1. 운영 비용이 높습니다
점포 임대료와 인건비는 오프라인 매장의 두 가지 주요 비용 요인이다. 좋은 가게 외관의 경우 매년 임대료를 대폭 올려야 하기 때문에 가게 주인이 좀 대처할 수 없다. 임대를 갱신하지 않으면 이전에 인테리어한 돈도 벌지 못했다. 게다가, 당신은 임대하지 않습니다, 많은 사람들이 임대하고 싶어, 가게 주인은 가격 인상 만 받아 들일 수 있습니다! 또한 신발을 만들지 않으면 다음에 무엇을 할 계획입니까? 다른 업종은 더욱 낯설다! 국가 물가의 영향으로 매년 인건비가 많이 올라 장사가 어렵고 이윤이 적다. 그래서 가게 주인은 인원수를 줄이고 스스로 통제할 수밖에 없다. 사실 불량배의 행동이다.
2. 제품구매난은 옵션난이도, 품제난이도, 제품갱신난을 포함한다.
초청을 받거나 직접 상점을 돌보는 사람은 거의 없기 때문에 모든 구매는 온라인 선택이나 기존 공급업체로부터 구매하는 것에 달려 있습니다. 한 달에 이따금씩 출장을 갈 수 있는 가게 주인은 거의 없으며, 한 번 출장을 가면 수천 원이 든다! 밖으로 나가지 않으면 이 공급원지의 시세가 어떤지 알 수 없다. 온라인 피킹, 개인적인 인식 부족, 품질 관리가 어려움 (사진은 정교한 PS, 흠집은 가릴 수 있음), 많은 공급업체들이 개인이고, 임대집이나 작은 가게가 전부다! 작은 도매상들은 대부분 장기적인 발전 안목이 없어, 종종 차차 충전하거나 자화자찬하여 상품이 판에 맞지 않아 품질이 엉망이 되는 경우가 많다. 소위 원품은 모조품이고, 심지어 모조품이 매우 나쁜 상품이다. 애프터도 여러 가지 이유로 반품이나 거부를 하지 않습니다. 실체 주인은 한 번에 10 쌍 상품을 구매하고, 한 쌍 또는 두 켤레에 문제가 생기면 이 상품들이 수익성이 없고 심지어 적자를 초래할 수 있다. 개인적인 경험에 따르면, 재고가 있거나 원품이 있을수록 조심해야 한다. 진정한 대형 브랜드 꼬리는 즉시 시장에 유입될 수 없다. 제조업체와 브랜드는 제품 보호 협정이 있기 때문에, 제조업체는 수십 쌍의 불량품을 위해 경솔하게 출하될 위험을 무릅쓰지 않을 것이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 대형 브랜드 꼬리는 일반적으로 1 년이 걸려야 공장에서 처리할 수 있고, 때로는 더 길어질 수도 있다. 그러나 신발의 품질은 시간에 따라 제한된다. PU 면의 신발은 1 년 후 노화되기 시작하는데 표면이 새것처럼 보일 수 있어 신으면 바로 색이 빠지고 탈층이 됩니다. 많은 수출용 구두가 PU 를 사용하기 때문에 문제가 생길 수 있습니다. 게다가 창고 잔고, 습기 방지 처리가 잘 되지 않았기 때문에 재고품을 만드는 많은 사장이 돌아오면 신발 표면을 다시 닦고 곰팡이와 때를 제거하고 태양 아래 말리고 다시 포장하여 계속 팔아야 한다. 오래된 공급자로부터 구매하면 제품에 약간의 보증이 있을 수 있지만, 각 공급자의 구매 채널이 제한되어 있고, 그들의 제품에는 비교적 고정된 스타일이나 스타일이 있기 때문에 제품 업데이트는 매우 어렵다. 그래서 신제품은 빨리 갱신하기가 어렵다.
3. 재고 압력 위험이 크다.
나는 예전에 재고를 만들 때 이것에 대해 걱정했다. 한 무더기의 화물을 들여왔는데, 예를 들면 100 켤레에 95 쌍을 넣었어요. 아직 5 켤레는 보내지 않았는데, 품질 문제이거나 야드 문제입니다. 사실 도매 100 쌍의 이윤은 모두 이 다섯 켤레의 신발에 있을 수 있다. 그러나 팔리지 않았기 때문에 이윤이 없다. 그래서 겉으로는 돈을 벌었지만 실제로는 그렇지 않았다. 이런 상황은 수시로 발생해야 하고, 모든 오프라인 매장 중 가장 고민해야 한다. 일 년 내내 장부상에서 돈을 벌었지만, 돈이 없어서 점점 더 많은 재고만 있을 뿐, 이 재고들은 아마 체납될 것이다. 재고가 계속 증가함에 따라 상품을 사용할 수 있는 현금 흐름이 커지고 위험도 커지고 있다.
4. 입고비용이 증가하고 판매가격이 오르지 않습니다.
전국 인건비가 대폭 상승하여 제조 원가 상승으로 구매 비용이 크게 증가하였다. 판매가격은 온라인 업무의 충격을 받아 요 몇 년 동안 계속 증가했지만, 줄곧 평평하거나 대폭 하락했다! 많은 친구들이 우리 가게에서 하는 것은 고퀄리티 중가 상품이라고 나에게 말했다. 양질의 상품 진입가는 분명 높을 것이다. 중간 가격대를 팔면 점포 이윤이 점점 줄어들 것이다. 높은 이윤율이 없으면 재고 비용의 압력이 두 배로 증가할 것이다. 왜냐하면 낮은 이윤은 재고의 숨겨진 손실을 소화할 수 없기 때문이다.
5. 운전 자본 문제
일반적으로 대외무역단체를 운영하는 친구들은 모두 큰 자금력을 가지지 못할 것이다. 그래서 주자금 달력 스트레스가 심하다. 한두 개의 화물을 빨리 팔 수 없다면, 신품과 제철품에 들어갈 자금이 없을 수도 있다. 이렇게 하면 경영이 더 나빠져서 곧 계승하기 어려울 것이다. 막 가게를 연 많은 친구들은 경험이 부족해 시장, 제품, 고객에 대한 이해가 부족해서 항상 자신의 눈으로 이 제품이 잘 팔릴 것이라고 판단한다. 그것은 반드시 잘 팔릴 것이다. 하지만 종종 모든 것이 반대인 경우가 많다. 몇 달밖에 안 돼서 파산할 수도 있다.
6. 재고신발의 출처가 고갈되고 있습니다.
동관후가는 화남 지역의 신발 집산지이자 세계에서 가장 큰 제화센터이다. 그러나, 이 센터는 지금 이미 불경기이다. 세계 경제와 국내 물가, 인건비 부담으로 공장이 잇달아 도산했다. 신발 재고가 점점 적어지고 있어요. 노점으로 가득 찬 모든 신발은 수량과 품질이 급격히 떨어졌다. 더욱 주목할 만한 요소는 국가가 가짜에 대한 대대적인 조사이다. 지난해 봄부터 상공업국의 점검력이 갈수록 커지고 있다. 도매노점은 일주일에 3 ~ 4 일 휴업해야 하는데, 모두 모조품이나 모조품이기 때문에 걱정이 됩니다. 일단 잡히면, 모든 화물은 몰수되고, 모든 돈은 없어진다. 이런 엄찰은 이미 정규사무센터로 확산되었으며, 모든 사무업자들은 반드시 정규영업허가증과 등록정보를 제공해야 한다. 그렇지 않으면 압수될 것이다. 앞으로 몇 년 동안 가짜와 모조품 또는 재고품을 만드는 노점이 점점 적어지고, 한때는 풍경이 무한한 대외 무역 재고품이 결국 무대에서 퇴출될 것이다. 좋은 물건이 갈수록 적어져서 대외 무역 신발 가게가 품절될 것이다.
가장 큰 혼란 중 하나는 장기적인 사고여야 한다.
사실, 사람의 성공은 종종 당신의 재력이나 다른 사람의 지지나 기타 요인에 달려 있지 않다. 나는 장기적인 고려가 가장 중요한 요소라고 생각한다. 속담에 선견지명이 없는 자는 반드시 가까운 근심이 있어야 한다는 말이 있다. 10 여 년 동안 나는 이런 실수를 한 적이 한 번도 없었고, 눈앞이나 단기적인 성공에 미친 듯이 기뻐하며 다가올 위험을 잊어버렸다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 오프라인 매장의 친구들은 지난해 장사가 잘되고, 돈이 있어서, 올해나 내년 사업이 어떻게 될지 고민하는 것을 잊어버릴 수 있기 때문에 이 때 위험이 시작된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 동시에, 대부분의 점포들은 아침부터 저녁까지 가게를 보살펴야 하며, 매일 가게의 자질구레한 일에 시달려 입고 방법, 위험 회피 방법, 어떻게 큰 방향으로 발전할지 생각할 시간이 없다. 이런 방면의 사고는 모두 필수이며, 하지 않으면 곧 위험이 있을 것이다! 이런 손실은 한 번의 구매의 체상이나 실패보다 더 크고 무섭다! 앞날을 내다보는 발전, 사고나 포지셔닝도 마찬가지로 중요하다. 국가의 대정 방침, 작은 가게 경영에 이르기까지. 국가의 발전은 정부의 뇌에 의해 생각하지만, 개인 가족 기업의 발전은 반드시 우리 자신에게 달려 있어야 한다. 정부나 다른 사람들은 너를 도울 수 없고, 너를 돕지도 않을 것이다.
이렇게 많은 어려움에 직면하여, 오프라인 매장의 친구들, 당신들은 대책을 잘 생각해 본 적이 있습니까? 다음 단계를 밟을 준비가 되셨습니까? 위의 생각은 내가 요 몇 년 동안 제화센터 후가에서 보고 들은 생각에서 나온 것으로, 여러분이 참고할 수 있도록 하겠습니다. 당신은 어떤 생각을 가지고 있습니까? 모두 함께 토론합시다! 다음 작은 문장 들은 여러 오프라인 매장의 돌파구를 중점적으로 소개할 것이다.