질문 1:
저는 이 전략이 부적절하다고 생각합니다. 세 가지 이유가 있다.
첫째, 제조사 입장에서 볼 때 와인 생산은 음료와 달라 좋은 발효 기간과 저장 기간이 필요하기 때문에 시장으로서 생산량을 빠르게 늘릴 수 있는 방법은 아니다. 따라서 경쟁사의 도발에 직면하여 가격이 다른 세 가지 브랜드의 와인이 개발되면 회사는 필연적으로 단기간에 소비자 취향에 맞는 세 가지 새로운 와인 품종을 만들어야 할 수 있습니다. 소규모 기업들에게는 시장에 임팩트를 주기 위해 필사적인 행보를 할 수 있는 좋은 기회라고 하지만, 시장점유율 23%에 달하는 대형 거대 와인 상인에게는 다소 위험하다. 세 가지 새로운 브랜드가 소비자의 취향에 맞지 않는다는 것은 해당 브랜드가 대폭 할인된다는 의미입니다. Moutai와 Wuliangye와 같은 중국 와인 상인을 볼 수 있습니다. 이 좋은 와인 양조장 중 한 번에 두 개 이상의 브랜드를 출시하는 곳은 어디입니까? 아니요! Moutai의 어린 왕자와 Yingbin Wine이 차례로 출시되었으며 동시에 두 가지 브랜드가 출시되지 않았습니다. 이는 와인 상인의 신제품 출시가 다른 청량 음료와 다르다는 것을 보여줍니다. 제조사의 관점이 맞습니다.
2. 소비자 입장에서 보면:
과거 소비자들이 아부노프 와인을 마셨는데, 갑자기 아부노프 와인 가격이 2달러 올랐고, 아부노프 와인 가격도 덩달아 올랐다. 과거의 올드 아브노프 와인보다 가격이 저렴한 볼 와인이라는 점만 빼고는 과거의 올드 아브노프 와인과 동일한 지트(Gite)라는 새로운 브랜드가 등장한 것이다. 소비자는 우리가 사례 분석 질문을 하는 것처럼 경쟁사를 분석하지 않을 것이라는 점을 알아야 합니다. 소비자는 자신의 심리에 약간의 불편함을 느끼는 한 귀하의 제품을 선택하지 않을 수도 있다고 생각합니다. 이러한 대규모 가격 변동은 기존 고객의 시장에 혼란을 야기할 가능성이 높습니다. 세 가지 와인이 모두 맛이 좋다면 순조롭게 출시되어 고객 시장을 늘릴 수도 있지만, 세 가지 와인의 맛이 조금씩 달라서 고객들에게 약간의 불편함을 줄 수 있다면 많은 부담을 안겨줄 수 있다. 고객 시장 변동. 이런 위험천만한 행위는 시장점유율이 높은 선두기업의 행태가 되어서는 안 된다. 따라서 이 전략을 소비시장의 관점에서 보는 것은 부적절하다.
3. 경쟁사의 관점에서 살펴보기:
경쟁사가 귀하의 제품과 경쟁하는 새로운 보드카를 출시했는데 가격이 귀하의 제품보다 2달러 저렴합니다. 분명히 경쟁업체는 저렴한 가격으로 귀하의 시장에 진입하려고 합니다. 이때 두 가지 반응이 있을 수 있는데, 하나는 직접적으로 저항하는 것인데, 이는 전통적인 의미에서 당신이 가격을 낮추고, 나는 결국 누가 더 오래 버틸 수 있는가에 달려 있다는 것이다. 간접적으로 저항하기 위해 들어오고 싶지 않나요? 그럼 당신이 들어와요. 당신이 들어와서 이 신제품에 많은 돈을 썼어요. 제가 당신과 거래하기 전에 당신이 작은 규모에 도달할 때까지 기다릴 것입니다. 그러니까 이 두 가지 전략은 전통적인 의미의 방어 전략인데, 하나는 선제적 방어이고, 다른 하나는 소극적 방어입니다. 그런데 이번 사건에서 회사가 채택한 네 번째 전략은 어떤 전략인지 이해가 안 가네요. 그렇긴 한데 확실히 로터리 타입은 아닌 것 같아요. 그래서 경쟁자들이 이미 여러분의 문앞에 다가왔습니다. 여러분은 보기에도 아름답고, 말하기에도 즐겁고, 매우 용기 있는 전략을 갑자기 채택했습니다. 그러나 핵심은 여러분이 실제로 시장에 서 있다는 것입니다. .경쟁적인 관점에서 생각해 보셨나요? 정말로 모든 요소를 고려한 다음 절충을 하시나요? 나는 그렇지 않다고 생각하므로 경쟁적인 관점에서 볼 때 이 전략도 나쁜 전략입니다.
그럼 제가 이 회사라면 가격은 변함없이 유지하겠습니다. 들어오고 싶지 않으신가요? 그럼 그냥 들어오세요. 단가 2달러로는 시장점유율 23%를 뺏을 수 없습니다. 거의 개발이 완료되어 새로운 시장의 달콤함을 맛보게 되면 열심히 포장에 집중하겠습니다. 내 와인은 가격을 올리지 않고 아부노프 일반 와인, 아부노프 고급 와인, 아부노프 셀러 와인, 아부노프 프리미엄 와인도 다양하게 출시하여 고객에게 최고 품질의 와인을 신속하게 제공할 수 있습니다. 나를 선택하는 것은 내 경쟁자가 이제 막 시장을 개척했고 이미 금전적, 물적 자원이 고갈되었기 때문에 경쟁 시장에서 빠르게 그들을 압박할 수 있다는 것입니다. 이것은 기사의 네 번째 전략보다 더 강력하고 교활합니다. .
두 번째 질문:
회사가 정말로 네 번째 전략을 채택한다면 회사의 제품 구조는 매우 큰 변화를 겪게 될 것입니다.
과거에는 회사의 다양한 제품이 작은 각도의 피라미드를 형성했을 수 있습니다. 즉, Abnov 와인이 회사의 주력 산업이었고 대부분의 수익과 브랜드 이미지가 이 와인에 의해 유지되었습니다. 다른 신제품이 갑자기 출시되었습니다. Abunov Wine의 가격은 여전히 가장 높지만 신제품 출시는 Abunov Wine의 마케팅 자본 투자에 필연적으로 영향을 미칠 것이며 이러한 감소된 자본 투자는 Gite 및 Bol 와인에 분배될 것입니다. 회사의 주력 제품은 더 이상 주력 제품이 되지 않을 것이며, 이는 회사의 핵심 경쟁력 제품을 약하게 만들고 와인 시장이라는 특수 시장에서의 경쟁에 도움이 되지 않게 될 것입니다.
위 내용은 개인적인 견해와 의견입니다. 제가 말하는 내용이 너무 장황하다고 생각하신다면 중국의 유명한 와인 제조업체 중 어느 것이 첫 번째 브랜드가 지원하지 않는지 상상해 보십시오. Moutai Distillery에 Moutai가 없다면 여전히 국가 와인이라고 불릴 것입니다. . 무엇?
저희는 한 가족이라 기분이 상하셨다면 용서해주세요!