직위표를 작성할 때, 나는 HR 일자리에' 부동산 판매' 를 기입했는지 전문적으로 물어보지 않았다. 그는' 부동산 중개인' 을 채워야 한다고 대답했다. 아, 이제 사람들은 판매라는 말에 반감을 가지고 중개인이라는 새로운 단어로 대체했습니다. 나중에 다른 곳을 방문했을 때 그들의 명함이 모두' 부동산 중개업' 이나' 선임 부동산 중개업' 이라는 것을 발견했다. 이 둘의 차이점은 네가 이 기관에서 1 년 동안 일했는지 여부이다. 스타 브로커의 직업이 생각난다. 집값이 계속 오르면 부동산 중개업자가 모두가 사랑하고 미워하는 고위험 직업이 될지 모르겠다.
입사하기 전에 나는 비교적 세심하게 전화를 걸어 비교적' 베테랑' 인 매니저 형에게 물었다. 우리 형은 먼저 회사의 훈련비, 의류비, 항구비가 스스로 나오는지, 나중에 월급에서 공제되는지 물어보라고 나에게 말했다. 인턴 기간 동안 월급이 얼마인지, 공제를 어떻게 계산하는지 물어보세요. 나도 사실대로 해 예방 작용을 했다. 나중에야 항구비도 중개인에게도 적지 않은 지출이라는 것을 알게 되었다. 58동청 사이트에서 포트를 열려면 태원에서 한 달에 약 500 원입니다. 포트는 플랫폼 사이트에서 끝없는 고객 전화 번호를 얻을 수 있는 포트를 제공하는 것입니다. 이들 고객은 이전에 부동산을 직접 또는 간접적으로 문의한 적이 있기 때문에 잠재 고객이 있을 수 있습니다. 만약 네가 그들을 잡는다면, 너는 커미션을 받을 것이다. 아니요, 중개인의 괴롭힘에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 중개인이 급하기 때문입니다. 만약 네가 스스로 집을 살 계획이 없다면, 그들은 며칠 동안 너에게 전화하지 않고, 전화를 끊으면 빨리 다음 것을 내려놓는다. 이 전화 번호는 어디에서 왔습니까? 첫째, 이전에 각종 중개업소에서 물어본 고객은 동료에게 전화번호를 물었다. 둘째, 집에서 등록한 고객입니다. 셋째, 웹 사이트에 거래 정보를 게시하는 고객. 넷째, 이미 인테리어 가구 가전제품이 있어 새 집을 구매한다. 다섯째, 구직 사이트의 적령기 외국인 고객. 그래서 500 위안은 사실 정보 교환비이고, 정보를 제공하는 플랫폼은 택배사가 하는 것과 같은 일을 하고, 사용자 정보를 기록한다. 사실 디테일적으로는 택배회사보다 못하다. 택배원의 주소가 고정되어 있어 중개인은 매매 쌍방의 생활과 업무에 깊이 들어갈 수 없기 때문이다. 큰 거래는 항상 신중하다.
전형적인 부동산 중개업자의 근무일은 아침 8 시쯤 청소를 하고 일을 시작하는 것이다. 잠시 이야기를 나누고, 전화를 몇 통 해서 고객에게 집을 살 것인지, 집을 빌릴 것인지 물어봐라. 어제 또 어떤 더 잘 팔리는 집이 위챗 모멘트 없이 나왔는지 생각해 보세요. 편집자는 글로 파동을 보낼 수 있어요. 9:00- 10, 방이 많은 등 주택 소프트웨어에서 적당한 새 집이 있는지 주시하고 있습니다. 만약 있다면, 우리는 삼삼오오 무리를 지어 전동차를 타고 집을 보러 갈 것이다. 일반적으로 먼 곳을 바라보지 않고 모두 3 ~ 5 킬로미터 정도이며, 게으른 사람은 2 킬로미터로 줄어든다. 아래층에서 차를 세우고, 위층으로 올라가고, 신발을 신고, 문을 두드리며, 내의를 나타내고, 방을 보고, 사진을 찍는다. 이 과정은 많은 동행을 만날 수 있다. 집주인이 열쇠를 손에 들고 있기 때문에, 그는 모든 중개업자들에게 한 번에 다 읽게 하고, 자신이 한 번 뛰는 번거로움을 덜어주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언) 동료들은 모두 제복을 입고, 각양각색의 무지개를 입고 있다. 만약 이 집의 가격이 정말 적당하다면, 동행하는 사람이 비교적 많아 15-20 에 이를 것이다. 마침 문을 두드려 업주가 회답을 기다리는 것과 같다. 한 무리의 사람들이 방범문을 둘러싸고 있는데, 마치 1 10 이 청소를 하고 있는 것 같다. 오전에 한두 채의 스위트룸을 보고 돌아와서 계속 전화하거나 잠시 이야기를 나누면 정오가 된다. 점심 식사 후 점심시간, 오후 2 시에 출근하며 이 과정을 반복한다. 날씨에 따라 바이어가 방 구경을 요구할 것이다. 이때 주택 구입자를 데리고 집을 보러 가다. 물론 열쇠가 어디에 있는지 미리 물어봐야 한다. 만봉이 되기 전에 브로커는 사무실 직원들과 조율하여 각종 홍보 포스터를 인쇄하기 시작했는데, 보통 100 정도에 나와서 여기저기 게시한다. 저녁 7 시에 퇴근하는데 사실 좀 늦을 것 같아요. 어떤 사장들은 임무를 할당하거나 의견을 제시할 것이다. 하지만 내가 관찰한 바에 따르면, 일부 체인 부동산과 중환 부동산은 8 시 이후까지 영업할 것이다. 직원들이 자발적으로 야근을 하는지, 광고를 하는지, 어떤 목적으로 하는지 모르겠다.
중개인은 일년 내내 쉬지 않고 가끔 쉰다. 대학 학력 임금 1800 원, 본과 임금 2000 원. 커미션은 각기 다르지만 실제로는 2.5% 중개비의 일부이다. 선임 부동산 중개인은 한 달에 최대 8 ~ 9 천 원, 비수기 또는 대부분의 브로커가 한 달에 4 ~ 6 천 원을 받을 수 있다. 어떤 중개업자들은 후각이 예민해서 요즘 좋은 집이 없는 것 같아서 임대주택에 초점을 맞추고 있다. 한 채의 중개료는 한 달의 집세이기 때문에 회사가 일부분을 내더라도 객관적인 수입이다.
중개인은 두 가지가 있는데, 하나는 지역 체인이고, 하나는 지역 간 체인이다. 전자는 이가지산 같고, 후자는 내가 우리 집을 사랑하는 것 같다. 지역을 가로지르는 연쇄 중개업자들은 일반적으로 체인 가정의 생태와 같은 규모가 비교적 크다. 나는 우리 집과 58동청 노선이 온라인 상태에서 합작하는 것을 좋아한다. 각 주요 주택 발행 플랫폼의 주택 공급원을 보면, 대부분 내가 우리 집을 사랑하는 중개업으로 침투율을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
중개 자체는 제품을 생산하지 않는다. 만약 그가 집을 한 채 더 찾아 버텨낸다면, 그는 전속 집을 한 채 더 갖게 될 것이고, 교역 가능성은 커질 것이다. 사실, 그 게 다 야. 나는 우리 집이 태원에 있는 것을 좋아한다. 다른 중개인들은 집주인 열쇠를 가지고 집을 보는 것을 허락하지 않는다. 다른 중소중개업자들은 이를 허락한다.
올해 태원 중고방 월평균 거래량은 2000 채 안팎이다. 바이두가 부동산 중개업자를 수색한 결과, 결과는 4,000 가량, 즉 한 달에 두 개의 중개문점에서 한 채의 집만 팔린다는 것이다. 태원의 평균 거래 면적은 70 평방미터인데, 태원의 대리 커미션은 한 달에 3500 만 원, 즉 각 점포마다10.75 만 원, 집세, 직원 임금 등 지출에 충분하다. 파레토 최적 28/20 에 따르면 중개점의 20% 가 80% 의 커미션을 차지했다. 즉, 800 개 점포는 2800 만 개의 커미션을 받았고, 평균 점포당 3 만 5 천, 매출 총이익 2 만 원 정도였다. 이 2 만 위안의 이윤은 모두 공제에 따라 분배된다. 전형적인 작은 가게라면 중개 두 명+웨이터 한 명+사장 한 명, 세 명이 2 만 명, 사장이 50% 이상을 차지한다. 한 사람당 최대 5000 명, 기본급까지 합치면 약 7000 원 정도입니다. 하지만 실제로 2 월 28 일의 분포는 극단적인 상황이며, 보통 5000 명도 안 된다. 그렇지 않으면 4000 개 점포도 없을 것이다. 평균 분배와 2 월 28 일의 산수 평균, 즉 2,500 위안으로 올리는 것은 태원 중개인의 평균 소득 수준이어야 한다. 지나치게 강한 기술이 없는 농민공에게는 수입이 비교적 객관적이어서 연세가 비교적 큰 중고집을 살 수 있다고 말해야 한다. 사실, 좀 오래된 대리상들도 태원에서 자신의 집을 가지고 있다. 결국 그들은 먼저 달을 얻는 장점이 있기 때문에 중개료를 직접 살 필요가 없다.
중개인은 비교적 정교한 곳이 몇 군데 있다.
어휘에 주의를 기울이다. 중개 광고를 보면 이 집의 단점을 알 수 있다. 예를 들어, 집이 남북으로 통하지 않으면, 그는 이 특징을 쓰지 않고' 방 구경이 편리하다' 나' 교통이 편리하다' 와 같은 단어로 대체한다. 그래서 집 한 채가 갖추어야 할 키워드 특징을 익히고 광고가 부족한 것을 비교해 보면 단판이다. 만약 정말 어떤 특징이 있어야 할지 모르겠다면, 58동청 혹은 방천하에 가서 몇 페이지의 집원을 보고, 그의 제목에 초점을 맞추고, 20 ~ 30 개의 집원을 쌓으면, 특징이 거의 수집되었다. 사실, 그들의 광고는 바이어에게 주는 것이 아니라 허높은 가격을 통해 판매자에게 주는 것이다. 판매자를 격려하자마자 등록하여 더 많은 전용 집을 가질 수 있다.
글이 비교적 신경을 쓴다. 각각의 새로운 중개인은 인쇄된 문자 세트를 받게 된다. 소기업의 말은 인터넷에서 베껴 쓴 것이다. 대기업의 경우 일부는 인터넷에서 발췌한 것이고, 일부는 자신의 경험과 특징을 결합한 것이다. 얻으면 실제 상황에 따라 구매자와 판매자에게 각각 사용할 수 있습니다. 판매자에게 중개는 집이 잘 팔리지 않아 싸게 해 달라고 노력할 것이다. 집을 사는 것에 대해 중개인은 집 경쟁이 치열하다고 말할 것이다. 빨리 사고, 값을 깎지 마라. 이렇게 하면 너는 차액을 벌 수 있다. 물론, 이것은 사적으로 행해졌으며, 판매자 시장이기 때문에, 시세를 모르는 급박한 구매자를 만나면 중개업자가 자발적으로 판매자에게 공개하고, 판매자에게 가격 인상에 협조하는 방법을 가르쳐 줄 것이다. 그런 다음 중개인은 바이어와 소통하고, 하드웨어와 소프트웨어 모두 바이어에게 계약금을 지불하게 한다. 소위 부드러움 은 사랑, 새벽 이유를 이동 하는 것입니다; 강경이란 구매자에게 닭고기 수프를 독살하고 냉소하며 집을 사지 않으면 자신이 특히 낮아질 것이라고 느끼게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
사람을 파는 것은 비교적 신경을 쓴다. 브로커는 유동성이 커서 종종 몇 달 안에 이직한다. 삼삼대신처럼 한 달 동안 떠나지는 않겠지만, 배후의 논리는 모두 비슷하다. 즉, 하드코어 기술이 없는 업계는 종종 유동성이 크지만, 적어도 그들은 강한 유동 의지를 가지고 있다. 야망이 있는 대리점은 자기가 가게를 여는 것을 고려하고, 야망이 없는 사람은 덜 비좁은 가게를 선택해서 계속 빈둥거리고, 몇몇 유명한 친구들이 단체로 간다. 방을 보는 것은 노는 것과 같다. 문제없다. 더 중요한 것은, 중개인의 영리모델은 사장이 직원들의 공제를 뽑는 것이기 때문에, 주택원이 부족한 상황에서 한 명 더 많은 사람이 그물을 뿌릴 수 있고, 더 많은 기회를 얻을 수 있으며, 다음 단일 수입은 반드시 기본급보다 높아야 하기 때문에, 직원이 많을수록 좋다. 기본급이 필요 없는 아르바이트 (일부 작은 중개업자들이 있음) 를 더하면 수입이 더욱 객관적일 것이다. 이를 바탕으로 중개인은 사람을 모집하지 않고 먼저 사람을 모집할 이유가 없다. 바로 이런 이유로 각 중개문점 입구의 LED 화면이 예외 없이 구인 광고를 스크롤하고 있다. 일부 중개 HR 은 시장 모집에 어려움을 겪고 있다. 그들은 자발적으로 문을 나서면 매우 열정적일 것이다. 더욱이, 그들은 직접 중개인에게 전화를 걸어 상대방이 자기 편으로 출근하게 할 것이다. 사실 이것은 찾기 쉽다. 어떤 플랫폼 사이트로도 가면 맨 위 몇 채의 집 전화는 반드시 중개인이어야 한다.
보장은 더욱 신경을 쓴다. 전액으로 집을 사지 않으면 은행에 가서 대출을 신청하려면 담보료를 받아야 한다. 이 보증비는 명목상으로는 많은 설이 있지만, 실제로 은행관계가 있다면 일부는 스스로 가져갈 수 있다. 다른 말로 하자면, 은행 관계가 있다면 사장이 되고 싶다는 야망이 더 강해질 것이고, 사실상 더 순조롭게 될 것이다.
중개업자의 인간관계는 표면이 평온하고 은밀히 파도가 세차게 일었다. 만약 당신이 초보인다면, 군대의 베테랑들이 신병을 대하는 것처럼, 많은 사람들이 더 너그럽고 조롱거리가 섞여 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용서명언) 선배라면, 고수 모집은 미묘하다. 그들은 겉으로는 사람을 유쾌하게 하는 경향이 있지만, 위험이 정말 높을 때, 그들은 만날 것이고, 그들 중 많은 사람들이 규칙을 깨뜨릴 것이다. 예를 들어, 한 집 바이어가 중개인이 먼저 그와 상담을 하고 있는데 마침 이 매니저가 돌발 업무로 1 ~ 2 분 동안 중단되면, 다른 브로커들은 기회를 틈타 구매자와 소통할 수 있게 되고, 결국 그 브로커가 찾아오게 한다. 만약 후속 전시 중개 계약서에 그의 이름이 적혀 있다면, 그는 이 커미션을 받을 수 있기 때문이다. 싸우지 않으면 빼앗지 않으면 이 기회가 없다. 사실, 모든 후속 조치, 회사는 내부 통합 정보 플랫폼에 기록을 요청 하 고 수수료를 참조 하십시오. 만약 원래 에이전트가 돌발 업무를 이미 처리했다면, 두 호랑이가 다투는 국면이 형성되어 결국 어떤 방식으로 끝난다. 격전을 벌이거나 노인이 신인을 데리고 오는 방식에 따라 5 ~ 5 분 공제로 나뉘고, 신인은 운전, 후속 수속, 사진 발표 등과 같은 주변 업무를 맡게 된다. 전자를 선택하면, 종종 누군가가 곧 떠날 것이다; 후자를 선택한다면, 베테랑 권상들이 어느 정도 통제능력을 가지고 있다는 것을 증명할 수 있는데, 후자는 특별히 돈을 벌려고 하는 것이 아니다. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 중개자의 인간관계는 서비스업의 인간관계를 반영한다. 서비스업 자체는 제품을 생산하지 않고, 그들은 단지 제품의 운반공일 뿐이다. 그들은 심지어 핵심 서비스를 생산하지도 않고, 적어도 태원에서 일부 주변 서비스만 제공할 수 있다. 외국의 일부 중개인은 구매자 중개, 중개 중개 중개, 판매자 중개로 세분화되어 한 집단과의 소통만 담당할 수 있다. 이러한 서비스는 사람 중심적이고 고객에게 더 가깝기 때문에 핵심 서비스를 제공하고 프리미엄을 받을 수 있습니다. 그리고 눈썹 수염은 평평할 것이고, 새로운 수익점은 없을 것이다. 케이크가 커지지 않은 상태에서 조만간 참혹한 홍해가 될 것이다. 케이크가 커지면 거래가 잦으면 중개업자는 스스로 분화를 하게 된다. 중경 부동산 중개업자는 요 몇 년 동안 이렇다. 유럽 TV 네트워크가 추천하는 유명 지식몽팀은 바이어 중개로만 거래액의 3% 의 서비스료를 추가로 받는다. 그들은 각종 인터넷 도구를 교묘하게 이용하여 소식을 발표하고, 각종 주택 공동체를 구성하고, 이미' 연기바다' 인 충칭에서 죽순을 선별하여 캐내기 위해 머리를 쥐어짜고 있다 (시장가의 80% 미만). 이것은 윈윈 국면이다. 구매자 중개인은 대량의 봉사료를 받고, 바이어는 양질의 죽순을 얻고, 일거양득이다. 하지만 이런 모델은 금융과 정책에 크게 의존하고 있다. 주택 구입자는 외지인이 많기 때문에 충분한 사회보장금을 내지 않으면 집을 살 자격이 없기 때문이다. 그중에는 또 한 층의 서비스가 있다. 무엇이냐는 우리의 상상력에 달려 있다.
만약' 부동산 중개인의 자기수양' 이라는 책이 있다면, 첫 번째는 금융환경이 좋고 부동산 시장이 넓은 도시나 도시군을 선택하는 것이다. 그런 다음 전문 기술을 향상시키는 동시에 금융 및 정책에 대한 인식 능력과 회색 지대 자원을 확보할 수 있는 능력을 향상시키고 자원을 축적합니다. 그런 다음, 피아노 연주가 가장 많은 동네에서 신속하게 집을 찾아 이전 자원과 인지능력을 결합하는 등 잠재 사용자의 맞춤형 요구를 충족하기 위해 특정 방향으로 전문성을 단련하는 것입니다. 마지막은 다니엘에게 연락하고, 돈을 부수고, 스스로 주문을 하고, 광고를 계속 보내는 것이다.
이 길은 특정 사람들에게 핵심 서비스를 제공하지 않는 다른 서비스업에도 적용된다.