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1. 테마
2. 시장 배경
3. 현황 분석
우아한 스타일을 추구하는 것은 결코 귀청이 터질 듯한 디스코, 필요한 것은 적절한 조명, 분위기에 맞는 음악, 웃음, 대화 또는 속삭임이며 다른 사람이 당신을 방해하지 않도록 하십시오.
1 전설적인 사랑의 성지인 대학교에 낭만적인 분위기가 녹아있습니다
2 심플하고 밝은 모던 스타일에 디테일과 인간미가 결합되어 있습니다
3 In 교내 활동과 결합, 우리 학교 문화의 파생적 측면을 더 넓은 범위로 확장
4 특별 테마 활동(테마파티, 구기 중계, 교내 밴드 라이브 등)을 정기적으로 실시
5 대학생들이 바 운영 및 관리에 전면적으로 참여할 수 있도록 허용
6 소비축적 및 재소비 시스템을 시행하고 때때로 한정 소비쿠폰을 제공
7 회원제, 회원클럽 창설, 일정 소비량에 따라 회원 모집 등 수시로 활동 실시
8 시간제 운영 시스템
미디어 선정 IV.
V. 계획
VI. 시장 전망 분석
VII. 효과 평가 가격
캠퍼스 바에 대한 사전 계획 제안:
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서문
바는 여가와 오락의 장소로서 현재의 사회, 문화 생활에서 중요한 역할을 하고 있으며, 급속한 발전의 맥락에서 그 발전 추진력과 잠재력은 엄청납니다. 점점 더 많은 사람들이 활기 넘치는 분위기 속에서 휴식을 취하는 모델을 이해하고 좋아하며, 대중의 수용을 받으며 바 산업은 점차 성숙해지고 있습니다.
바가 직면한 소비자단체는 열려 있다. 대학생이 술집에 가는 데에는 명확한 제한이 없습니다.
대학생 소비자에게 있어서 문화에 적응하는 특징은 자유롭거나 우아하다는 점이다. , 문화는 바를 구성하는 요소 중 하나이며 대학생을 위한 바 비즈니스 테마와 운영 방식을 디자인하는 것은 어느 정도 대학의 캠퍼스 문화에서 파생되어 대학에 맞는 "캠퍼스 바"를 생산합니다. 재학생.
적극 추천합니다
바의 첫 번째 부분
1.2 사업 목적
바 핵심 가치: ?대학생들이 좋아하는 시적인 서식지
바의 핵심 목표: ?모두가 찾고 있는 이상을 위해 열심히 노력하세요.
바의 목적: ?올 때마다 당신은
1.3 바 테마
바 이름 : (캠퍼스 문화 적응과 건강한 이미지를 갖기 위해 교내 공모를 통해 선정)
바 테마:
사랑, 자유, 관용
(사랑을 찾고, 자유를 찾고, 단지 관용을 찾기 위해)
이 외에도 가장 기본적인 자유, 이 필요성 장비적인 요소 외에도 보다 인간적이고 캠퍼스 분위기가 좋은 "사랑"과 "관용"이라는 주제를 사용해야 합니다.
1.4 지리적 위치
광시시 직업대학(내부 또는 외부 미정) 후수이현에서 약 7km 떨어진 남부 지역의 교육 공원에 있으며, 일부 새 주택과 근처의 작은 산 마을 옆에 있습니다(신뢰할 수 있는 소식통에 따르면 향후 몇 년 안에 많은 대학이 이곳으로 이전될 것이라고 밝혔습니다). 깊은 문화적 분위기와 산촌의 특성을 가지고 있습니다. 소비자층은 주로 학생으로 인근 지역 주민을 고려한다. 이곳은 새로 건설되는 지역이자 앞으로 건설될 지역이기 때문에 남은 상권 공간이 크다. 현재 학생이 많지 않기 때문에 입주하는 기업도 적습니다. 그러나 장기적으로 볼 때 이 시장은 더 큰 잠재력을 갖고 있으며 시장 진입 및 점유가 더 쉽습니다.
바의 위치는 우선 학교 밖 신축 주택가(학교 입구에서 약 100여 곳)로 결정된다.
1.5 개발 전략
초기 단계(1학년)
후스이 남부 지구(대학 근처)에서는 바 시장이 아직 초기 단계입니다. 기타 여가공간으로는 주로 소규모 식당, 슈퍼마켓, PC방 등이 있다. 바의 주요 경쟁자는 산업 경쟁자입니다. 따라서 학생들에게 바가 레저와 엔터테인먼트의 중요한 부분이라는 것을 이해시키고, 자신의 브랜드를 확립하고, 바의 빈 시장을 점유하고, 일정 레저 시장 점유율을 점유하고, 초기에 일정 금액의 자본을 축적하여 회복하도록 하는 전략을 채택합니다. 초기 투자의 일부입니다. 바는 시장에 진출해 점차 자리를 잡아 바의 이미지를 확립한다.
교내 홍보 및 광고 전략의 포괄적인 구현
1 학생들의 마음 속에 초기 인식이 형성되고 자신의 시장에 대한 결정이 이루어집니다.
2 바의 이미지를 개선합니다.
3 특정 시장 점유 후 사업 영역 확장 전략 채택
1.6 관리 시스템
바의 성격: 파트너십
조직 형태 : 바는 처음에는 두 명의 파트너와 한 명의 고객을 고용하여 바 업무를 수행할 계획입니다.
적극 추천합니다
1.7 인사 배치
구축할 바는 파트너십 기업입니다. 바 운영 및 관리를 원활하게 하기 위해 바 소유권과 운영 및 관리권을 분리하는 시스템을 구현합니다. 바의 관리자는 파트너 간의 논의를 통해 결정됩니다. 2명의 파트너와 1명의 고객이 각각 내부 업무, 대외 업무, 물품 공급을 담당합니다. 바는 또한 1~2명의 정규 직원(주로 바 운영 및 서비스 경험이 있는 직원)과 3명 이상의 시간제 직원(주로 교내 근무 검사에 참여하는 학생 및 가난한 가정의 학생)을 고용할 예정입니다.
각 담당자의 책임
대외 업무 책임자: 주간 예약 책임자를 맡고 직원 채용 및 교육을 훌륭하게 수행하며 홍보 업무, 광고, 시장 업무를 담당합니다. 확장, 일부 외부 활동 접촉, 일부 손님 초대 등.
하우스키퍼는 야간 감독 역할을 하며 바의 운영 및 관리를 담당하고 바의 일상 업무와 긴급 상황을 처리합니다.
공급담당자 : 바에 필요한 물품을 구매하고, 바의 재고를 관리하며, 공급업체와의 연락을 담당하고, 일상적인 재무관리를 담당한다.
1.8 사업 전략
교내 분위기를 부각시키는 사업 전략
교내 일부 동아리와 고정적인 관계를 구축하고 그들과 일부 캠퍼스 활동을 공동으로 수행합니다. (톱텐 가수 및 기타 활동)
교내 밴드, 가수, 댄서를 초대하여 바에서 공연합니다.
그룹 활동을 위한 수업이나 동아리에 우대 가격을 제공합니다.
테마 사업 전략
전통적인 주점 경영 철학을 깨고, 매주 정해진 주기에 테마를 포지셔닝하여 고객이 바에 갈 때마다 신선한 느낌을 받을 수 있도록 합니다.
(매주 일요일로 결정, 예: 월요일은 음악 공간, 화요일은 영화 및 TV 감상, 일요일은 쉬는 날 등)
완전 운영
바는 야간에도 운영되며, 낮에는 동아리나 학급 활동을 위해 대관 가능합니다. 일부 클래식 이벤트는 라이브로 방송될 수도 있습니다.
마케팅 계획의 두 번째 부분
2.1 전략적 콘텐츠
2.1.1 사명 선언문
점차적으로 건강하고 자유롭고 관용적이며 긍정적인 바 문화를 형성하고 대학 바 문화를 캠퍼스 문화에 도입하여 이를 필수적인 부분으로 만듭니다.
최고의 제품과 서비스를 달성할 수는 없지만 제공할 것입니다. 최고의 만족 효과
직원들이 바에 대한 소속감을 느끼게 합니다.
적극 추천합니다
2.1.2 바 목표
시장 위치: 후스이 남부 지역 레저 산업의 주요 리더 중 하나가 됩니다
공공 이미지: 캠퍼스 그룹과 협력(또는 후원)하여 활동을 개최하고 재정 문제 해결을 도우며 홍보를 수행합니다. 학교에서 건전한 공공 이미지를 개발합니다.
서비스: 일련의 원활한 서비스 절차를 형성합니다.
혁신: 기존 및 잠재 고객 요구 사항의 변화에 신속하고 민감하게 대응합니다.
직원: 서비스 지향적이고 직원 중심적인 근무 환경을 조성하고 모든 직원에게 공정한 임금과 근무 조건을 보장합니다.
2.2 상황 조사
1 사회 및 문화 환경:
사람들의 물질적 삶이 크게 개선된 반면, 정신적 삶도 변화되었습니다. 우리 학교의 설립과 함께 다양한 문화가 계속해서 유입되고 있습니다. 다양한 문화생활도 점점 더 학생들의 수용을 받고 있습니다. 대학생들은 오랫동안 점점 더 긴장되는 사회 환경 속에서 살아왔고, 이로 인해 쉴 수 있는 환경과 장소를 찾고 싶어하게 되었습니다. 이는 바 산업 발전을 위한 거대한 시장을 제공합니다.
2 경쟁 위협:
우리의 경쟁 방법은 주로 공급 가격을 낮추고, 더 높은 제품 서비스나 더 많은 서비스 항목을 요구하고, 경쟁사로부터 경쟁 우위를 확보하는 것입니다. 반대의. 학교 바의 주요 고객은 학생이고 학생들의 소비 수준이 상대적으로 낮기 때문에 교섭 공간이 작습니다. 그리고 학교 술집의 지리적 위치와 문화적 분위기 등 특별한 이유 때문에 우리의 교섭력은 강력할 수밖에 없습니다.
3. 소비자 분석
예비 통계에 따르면 학기 초 우리대학 학생은 4000~5000명 정도 될 것으로 추산된다. 대학생들의 생활여건이 좋아지면서 소비가 늘어나는 것이 주요 소비자 타깃이다. 술집의 소비자 타깃이 학생이라면 소비 수준을 학생들이 감당할 수 있는 수준으로 낮춰야 한다. < /p >
3 교내 활동과 결합해 우리 학교 문화 파생물을 더 폭넓게 확산
4 특별 테마 활동(테마파티, 구기 방송, 교내 밴드 라이브 공연, 등)
5 대학생들이 주점경영에 전면적으로 참여할 수 있도록 허용
6 소비축적 및 재소비 제도를 시행하고 가끔 제한소비쿠폰을 제공
7 회원제를 실시하고 회원클럽을 창설하여 소비량에 따라 회원을 모집하고 수시로 활동을 진행합니다.
8시기 운영 체제
적극 권장합니다.
비용 리더십 전략
후스이 남부 지구 건설은 아직 초기 건설 단계에 있으며 교통은 아직 개발 단계에 있으며 기업은 점유의 일부만 점유하고 있으며 렌탈샵 경쟁이 별로 심하지 않고, 렌탈하우스 가격도 상대적으로 저렴합니다.
바 오픈 가능 얼로우에서는 렌트비 절약
요즘 대학생들은 바를 선호하는 것 같아요 단순하고 밝은 디자인 스타일을 채택하여 장식 비용을 줄일 수 있습니다.
주요 이점 전략
1 캠퍼스 바는 캠퍼스 내에 존재하며 캠퍼스 내 일부 리소스를 활용할 수 있습니다. 공연을 위해 캠퍼스에 재능 있는 몇몇을 적절하게 초대하십시오.
2. 대규모 스포츠 대회나 구기 경기 중에는 일정 수의 소비자 유치를 위해 경기를 관람할 수 있는 무료 장소를 제공할 수 있습니다.
3. 일부 활동을 협회와 공동으로 조직할 수 있습니다. 학교 학생회 또는 클럽.
2.3.2 마케팅 믹스
1. 마케팅 목적
제품 및 서비스, 광고 및 가격 전략을 주요 수단으로 활용 > 후스이 남부 지구에서 빠른 인기 구축에 중점을 두고 캠퍼스 생활 추억을 주제로 후스이 카운티에서 적절한 홍보를 실시하여 사회의 일부 소비자를 유치
2. 제품
대학 바는 주로 주변 대학의 대학생들의 소비와 유통에 초점을 맞추고 있으며, 우리 학교 대학생들의 엔터테인먼트 소비 요구를 충족시키기 위해 젊은 학생들을 위한 맞춤형 엔터테인먼트 및 레저 서비스를 창의적으로 출시합니다.
동시에 바는 주로 학생들의 소비현황에 따라 결정되는 무형상품과 유형상품을 제공함으로써 서비스와 상품이 높은 등급을 잃지 않고 중하위 등급을 유지할 수 있도록 한다. 맛. 바의 테마와 철학이 서비스를 통해 반영됩니다.
이러한 상황에 대응하여 당사의 서비스 제품은 창업 단계에서 바에서 제공하는 서비스를 대상 고객이 받아들일 수 있도록 하는 순환 전략을 채택할 수 있습니다. 가능한 한 빨리 시장 출시 시간을 단축하고, 우리 바 빠른 침투 전략을 채택하고 저렴한 가격과 높은 프로모션으로 대상 고객 그룹의 관심을 불러일으키고 학생 시장을 빠르게 개방해야 합니다.
b. 성장 단계: 기존 시장에 침투하고 잠재 시장을 적극적으로 개발하며 서비스 수준과 서비스 품질을 더욱 향상시킵니다. 타겟 고객의 요구 사항을 기반으로 새로운 서비스 상품을 개발하여 타겟 고객 그룹에게 보다 편리하고 빠르며 세심하고 사려 깊은 서비스를 제공합니다.
c. 성숙 단계에서는 기존 시장을 통합 및 개선하고 기존 인기를 적극적으로 활용하며 공격 전략을 채택하고 서비스 시장을 확장하며 단일 서비스 제공에서 다른 제품 서비스 운영으로 확장합니다. 제품. 동시에 홍보도 강화하겠습니다.
d. 쇠퇴 단계: 상황을 평가하고, 경쟁 우위를 활용하고, 다양한 투자 및 운영을 수행하고, 기존 제품을 통합하고, 필요한 경우 시장에서 철수합니다.
신중하게 추천합니다
3. 가격
가격 목표
이 막대의 가격 목표는 적절한 시장 점유율을 확보하고 시장을 확대하고 수익 극대화를 위해 노력합니다. 바의 가격은 소셜 바의 가격과 달라야 하며, 가격 수준도 차별화되어야 합니다. 대학생들은 저비용 전략을 채택하고 적은 이익이지만 빠른 회전율을 사용하여 소비자 수요를 자극하는 경우가 많습니다.
(1) 바는 젊은이들을 위한 서비스를 제공하고 그들의 낭만적이고 패셔너블하며 값싼 소비자 심리를 겨냥하므로 가격이 너무 높아서는 안 됩니다.
(2) 특정 소비자 시장을 점유한 후 소규모 사업체를 형성하여 저렴한 비용으로 높은 수익을 얻을 수 있습니다.
가격 지향
바는 가격에 영향을 미치는 세 가지 요소, 즉 비용, 수요, 경쟁을 대상 고객의 소비자 심리와 결합하여 학생 여가 서비스를 제공합니다. 바는 "큰 이익"을 추구하는 단기적인 시장 행동을 버리고 비용 중심의 가격 책정 방법, 즉 비용에 합리적인 이익을 더한 방법을 채택합니다. 이 방법은 간단하고 명확하며 바가 장기적으로 안정적인 판매를 통해 평균 이익을 얻는 데 도움이 됩니다. 성장.
5. 마케팅 커뮤니케이션
커뮤니케이션의 주요 목적은 다양한 관계로부터 지원을 얻어 판매 활동을 보다 효과적으로 수행하는 것입니다. 커뮤니케이션을 위해서는 대학생 연합과 좋은 관계를 구축하는 것이 필요합니다. 캠퍼스 내에서 수시로 홍보 활동이 진행됩니다.
6. 서비스 환경
디자인 테마
심플하고 로맨틱하다
심플하고 밝은 레이아웃은 자유롭고 현대적인 환경을 반영합니다. 조명, 컬러 등이 로맨틱하고 편안한 분위기를 연출하며, 캐주얼한 디테일에 인문학적 특징이 반영되어 있습니다.
제3부 재무 분석
기업 설립 초기에 필요한 자본금은 80,000위안으로 추산되며, 그 중 초기 고정 자산 투자는 약 60,000위안입니다. , 주로 바 오프닝, 장식 등에 사용되며 운전 자본은 20,000 위안이며 제품 조달, 인건비, 수도 및 전기 요금 등에 사용됩니다.
8. 가격
적극 추천합니다