부동산 주택 컨설턴트는 전문가로서 고객의 부동산 수요를 충족시키고 가장 비싼 것이 아니라 가장 적합한 것을 추천하며, 결국 의향에서 배달에 이르는 일련의 전문 서비스로 판매를 완료합니다. 주택 고문으로서 전문 프로세스에 익숙해야 할 뿐만 아니라, 서로 다른 고객의 심리를 파악하고 돌발 문제를 통제해야 한다. 다음은 내가 면접에서 정성껏 정리한 주택 고문의 자기소개에 관한 기교이다. 나눔을 환영합니다.
자기소개
아이디어:
1. 면접 필수 답입니다.
2. 소개내용은 이력서와 일치해야 합니다.
3. 표현상 되도록 구어화하세요.
4, 주제로 곧장 가십시오, 관련없고 쓸모없는 내용은 말하지 마십시오.
조직은 명확해야하며 레벨은 명확해야합니다.
6. 사전에 단어 형태로 외우는 것이 좋습니다.
가정에 대해 이야기하다
아이디어:
1, 상황은 지원자의 성격, 관념, 마음가짐을 이해하는 데 어느 정도 역할을 한다. 이것이 채용 기관이 이 문제를 묻는 주된 이유이기도 하다.
2. 가족 인구를 간단히 기재하십시오.
3, 따뜻하고 조화로운 가족 분위기를 강조해야합니다.
4. 강조해야 할 것은 부모가 자신의 교육을 중시한다는 것이다.
각 가족 구성원의 좋은 상태를 강조하는 것이 적절합니다.
6. 가족들의 업무에 대한 지지를 강조하는 것이 적절하다.
7. 가족에 대한 책임감을 강조해야 합니다.
실패 경험
아이디어:
1, 네가 실패한 경험이 없다고 말하는 것은 적절하지 않다.
이러한 명백한 성공을 실패로 묘사하는 것은 적절하지 않습니다.
3. 입사 지원에 심각한 영향을 미치는 실패 경험을 말하는 것은 적절하지 않다.
4. 경험의 결과는 실패여야 합니다.
5. 실패하기 전에 저는 자신 있고 최선을 다했다는 것을 설명해야 합니다.
실패를 설명하는 것은 외부 객관적인 원인일 뿐이다.
7. 실패 후, 나는 곧 기운을 내서 더욱 충만한 열정으로 미래의 일에 직면했다.
부동산 중개인을 잘 하는 법
자격을 갖춘 부동산 중개인이 되려면 부동산 전문 지식에 익숙해야 할 뿐만 아니라 법률 지식, 금융 지식, 협상 기교도 익혀야 부동산 개발업자와 소비자, 매매 쌍방 사이에 다리를 놓을 수 있다. 중개업에서 패하지 않는 곳에 설 수 있다.
부동산 전문 지식 (부동산 정보 포함). 부동산 중개인이란 의뢰인에게 부동산 정보와 중개 대리 업무를 제공하는 것을 말한다. 중개, 통속적으로 말하면 중개인 역할을 하는 것이다. 중개는 한 손으로 두 가족, 즉 상류층과 하층 가문을 이끌고, 그들 사이에서 소통, 촉진, 안정의 역할을 한다. 부동산 중개업자에게 대량의 시장 정보를 파악하는 것은 그가 이 일을 잘 하기 위한 전제 조건이다. 이 주택들은 부동산 관련 법규 및 관련 정책 정보, 주택 구입자 변동 정보 등을 포함해야 한다. 권상은 대부분 정보를 이용하여 이윤을 내고, 정보는 그들의 주요 자본이다. 중개업자가 정보 위주로 한다면 대리인은 반드시 전문 지식을 갖추어야 한다. 대리인은 한 쪽을 대표해 다른 쪽을 찾아가는 것으로, 매매임대전 과정의 대리인으로 부동산 생산의 각 부분을 관통한다. 이에 따라 브로커에게 관련 부동산법, 법규, 규정에 익숙한 기초 위에서 부동산 개발 경영, 건축, 부동산 거래, 부동산 가격 평가 등의 전문 지식을 숙지하도록 요구하고 있다. 특히, 첫째, 부동산 개발 투자 및 관련 시장 조사, 개발 절차, 프로젝트 타당성 조사, 프로젝트 건설 및 완료 수락, 자금 조달, 마케팅 등을 파악해야 한다. 둘째, 건축학의 기초 지식을 숙지하고 건설 프로젝트의 전 과정을 이해해야 한다. 셋째, 양도, 모기지, 임대 조건, 절차 및 구체적인 규정, 그리고 몇 가지 기본적인 물권 지식에 익숙해야 한다. 넷째, 부동산 가격 평가의 이론과 실천을 파악해야 한다.
마케팅 지식. 부동산이 오늘의 국면으로 발전한 것은 이미 몇 년 전의 단일 제품 경쟁이 아니다. 부동산 개발자에게 필요한 것은 순수한 중개 서비스가 아니라 완벽한 마케팅 방안과 뛰어난' 시장 기획 방안' 을 제공하여 시장을 개척할 수 있는 중개 서비스다. 부동산 시장 생산과 소비의 분리가 부동산 마케팅의 중요성을 결정한다. 부동산의 시간, 수량, 유형, 주택형, 층귀속, 정보, 평가상의 분리는 반드시 마케팅을 통해 보완해야 한다. 부동산 마케팅 포트폴리오 이론, 시장 예측 및 연구 방법, 심지어 제품 전략, 가격 전략, 유통 및 판촉 전략은 모두 부동산 마케팅 센터에 없어서는 안 될 물건이다. 마케팅 지식을 습득하려면 시장 조사, 목표 시장 선택, 제품 개발, 제품 가격, 채널 선택, 제품 마케팅, 애프터서비스 등의 지식과 기술을 습득해야 합니다.
법률 지식. 부동산 중개업자는 변호사가 아니어도 반드시 전문 수준에 도달할 필요는 없지만 부동산 관련 법규는 반드시 파악해야 한다. 중국 부동산업의 발전은 부동산 법규의 조정과 보완으로 인한 것이다. 즉 부동산의 모든 업무는 법률과 구체적인 법규를 빼놓을 수 없다는 것이다. 부동산 3 부법' 도시부동산관리법',' 토지관리법',' 도시계획법', 이에 따라 제정된 부처규정과 지방법규는 거의 전체 부동산 업무를 포괄한다. 중개인으로서 부동산 방면의 법률 법규와 각급 정부 부처의 정책, 방침, 정신뿐만 아니라 민법, 경제법, 행정법, 행정소송법, 민사소송법 등에 대한 지식도 숙지해야 한다. 가장 간단한 예를 들어, 계약서에 서명하는 것은 경제 계약법 민법통칙 등 법률 지식을 포함한다. 대리 임대는' 도시 주택 임대 관리 방법' 과' 도시 사유주택 관리 조건' 에 익숙해야 하며, 어떤 집을 임대할 수 있는지, 어떤 집을 임대할 수 없는지, 임대 계약이 어떻게 효력을 발휘하는지 알아야 한다. 대리인은' 도시 주택 양도 관리 규정' 과' 도시 소유권 등록 관리 방법' 의 양도 조건, 거래 절차, 재산권 지식 및 등록 절차에 익숙해야 한다. 개발자를 대리하면 더 많은 법률 지식을 습득해야 한다. 유행하는 부동산 변호사 증거 업무는 법률 지식의 중요성을 설명하기에 충분하다. 부동산 중개인은 법, 지식법, 용법을 배우고, 법에 따라 일을 처리하고, 법률을 운용하여 의뢰인의 합법적인 권익을 보호해야 한다.
금융 지식. 부동산 금융은 금융업의 중요한 구성 요소로서 부동산 개발, 경영 및 관리와 밀접한 관련이 있다. 부동산 금융은 부동산과 금융 결혼의 산물이다. 부동산업의 발전은 금융업을 뒷받침해야 하고, 금융업은 크게 해야 한다. 부동산업이 제일이다. 특히 새로운 주택 개편제도가 시행돼 실물분양 취소 이후 브로커의 금융지식이 특히 중요하다. 대리개발업자, 담보대출, 심지어 부동산 컨설팅 업무까지 금융지식은 필수적이다. 일반적으로 브로커는 국제 금융 관행, 국가 현행 금융정책, 융자 형식, 은행 금리, 이자 계산, 대출 유형 및 절차, 상환 방식, 주택 적립금 등에 익숙해야 한다.
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