있다는 것을 알게 되었고, 자주 그를 전국 회화 대회에 데리고 많은 상을 받았다. "
20 14, 왕회걸은 호북 자동차학원, 자동차 스타일링 디자인 전공에 입학했다. "저는 두 스튜디오에서 아르바이트를 하고 있습니다. 수업이 끝난 후 오토바이를 타고 화실에 가서 가르치고 저녁 8 시에 기숙사로 돌아와 다시 일을 시작한다 왕회걸은 오빠 언니들의 창업 이야기를 자주 듣고 스스로 창업하기로 결심했다.
대학교 2 학년 직후, 그는 자신이 아르바이트를 하고 있다고 들었다. 한 스튜디오가 사장이 정력이 없어서 양도해야 했기 때문에 양도비는 5 만 2000 원이다.
재삼 고려한 왕회걸은 창업의 생각을 부모님께 알리고 면전에서 5 만원 차용증서를 한 장 써서 성의를 나타냈다. 그의 부모는 그의 요구에 동의했다. "집안은 부유하지 않지만, 돈을 내서 그를 좀 쉬게 하려고 한다."
지난해 2 월, 65438+, 왕혜걸은 정식으로 스튜디오를 인수했다.
수확: 기업가 반 연간 소득 65438+ 만 위안.
부채 50,000, 스튜디오 자금 0, 교사 부족, 왕회걸의 자신감은 창업의 어색함에 의해 해소되지 않았다. "15 학생들이 나를 따라 새 스튜디오로 왔으니, 나는 반드시 화실의 높은 교육 품질을 보장하고 그들을 위해 더 나은 화실 환경을 만들어야 한다." 왕회걸은 유명한 화가를 고가로 초빙하여 현장에서 학생들에게 강의를 했다.
화실의 정상적인 운영자금을 확보하기 위해, 그는 낮에는 대강을 하고, 밤에는 식당에서 접시를 들고 광장에서 그림을 판다.
가장 힘든 날을 회상하면서 왕회걸은 그를 가장 감동시킨 것은 젊은 부부 한 쌍이라고 말했다. "광장이 노점을 펼칠 때 매번 많은 사람들이 가격을 묻지만, 사는 사람은 거의 없다. 일주일 남짓, 그림 한 점도 팔리지 않았다. 어느 날 한 젊은 부부가 지나가면서 한 소녀의 초상화를 마음에 들어 200 여 원을 들여 샀다. "
"이제 나는 마침내 부모님으로부터 빌린 5 만 위안을 갚았다." 왕혜걸은 뿌듯하게 말했다. 현재 그의 스튜디오에는 20 여 명의 학생, 4 명의 선생님이 있는데, 반년 동안 그는 이미 65438 만 원을 벌었다.
올해 3 월 첫 미술수험생들이 수능시험을 치르고 스튜디오를 시켜 100% 의 합격률로 전승을 거뒀다. "화실 예능 시험 성적이 십언 지역 전체에서 상위권에 올랐다." 왕회걸은 자랑스럽게 말했다.
지각: 창업은 사실 용기가 필요하다.
"창업을 선택한 경험이 없고, 어렵고, 위험하지만, 이 길을 선택한 것을 결코 후회하지 않을 것이다." 왕회걸은 창업은 긴 과정이며, 창업자들이 끈기와 용기를 가지고 한 걸음 한 걸음씩 어려움을 극복해야 성공할 수 있다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업명언) "그동안 의기투합한 사람을 만나 초심을 보호하고 모든 것을 이겨낼 수 있는 용기를 주셔서 감사합니다."
왕회걸은 올 연말에 분무실을 설립할 계획인데, 이는 스튜디오의 학생과 선생님이 반드시 확대되어야 하며 많은 자금이 필요하다는 것을 의미한다. "첫해에 좋은 성적을 거둘 수 있어 스튜디오의 미래 발전을 위한 토대를 마련했다. 나는 훌륭한 정신을 유지하는 한 스튜디오가 점점 더 좋아질 것이라고 믿는다. "
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