융창 모델
수로의 원조가 융성하다. 온라인 마케팅을 한 번도 하지 않고, 막 필요판에서 시내 고급판에 이르기까지 오프라인 채널을 이용하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인) 높은 공제와 각종 인센티브 모델이 영업사원을 끌어들이는 관건이다. 가로막거나 동네 밖의 장사를 하든, 최종 목적은 고객을 분양소에 데려오는 것이다. 사람을 데려오지 못하면 아무 말도 하지 마라, 채널의 지위는 현장 판매원보다 훨씬 높다.
직원 배치: 5- 10 그룹, 그룹당 10-30 명 (채널 전문가 40%+ 꿀벌 60%), 1 채널 관리자 책임
관리 메커니즘: 이직 심사, 입사 2 개월부터 1 월급/사람/주, 미달된 임금은 반으로 반으로 줄고, 다음 달 말에는 탈락한다. 그룹 종료 탈락, 팀장 출발, 팀원들은 다른 그룹으로 나눌 수 있다.
커미션제: 독립거래 4‰, 현장판매 2 ‰ 고전적인 사례: 중앙 대학 융창, 융창 천토 프로젝트.
고전 사례: 중앙 대학교 통합
프로젝트는 진남염수곡판에 위치해 있는데, 마침 유류판이 필요한데, 비교적 외진 곳이다. 주변 경품으로는 진남 신도시, 선구광화성, 금지의경, 햇빛 보스턴이 있습니다. 20 15 년도 목표 임무 14 억, 개발 채널 모델 완료 임무.
1) 내부 영업 사원 10, 채널 관리자 1, 채널 책임자 6 명, 월급 3500 원/월, 팀 구성원 채용 및 교육 담당, 팀 고객 확대 팀장과 팀원은 집을 팔 수 있고, 독립거래는 4‰, 현장판매수수료는 2 ‰입니다.
2) 채널 전문가 기본급 2000 원/월, 근무시간 10: 00-20: 00. 1 월 기본급은 정상이고, 두 번째 월급은 반으로 줄고, 세 번째 달은 사직한다.
3) 경품, 차선, 슈퍼마켓의 전시 판매, 지역사회 전시의 요격을 담당하고, 매월 방문과 영업액 심사를 진행한다.
4)2065 438+03 년 융창 중앙대학은 12 억 판매 임무를 완료했으며, 그 중 80% 는 채널에서 왔다.
벽계원 모델
벽계원은 백인대전에서 전국 마케팅 체계로 바뀌었다. 대형 노드 집중 개점 또는 중앙 집중식 판매 채널 인원으로 고객 확대, 유통 단계에서 전민 마케팅 모델, 즉 비판매 직원의 의무가 프로젝트에 고객을 수송하는 것, 높은 공제점도 유혹 중 하나이며, 국경을 넘나드는 마케팅도 좋은 패를 내놨다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언
직원 배치: 80- 100 명
관리 메커니즘: 고객을 밀고 현장 확인 시스템을 명확히하십시오.
커미션제: 4-6‰
고전 사례: 난징 벽계원 프로젝트
고전 사례: 난징 벽계원
20 15 년, 벽계원 피닉스 목표 60 억, 7458 세트, 개장 24 억. 그것은 4 월에 발행되고 6 월에 개방된다. 남경 현지 고객층이 부족하여 프로젝트 수요를 충족시키기가 어렵기 때문에 소주 무석 상주주 온주 상해 항주를 포괄하여 전방위적으로 고객을 넓히는 대남경 전략을 내놓았다.
1) 이생활구 연계 시작, 주변 100 명 영업팀 집중 특별 교육;
2) 로컬 커버리지+주변 확장;
3) 지역을 포괄하고, 현지 5 개 제품, 개발 디스패치, 차단, 지역사회, 슈퍼마켓 등의 전략을 다툰다.
4) 주변 지역에서 고객 추천 및 방문;
5) 24,000 명의 고객을 개발하여 3000 건의 실적을 달성했다.
항대모드
항대는 내장 판매와 외전을 결합한 400-500 명 프로젝트 팀을 가동하여 시 전체 고객 집중 지역을 포괄한다. 동시에, 기업 내 영업 사원이 아닌 직원을 추천하고 거래에 고액의 커미션을 준다. 동시에, 충동 단계에서, 우리는 또한 연계 지불을 하여 각 집단이 고객을 추천하도록 촉진시켰다.
직원 배치: 인산인해로, 전국 마케팅
관리 메커니즘: 그룹화 모드, 자유 관리, 내부 및 외부 필드의 결합 그리고 포인트를 나누어 외야 확장을 통해 현장으로, 내장 판매로 전환한다.
커미션 시스템: 2 ~ 3% 높은 커미션;
고전적인 사례: 항다 조모산.
고전 사례: hengda zhaomao mountain
항대조모산은 충칭에서 가장 큰 시장으로 9 개의 경품이 판매되고 있고, 주변에는 5 개가 판매되고 있다. 항대는 인파 전술을 열고 400 명의 팀을 모아 10 조로 나누고, 내장은 외야와 결합한다. 3 월에 고객이 가게에 들어가기 시작했다. 4 월 초 에메랄드 화정이 변경되어 산수성이 5 월 말에 개장했다.
1) 현장 두 부서의 영업 팀이 완전히 분산되어 내부 PK, 400 명으로 쉽게 이동할 수 있는 프로젝트 팀이 전체적으로 10 그룹으로 나뉘었다.
2) 내장 160 명, 외야 240 명, 삼북지역과 충칭 5 대 상권을 포괄한다. 3) 커뮤니티 투어, 슈퍼마켓 투어, 경쟁 요격, 기업 확장;
4)3 개월 1.2 만명, 2 백만 DM 싱글;
5)3 개월 15000 그룹 방문 ： 대부분의 경품들은 매주 30-40 개 그룹을 방문한다.
6) 5 월 25 일까지 65,438+0,430 세트, 9 억 7 천만 세트, 연간 목표 40% 를 결정했다.
중원 모델
중원 대리 프로젝트 개시 채널 모델은 대리비의 2% 를 받는다. 100 명의 회사 채널이 각 프로젝트에 고객을 수송하는 것 외에도 1 1 사람 전담 프로젝트 팀이 프로젝트에 고객을 데려올 책임이 있습니다. 4‰ 공제상으로 채널 부서장은 추가 채널 인센티브를 가지고 있습니다. 중원의 3 급점은 부가관리체계에 속하며 중고점팀은 각 지역의 2 급점에 연락하는 자원을 담당하고 있다.
직원 배치: 저택 65,438+000 은 프로젝트당 고객을 수송하고, 65,438+065,438+0 인/프로젝트 팀은 이 프로젝트에 고객을 데려오기 위해 노력하고 있습니다.
관리 메커니즘: 프로젝트 팀에는 1 관리자와 10 채널 전문가가 꿀벌과 함께 채널 작업을 합니다.
커미션 시스템: 4‰ 커미션;
고전적인 사례: 중원 대리 프로젝트.
둘째, 전자 상거래 채널 모델
좋은 집 중국 모형
오호 중국은 새로운 온라인-오프라인 부동산 업종으로 전문 브로커, 사회브로커, 문점과 합작하여 대리하는 프로젝트에 고객을 수송하고 있다.
대리비: 독촉료 1-3 만원.
직원 배치: 전문가 (부동산 종사자), 사회복지사, 중고점. 개인 에이전트는 인터넷에 등록하고, 고객 정보를 입력하며, 투명성을 보장하기 위해 유사한 계정 세부 사항을 사용자 정의합니다.
커미션제: 독립브로커 거래 2‰ 커미션, 매장협정 60 ~ 80% 대리비.
간편한 생활 채널 모드
편리한 생활 통로의 장점 (천진을 예로 들자면)
1.
2. 이거회는 고객 자금을 모두 터놓고 고객 지향을 분석하고 적절한 프로젝트를 추천한다.
3. 프로젝트에 자원 기반 고객, 국경 간 고객, 경쟁 고객, 기업 고객을 제공하고 고객의 액세스 및 성과 성장을 보장하는 독점 100 인 채널 개발 팀을 쉽게 이용할 수 있습니다.
4.Easy-to-live channel 은 다양한 프로젝트에 고객을 제공하고 현장 판매와 원활하게 연결됩니다.
편안한 생활 협력 모델
채널 작업 서비스 내용
1. 100 인 팀은 고객 스토리지 기간부터 유효 기간까지 프로젝트의 지속적인 확장을 담당하고 있습니다.
2. 프로젝트 채널 팀은 일반 채널 확장 고객, 즉 전기 개설, 운송장, 경품 요격, 슈퍼마켓 투어, 지역사회 투어, 기업 확장 등의 업무 내용을 담당하고 있습니다.
3. 자원 활동 접목, 즉 자원 고객 소개, 채널 활동, 자원 채널 접목 등 관련 업무를 담당합니다. 채널 직원은 고객 방문 및 데모에만 책임이 있습니다.
5. 채널 관리자는 통제를 담당하고, 채널 인원의 업무와 관련된 성과 평가가 있으며, 개인 성과와 연계되어 있다.