1. 업무 프로세스를 숙지하세요
초보 부동산 중개인으로서 불안해하지 말고 단계별로 진행하세요. 먼저 비즈니스 프로세스를 숙지해야 합니다. , 부동산 개발부터 거래까지 기본적으로 모든 부동산 중개소에서 프로세스 교육을 진행함과 동시에 동종 업계의 선배들로부터 배우게 됩니다.
2. 업계 전문성
특정 업계에 진출할 때는 업계 지식부터 시작하세요. 게다가 부동산 중개인 서비스 업계는 종합적인 서비스입니다. 계약법, 건축 및 장식, 은행대출, 투자 및 재무관리, 심리학 등 이런 방식으로 고객에게 소개할 때 더욱 전문적이고 종합적일 수 있으며, 고객은 더욱 신뢰할 수 있습니다.
3. 의사소통 능력
집을 파는 과정은 고객과의 의사소통 과정이기도 하다. 원활한 의사소통을 통해 거래가 원활하게 진행될 수 있습니다.
4. 계획 세우기
시작하기는 어렵지만, 초보 상담원은 각 단계의 목표를 달성한 후 스스로 목표를 설정할 수 있습니다. 자신을 풍요롭게 하고, 자신을 향상시키며, 강한 사람이 되십시오.
5. 자신을 훈련하세요.
집을 사거나 빌려야 할 친구가 있는지 주변에 알아보십시오. 먼저 연습하면 완벽해집니다.
6. 진심 어린 태도
당신의 열정적인 표현은 다른 사람을 감동시키고, 행복하게 만들고, 대화를 원활하게 만들어줍니다.
7. 명확한 논리
분석하고 생각하는 법을 배우고, 고객의 성격을 분석하고, 고객의 요구 사항을 생각하고, 고객이 어떤 집을 사고 싶어하는지? 명확한 논리가 있어야만 언어를 명확하게 표현할 수 있고 추천 속성의 특징을 표현할 수 있습니다.
8. 다듬고 다듬기
대상 부동산에 익숙해지고, 그 안팎을 이해하고, 부동산의 핵심 셀링 포인트를 파헤치고, 스스로 다듬고 움직이고, 결합하세요. 판매 홍보 기술을 사용하여 고객에게 부동산을 소개하고 깊은 인상을 남깁니다.
9. 도구를 최대한 활용하세요
우수한 부동산 중개인은 중개인의 온라인 오피스 소프트웨어를 통해 임차인이 더 많은 목록을 수집하고 임차인 정보를 관리하며 업무 효율성을 합리적으로 향상시킬 수 있습니다. 임차인 추적, 프로세스 계획, 중개인의 WeChat 매장을 통한 잠재 고객 유지, WeChat 고객 개발 등. 초보 부동산 중개인은 항상 "시간이 생명"임을 기억해야 합니다.
10. 정보 수집
동료, 심지어 다른 업계의 친구 등 다양한 정보 수집 채널이 있어야 합니다.