세월이 흘러 눈 깜짝할 사이에 지나고 또 새로운 일과 도전을 맞이할 것이다. 그것은 계획을 쓰기 시작 하는 시간 이다. 우리는 어떻게 계획을 세워야 합니까? 다음은 제가 정성껏 정리한 5 부의 상업계획서입니다. 참고하시기 바랍니다. 도움이 필요한 친구에게 도움이 되기를 바랍니다.
사업 계획 1, 사고
왜 빵집을 열어야합니까? 먼저 자기가 가게를 여는 진정한 동기를 알아내야 하는가? ) 을 참조하십시오
(2) 내가 언제 가게를 열까? 개점 시기를 결정하기 전에 자금이 모두 마련되어 있습니까? ) 을 참조하십시오
(3) 어디에서 가게를 열고 싶습니까? (임대료가 자체 자금 예산 기준을 충족합니까? ) 을 참조하십시오
(4) 제 가게는 무엇을 팔고 싶습니까? 이 가게가 앞으로 어떤 베이킹 범주와 현지 판매 특색을 팔 것인지 아세요? ) 을 참조하십시오
(5) 내 가게를 누구에게 팔아야 합니까? 앞으로 스스로 빵 제작 기술을 익힐 것인가, 아니면 스승을 초대할 것인가? ) 을 참조하십시오
(6) 개점 후 누가 이 빵집을 운영합니까? (직접 운영하거나 외부인을 고용하여 관리합니까? ) 을 참조하십시오
(7) 이 빵집을 여는 데 얼마의 비용이 듭니까? 얼마 있어요? ) 을 참조하십시오
(8) 이 가게를 어떻게 운영해야 합니까? 이것은 점포의 인테리어와 경영 스타일과 관련이 있다. 메인스트림 (mainstream) 고객의 취미와 일치합니까? ) 을 참조하십시오
2. 원칙
1) 처음 가게를 열었을 때, 완벽을 추구할 필요가 없고, 자신의 실력에 적합하면 되지만, 필요한 인테리어는 필수적이다.
2) 투자 통제는 50,000 입니다. 면적이 너무 작을 수 없다. 정책과 설비 문제.
3) 건강 베이킹 차별화 경영 베이킹 사업 계획서 베이킹 사업 계획서를 포지셔닝할 수 있습니까?
3. 타당성 분석
3. 1. 약점과 위협
1) 현지에 빵집이 몇 개 있는데 브랜드화 체인화 경쟁력이 강하다.
2) 어떤 제품의 제작 공예가 정교하지 못하다.
3) 점장 마케팅 관리 능력 (주로 판매 말솜씨, 실제 상황과 결합해 판촉 방안을 마련하고 잠재 시장을 발굴하는 것).
고객이 좋아하는 빵 케이크의 종류, 승객 흐름, 고객의 일회성 구매력, 주요 고객 범주 (여성/학생, 연령대), 유계의 다양한 부문이 고객에게 미치는 영향을 파악합니다.
주의할 사항
1) 베이킹은 고객 충성도가 높은 산업이다. 따라서 처음부터 제품의 품질을 보장해야 합니다. 둘째: 현재 식품 산업에 대한 국가의 규제가 갈수록 긴박해지고 있다. 빵집에는 QS 시스템이 설치되어 있어 당신의 가게가 면적에서 QS 를 충족하지 못하면 강제로 폐쇄될 것으로 알려졌다. 그러나 나는 개인적으로 단기간에 (일시적으로) 달성 할 수 없다고 추정한다.
2) 맛과 위생도 소비자가 구매할 때 중요한 고려 요소이고, 위생은 전제이며, 맛은 환객을 끌어들이는 데 중요하다.
3) 구매에 영향을 미치는 요소: 신선도 (유통기한), 맛, 장소, 브랜드, 위생, 판촉, 가격 등. 모두 중요한 요소입니다. 내림차순으로, 베이킹점의 상업계획은 투자와 시동입니다.
4) 일일 생산량 평가: 하루에 얼마나 생산할 수 있는지, 얼마나 많은 제품을 만들 수 있는지.
4. 재무 상태 분석
4. 1. 자본 예산
1) 일반적으로 임대료는 고려하지 않고 30~50 평짜리 점포는 오븐, 웨이크박스, 냉장고, 믹서, 작업대 등 설비 투입을 포함한 5 만원 정도가 필요합니다. 약 1 000 원; 도구 및 도구에 대한 투자 (예: 구운 접시, 각종 금형, 공구 등 2000 원 정도: 선반, 전시장 5000 원 정도; 남은 원자재, 영업허가증을 취급하는 유동자금 등. 약 65438 만원입니다.
2) 주로 설비를 사용합니다.
3) 운전 자본 (총 투자의 최소 30%)
4) 점포임대료 (월매출의 8% ~ 17% 를 예측하는 것이 좋습니다), 점포유형 (경영성격에 따라 다름), 임대기간 (보통 3 년 ~ 10 년), 인테리어+
5. 제품 포지셔닝 및 차별화 마케팅
1) 명품 노선: 소량의 제품은 도넛을 참고할 수 있습니다.
2) 건강 (영양) 빵의 특성:
피쳐 카테고리, 재료 및 어셈블리, 대상 개체
아침 식사 빵 학생 아침 식사
밀 배아 빵은 주로 위장 기능이 약한 사람에게 적합하다.
현미빵의 현미 60% 와 호밀가루의 40% 가 비만, 당뇨병, 동맥죽경화와 심장병 환자에게 먹힌다.
해조류 빵은 혈액 순환을 촉진시킬 수 있다.
다이어트 빵 밀기울 제품에는 대량의 섬유소를 원료로 함유하고 있다.
무가당 빵의 개념 요약
어린이 빵의 개념 유도는 주로 눈속임으로 유도된다.
3) 개인별 관리: 고객은 DIY 생일 케이크를 이용해 소비자들에게 생일케이크를 수작업으로 만들도록 지도할 수 있다.
4) 현재 구운 현금 판매 전략. 크로와상이 완성되면 바로 베이킹하는 것이 아니라 냉장해서 손님이 필요할 때 굽는다.
5) 일부 저가의 가맹 방식은 주로 인기를 높이는 것을 위주로 한다: 양각빵, 삼방 7 골목의 황쌀떡, 꿀만두.
6) 예를 들어 한 가게는 대부분 0.5 원으로 만들어서 박리다매가 가능합니다.
6, 상점 위치 및 장식
1) 가게를 열 수 있는 좋은 곳을 찾은 것은 이미 50% 의 성공 요인이 있다: 베이킹점 상업계획서, 베이킹점 상업계획서.
2) 대량의 안경과 거울을 위주로 베이지와 갈색을 위주로 한다.
3) 가능한 밝고 깔끔하게 보이려고 합니다. 빛은 부드러워야 한다. 색깔이 맞아야 한다. 가게가 충분히 크면 캐주얼 좌석을 설치해야 한다. 소량의 음료를 제공하면 기분을 높이고 따뜻하고 로맨틱한 분위기를 조성할 수 있을 뿐만 아니라 손님들이 휴식을 취할 수 있다.
4) 이상적인 제빵점은 대형 주택구 출입구, 음식시장 근처, 버스정류장 옆 등에 위치해야 한다. 요컨대 생활의 정취가 짙은 곳에 있어야 한다.
7, 고객 소비자 행동 및 대상 고객 (현지와 결합)
목표 소비집단은 여성, 학생, 아동을 중심으로 일정한 소비능력을 가진 집단이다. 그녀 (그) 의 습관은 웨스트포인트를 아침식사나 야식, 평소 간식, 생일케이크 등으로 삼는 것이다.
8. 판매 채널
1) 주요 방법 중 하나: 일부 학교, PC 방, KTV 등의 판매, 도매, 대리 판매 채널이 있습니다. 판매는 주로 상점에서 완제품을 팔고, 고객 요구에 따라 맞춤형 배송을 한다.
2) 일부 작은 베이킹가게는 이들 부서 직원의 생일을 보낼 때 주변 공장, 기업사업 단위의 노조에 연락해서 생일케이크를 저가로 만든다.
매주 판매망, 전화 예약 등 베이킹 업무 계획을 세우고 창업에 투자하다. 요컨대, 모든 일에는 경쟁이 있고, 중요한 건강에는 자신의 특색이 있어야 한다.
9. 마케팅 및 프로모션 전략
1) 회원제.
2) 빵틀이나 빵에 카드 귀여움으로 빵을 만드는 특별한 장점 (예술 디자인) 을 표시하고 매력적인 이름을 붙이면 정성껏 구운 빵을 슈퍼판매원으로 만들어 고객에게 판매할 수 있다.
3) 합리적인 가격의 우유는 각 빵에 올려야 하며 명확한 표시와 라벨이 있어야 한다.
창업계획서 2 장은 선택한 제품 (서비스), 창업환경, 창업능력의 차이로 창업계획서의 우열을 평가하는 것은 매우 어렵다. 현재 창업대회의 투자자와 심사위원들은 종종 정량화 채점 시스템을 사용하여 창업 방안의 차이를 평가한다.
역대 대회와 전문가의 경험을 참고하여 다음과 같은 사업 계획서 평가 지표 체계를 제공하여 학생들이 자신의 사업 계획서를 평가할 수 있도록 합니다.
1, 요약 정보
평가 기준: 말은 간결하고, 급소를 찌르며, 특색이 뚜렷하다. 주요 내용은 회사 및 제품 (서비스) 소개, 시장 조사, 마케팅 전략, 생산 및 마케팅 관리 계획, 재무 예측, 새로운 아이디어의 형성 과정 및 기업 개발 목표의 전망을 지적하고 창업팀의 특수성과 장점을 소개하는 것입니다.
2. 제품 (시장)
평가 기준: 주요 사용자의 요구를 충족시키는 방법; 전략 및 시장 개발 전략에 진입하십시오. 특허권, 저작권, 정부 승인, 감정자료 등을 설명하다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 현재 제품 (서비스) 의 끝 수준이 선두에 있는지, 시장 수요에 부합하는지, 산업화할 수 있는지 여부를 나타냅니다. 이런 제품은 시장의 수용 범위를 벗어나지 않았다.
3. 시장
평가 기준: 시장 용량 및 추세, 시장 경쟁, 시장 변화 추세 및 잠재력, 대상 시장 및 고객 설명 세분화, 예상 시장 점유율 및 판매. 시장 조사 분석은 엄밀한 과학이어야 한다.
4. 경쟁
평가 기준: 회사의 경영 목적, 시장 포지셔닝, 전반적인 전략 및 각 단계의 목표 등을 포함합니다. , 업계 내 기존 및 잠재 경쟁업체, 대체 경쟁 및 원시 경쟁에 대한 분석. 회사의 경쟁 우위를 요약하고 경쟁사를 물리치는 방안을 연구하여 주요 경쟁업체와 시장 추진력을 적절히 분석합니다.
5. 마케팅
평가 기준: 시장 점유율을 유지 및 높이고, 기업의 전반적인 진도를 파악하며, 수익, 손익분기점, 현금 흐름, 시장 점유율, 제품 개발, 주요 파트너, 융자 등 중요한 사건을 조율하고, 원활하고 합리적인 마케팅 채널과 그에 상응하는 새롭고 매력적인 마케팅 방식을 구축하는 방법을 설명합니다.
6. 작업
평가 기준: 원자재 공급, 공업설비 운행 배치, 인적자원 배치 등. 이 부분은 제품이나 서비스를 바탕으로 생산 기술을 주선으로 하여 정확하고 합리적이며 조작성이 강하다는 묘사를 추구한다.
7. 조직
평가 기준: 관리 팀의 각 구성원의 교육 및 업무 배경, 경험, 역량 및 전문 지식을 소개합니다. 마케팅, 재무, 행정, 생산 및 기술 팀을 구성합니다. 각 회원의 관리 분업과 보완성, 회사의 조직 구조, 지도자, 창업컨설턴트, 주요 투자자의 주식 보유 상황을 명확히 하다. 기업 주식 비율의 구분을 지적하다.
8. 금융
평가 기준: 영업 수익 및 비용, 현금 흐름, 수익성 및 지속성, 고정 비용 및 가변 비용 포함 지난 2 년간의 월별 재무 보고서와 최근 3 년간의 연간 재무 보고서. 데이터는 경영 상황과 미래 발전에 대한 정확한 추정을 바탕으로 하며 회사의 재무 실적을 효과적으로 반영해야 합니다.
9. 종합 평가
평가 기준: 명확한 조직; 표현상으로는 중복을 피해야 하고, 간결하고, 중점적이고, 조리가 분명해야 한다. 전문 언어의 사용은 정확하고 적절해야 한다. 관련 데이터 과학, 정직, 세부 사항; 이 계획의 전반적인 효과는 좋다.
위의 지표에 따라 적절한 가중치를 다음 표에 표시된 대로 설정합니다.
표: 사업 계획 평가 지표 가중치
챌린지컵' 중국 대학생 창업계획 대회 결승전 답변 심사 기준
1, 공식 선언
평가 팀이 공식적으로 선언한 기준:
(1) 제품 (서비스) 소개: 제품 (서비스) 의 특징, 성격 및 시장 전망을 포괄적이고 객관적으로 소개하고 평가합니다.
(2) 시장 분석: 시장에 대한 상세한 조사와 결과에 대한 엄격한 과학적 분석을 실시했다.
(3) 회사 전략 및 마케팅 전략: 회사는 다양한 시기에 대처할 수 있는 단기 및 장기 발전 전략과 마케팅 전략을 가지고 있습니다.
(4) 팀 역량 및 관리: 회사의 팀 능력에 대한 명확한 이해, 팀 관리의 특성 파악 및 숙지, 회사의 운영 및 조직 구조 파악
(5) 기업의 경제/재무 상태: 회사의 여러 경영 시기의 경제/재무 상황이 명확하고 경제/재무제표가 엄격하다.
(6) 융자 방안 및 수익률: 완벽하고 실행 가능한 기업 융자 방안이 있어 기업의 자본 수익률을 계산합니다.
(7) 주요 위험 및 문제 분석: 기업 경영에서 발생할 수 있는 주요 위험 및 문제에 대한 사전 고려 및 분석이 실질적인 대책과 함께 제공됩니다.
2. 질문에 대답합니다
질문에 대한 팀의 답변을 평가하는 기준:
(1) 심사위원의 질문을 정확하게 이해한다: 심사위원이 묻는 요점에 대해 정확하게 이해하고, 일반화보다는 표적을 겨냥하여 대답한다.
(2) 응답은 시기적절하고 유창하다: 심사위원이 질문을 한 후 신속하게 응답하고, 일관되고 또렷하게 대답할 수 있다.
(3) 답안 내용은 정확하고 믿을 만하다. 답안 내용은 정확한 사실과 믿을 만한 논리적 추리에 근거한다.
(4) 구체적인 방면의 충분한 설명: 심사위원이 특별히 제기한 방면에 대해 충분한 설명과 해석을 한다.
3. 총 성능
팀의 전반적인 성과를 평가하는 기준:
(1) 전체 답변의 논리와 명료성: 진술의 내용과 질문에 대한 답이 전체적으로 일치하고 언어가 명확하다.
(2) 팀 구성원의 협력: 팀 구성원은 진술 방면에서 잘 협조하고, 서로 협조할 수 있으며, 관련 분야의 문제를 명확하게 설명할 수 있다.
(3) 정해진 시간 내에 유효한 답변: 정해진 시간 내에 심사위원의 질문에 대답하는 데 지연이 없습니다.
빵은 노소 모두에게 적합한 음식으로 디저트나 애프터눈 티로 쓸 수 있다. 현재 시중에는 다양한 맛의 빵이 있지만 여전히 많은 결함이 있다. 따라서 대중에게 영합할 수 있다면 빵집을 여는 것은 고객들의 환영과 사랑을 받게 될 것이다.
첫째, 베이킹 프로젝트 분석
현재 중국 경제의 급속한 발전과 생활수준이 높아짐에 따라 사람들은 맛있는 빵에 강한 흥미를 갖게 되었다. 빵집이 전국 곳곳에 꽃이 피면서 빵집 분야에 체인 브랜드가 많이 등장했다. 경쟁이 치열했지만 일반 빵집에는 여전히 많은 약점과 결함이 있어 시장을 점령할 수 있는 기회를 주었다.
각지에는 빵집이 많지만 선진국에 비해 갈 길이 멀고 베이킹 시장에는 여전히 장기적으로 성장할 수 있는 공간이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 빵집, 빵집, 빵집, 빵집, 빵집, 빵집, 빵집, 빵집) 그리고 빵의 고객층은 거의 노소를 막론하고 사랑받고 시장이 크다.
둘째, 빵집 프로젝트 목적
우리의 목표는 먼저 플래그십 스토어를 열고, 현지 시장에 입각하고, 고객의 요구와 의견에 따라 지속적으로 개선한 다음, 점차적으로 현지에서 직영 매장을 발전시키고, 마지막으로 회사를 설립하여 직영과 가맹 체인으로 빵집을 전국 또는 전 세계로 개방하여 중국에 자체 토종 빵집 브랜드를 설립하는 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
셋째, 빵집의 주요 제품
우리는 주로 빵, 디저트, 케이크, 정교한 음료 등을 경영한다. 이를 바탕으로 과학연구기관, 학교와의 협력을 통해 현지 특색 식품과 특산물에 따라 일반인에게 적합한 새로운 건강식품이 개발된다.
넷째, 빵집 서비스 계획
1, 안전, 식품 분야에서는 안전이 가장 관련성이 높은 주제이므로 가장 안전하고 건강한 식재료를 사용하겠습니다.
2. 편리해요. Dell 은 고객의 요구에 따라 서비스와 프로세스를 개선하고 가능한 한 많은 고객을 편리하게 만들기 위해 노력해야 합니다.
3, 존중, 고객, 누구든 존중해야 합니다. 고객이 우리가 그들에 대한 중시를 느끼고 신뢰를 강화할 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
4, 혁신, 사람들의 취향과 요구가 갈수록 높아지는 오늘날, 혁신을 하지 않는 것은 시장에서 탈락하는 것을 의미하기 때문에, 우리는 과학연구기관과 공동으로 신제품과 입맛을 개발하여 고객의 요구를 충족한다.
다섯째, 빵집 경쟁 분석
현재 시장에서 빵집 부족
1. 거물급 빵집을 제외한 다른 작은 빵집은 대부분 깨끗하고 비위생적이다. 많은 빵이 직접 노천에 진열되어 있고, 가게의 벽과 바닥은 모두 깨끗하지 않아 고객들의 반감을 불러일으키기 쉽다.
재료의 안전성은 보장하기가 어렵습니다. 대부분의 빵집은 자체 원료 기지도 없고 믿을 만한 재료 공급업자도 없어 원료의 안전성을 보장하기가 어렵다.
3. 제품 품종이 단일하고 맛이 단조롭다.
광고 홍보가 부족하여 고객 인지도가 낮다.
5.DIY 제품 부족, 고객 참여도가 낮아 뜨거운 DIY 시장에 적응하기 어렵다.
6. 특색 제품이 부족합니다.
우리의 강점
1, 따스한 분위기의 점두 인테리어, 창문이 맑고 깨끗한 창문은 고객들로 하여금 자연스럽고 따스함을 느끼게 하고, 벽면은 모두 벽지와 DIY 스티커로 깨끗하고 재미있다. 인테리어든 서비스든 고객에게 귀환한 느낌을 줄 수 있다.
2. 내년에는 식재료의 안전과 채널 공급을 보장하기 위해 다른 회사와 협력하여 자신의 더 중요한 원자재 기지를 건립할 계획입니다.
3. 과학연구기관, 여러 기관과 협력하여 다양한 맛의 다양한 아이템을 개발하고, 다른 고객의 요구를 충족시키며, 자신만의 독특한 주력 제품을 선보입니다.
4. 현지 각종 조직 및 기관과 협력하여 DIY 활동을 전개하고, 고객이 직접 시작하게 하고, 빵과 간식을 만드는 과정에 참여하게 하며, 자신을 홍보할 뿐만 아니라, 고객을 기쁘게 하며 브랜드 인지도를 높인다.
현재 시장은 포화되지 않았습니다. 시장 경쟁자가 약하기 때문에, 우리의 가입은 시장 개편을 가속화하고, 업계의 전반적인 수준을 높이며, 시장 전망은 매우 광범위할 것이다.
창업 계획 4 일, 프로젝트 소개
현대 사회, 빠른 리듬의 생활이념이 사람들의 생활을 주도하고 있다. 사람이 갈수록 경솔하고 학생도 마찬가지다. 배움의 인내와 끈기가 부족하다. 학교의 사회개혁은 학생들의 부담을 덜어주지 못했고, 시험과 진학의 스트레스는 이미 그들을 압도했다. 지금은 상대적으로 생활수준이 크게 향상되었고, 아이의 생활학습 조건도 점점 좋아지고 있다. 그러나, 이것은 아이들에게 좋은 학습 환경을 제공할 뿐만 아니라, 학생의 타성도 키웠다. 요즘 아이들은 모두 총명하지만 게을러서 모두 수동적으로 공부한다. 이 학원은 아이들에게 문화 지식뿐만 아니라 학생들의 심리건강과 학습습관의 배양도 중시한다. 작은 바다제비처럼 지식의 바다와 생명의 하늘에서 자유롭게 날 수 있게 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언) 그래서 우리는 그룹 내 모든 사람의 장점과 지혜에 의지하여 두 달 동안 여름방학 동안 작은 창업 프로젝트를 하기로 했다. 학습 위주, 심리 과외와 습관 양성을 보조하는 학원을 운영하기로 했다. 학원의 이념은 "폭풍우를 더 거세게 만들어라!" 우리는 더 좌절하고 용감해야 한다! ""
둘째, 기업가 정신의 중요성
우리 학생 자체에 있어서, 한편으로는 우리의 손조작 능력, 조직 조정 능력, 사회 적응력 등을 강화할 수 있다. 또한, 우리 자신의 가치를 실현하는 데 도움이 됩니다. 자기 수양을 제고하고 자주 혁신 정신을 배양하다. 한편으로는 사회실천 경험도 늘었고, 이후 취업을 위한 좋은 기반을 제공했다.
셋째, 시장 및 타당성 분석
학생과 학부모의 관점에서 볼 때, 우리 학원의 시장성은 크게 세 가지 측면으로 나눌 수 있다. 하나는 학생의 학습능력이 강하고, 수업학습에 여력이 있으며, 학부모는 원하지 않는다
게임에 많은 시간을 보내고 아이들에게 스트레스를 주는 것은 자연스러운 일이다. 둘째, 학생들의 학습 능력이 부족하여 수업 중의 지식을 소화할 수 없다. 부모가 귀가한 후 비교적 바빠서, 어떤 지식은 과외할 수 없고, 과외나 학원을 급히 찾아 아이에게 보충 수업을 해주어' 아이의 성공을 바라며, 딸의 성공을 바라다' 는 소망을 이루게 된다. 셋째, 학생들은 중등 수준에 처해 있으며, 보충 수업에 대한 수요도 없고, 새로운 지식을 배울 여력도 없다. 하지만 많은 부모들은 주변 아이들의 보충 수업을 보고 싶어 한다. 학부모의 높은 기대와 추종자 심리로 학원의 존재와 발전을 이어가고 있다.
또한 요즘 아이들은 학업 스트레스가 많다. 이런 맥락에서 우리가 운영하는 학원은 시장이 있다.
학교에서 공부하는 대학생으로서, 우리는 초중고생의 교과 과정과 필수 지식을 잘 파악함으로써, 학생들이 배운 지식에 대한 수요를 만족시킬 수 있다. 일반 학생으로서 우리는 교사가 필요로하는 것을 더 잘 알고 있습니다. 나이에, 우리도 그들과 매우 가깝고, 교류의 장애도 훨씬 적다.
넷. 장단점 분석 및 대책
전반적으로 현재 시중에 있는 학원들이 많지만 대리비가 높기 때문에 시중 학원의 등록금은 모두 100 원/일, 많은 부모들이 불합리하고 너무 비싸다고 생각합니다. 우리가 해야 할 여름 학원은 학습과외와 심리과외가 있다. 우리는 중개 수수료를 부과 할 필요가 없습니다. 요금은 약 15 위안/일입니다. 우리는 더 안전하고 믿을 수 있는 고정 사무실을 가질 것이다. 대학생으로서 우리는 부모의 신뢰를 얻을 수 있다. 우리는 대학생이다. 지식상 우리보다 저학년 학생들보다 큰 능력과 장점을 가지고 있다. 또한, 우리는 모두 90 대 이후이고, 과외된 학생의 나이 차이는 크지 않다. 우리도 그들 시대로부터 왔고, 비교적 합리적이다.
그들의 심리를 이해하려면, 큰 세대 차이가 없기 때문에 의사 소통이 더 쉽다.
이점 분석 및 활용
1, 정책 지원, 학교 격려. 최근 몇 년 동안, 정책은 대학생들이 자주창업과 고학을 하도록 독려했다. 사회와 학교는 우리 대학생 창업을 위한 자금, 지식, 장소를 제공한다.
2. 지식 집약적이고 고급 기술. 대학생은 창업을 장려하고 교육 수준이 높으며, 전문기술과 창업을 장려하고 밀접하게 결합하여 배워서 응용한다.
3, 사회 실천, 기초. 사회 실천에서 경험을 축적하여 대학생 창업을 위한 기초를 마련할 수 있다.
4. 장소는 집에 있을 수 있고, 학부모의 도움은 학생의 안전과 학습질서의 안정에 큰 도움을 주었다.
5. 학생들은 전단지를 보내거나 지인에게 소개를 요청할 수 있습니다. 물론 추천인은 그에게 일정한 상을 줄 수 있다.
열세 분석 및 대책
1, 자금 부족, 대학생들은 돈을 벌 능력이 없고, 창업 자금은 부모에게서 나올 수밖에 없다. 이를 위해서는 부모의 이해와 지원이 필요합니다.
2. 저는 나이가 어려서 사회실천을 많이 경험하지 못했습니다. 학원은 관리 경험이 부족하다.
3. 나는 비록 교육을 배웠지만, 많이 배운 것은 이론 지식이고, 교학 실천이 부족하다.
4. 일부 부모들은 대학생들이 선생님이 되는 경험이 부족해서 아이를 잘 가르치지 못한다는 것을 믿지 않는다.
대책: 부모와 더 많이 소통하고 그들의 지지를 받는다. 교수 내용을 열심히 공부하다.
조사하고, 자료를 많이 찾아보고, 수업 준비를 열심히 한다. 집에서 교육에 종사하는 어른과 동행에게 교육 경험을 묻거나 그들을 초대하여 가르치다. 학부모와 많이 소통하고 실력으로 말하다.
다섯째, 시작 시간
월요일부터 금요일: 오전 8 시-10: 30, 오후 3 시-5 시.
토요일: 오전 8 시-65438+오전 00 시
토요일 오후, 일요일 휴식.
자동사 반의 형식과 안배.
학원은 학년 소반으로 나누어 강의를 하고, 낡은 지식을 공고히 하고, 새로운 지식을 해설한다. 동시 연습과 복습을 병행하여 숙제를 점검하고 지도한다.
우리가 가르치는 과목은 주로 외국어이다. 시간이 충분하다면 중학생들이 물리학, 역사 및 기타 과목을 배우도록 도울 수 있습니다.
일곱째, 담임 선생님의 안배
사장은 학생들의 안전과 정상적인 교육 활동을 보장하기 위해 학원에서 당직을 설 것이다. 우수한 대학생을 동시에 초빙하여 교편을 잡다. 그리고 우리 집은 교육 세가로 많은 사람들이 교육을 한다. 어른이든 또래든. 나에게 좋은 도움을 줄 것이다.
여덟, 요금
중학교 3: 260 원/6 월 초 4: 280 원/6 월 초 5: 300 원/6 월 초 6: 320 원/6 월.
1 급: 400 원/월 2 급: 450 원/월.
아홉째, 주의사항
1, 이름, 학년 등 상담하러 온 학생을 위한 등록 상세 정보,
집 주소, 연락처 전화, 약세 학과. 학생의 가정 상황을 이해함으로써 학생의 학습 습관과 성격을 더 잘 파악할 수 있다.
2. 교육의 질을 보장하기 위해 경쟁 유도 방식을 채택하여 가르침을 진행한다.
3. 학원은 매일 전담자를 배치해 아이의 심리를 이해하고 소곤소곤 속삭이면서 학생들이 열심히 공부하도록 격려한다. "보검봉은 맷돌에서 나왔고, 매화향은 추위에 시달렸다." 그들을 바다제비처럼 자라게 하다.
4. 학생의 안전이 중요합니다. 우선 학부모와 계약을 체결하고, 학부모는 매일 학교가 끝나고 데리러 와야 한다. 학생들의 학습과 휴식 시간을 합리적으로 배정하다.
X. 프로젝트 자금 관리
처음 창업을 해서 집에 있고 싶고, 부모가 시간이 나면 아이를 돌볼 수 있어서 대여료를 면제받을 수 있지만, 낡은 책상걸상을 사서 칠판을 물로 써야 하는데, 약 500-800 원 정도 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 전단지: 100 원; 사무용품: 100 원; 교사 비용은 하루 35 위안, 약 4,000 위안입니다. 상담 자료 구입: 300 원. 장거리 교사 식사비: 4* 10*30= 1200 원, 총 6000 원 정도, 기타 예산은 상황에 따라 다릅니다.
한편 30 명의 학생이 약 10000 원의 수입을 얻을 것으로 예상되며, 최종 순이익은 약 4000 위안이다.
어제 (25 일) 열린 제 4 회 남경유학원 국제교류협력대회에서 장쑤 성 위원회 상임위원회, 남경시위 서기 양은 난징의 인재 도입 계획과 우대 정책을 상세히 소개하며 국내외 혁신 인재를 난징투자 창업 정착에 초청했다.
"우리가 준 정책은 다른 도시들이 있을 수도 있지만, 두 개는 남경만의 것이다." 양은 난징 인재 채용 계획을 발표한 후 난징의 우세를 힘껏 밀었다. 우선 난징에는 고교 과학연구소가 많다. 남경에 창업하러 온 과학기술자들은 이 연구소들을 이용하여 자신의 과학 연구 프로젝트에 계속 종사할 수 있을 뿐만 아니라 고교 특임교수직을 얻을 수 있다. 남경의 풍부한 인재 자원은 과학 연구에 팀 지원을 제공할 수 있는데, 이것은 다른 도시에서는 제공할 수 없는 것이다.
둘째, 난징 (Nanjing) 은 인재의 도입을 시민으로 취급하고, 주택 구입 정책에서 인재 구입을 제한하지 않고, 그들이 수시로 남경에 정착하여 집을 살 수 있도록 하는 것이다. "집을 사지 않으면 우리는 인재 아파트가 있다. 클릭합니다 양은 앞으로 5 년 동안 난징이 1000 채의 전문가 아파트, 9000 채의 인재 아파트, 5 만 채의 청년 창업 아파트를 건설하여 6 만 채의 인재 주택 보장 체계를 형성할 것이라고 소개했다.
기자는 난징이 인재와 배우자, 자녀를 모두' 난징 블루카드' 를 취급할 수 있고, 시민 대우뿐만 아니라 지정병원 의료녹색통로 서비스도 즐길 수 있다는 것을 알게 되었다. 자녀는 의무교육을 받고, 무료이며, 근래에 공립학교에 입학하도록 안배한다. 학군을 넘어야 하는 것은 교육 주관부에서 적절하게 배정하고 관련 비용을 면제해야 한다.
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