첫째, 임대료를 확정하다
임대료를 확정하는 것은 학문이며, 지금은 윈윈을 중시한다. 어떻게 집주인과 세입자의 이익을 해치지 않고 중개 회사의 최대 이익을 보장할 수 있습니까? 관련 업계 전문가들은 각 아파트의 임대료가 하드웨어와 소프트웨어 시설에 달려 있어야 한다고 생각한다. 하드웨어는 건물의 위치, 주변 환경, 면적, 층 높이 등을 말하며, 소프트웨어는 부동산 관리, 수력 요금 등을 가리킨다. 이런 요소들을 종합해 주변 임대주택과의 비교 분석을 통해 양측이 받아들일 수 있는 가격을 제시했다.
둘째, 고객을 선택합니다
고객 선택의 정확성은 중개업의 경제적 이익과 직결된다. 이에 따라 업계 관계자들은 우수한 부동산 중개업자가 대부분 첫인상이나 고객과의 전화 소통에서 정보를 얻는다고 밝혔다. 기자는 몇몇 권상들을 만났는데, 그들의' 시야' 는 모두 매우 높다. 속담에도 있듯이, 전문가, 만약 당신이 그것을 할 때, 당신은 알고 있다. 전화를 받고 주문서에 실패하는 경우는 드물다고 합니다. 물론, 드문 경우지만 고객 주변의 이웃, 고객의 근무 조건, 고객이 임대나 임대를 원하는 이유로부터 진실을 찾을 수 있습니다. 일반적으로 업무가 안정적이고 수입이 높은 고객이 단일 고객이 될 확률이 높다.
셋째, 열정적인 서비스
열정적인 서비스는 많은 업종에 적용된다. 부동산 중개업자로서 먼저 자신의 본업을 잘 해야 한다. 간단히 말해서, 우리는 고객에 대한 열정이 있어야 하지만, 성공을 서두르지 말아야 한다. 서비스업에는 하드웨어가 필요하지만 소프트웨어도 많이 필요합니다. 이 소프트웨어는 고객에게 일종의 배려를 느끼게 하는 것이다. 매니저는 항상 좋은 정신 상태를 유지하고, 열정적이고 예의 바르게 행동해야 하며, 대화에서 고객을 정복하고, 고객을 올바르게 인도하고, 고객의 매매 욕구를 자극해야 하는 경우가 많다. 각 중개인의 업무 챔피언을 총결할 때 브로커가 계속 미소를 짓고 있다고 말했고, 그는 자신의 자신감과 미소로 고객을 정복했다.
넷째, 손님의 음식을 보세요
이것은 이전 3 점보다 조금 어렵다. 하지만 오해하지 마세요.' 손님이 음식을 내는 것을 보는 것' 은' 부자를 너무 사랑하는 것' 을 가르쳐 주는 것이 아닙니다. 고객의 관점에서 볼 때, 그들이 필요로 하는 것은 자 한 자루이다. 2,000 원짜리 집을 임대하고 싶지 않은 사람은 항상 2,000 원 이상의 고급 집을 소개하지 마라. 이렇게 하면 고객의 반감을 불러일으키기 쉬우며, 네가 그에게 집을 빌려주는 것이 아니라 그의 돈을 벌고 싶다고 생각한다. 적당하면 됩니다. 어떤 고객이 어떤 집에 적합한지 브로커의 마음속에는 반드시 저울이 있어야 한다.