영업소는 창저우 부동산 매매자가 '줄다리기'를 벌이는 '입장'인 경우가 많다. 판매자의 경우, 판매 사무소의 부동산 컨설턴트와 판매 팀은 창저우 주택 구매자가 판매 부서에 들어오는 순간부터 완전한 판매 전략을 가지고 있습니다. 대부분의 창저우 주택 구매자는 이러한 "유혹에 따라" "빠지기" 쉽습니다. 그렇다면 창저우 주택 구매자는 집을 구입할 때 어떻게 '깨어 있을' 수 있으며, 이러한 '판매 수사'에 어떻게 대처해야 할까요?
제1장: 발굴과 가치 회복
통일되고 완벽한 ""판매 수사법"과 "마케팅 방법"은 부동산 판매 팀이 승리하는 데 없어서는 안될 열쇠입니다. 부동산 매매에 있어서 우리는 종종 시장에 대한 이해, 프로젝트 가치의 탐구, 고객에 대한 심층적인 분석과 파악, 심도 있는 언어 훈련에 중점을 둡니다.
자신과 적을 알아야 매 전투에서 승리할 수 있다는 속담처럼, 주택 구입자들도 영업부에 들어가기 전 역으로 생각해보라고 당부한다.
영업부에 진입하면 주택구입자들은 영업사원의 '포위'에 들어간다. 보통 새로운 고객이 찾아오면 매도인의 부동산 컨설턴트가 “저희 프로젝트는 처음이신가요?”, “직접 그 집에 살 계획이신가요, 아니면 자녀를 위해 집을 사주실 계획이신가요?”라고 자주 묻는 경우가 많습니다. " 이런 질문에는 부동산 컨설턴트가 관심을 많이 가져요. 주택 구입자의 기본 상황과 구매 성향을 쉽게 알 수 있어요.
이후 부동산 컨설턴트들은 예비 주택 구매자에게 '판매'하기 시작했습니다. 일반적으로 부동산 컨설턴트는 전체 프로젝트의 가치 사슬에 대해 포괄적이고 상세한 "탐색"을 수행하고 다양한 방법으로 주택 구매자에게 가장 가치 있고 매력적인 "판매 포인트"를 제시합니다.
이 가치 사슬 마이닝 프로세스에서는 일반적으로 "토지 가치"부터 시작합니다. 프로젝트가 위치한 토지의 가치는 해당 지역의 도시계획 및 개발, 교통현황 및 기대치, 도시의 역사문화유산, 해당 토지가 위치한 지역의 상업 및 생활지원여건, 주거문화 등이다. . 이것들은 모두 판매자 가치에 의해 "탐색"됩니다.
둘째는 프로젝트 중정공간의 계획가치, 구심결합, 건축시선, 토지이용, 고층건물과 저층건물의 관계, 상업배치와 주거공간의 관계, 공간활용 등이다. 부동산 판매에서도 자주 논의되는 프로젝트 내의 천연 자원.
이외에 정원경관가치, 건물외관가치, 교통시스템가치, 아파트 공간디테일, 커뮤니티시설 등 '가치점'은 모두 영업팀이 실시하는 '가치점'이다. -프로젝트가 판매되기 전에 심층적인 탐색이 가능합니다.
따라서 예비 주택 구매자는 영업 부서에 가기 전에 이러한 "가치 포인트"를 더 잘 이해하는 것이 좋습니다. 물론 영업부서에 직접 가서 알아보는 것도 가능합니다. 판매 및 부동산 컨설턴트의 가치 마이닝 방향을 분석한 후 역으로 추론하고 복원합니다. 왜 이러한 가치 포인트에 집중하는지, 실제로 가치가 있는지, 강조된 가치 포인트가 생활과 더 관련된 다른 가치 포인트를 덮는가? 판매 포인트를 하나씩 침착하게 분석하여 귀하의 주택 구매 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오.
개선 사항: 영업 부서는 질문에 특히 집중합니다
프로젝트에 대해 어느 정도 이해한 후 대부분의 주택 구매자는 이에 대해 자세히 알아보기 위해 특정 부동산을 선택합니다. 부동산을 선택한 후, 구매자가 해야 할 일은 영업부서의 부동산 컨설턴트의 "달콤한 대화"에 직면했을 때 침착함을 유지하는 것입니다.
부동산 컨설턴트는 모두 전문 교육을 받았습니다. 주택을 선택할 때 주택 구매자는 부동산 컨설턴트의 답변을 알아야 합니다. 동시에, 부동산 컨설턴트의 "약속"은 주택 구입 후 분쟁의 법적 근거로 사용될 수 없습니다. 모든 것은 "구매 계약" 및 "보충 계약"에 따라 이루어져야 합니다.
특정 부동산 프로젝트를 심도있게 이해할 때 영업부는 여전히 중요한 '포지션'이다. 이때 질문과 상담을 하는 것도 중요하다.
매매방식에 대한 첫 번째 명쾌한 답은 건축면적을 기준으로 매매할 것인지, 스위트 내 건축면적을 기준으로 매매할 것인지이다(두 가지의 차이점은 건축면적에 공용면적이 포함되는 반면, 건물은 스위트 내 공간은 그렇지 않습니다). 일부 부동산은 내장 면적을 기준으로 판매되지만 프로젝트의 "평균 가격"할인을 보여주기 위해 일부 판매 직원은 판매 수사에서 두 측면의 차이를 의도적으로 혼동할 수 있습니다.
두 번째 구체적인 가격은 집을 살 때 프로젝트의 '부동산 책자'에서 자주 보는 '평균 가격'이라는 단어입니다. 이름에서 알 수 있듯이 "평균 가격"은 프로젝트의 평균 가격이지만 주택 구매자는 자신이 원하는 주택과 나열된 "평균 가격" 사이에 큰 차이가 있음을 종종 발견합니다. 따라서 프로젝트를 심도있게 이해할 때에는 반드시 원하는 층의 정확한 가격과 유닛타입을 명확히 하시기 바랍니다.
일반적으로 다층주택의 평균가격에 가까운 유닛은 4~5층에 위치하며, 고층빌딩은 6~8층에 위치하며, 최고단가와 다세대 평균가격의 차이가 납니다. - 한 층에 2개의 유닛이 있는 건물은 5%~8%이며, 상위 레벨은 15%~20%입니다.
세 번째 주택을 기한 내에 인계받아 기한 내에 입주할 수 있는지, '건축사업 준공 인수 기록서', '상업용지 면적 측정 기술 보고서', '주거 품질 보증서' 등이 있는지, '주거설명서'는 입주 시 얻을 수 있다' 등 주택구입자가 꼭 숙지해야 할 사항이다.
네 번째 입주 조건은 입주 시 물, 전기, 가스, 통신, 폐쇄회로 감시 시스템을 정상적으로 사용할 수 있는지, 청소, 녹화, 하수 등 민간시설 또는 공공시설을 이용할 수 있는지 여부이다. , 지역사회의 조명은 정상이며, 개조 기간 중 장식 폐기물 처리 방법, 자산 관리비 징수 등을 모두 이해해야 합니다.
다섯째: 커뮤니티 내 주차 공간 총수, 주차 공간이 지상인지 지하인지, '가구 1가구' 보장 가능 여부, 주차 공간 면적. , 충전 기준, 예상 판매 시간 등을 주택 구매자가 명확히해야합니다.
고급: 영업부서 안팎의 제3자 영업사원을 조심하세요.
일반적인 상황에서 인기 프로젝트의 영업소는 혼잡하고 활기가 넘치는 경우가 많습니다. . 이때 주택 구입자들은 '여기 집은 인기가 많아 확실히 잘 팔릴 것이고 나도 고려해 볼 만하다'라는 집단적 사고방식을 갖기 쉽다. 이때, 판매소에 줄을 서 있는 사람들은 꼭 주택 구입자일 필요는 없으며, '부동산 수탁자'나 제3자 판매원일 수도 있다는 점에 유의해야 합니다.
'부동산 수탁자'는 일반적으로 프로젝트 개시와 같은 중요한 이정표에 자주 등장하는 나이가 많은 '주택 구매자'입니다.
제3자 영업사원은 공연장 밖의 '리틀벌즈'와 현장의 '대리점사', '유통사 영업사원'으로 나뉜다. 대행사로 대표되는 부동산은 일반적으로 부동산을 구매하기 위해 줄을서는 등의 트릭이 더 많지만 개발자가 직접 판매할 때는 많은 트릭을 수행하지 않는다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이는 에이전트가 개발자로부터 더 많은 에이전시 수수료를 받기를 원하기 때문입니다. .
'매진' 등 인기 환상
요즘 많은 소비자들은 마음에 드는 집을 사고 싶다면 '집 사기 어렵다'고 말한다. , 그것은 더욱 "어려워지고 있습니다." 최종적으로 프로젝트를 선정한 후 주택 유형, 면적, 방향 등이 구매자를 만족시켰으나 부동산 컨설턴트는 "죄송합니다. 이 유닛 유형은 매진되었습니다"라고 말했습니다.
매매 현장에서 개발업자는 , 매출을 창출하기 위해, 좋은 분위기 속에서 판매센터 부동산 게시판에 '매진' 같은 단어가 자주 표시되거나, 판매실적도표에 넓은 면적의 판매된 유닛이 표시되어 집을 만드는 경우가 많습니다. 구매자는 집이 많이 남아 있지 않다고 느낍니다. 판매원도 여러 가지 방법을 동원해 열띤 분위기를 조성하고 주택 구매자를 불안하게 만들며, 명확하게 생각하지 않고 충동적으로 계약서에 서명하고 "성금"을 지불하게 됩니다.
이때 주택 구입자는 실제 상황에 따라 결정을 내려야 합니다. 정말 인기 있는 품목의 경우 매진될 가능성도 배제할 수 없습니다. 구별하기 어려운 '매진' 현상은 국토자원부에 가서 부동산 정보를 확인하면 된다. 또한 집을 볼 때 판매부에 가서 판매원에게 "판매 관리"라는 책을 제작하도록 요청할 수도 있습니다. 이 책은 해당 부동산의 실제 매매 상황을 기록해, 마음에 드는 집이 팔렸는지 판단할 수 있다.
(위 답변은 2016-12-06에 게시되었으며, 실제 관련 현행 주택구입 정책을 참고하시기 바랍니다)
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