수십만이 안 돼서 사업을 할 수 없는 것 같아요. < P > 관건은 수십만을 투자했고, 분도 대나무 바구니로 물을 긷는 것이다. < P > 당신이 달갑지 않거나 창업 성공을 원한다면 어떻게 할 수 있습니까? < P > 나의 건의는 네가 먼저 기본기를 잘 하는 것이다. < P > 어제 어느 플랫폼에서 창업할 때 어떤 책을 볼 수 있냐는 질문을 받았다. < P > 좋은 질문입니다. 결국 창업기본기를 잘 하는 기본 방법은 책을 읽는 것입니다.
그럼 어떤 책을 읽으면 창업 성공에 도움이 될까요? < P > 아래에 제가 소개한 이 세 권의 책은 창업이 초급부터 고급에 이르는 가이드라고 할 수 있습니다. < P > 많은 사람들이 창업에 실패하자, 패배하면 큰 것을 만들고 싶어 한다. < P > 특히 대기업에서 나온 사람은 소기업을 볼 수 없고, 올라오자마자 수십만, 심지어 수백만 달러를 쓰면 한 번에 한 발짝씩 붉어질 수 있다고 생각했다. < P > 나는 큰 공장에서 나온 친구가 있는데, 그는 창업을 시작하자마자 수백만 달러를 들여 기계를 샀는데, 생산된 물건은 반드시 폭불임에 틀림없다고 생각했다.
제품이 제작된 이후 시장이 전혀 없을 줄은 몰랐다. < P > 산처럼 높이 쌓여 있는 재고를 보니 죽고 싶은 마음이 다 생겼다. < P > 애초에 우리는 그에게' 린 창업' 에서 말한' MVP' (최소 테스트 단위) 에 따라 먼저 한 바퀴 뛰라고 권했다. < P > 예를 들어, 먼저 위챗 모멘트 에서 작은 테스트 를 하거나, 이 제품 을 예매 하거나, 먼저 소량 을 만들어, 누가 문의를 하러 왔는지, 심지어 주문을 할 수 있는지 보자. < P > 묻는 사람조차 없다면 이 제품을 만드는 것도 시장이 없다는 뜻입니다. < P > 묻는 사람이 많다면 예매 단계도 기꺼이 주문을 할 수 있어 시장이 여전히 좋다는 것을 보여준다. < P > 아쉽게도 우리는 그에게 MVP 를 하라고 애썼지만, 그는 우리가 한 말을 방귀로 삼았다. < P > 결과는 기적이 없었고, 그는 철저히 졌다.
그래서, 린 창업을 하지 않으면 창업하면 죄를 짓는다. < P > 창업을 준비하거나 창업 중이라면 시간을 내서' 린 창업' 이라는 책을 자세히 읽어 보시기 바랍니다. < P > 책에서는' MVP' 를 핵심 주제로 비전을 시작으로 Lean Engineering 의 과학적 방법론을 설명하고, 그런 다음 Lean Engineering 의 폐쇄 루프가 어떻게 진행되고, 어떻게 성장하고 혁신할 수 있는지를 설명합니다. < P > 는 우리 일반인에게 가장 적합한 창업방식이라고 할 수 있다. < P > 결국 우리는 왕사총이 아니다. 창업이 1 억의 작은 목표를 달성한다 해도' 우리 아버지는 왕건림이시다' 고 호쾌하게 말할 수 있다. 수십억은 낭비할 수 있다. < P > 이 책을 읽으면 창업길에서 적어도 8% 의 우회로를 덜 걸을 수 있고, 적어도 8% 의 창업자를 이길 수 있을 것이라고 믿는다.
무모한 창업은 가치가 없고, 린 창업은 가치가 있다! < P > 번든 선생님은 책에서 그가 유일하게 창업에 실패한 것은 바로 이전에 식당을 개업한 것이라고 언급했다.
왜 실패할까? < P > 원래 그는' 검은 백조' 사건을 당했다. 식당 문 앞에 도로를 보수하고, 한 번 수리하면 몇 달이 된다. < P > 도로 수리의 영향으로 식당 사업이 급락해 자연히 열리지 않을 것이다. < P > 많은 창업가들은' 검은 백조' 사건을 믿지 않고 자신에게 일어나지 않을 것이라고 생각한다. < P > 아시다시피, 당신은 언제든지 번든 선생님처럼 작은 확률의' 검은 백조' 사건을 당할 수 있습니다. < P > 그럼 우리가 창업할 때 어떻게 해야' 검은 백조' 사건을 피할 수 있을까, 큰 확률로 창업에 성공할 수 있을까? < P >' 저위험 창업' 에서 판던 선생님은 그의 방법론을 제시했다. < P > 나는 이러한 에센스 중 일부를 정련했다.
(1) 창업 여행은 통점 < P > 번든 선생님이 발명형 창업자를 가장 두려워한다고 말했다. < P > 사실 제가 위에서 언급한 그 친구인데, 기술을 알고 신제품을 발명할 수 있다고 생각하니 천하무적이라고 생각했어요. < P > 모든 사람이 원하는 것을 모르고 아무도 없다. < P > 이것이 바로 창업이 수요에서 시작하지 않은 쓴 열매다.
진정한 창업은 모두 고객의 고통스러운 요구에서 출발한다. < P > 출퇴근 러시아워, 택시를 탈 수 없어, 방울방울 나타나서 우리의 통증을 해결했다. < P > 외식하려면 엘리베이터를 짜야 한다. 가게에 도착하면 줄을 서야 한다. 너무 번거로워서 외출하고 싶지 않다. 미단 배달은 우리의 아픔을 해결했다. < P > 천편일률적인 호텔에 머물고 싶지 않고 특색 있는 곳에서 살고 싶어 민박집이 우리의 고통을 해결했다. < P > 그래서 창업 여행은 고통에서 시작된다.
고객이 아프면 할수록 더 많이 필요합니다.
(2) 나는 비밀이 있다. 너는 배울 수 없다. < P > 번든 선생님은 창업이 성공하려면 비밀이 있어야 한다고 생각한다.
이 비밀은 다른 사람에게 알릴 수 있지만, 다른 사람은 배울 수 없다. < P > 모두가 해저낚시의 비밀을 알고 있는 것처럼, 바로 그 서비스다. < P > 하지만 너도 이를 갈며 신첩은 할 수 없다고 말할 수밖에 없다. 그래서 창업에는 비밀이 없다. 변비처럼 내상을 참으면 건강에 영향을 미친다.
비밀이 있어 창업은 언제나 불리하다.
(3) 취약하지 않고 창업 찌꺼기 < P > 가 지난해 전염병이 발생하자 많은 창업자들이 막을 수 없었다.
문제가 어디에 있습니까?
는 취약성을 반대하는 메커니즘이 없다는 것입니다.
기업가 정신의 취약한 메커니즘은 무엇입니까?
하늘이 무너지면 너도 돈을 벌 수 있는 메커니즘. < P > 이가성은 자신의 장강그룹 산하 부동산과 같은 대형 업무가 영향을 받을까 봐 걱정하지 않는다고 말했다. 하늘이 무너져도 그는 돈을 벌 수 있는 메커니즘이 있기 때문이다. < P > 예를 들어 장강그룹에는 1 대 슈퍼마켓이 있다. 순이익은 약 3% 에 불과하지만, 일단 다른 업무가 영향을 받으면 슈퍼마켓 업무는 장강그룹이 계속 살 수 있도록 지원하기에 충분하다.
이것이 리카성이 디자인한 반취약성 메커니즘이다. < P > 그는 수십 년 동안 향강을 종횡무진할 수 있는데, 바로 이것에 의지하고 있다. < P > 그래서 창업에 성공하려면, 반드시 연약하고 진공을 알아야 한다. 그렇지 않으면 조만간 계산서에 놀라 미칠 것이다.
취약성을 반대해서는 안 되고, 창업은 찌꺼기가 될 수 없다. 너는 수십만 백만 달러를 들여 산 기계를 모두 쓰레기로 팔 수밖에 없다. < P > 물론 책에는 에센스가 많은데 여기서 만 자를 생략합니다. < P > 정말 이렇게 많은 것을 쓸 수 없으니, 그래도 책을 읽으러 가는 것이 좋습니다. < P > 모든 문제를 말하는 것은 모두 사람의 안 된다는 말을 들어보셨을 겁니다. < P > 이 논리에 따르면 창업은 안 되고, 사람의 문제이기도 하다.
정말 그래요? < P > 만약 네가 정말 그렇게 생각한다면, 너는 아직 상업의 근원을 통찰하지 못하고, 분분 창업하여 돈을 다 잃는다는 것을 설명한다.
가장 고통스러운 것은 돈을 잃는 것이 아직 불쌍하지 않다는 것이다.
그 창업은 안 돼, 근본적인 문제는 어디 있어? < P > 류윤 선생님은' 상업통찰력' 에서 모든 문제가 사람에게 있는 것이 아니라 시스템에서 나온 것이라는 다른 관점을 제시했다.
시스템이란 무엇입니까?
는 상호 연결된 피쳐 세트입니다.
그 시스템은 어떻게 작동합니까? < P > 간단한 예를 들어, 당신과 6 인품도 좋은 친구는 작은 죽에 의지해 목숨을 걸어야 한다는 어려운 문제에 직면해 있다고 가정해 봅시다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 평균적으로 한 사람당 한 그릇도 없는데, 분명히 배불리 먹을 수 없는 것 같다. 사람들은 모두 죽을 나누는 사람이 자신에게 더 많은 점을 주고 싶어하지만, 또 죽을 나누는 사람이 가장 큰 몫을 탐내는 것을 걱정한다. 당신이 이 7 명 중 지도자라면, 분죽 문제를 어떻게 처리할까요? < P > 이 시점에서 시스템 사고의 관점에서 분석할 수 있습니다. < P > 우선, 분죽의 주된 두 가지 요소는 7 명 (분죽자, 기타 6 명) 입니다. 죽의 분량.
그럼 이 두 가지 요소를 어떻게 연결하는 것이 가장 효율적일까요? < P > 인과사슬로 보면 모두 같은 분량을 나누는 것이 가장 공평합니다. < P > 하지만 분죽인이 사심이 있는 것을 막기 위해 자신에게 가장 큰 몫을 나누어 준다. 요소의 연결관계를 바꿔서, 분죽인이 마지막으로 가져갈 수 있도록 제도를 설계할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이런 식으로, 그는 자신이 마지막에 가져가도 손해를 보지 않기 위해, 반드시 죽 7 인분을 균등하게 분배할 것이다. < P > 이런 연결은 가장 효율적이다. 모두가 균등하게 나눌 수 있도록 보장해 주면, 모두들 원망하지 않을 것이다. < P > 시스템 사고는 피쳐의 연결 관계를 변경하여 문제를 가장 효율적으로 해결하는 방법입니다. < P > 물론 책에는 이런 시스템사고법 외에도 미래를 예측하는 9 가지 모델, 3 세트의 승리검법, 2 차원 3 차원 4 차원 문제 해결 방법 등이 있다. < P > 이런 방법으로 통찰력을 한 단계 더 끌어올리고 창업할 때 더욱 강해질 수 있도록 도와준다. < P > 요약하면 창업은 3 단계로 나뉜다. < P > 초급-린 창업 < P > 중급형-반취약 창업 < P > 고급급-시스템 창업 < P > 은 이 3 단계 창업에 적응하지 않고 올바른 창업의 길을 따를 운명이다 < P > 창업 실패를 원하지 않는다면, < P > 이 문장 (P >) 가 당신에게 영감을 주었다면, 오른쪽 아래 구석에 있는' 보고 있다' 를 클릭하거나, 당신의 친구권으로 전달해 더 많은 사람들에게 이득이 될 수 있도록 해 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 감사합니다!