대학생 양푸강의 타오바오 창업 이야기
요즘 사회는 인터넷이 대중화되면서 점점 더 인터넷에 대한 의존도가 높아지고 있으며, 인터넷 역시 서서히 사람들의 삶의 모든 영역에 침투하고 있습니다.
이우 기술 경영 대학의 "타오바오 대학"은 기업가 정신 수업을 듣는 학생들에게 독특한 평가 시스템을 제공합니다. 학생들은 수업 중에 주문을 받고 발행할 수 있습니다. Taobao 등급을 충족하면 수업을 건너뛸 수 있으며, 다이아몬드 1개(250개 이상의 긍정적인 리뷰)는 2학점의 가치가 있습니다. "무엇을 사고 싶나요?" 저장성 이우에서는 "밥 먹었어?"만큼 인기 있는 문장이다. 세계 최대 규모의 소규모 상품 왕국에서는 돈과 기회가 공중에 떠다니고, 이곳의 남자들에게도 보스라는 공통 직함이 부여됩니다.
이우 기술 경영 대학은 도시의 유일한 대학으로 '사장'이 풍부한 곳이기도 하다. 학생들의 타오바오 창업을 지원하기 때문에 외부에서는 '타오바오 대학'이라고도 불린다. . 학교 부총장인 Jia Shaohua가 즐겨 이야기하는 통계에 따르면 학교의 2,000명이 넘는 학생들이 Taobao에 매장을 열었고 이들의 연간 '기업가' 수입은 2,500만 위안을 초과합니다.
“양푸강 한 명이 학부생 40명을 지원할 수 있어요!”
이우 기술 경영 대학에서 어떤 학생에게 양푸강에 대해 물어보면 다음과 같은 대답을 들을 것입니다: 아, 알아요. , 그 사업가 스타! 학교 학생들은 이 선배의 유명한 이름과 그가 여러 모임에서 40,000위안을 번다는 신화에 대해 오랫동안 들어왔습니다. 교감은 선배들의 모범을 따르도록 격려했습니다.
사실 '모델 프로젝트'가 되기 전 양푸강은 주변 친구들과 별반 다르지 않았다. 학생 평가'를 통해 초등학교부터 고등학교까지 두 번의 대학 입시를 거쳐 간신히 이우기술경영대학에 입학했습니다. 양씨의 아버지는 아들이 졸업 후 정부 기관에 들어갈 것이라고 기대했지만 양푸강은 아버지가 '아웃'됐다고 느꼈다. "컴퓨터 공학 CET-6, CET-2에 합격하고, 매년 일등 장학금을 받고 학교를 졸업하더라도, 학부생 및 명문 학교 학생들과 경쟁하여 대학원생이 될 수 있을까요? 엘리트?"
픽업 생수병 판매, 노점상 차림, 양말 판매 등을 거쳐 2007년 친구의 추천으로 타오바오에서 가정용품과 화장품 판매를 시작했다. "올바른 방향을 찾는 것이 온라인 매장을 여는 열쇠입니다. 화장품은 빠르게 움직이는 소비재이고 고객은 매우 끈적합니다. 고객이 만족하는 한 단골 고객이 되어 친구에게 구매를 권유할 것입니다."
당시 온라인 쇼핑은 컴퓨터와 500위안, 열심히 일하는 성격만 갖고 있던 양푸강이 빨리 시작할 정도로 인기를 끌었다. 10제곱미터가 넘는 기숙사가 더 이상 물건을 수용할 수 없게 되자 양푸강은 퇴학을 당할 위험을 무릅쓰고 조용히 학교 밖으로 나갔습니다. "졸업장을 못 받으면 부모님께 미안할 수밖에 없다."
8개월 후, 타오바오 매장이 다이아몬드 5층에 도달하자 양푸강이 문을 열었고, 캐딜락을 통해 학교로 돌아왔습니다. 그가 '빨간색' 성적표에 대해 걱정하고 있을 때 교감은 그를 사무실로 불러 30분 넘게 이야기를 나눴습니다. Jia Shaohua는 지금 학생들의 기업가적 능력을 키워야 한다고 끊임없이 주장해 왔습니다. 그의 학생들 실제로 그 중간에 작은 기업가가 태어나서 그를 매우 흥분시켰습니다.
떠나기 전 교감은 웃는 얼굴로 양푸강을 바라보며 “무슨 일 있으면 언제든지 연락해라. 양푸강 너는 학교의 영웅이다!”라고 말했다. '사장님' '정체성 졸업
'타오바오 대학'의 장면은 외부인이 상상하기 어렵습니다. 모든 교실의 컴퓨터 옆, 테이블 아래, 교실 뒤의 선반과 창고에는 각종 프라이머 바지, 슬리퍼 등 인기 시즌 아이템이 쌓여있습니다. 벽에는 장조양(Zhang Chaoyang), 로빈 리(Robin Li), 마화텡(Ma Huateng), 류창동(Liu Qiangdong) 등 인터넷 기업가들의 초상화가 게시됐다. 회의실에는 마윈(Jack Ma)의 캐리커처가 전시되어 있었고, 그 마른 남자는 자신감 있게 먼 곳을 바라보며 이렇게 썼다. 안개, 내 자신이 자랑스러워요." 기숙사에는 책 대신 물품 상자를 들고 서두르는 학생들이 있다.
매일 오후 5시가 되면 학생들이 상품 시장에서 구입한 물건을 전국 각지로 배달하기 위해 여러 대의 트럭이 정시에 캠퍼스에 등장합니다. 현재 학교는 20개 이상의 물류 회사를 유치하여 매장을 열었습니다.
2009년 이우공과대학은 창업대학원을 설립해 처음으로 10개 창업 강좌를 개설하고 120명의 학생을 등록했다. 창업 아카데미의 기준은 낮지 않습니다. 타오바오 매장에는 다이아몬드 4개 또는 월 수입 8,000위안이 있어야 합니다. 창업반에 입학할 수 있는 '우수 학생'에 대한 학교의 가장 강력한 지원은 수업 중에 명령을 받고 수업을 건너뛸 수 있으며, 최종 성적이 타오바오 레벨에 도달할 수 있다는 것입니다. 학점 상쇄 및 다이아몬드 1개(긍정적 리뷰 250개 이상) 각 수업에는 인터넷실과 창고가 갖춰져 있습니다. 교사는 학생들에게 제품 사진을 포토샵하는 방법, 고객과 비즈니스에 대해 논의하는 방법, 적절한 출처를 찾는 일을 담당합니다. 상품 및 기타 실용적인 기술.
Jia Shaohua는 "양푸강이 당시 마케팅 테스트에서 30점 이상밖에 득점하지 못했는데, 누가 감히 마케팅을 이해하지 못한다고 말할 수 있겠는가? "
학교가 주도하는 매장 오픈에 대한 열정은 다른 학생들에게도 취업 기회를 가져왔습니다. 사업을 확장한 학생 가게 주인들은 유명 스타일의 광고 세트를 촬영하기 위해 아름다운 모델을 고용하는 데 더 많은 돈을 쓰는 것에 인색하지 않습니다. "타오바오와 잭 마(Jack Ma)에게 감사를 전하고 싶습니다." 2010년 2월 베이징에서 열린 교육 포럼에서 Jia Shaohua의 게스트 연설 제목은 "타오바오가 운명을 바꾸다"였습니다.
오늘도 교감은 학교를 '기업가의 요람이자 백만장 자의 탄생지'로 만들겠다는 야심 찬 계획을 가지고 있으며, 학교의 학생들은 '모두 '사장'으로 졸업하게 될 것입니다. .
“우리의 즐거움은 모두 늦은 밤에 있다”
저녁 7시, 리신미아오의 하루 중 가장 바쁜 시간이 시작된다. 이우 외곽에 있는 방 3개짜리 아파트에서 그는 '가짜 살이 드러나는' 검은색 레깅스 여러 켤레를 패키지에 담았고, 작은 선물로 일회용 장갑 한 켤레도 포함했습니다. "올해는 페이크 살색이 인기인데 특별히 연구해 봤습니다.
마른 체형에 조금 헐렁해 보이는 남색 슈트를 입고 있는데, 몇 달 전에 구입한 것 같아요." 비즈니스에 대해 이야기할 때, 이를 유지하려면 형식적인 감각이 있어야 합니다. "기업가 정신 학교의 최고 학생인 Li Xinmiao는 현재 최고 수준의 Taobao 매장과 Tmall 매장을 소유하고 있으며 일일 매출은 10,000~20,000위안. 얼마 전 그는 자신의 회사도 등록했습니다.
아파트 아래층에서 픽업트럭이 시동을 걸었습니다. Li Xinmiao는 패키지를 차에 싣고 학교와 주변 지역으로 달려가 차가 없는 일부 동급생이 패키지를 모아 택배 회사에 전달할 수 있도록 도왔습니다. 2010년 남아프리카 공화국 월드컵 기간 동안 Li Xinmiao는 "부부젤라"와 한정판 월드컵 축구공(물론 가짜)을 판매하여 사업을 시작했으며 "그의 첫 번째 금메달을 만들었습니다." 그런 다음 그는 직업을 바꿔 레깅스, 양말, 보온 속옷을 전문으로 하는 여성 의류 사업을 시작했습니다.
점차 학교 내에서 유명해졌고, 자신의 경험을 소개하기 위해 신인 창업 스타로 자주 뽑히기도 했다. Li Xinmiao는 "Taobao는 기술을 연습하고, 마음을 성숙시키고, 더 대담해질 수 있는 곳입니다."라고 말했습니다. 이우 기술 경영 대학에서 타오바오 기업가 정신은 일반적으로 세 단계로 나뉩니다. 첫 번째 단계는 교실에서 '실습 연습'이고, 두 번째 단계는 사업을 확장하고, 상품이 너무 많고, 집 밖에서 집을 임대하는 것입니다. 세 번째 단계는 사업을 크게 만드는 것입니다. 매장을 관리할 사람을 고용합니다. 매장 주인은 일반적으로 브랜드와 전략에 대해 생각하고 때로는 대규모 고객을 만나러 날아갑니다. 캐딜락을 타고 학교로 돌아가는 양 푸강(Yang Fugang)은 분명히 3단계에 도달한 반면, 황하이 오프로드 차량을 운전하는 리신미아오(Li Xinmiao)는 자신이 2단계에 불과하다고 주장합니다.
“사실 이 사업을 하는 것은 매우 힘든 일이고, 우리의 모든 즐거움은 한밤중에 찾아옵니다.” 타오바오에서 3년 동안 대학생활을 하는 동안 리신미아오(Li Xinmiao)는 이른 아침 시간 이후에만 시간이 흘렀습니다. 아침, 타오바오가 번성하고 침묵으로 돌아왔을 때, 반 친구들과 함께 술집을 찾아 술을 마시고, 사업에 대해 이야기를 나누는 것도 물론 필수입니다. ;