I. 개요
어떤 사람들은 가게를 여는 데 세 가지 핵심 조건이 있다고 말합니다. "첫 번째는 섹터입니다. 두 번째는 위치입니다. 세 번째는 위치입니다. 클릭합니다 점포의 발전이 회사 전문점의 성공적인 운영에 큰 영향을 미친다는 것을 알 수 있다. 연맹 지도자와 가맹상은 긴밀하게 협력해 개점 전략을 전면적으로 생각하고 제정하고, 시장 분석, 상권 조사, 부지 선정, 인테리어, 개업 준비, 개업 등 가장 효과적인 방식으로 개점 계획을 세우고 집행해야 한다. 모든 설비, 설비 및 물품도 정해진 시간 내에 준비해야 한다. 가장 빠르고 가장 높은 경제적 이익을 쟁취하기 위해서.
둘째, 프로세스
시장 분석-상권 조사-위치-인테리어-개업 준비-개업.
분석:
1. 옷가게가 새 가게라는 점을 감안하면 임대료와 비용을 줄이기 위해 점포 면적이 조금 작을 수 있기 때문에 먼저 10 평방 미터 정도의 점포를 임대하기로 했다.
2. 번화한 지역이 두 개 있지만 브랜드 경영은 반드시 이 브랜드 거리에 있어야 합니다. 이 거리에서 가게를 찾아야만 상업적인 분위기가 있다.
3. 종합점포를 운영하려면 현지 조건에 맞게 운영해야 한다. 한 브랜드를 독점하는 것은 위험하기 때문이다. 2 선 3 선 브랜드 및 액세서리가 포함되어야 합니다.
부지 선정:
가게를 여는 것은 현재 매우 유행하는 투자 재테크 방식이다. 실제로, 자기가 가게를 열고 사장이 되면, 경영 상황이 이상적이라면, 자신의 재산을 효과적으로 보존하고 가치를 높일 수 있을 뿐만 아니라 심리적으로도 성취감을 얻을 수 있다. 그래서 가게에 관심을 갖고 참여하는 사람들이 늘고 있다. 가게를 열려면 가게를 고르는 문제를 고려해야 한다. 관련 전문가들은 이상적인 가게를 찾는 것은 당신의 사업이 절반이나 성공했다는 것을 의미한다고 지적했다. 가게를 여는 것은 공장을 운영하는 것과는 달리 회사를 여는 것과는 다르다고 해도 과언이 아니다. 소매 위주의 경영 모델은 그 가게의 선택이 매우 중요하며, 종종 사업의 성패를 직접 결정한다. 그렇다면 어떻게 하면 이상적인 매장을 선택할 수 있을까? 가게를 열 계획이라면 다음과 같은 방법을 참고하시기 바랍니다.
첫 번째 단계: 좋은 위치와 상점을 선택하십시오.
사업장을 선택할 때는 다음 사항을 파악해야 한다.
객류' 즉' 자금 흐름' 의 원리를 파악해 번화하고 붐비는 지역에 가게를 여는 경우가 많은데, 성공의 확률은 보통 지역보다 훨씬 높다. 끊이지 않는 인파가 잠재 고객이기 때문이다. 당신이 판매하는 상품이나 서비스가 소비자의 수요를 만족시킬 수 있다면, 당신은 반드시 좋은 업적을 가질 것입니다. 교통량이 많은 지역에는 ① 도시의 상업 중심지 (즉, 우리가 흔히' 도시' 라고 부르는 곳) 가 있다. (2) 역 근처 (기차역, 시외버스 정류장, 여객선 부두, 버스의 시작점과 종점 포함) ③ 병원 입구 (입원부가 있는 큰 병원이 우선이다); ④ 학교 문; 5 인기있는 관광 명소; ⑥ 대형 도매 시장 입구.
"상점이 있다" 는 효과를 이용하여, 우리는 소비자의 말을 들을 수 있다. 모 회사 화이트칼라 미스 육양은 꽃 소비가 커서, 고객 친구에게 꽃바구니와 꽃다발을 자주 선물한다. 그녀는 특히 급할 때를 제외하고는 가까운 꽃집을 찾아 꽃을 살 수도 있다고 말했다. 꽃집이 많고, 색깔이 다양하며, 선택도 많기 때문에 그녀는 경기장길로 서둘러 꽃을 사러 가는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 꽃집, 꽃집, 꽃집, 꽃집, 꽃집, 꽃집) 모 대학에서 가르치는 강씨는 항상 동파로 무림로 등 옷가게가 밀집한 곳에 가서 옷을 사는 것을 좋아한다. 그녀는 스타일 외에 많은 가게가 세 곳보다 물건을 살 수 있고, 한 가격에 시작하는 것이 더 쉽다고 생각한다. 그래서 동업 경쟁에 대해 걱정할 필요가 없다. 가로점포가 많아지면 집합효과가 생겨 영향력을 넓히고 인기를 모아 ×× 전문거리를 형성하기 쉬우며, 사업은 단발보다 더 잘 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
적절한 경영 장소를 선택하는 것은 경영 내용과 잠재 고객층과 밀접한 관련이 있으며, 각 업종마다 서로 다른 특징과 소비자가 있다. 황금 섹터만이 유일한 선택은 아니다. 어떤 가게들은 비교적 외진 지역에 있는 가게보다 못하다. 예를 들면 소금장초를 파는 가게와 같다. 주거 지역에서 개업하는 것이 번화가에서 개업하는 것보다 확실히 낫다. 또 문방구와 같은 문방구는 분명히 황금 구역의 문교구보다 이상적이지 않다. 따라서 서로 다른 경영업과 프로젝트에 따라 가게를 열기에 가장 적합한 장소를 정하고 적당한 점포를 선택해야 한다. 시끌벅적한 곳이 아니라 좋다. 관건은 적당하다는 것이다.
두 번째 단계: 추가 조사를하십시오.
점포 부지 선정이 초보적으로 선정된 뒤 추가 종합 고찰을 진행해 관련 상황에 대해 일정한 조사 분석을 한 후에야 최종 결정이 여기에 있는지 여부를 결정할 수 있다. 주로 다음과 같은 측면을 고찰한다.
가게 자체의 경우: 한 음상 제품 가게를 운영하는 샤오로가 최근 다른 사람에게서 가게를 열었다. 이 면적 15 평방미터의 가게는 차번 번화한 지역에 위치해 있으며, 매일 사람 유량도 상당하지만 임대료는 매우 싸다. 매달 800 원만 있으면 샤오로는 자기가 싸게 주워 몰래 즐기는 줄 알았다. 뜻밖에도 만 원이 넘는 돈을 들여 인테리어를 하고 성대하게 개업한 지 한 달도 안 되어, 한 장의' 위반 통지서' 가 그를 어지럽게 했다. 결국 마지막 집은 내부 관계를 통해 이 가게가 조만간 철거될 것이라는 것을 알게 되자, 그들은 껍데기에서 나와 표 한 장을 들고 도망쳐 쇠고리를 작은 나락에 남겼다. 따라서 점포를 임대하기 전에 반드시 점포에 대해 세심한 조사와 이해를 해야 한다.
집주인 배경: 어떤 사람이 급히 가게를 찾다가 큰길로 가득 찼다. 때때로' 양도' 라는 글자가 있는 몇 개의 가게를 찾을 수 있을 때, 그들과 협상하고 보증금 또는 임대료를 지불하기를 기다릴 수 없을 때가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 양도명언) 사실 이런 방법은 매우 경솔하여 일련의 후유증을 쉽게 가져올 수 있다. 정말 점포가 마음에 든다면, 먼저 측면에서 진짜 집주인 (즉, 재산권인) 을 알아보는 것이 좋다. 배경에 대한 기본적인 이해가 있어 믿을 만하다고 생각한 뒤 접촉하는 것이 좋다. 일반적으로 실제 집주인과 직접 이야기하는 것이 가장 좋다. 만약 집주인이 이미 청부권을 빌려서 더 이상 개입하기를 원하지 않는다고 말한다면, 당신은 현재의 재무장과 협상해도 늦지 않을 것입니다. 또 협상이 성공하면 정식 사전 협의에 주의를 기울여 재산권자에게 임차인의 이름을 변경하라고 요구해야 한다.
같은 업종의 경쟁은 주로 경영 실적과 상품의 가격 수준이다. 같은 구간의 동종 점포의 경영 실적을 조사함으로써 해당 점포를 임대할 수 있는 수익성을 초보적으로 계산할 수 있다. 그들의 상품 가격 수준을 고찰하는 것은 이에 따라 미래의 상품 가격을 확정하는 것이다. 이것들은 모두 매우 필요하다.
승객 흐름 상황 "승객 흐름" 은 "자금 흐름" 입니다. 객류 상황을 조사하면 미래의 경영 상황에 대해 마음속으로 헤아릴 수 있을 뿐만 아니라, 미래의 마케팅 초점을 결정할 수 있는 과학적 근거를 제공할 수 있다. 여객류는 주로 이런 내용을 고찰한다. ① 인근 부서와 집의 경우, 얼마나 많은 주거지, 기관, 회사, 학교, 심지어 다른 점포까지 포함한다. (이 상점들은 단골 손님이 될 가능성이 높다.) (2) 나이, 성별, 직업 등 과거 인구의 구조적 특징과 소비 습관을 포함한다. ③ 승객 흐름 비수기. 예를 들어 학교 부근의 문점은 한여름방학을 고려해야 하고, 기관, 회사 집중 지역의 문점은 자신의 출퇴근 시간을 파악해야 하며, 역 부근의 문점은 객류 비수기의 법칙을 파악해야 한다. 이것들은 네가 영업시간을 설정하는 중요한 근거이다.
세 번째 단계: 가능한 한 빨리 좋아하는 가게를 가져 가라.
일단 이상적인 점포를 찾으면 과감한 결정을 내리고 원하는 점포를 빨리 잡아야 한다. 그렇지 않으면 잠은 한순간의 망설임으로 다른 사람에게 한 걸음 앞서서 좋은 기회를 놓치게 될 가능성이 높다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 가게를 어떻게 내려요? 담판은 자연히 매우 중요하다.
가게를 여는 임대료 가격에 대해 이야기하면 임대료는 왕왕 가장 큰 고정 원가이다. 집주인과 협상하기 전에 먼저 마음에 스펙트럼이 있어야 하고, 먼저 받아들일 수 있는 최고가를 정해야 한다. 이 가격은 다음과 같아야합니다: ① 당신은 확실히 그것을 감당할 수 있다고 생각합니다. 특히 한 번에 몇 년 동안 집세를 갚고, 자신이 지불할 능력이 있는지 없는지 확인해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 월세, 월세, 월세, 월세) 2 예산, 예상 돈 벌; (3) 부근에 가서 비슷한 외관을 알아보니 가격이 기본적으로 일치하여 비교적 합리적이다. 그런 다음 자신이 설정한 최고 임대료 가격을 기준으로 집주인이 제시한 임대료 가격을 비교한 후 가격을 협상하면 더 쉽게 성공할 수 있다.
임대료는 여러 가지 방법으로 지불하는데, 가장 흔히 볼 수 있는 것은 월별 결제, 정기 지불, 일회성 지불이다. 만약 집주인이 매월 고정된 임대료 외에 당신의 경영 상황에 따라 일정 비율의 이윤을 공유하고 싶다면, 월별로 결산하는 방식을 채택할 수 있습니다. 이렇게 하면 제때에 결산할 수 있습니다. 장기적으로 계산의 난이도를 증가시키지 않고 쌍방이 모두 만족할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 일부 외관은 임대료를 1 ~ 2 년 동안 정한 다음 임대를 갱신하는데, 왕왕 일정한 비율에 따라 해마다 상승해야 한다. 이 경우 임대료를 지불하는 가장 이상적인 방법은 반년 또는 1 년에 한 번 지불하는 것입니다. 이렇게 하면 새 가게가 있거나 이직 의향이 있을 경우 보증금을 잃지 않습니다. 다른 점포는 모두 장기 임대, 임대료 10 ~ 20 년입니다. 충분한 자금이 있고 자신이 선택한 점포에 대해 낙관적이라면 10 ~ 20 년 임대료를 한꺼번에 지불할 수 있습니다. 이렇게 하면 외관이 중간에 다른 사람에게 고가로 파질까 봐 걱정할 뿐만 아니라 임대료를 많이 절약할 수 있습니다. 장기적으로 볼 때 외관의 임대료는 일반적으로 오르기 때문입니다.
부가조건을 이야기하고 집주인과 협상하다. 임대료에 대해 이야기하는 것 외에, 너는 관련 부가조건에 주의를 기울여야 하는데, 이것도 네가 적지 않은 돈을 절약하는 데 도움이 될 것이다. 우선, 집을 빌리기 전에, 당신은 인테리어와 설비를 포함한 가게의 기존 상황에 대해 명확한 이해를 가지고 있어야 합니다. 그런 다음 협상을 통해 집주인에게 원래 폐기 설비와 인테리어를 철거하고, 점포의 지붕, 바닥, 벽면을 기초 수리하고, 수력 시설을 늘리거나 수리하거나, 집주인에게 임대료를 부담하도록 요구하고, 임대료에서 비용을 부담해야 합니다. 결론적으로, 우리는 최선을 다해 돈을 절약해야 한다.
동시에 협상을 통해 보증금 면제를 요구할 수 있다. 일부 황금 구역의 문방예금은 왕왕 상당히 상당하다. 비록 이 돈은 결국 너에게 돌려줄 것이지만, 네가 계속 경영한다면, 이 돈은 거기에 남아 있을 것이다. 자금이 부족한 창업가에게 이것은 적지 않은' 부담' 이기도 하다. 대화가 잘 되면 완전히 제거할 수 있다. 또 협상을 통해 임대료 지불을 연기할 수 있다. 초기 임대료를 최소화하고, 사업이 정상 궤도에 진입할 때까지 기다린 후 표준에 따라 지불하고, 이전 기간의 차액을 보충한다. 당신이 진심으로 합리적으로 집주인에게 분석하고, 연장 기간을 자발적으로 제한하면, 일부 도리를 따지는 집주인이 동의할 것이며, 이는 창업 초기에 많은 경제적 부담을 줄일 수 있을 것이다.
셋째, 비용 예산
1, 예산 (시장 분석 조사 [주로 광저우 동완선전의 유행 추세와 입고가격], 점포 임대료는 6 개월, 3000 원/월, 총 18000 원, 총 2 만원
(1), 인테리어: 1, 조명 설비, 전신 모델 X3, 흉상 모델 X2 1000 원입니다.
B, 실내 장식 1800 원 (약 10 평방 미터)
(2) 첫 번째 제품10.2 만원 (세 가지 등급 중 주중고급이 65%, 보조중급이 30%, 특산품 및 의류보조재가 5%) (중고급가격은 40 ~ 50 원 사이, 중급가격은 20%)
넷. 운영 효과 분석:
A) 판매 1 년 후, 투자비용은 기본적으로 회수되고, 월매출 65,438+00,000 원 (연간 총 업무량 65,438+02,000 원, 제품원가 제외 (할인율이 다르기 때문에 자세히 설명하지 않음), 마진 60
첫째, 점두 임대료: 3000 원/월 * 12=36000 원/년.
둘. 직원 급여: 1 (안내 1) 1000 원/월 * 65438+2 월 *1=/
셋. 상공업세 등. : 1800 원/년.
넷. 유틸리티 및 전화 요금: 500 원/월 * 65438+2 월 =6000 원/년.
동사 (verb 의 약자) 광고 투입: 2000 원/년
요약하면 연간 비용은 25400 원, 연간 순이익 6 ~ 2540 원 = 34600 원입니다.
B) 두 번째 소득 계산: 월 순이익 34600 원 /65438+2 월 = 0 만 288 원.
점포의 성패는 관리와 판매에 있다. 이 두 방면을 잘 관리하면 이윤이 멀지 않다.
(a) 상점 관리 시스템
전문점 관리를 규범화하고 전문점 브랜드 이미지를 반영하여 본 관리 제도를 특별히 제정하다.
1, 안내원은 점포 규정에 따라 구매복을 입어야 합니다.
2. 하루에 두 번, 아침저녁으로 각각 한 번, 영업시간에 가게 안팎을 깨끗하고 위생적으로 유지한다.
3. 매주 화요일 토요일에 모델 옷을 갈아입고, 매주 월요일에 높은 캐비닛 물건을 바꾼다.
4. 손님을 대접하려면 반드시 열정적이고 세심하며 진지해야 합니다.
5. 전기를 절약하고 낮에는 실내의' 외동등' 과' 벽도등' 을 켜고 흐린 날에는' 조명모형' 을 켜주세요. 매일 저녁 실내 "내부 및 외부 구멍 램프", "조명 모델", "외부 구멍 램프" 를 켭니다. 20:00-22:00 간판 스포트라이트를 켭니다. 물을 아껴 주세요.
6. 전화요금을 절약하고 한 번에 5 분 이내로 전화하세요. 매월 통화료가 최고 100 원/월, 초과분은 구매가 부담합니다.
7. 매일 화물을 점검해야 한다. 상품과 판촉물이 부족하면 안내 구매 * * * * * 가 부담하고 상품은 소매가로 배상합니다. 구매자가 상품을 인수할 때 수량과 진위를 점검해야 한다. 부족이나 위폐가 있으면 구매가 부담한다.
8. 구매사퇴를 유도한다면 한 달 전에 통보하고 사퇴에 동의해야 한다.
(2), 행동 규범, 업무 요점 (10 은 만점)
다섯째, 상점 관리 및 구매 교육:
최종 판매 작업은 결국 구매 안내, 교육을 받은 구매 및 교육을 받지 않은 구매로 이루어집니다.
1, 청소가 불결하고 1 분.
2, 거친 말 버클 1 포인트.
3. 영수증이 완전하지 않아 버클 1 포인트.
4. 지각조퇴공제 1 분.
5. 상품 진열 비표준 버클 1 분.
6. 모델은 3 일 동안 팬티를 한 번 바꿨고 1 포인트의 감점은 구현되지 않았다.
7. 고궤 상품은 일주일에 한 번 교환해 버클 1 포인트를 집행하지 않습니다.
8. 동전이 부족할 경우 위조지폐 공제 1 분.
9. 전기, 물, 전화 버클 1 분을 절약하지 않습니다.
10, 근무시간에 사적인 일에 대해 이야기하고, 게임을 하고, 채팅하고, 교대로 쉬고, 1 점을 공제한다.
1 1, 손님 대접이 진지하지 않고 열정적이지 않으면 1 점을 공제한다.
12, 월별 부재 횟수가 3 회 이상 공제 1 포인트를 초과합니다.
참고: 6 점 통과. 2 개월 연속 불합격, 자동 해고.
(c), 구매 용어
1. 고객이 상점에 다가갔을 때, 먼저 그는 "어서 오세요. 아무데나 보세요!" 라는 인사를 했다.
2. 고객의 시선이 특정 스타일에 있을 때 제품의 기능과 판매점을 소개하며 시험해 볼 것을 권한다. "언니/아가씨, 이 스타일은 올해 가장 유행하고 있고 약간의 장점이 있습니다. 모모모씨가 산 적이 있는데, 착용한 후에 특히 적합하다. 한번 입어보세요. " 그리고 자발적으로 그 사이즈를 물어보고 상품을 고객에게 건네주세요.
3. 고객이 관심 있는 옷을 입어 보세요. "제 경험에 따르면 저를 믿으세요. 이 스타일과 색깔이 잘 어울려요. 입어보세요."
4. 만약 고객이 어떤 옷을 선택했다면, 제때에 그녀의 좋은 안목을 칭찬한다. \ "언니/아가씨, 당신은 안목이 있어요. 너는 우리 회사에서 가장 잘 팔리는 스타일을 선택했다. 제가 싸겠습니다. "
5. 고객에게 입어보고 어떤 생각을 하는지 묻지 말고 주동적으로 말했다. "이 스타일을 입으면 잘 어울려요."
6. 현금배달하면 불러 주세요: "* * * 당신 100 원 받았습니다. 12 원을 찾았습니다. 감사합니다! "
7. 상품을 인수할 때. "잘 받으세요, 왕림해 주셔서 감사합니다!"
8. 고객이 구매하지 않기로 선택한 경우. "그건 중요하지 않아, 다시 오신 것을 환영합니다. 우리는 언젠가 새로운 물건이 있으니, 적당한 때에 다시 오세요. "
9. 고객이 필요로 하는 옷이 품절되었을 때. "죄송합니다. 원하시는 스타일 (번호) 이 잠시 품절되었습니다. 괜찮으시다면 연락처를 남겨주시면 빠른 시일 내에 알려 드리겠습니다. "
10, 고객이 할인을 요구할 때. "죄송합니다. 우리 회사는 엄격한 승진 제도가 있어서 전국적으로 통일되어 있습니다. 할인을 용서해 주세요. "
1 1. 고객이 떠나려 할 때, 상대방을 직시하고, 가게 입구까지 데려다 주고, 고개를 끄덕이며 "안녕히 가세요!" 라고 말했다
12. 전화를 받을 때' 안녕하세요' 라고 말하고, 전화를 끊을 때' 안녕' 이라고 말해야 한다
(4), 전문 지식
옷가게가 어떻게 운영되는가는 상품의 포지셔닝과 입고의 안목과 밀접한 관련이 있다. 옷가게를 잘 만들고 좋은 판매 방법을 갖는 것 외에 가장 중요한 것은 구매를 "이해" 하는 것이다. "이해" 라는 단어는 입하 장소, 각 도매시장의 가격 수준, 마주하는 고객층뿐만 아니라 점포의 고객층에 대한 선호도와 몸매 특성도 이해하는 내용이 많이 담겨 있다. 더 중요한 것은, 물건을 세 집보다 더 많이 얻으려면, 한 쌍의 혜안을 정련해야 한다는 것이다. 이런 경험은 시간과 경험의 부단한 축적이 필요하며, 최소한 3 년이 걸려야 완벽에 도달할 수 있다.
의류 구매는 시장성이 있어야 하고, 적당하며, 줄여서' 쌍방' 이라고 하는 것이 상인이 파악해야 할 관건이다. 의류 장사를 하려면, 시장성이 있어야 할 뿐만 아니라, 적당히 해야 하지만, 양자의' 준' 은 파악하기 어렵다. 처음 가게를 연 많은 투자자들이 첫 입하부터 큰 손해를 보았다. 어떤 사람들은 심지어 웃으면서 옷가게를 처음 오픈한 물건이 쌓이고, 첫 배치는 적게 사는 것이 가장 좋다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게) (각 모델은 1:2: 1 또는 1:2:2: 1 보다 현지 신체 특성에 따라 구매한다. 색상은 시장 수요에 따라 다릅니다. 자신의 취미에 따라 사지 마라, 그렇지 않으면 스스로 입을 수밖에 없다! ! ! ) 을 참조하십시오
옷가게의 성수기는 5-8 월과 6 월 10 부터 이듬해 설날까지, 이윤은 보통 30%- 120% 사이이다. 새로 출시된 신상 패션 이윤이 가장 높아서 200% 에 달할 수 있다. 패션 시즌이 지나면서 의류 가격이 점차 하락하고 있다. 분기말 이윤은10 ~ 20% 에 불과하며, 판매까지 보장돼 자금을 회수할 수 있다. 밑지고 파는 간판은 모두 상가가 고객을 끌어들이는 속임수이므로, 상가는 절대 밑지고 장사를 하지 않는다. 비록 약간의 적자가 있더라도, 대부분의 높은 이윤에 비하면 정말 보잘것없다.
여섯째, 매장 인보이스 관리
1, 일일 판매 주문
2, 일일 상품 실사 기록
3. 월별 송장 보고서
4. 구매 발주
일곱. 프로모션 이벤트
1, 개판 10% 할인.
2. 밸런타인데이: 도시 전체에 현수막과 광고지를 걸어 놓고' 밸런타인데이에 어떤 오나다 속옷을 선물하면 네가 가장 좋아하는 것을 끌 수 있다' 는 주제로' 쇼핑초콜릿 배달은 도시 전체의 센세이션을 불러일으켰고, 많은 사람들이 이 광고어를 입버릇으로 삼았다.
3 월 8 일: 온 도시에 현수막을 달고' 남자를 감동시키는 여자가 되라' 라는 주제로 어깨끈 쇼핑, 두 차례의 광고 캠페인이 우리 시의 선두 자리를 확립해 동료들이 더 이상 모집하지 못하게 했다.
4. 쇼핑의 즐거움을 높이기 위해 우리 가게는 쇼핑추첨 행사를 시작했습니다. 쇼핑만 100 원으로 쇼핑추첨에 참여할 수 있습니다. 상금은 5- 100 원짜리 상품권입니다. 이 활동의 전개로 우리의 매출은 20% 이상 증가했다.
5. 재고 정리: a. 체품할인 5-80%; B. "하나 사면 하나" 를 주고, 옷을 사서 액세서리를 배달한다.
6. 장기 증정: 88 위안을 사서 정교한 화장경을 드립니다.
조건부로 장기적 프로모션을 할 수 있고, 동시에 프로모션도 끊임없이 변해 소비자들에게 신선함을 주어야 한다.
여덟, 비즈니스 경험
1, 왕디 상업은 번영할 것이다.
2, 가이드 구매는 반드시 그 발휘를 해야 하고, 반드시 전문 지식이 있어야 하며, 그 관리는 명확하고 제도화되어야 하며, 반드시 합리적인 임금 공제가 있어야 한다.
3. 상품의 가격은 서로 보완해야지, 나무 한 그루에 매달려서는 안 된다.
4. 판촉 활동을 많이 하고 회사에서 규정한 활동 외에' S' 도시에서 인지도를 확대할 방법을 강구해야 한다.
기존 고객 및 VIP 카드를 가진 고객을 관리하십시오. 생일, 공휴일, 신제품, 프로모션 시 고객에게 문자 메시지를 보내 연락을 유지하고 좋은 관계를 맺습니다.
6. 경쟁사, 특히 일부 고급 브랜드를 얕보지 말고, 경쟁사의 경영 상황을 분석하고, 다른 사람의 장점을 참고하고, * * * 좋은 시장 분위기를 조성해야 한다. 요컨대, 속옷 가게를 잘 운영하려면 먼저 자신의 심리상태를 단정하게 하고, 벼락부자의 마음가짐을 가지지 말고, 점포 관리를 잘하고, 고객과 의존성을 쌓고, 약간의 경험을 쌓고, 허심탄회하게 성공한 경영자로부터 배우고, 목표를 세우고, 성공적인 경험을 복제하고, 다른 곳에서 더 많은 체인점을 열고, 본 지역의 업계 1 위를 해야 한다.
아홉. 영업허가증을 신청하다
가게를 열기 전에 반드시 관련 증빙증을 처리해야 한다. 그렇지 않으면 무증경영에 속한다. 면허를 신청하는 데는 두 가지가 있다. 하나는 회사 면허를 신청하는 것이고, 공상국에서 발급한다. 다른 하나는 작은 자본으로, 영리성 기업으로 등록하기만 하면 되며, 현지 현시공상이 발행하면 된다. 대부분의 상점은 자금이 적기 때문에 수익성 있는 기업만 등록할 수 있다. 또한 반드시 세무서에 통일송장을 신청해야 하며, 통일송장의 면제를 허용하지 않는 한 반드시 처리해야 합니다.
영업허가증을 신청하는 것 외에 자기 가게에 걸어놓은 간판을 다른 사람이 남용하지 않고, 자기 용도로 사용하려면 공상국에 등록서비스 로고를 신청해야 한다. 상점 입구에 걸려 있는 간판명은 이름 문자나 패턴 외에 자신만의 특별한 디자인을 가질 수 있다. 이런 비상품의 글과 이미지를 서비스 도장이라고 합니다. 당신이 신청한 회사나 기업명과 달리 그들의 이름은 다를 수 있습니다.
따라서 미래의 금자 간판이 도난당하지 않으려면 먼저 서비스 배지 등록을 해야 합니다. 신청 회사, 와이어 번호, 등록 서비스 배지 등 대행 회사에 의뢰할 수 있습니다.