서비스 마케팅
서비스는 제품을 판매하거나 함께 판매하는 데 사용되는 활동, 이익 또는 만족도입니다. 그렇다면 미용회사는 소비자들에게 미용제품을 제공하는 것이 아니라 소비자들에게 더' 아름다움' 을 줄 수 있는 서비스를 제공하고 있다! 원래 이것은 구두 선전이 아니라 단순한 전략일 뿐만 아니라 소비자에 대한 약속, 접촉, 즐거움, 당연한 공헌이었다. -응?
장단점 분석: 미용업 자체가 서비스업으로 서비스 마케팅을 제창하는 것은 종업원의 서비스 의식과 서비스 능력을 높이는 데 큰 의미가 있다. 그러나 관건은 인원 선발과 사용에 있다. 시대와 함께 의료 기술 유한회사의 회장인 종씨가 말했듯이, "서비스 마케팅은 더 깊은 마케팅이며 고객 만족을 중심으로 한 가치 사슬 관리에 초점을 맞추고 있습니다. 제품 품질부터 사전 판매, 판매 중, 애프터서비스에 이르기까지 낙찰단말기의 요구에 따라 세부적인 글을 써야 기업 브랜드 의식을 세울 수 있다. " -응?
고전적인 사례:? 셀레라 우한 지사는 4 월 2 일 행사를 열었다. 육아교육을 주제로 한 단말 형제회. 언뜻 보면' 육아교육' 은 미국과 무관한 것 같다. 그러나 활동의 주최자로서, 그것은 나름대로의 이유가 있다. "이것은 우리가 소비자와 소통하는 한 가지 방법이다. 왜냐하면 우리는 항상 고객의 현재 심리적 호소가 무엇인지 알아야 하기 때문이다." 마가작 사건이 폭로된 후 어린이 교육은 다시 한 번 사람들의 관심을 끌었다. 500 명의 회의장이 꽉 찼다. 회의가 끝난 후, 많은 미용실 사장들은 이 수업에 대해 매우 흥미를 느꼈고, 깊은 감명을 받았다. 마가작 사건으로 많은 미용실 주인이 아이들의 교육에 더 많은 관심을 기울였기 때문에, 우리는 특히 장운화 선생님을 초청하여 육아 교육에 대해 이야기하게 하였다. 소비자를 배려하는 것은 실속 있는 문화이자 셀라일라 우한 지사의 기업 문화를 반영한 것이다. 당시에는 어떤 제품도 홍보하지 않았지만 많은 사람들이 속카드를 내놓고 제품 문의를 시작했다. 사실 회의에서 제품을 밀지 않는 것은 일종의 서비스다. 서비스 마케팅, 우선 서비스, 사후 마케팅. 클릭합니다 -응? 우한 중신 미용화장품 회사 사장 홍신충이 말했다. -응?
기자 리뷰: Celera 우한 지사의 이번 마케팅 캠페인은 뉴스 핫스팟을 활용하여 기업 서비스 마케팅을 위한 플랫폼을 구축하는 좋은 출발점을 찾았습니다. 물론 소비자의 수요에 따라 서비스를 제공하는 것과 기업의 현재 상황에 따라 서비스를 제공하는 것은 모순적이므로 기업은 이 모순의 균형을 맞추고' 윈윈' 결과를 추구할 수 있는 효과적인 방법을 찾아야 한다.
인터넷 마케팅
온라인 마케팅 (온라인? Marketing 또는 E-Marketing) 은 디지털 정보와 온라인 미디어의 상호 작용을 활용하여 마케팅 목표 달성을 지원하는 새로운 인터넷 기반 마케팅 방법입니다. 간단히 말해서, 인터넷 마케팅은 인터넷을 주요 수단으로 하여 특정 마케팅 목적을 달성하는 마케팅 활동이다.
인터넷 마케팅 엔지니어 (인터넷 마케팅 엔지니어) 라고도 하는 인터넷 마케팅 담당자는 중국 전자상회 네트워크 마케팅 담당자 인증 전문가 위원회의 심사를 거쳐 공업 및 정보화부 주관부' 인터넷 마케팅 학원' 프로젝트 팀을 통해 자격을 갖춘 복합인재를 심사하는 것을 말한다. 이들은 인터넷을 플랫폼으로 사용하여 제품 마케팅에 필요한 모든 관련 정보를 수집 및 조회하고 필터링, 분석 및 연구한 다음 기업 제품 온라인 마케팅 시스템의 설계 및 구조를 최적화하고 시장 요인의 변화에 따라 온라인 마케팅 시스템의 컨텐츠를 적절히 조정할 수 있습니다.
체험 마케팅 구매자 시장의 형성으로 소비 수요가 새로운 특징을 드러냈다. 소비 구조에서 감정 소비의 비중이 다소 증가했다. 콘텐츠에서 개인화 수요가 증가했습니다. 가치 목표에 있어서, 제품을 받아들일 때의 감정에 더 많은 관심을 기울이다. 제품을 받아들이는 방식으로 볼 때 소비자들은 제품 디자인과 제조에 적극적으로 참여하고 소비 과정은 체험 과정이 된다. 고객 체험을 중시하는 체험식 마케팅 전략은 이미 신시기 기업의 필연적인 선택이 되었다. 소비자의 경험 요구를 충족시키고,' 체험' 요소를 마케팅 전략에 포함시키고, 소비자에게 새로운 가치를 제공하고, 고객 가치 체계의 내용을 풍부하게 하며, 경제시대 기업의 경쟁 우위를 체험하는 중요한 전략으로 자리매김하고 있다. 2 1 세기 마케팅 전쟁에서 가장 강력한 비밀 무기로 소비자와의 거리를 빠르게 확대하고 브랜드 경쟁력을 높일 수 있습니다. -응?
장단점 분석: 소비자 감성 비율이 높아짐에 따라 체험 마케팅이 시장에서 점점 더 두드러져 최종 소비자와의 거리를 좁혔다. 그러나 또 다른 관점에서 볼 때, 소비 체험 코너가 너무 많아 기업과 상가들은 오락에 압도 당하기 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비, 소비, 소비, 소비, 소비, 소비, 소비)
고전적인 사례: 2004 년 4 월,' 체험' 즐거운 여행은 체험 마케팅의 전범이다. 회사는 전국 각지의 100 여 명의 대리상과 가맹점 사장을 초청하여 증성 백화산장에 모였다. 4 일간의 폐쇄 훈련에서 춤은 석메코미 기업의 동적 연역부터 가맹점 점장이 직접 창작한 시 낭송 공연에 이르기까지 진행된다. 멋진 전문가 강좌에서 멋진 논문 평가상에 이르기까지 재미있는 지식 문답의 고조에서 청춘 패션의' 세포 스파' 제품 전시에 이르기까지 가맹점 점장의 깜짝 생일회부터 모두의' 꿈' 졸업식까지 ... 현란하고 다채롭다고 할 수 있습니다. 우수한 제품을 충분히 체험하면서 브랜드 전달의 부가가치를 공유했습니다. -응?
기자평론: 영미 체험식 마케팅의 전문훈련은 미화장업에 기반을 두고 단순한 미화장업을 뛰어넘는다. 전문적인 이론이 있을 뿐만 아니라, 전체 업계의 운영 경험과 방법을 정련하고 총화하는 데도 더욱 신경을 쓴다. 경험을 바탕으로 소비자와의 소통을 강조하고 내면의 감정과 감정을 만진다. 경험을 만들어 소비자를 유치하고 제품의 부가가치를 높이다. 브랜드, 상표, 구호를 건립하여 전체적인 이미지를 형성하여 소비자의 인정을 받다.
맞춤형 마케팅 맞춤형 마케팅의 주요 내용은 사용자가 관심 있는 정보 콘텐츠를 사용자 정의하고, 원하는 웹 디자인 형식을 선택하며, 필요에 따라 정보 수신 방법 및 수신 시간을 설정하는 것입니다. 연구에 따르면 일부 개인화 서비스를 받기 위해 개인 정보가 보호될 수 있는 경우에만 사용자가 제한된 개인 정보를 제공하고자 하는 것이 맞춤형 마케팅을 위한 전제 조건입니다. (윌리엄 셰익스피어, 개인 정보, 개인 정보, 개인 정보, 개인 정보, 개인 정보, 개인 정보, 개인 정보, 개인 정보, 개인 정보)
절단 마케팅: 세 가지 비즈니스 전문 용어만 말한다. 첫 번째 문장: 이것은 우리 제품입니다. 두 번째 문장: XXXX 가격으로 거래 할 수 있습니다. 네가 감당할 수 있는 가격을 말해줘? 세 번째 문장: 이것이 우리의 연락처입니다. (자신의 명함과 연락처를 상대방에게 남겨라) 가장 큰 장점은 빠르고 직접적이며, 가장 짧은 시간 내에 고객이 성의가 있는지 판단할 수 있다는 것이다. 이것은 성실하고 식견이 있는 고객에게 가장 효과적인 방법이다.
회원제 마케팅 회원제 마케팅은 이미 전자상거래 사이트의 효과적인 마케팅 방식으로 증명되었다. 외국의 많은 온라인 소매 사이트는 회원제 프로그램을 실시하여 거의 모든 업종을 포괄하고 있다. 회원제 마케팅은 중국에서 아직 발전 초기 단계에 있지만, 이미 전자상거래업체들이 강한 흥미와 왕성한 발전세를 보이고 있는 것을 보았다. 한때 중국 전자상거래 깃발의 시대였던 에베레스트는 2006 년 3 월 초' My8848 온라인 체인점 (U-shop)' 을 선보였다.
지식 마케팅
지식경제 시대에 기업 관리의 중점은 생산에서 R&D 로, 유형자산 관리에서 지식 관리로 옮겨갈 것이다. 이와 함께 기업의 마케팅 방식도 더 높은 수준으로 넘어갈 수밖에 없다. 즉, 지식 마케팅은 기업이 시장을 얻는 중요한 마케팅 방식이 될 것이다. 지식 마케팅을 통해 고객은 소비와 동시에 새로운 지식을 배우고 마케팅 활동에 대한 지식 함량을 높일 수 있습니다. 제품의 문화적 의미를 발굴하고 소비자와 함께 * * * * 의 개념적 가치에 관심을 갖는다. 구조적 차원에서 소비자와 마케팅 관계를 형성하다. 고객을 대상으로 영업 교육을 실시합니다. -응? 장단점 분석: 지식 마케팅은 지식의 실용성과 혁신에 더 많은 관심을 기울이고 미용사가 부족한 기초의학 지식을 전수하여 전문성을 높이는 데 중점을 둡니다. 하지만 단점은 방법이 비교적 간단해서 전문가의 개입이 필요하다는 것이다. -응?
고전적인 사례: 대방영가사는 최근 2 년 동안 전문선 교육을 꾸준히 확대해 기업 문화의 일환으로 더욱 심화되고 있다. 브랜드 관리자 전문직 교육 제도와 업계 직원 감성 동기 부여 잠재력 개발 제도를 대대적으로 홍보하고 기업-리셀러-미용실의 미래 모델로 더욱 업그레이드하여 전국적으로 점진적으로 홍보하고 제창하다. 십여 개 성시에서 여러 차례 미용미용 마케팅 포럼을 성공적으로 개최하여' 즐거운 학습, 즐거운 돈 버는' 지식 학습 혁신 과정을 제창했다. 이 회사는 미장원 사장이 관리 자질과 성과를 향상시키고, 훈련의 개인화를 중시하며, 학생들의 주관적 능동성을 크게 동원하여 미장원 사장의 관리 능력, 기획 능력, 전문 지식, 마케팅 지식을 전문적으로 지도하고 충실하게 했다. -응?
기자평론: 지식훈련은 임금 인상보다 인재를 더 잘 유지할 수 있고, 거액의 판촉물을 주는 것보다 똑똑한 리셀러와 발전안목이 있는 미용실 주인을 더 잘 유지할 수 있다. 대방영가는 리셀러와 미용실에 빠르게 융합할 수 있는 방법을 찾았고, 3 자 모두 이익을 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 마케팅 과정 전반에 걸쳐 자신의 지식을 풍부하게 했다.
감성 마케팅
감정마케팅은 소비자의 개인적 정서적 차이와 수요를 기업 브랜드 마케팅 전략의 핵심으로, 감정포장, 감정홍보, 감정광고, 감정입소문, 감정디자인 등을 통해 기업의 경영 목표를 달성한다. 고객과 소비자와의 정서적 상호 작용을 중시하며 미용실 단말기에서 다양한 살롱, 클럽 등을 통해 고객과의 소통을 증진한다. 이는 일부 중견기업이 기업 이미지를 빠르게 끌어올리고자 할 때 매우 필요하다. -응?
장단점 분석: 판매력이 강하다. 뷰티 살롱이 터미널 활동을 수행 할 수 있도록 돕고 고객과의 심리적 의사 소통을 향상시키고 고객과의 정서적 관계를 유지하는 데 큰 역할을합니다. 광저우 법시드 여성화장품유한공사 사장인 양지성이 말했듯이, "감정마케팅은 감정적 호소로 제품을 판매하는 것으로 소비자의 심리를 사로잡아 일대일 호소에 적용된다" 고 말했다. 시장 인지도가 좋은데, 단점은 필요한 사람이 많고 비용이 많이 든다는 것이다. " -응?
고전적인 사례:' 다이어트 남녀' 메이검 클럽은 관리자와 직원, 직원과 직원, 고객 간의 관계를 초감정으로 유지해 왔다. 클럽의 사장은 기술자가 아닐 수도 있지만, 그는 진정한 관리자이다. 그는 처음부터 끝까지 자신의 규칙을 집행하고 기업을 경영하는 방식으로 자신의 클럽을 경영할 것이다. 내부 인테리어는 분위기와 짙은 문화 분위기로 편안한 음악에 맞춰 고객의 심신을 완전히 풀어주고 자유자재로 연출할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 제품 판매에서 전통적인 미용실과 가장 큰 차이점은 서비스와 고객으로 서로 소개하고 인맥으로 판매하는 것이다. 고객에게 혜택을 줄 수 있는 명확한 조직이 있습니다. 기업으로서 이익을 구하는 것이 첫 번째 속성이지만 유일한 속성은 아니다. 다이어트 남녀' 매검 클럽도 사회적 책임을 업무 범위에 포함시켰다. 이런 사회적 책임은 그것이 장기적으로 운영되어야 한다는 것을 결정한다. 우수한 자질과 기술력을 갖춘 미용사 팀은 이 중책을 감당할 수 있을 뿐만 아니라, 끊임없이 성장하고 성장할 수 있다. 이런 종합적인 인문정서가 뒤덮여 고객과 직원 사이에 교심의 목소리가 생겨 미용실의 실적이 꾸준히 상승하는 추세를 보이고 있다. -응?
기자평론:' 다이어트 남녀' 매검 클럽은 감정 마케팅을 활용한 성공 기업이라고 말해야 한다. 그러나 감정은 무형의 물건이므로 고객에게 실질적인 이득을 가져다 줄 수는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 감정명언) 이때 미장원은 기술이 1 위라는 점에 유의해야 한다. 양자를 똑같이 중시해야 감정 마케팅의 최대 위력을 발휘할 수 있다.
교육 마케팅
미용업계의 마케팅은 항상 교육 훈련과 밀접한 관련이 있다. 90 년대 초 미용기술훈련의 출현부터 90 년대 말 미용개념 훈련의 유행에 이르기까지 오늘 미용문화교육의 확장에 이르기까지 훈련과 강의를 주요 형식으로 하는 마케팅 모델의 대상과 내용도 크게 변화하고 향상되었다. 최초의 미용사 기술 훈련에서 대리점, 단말기 미용실 자질, 마케팅 관리 능력에 이르는 형식은 점점 더 생생해지고 내용이 많아지면서 다층적이고 전방위적으로 나아가고 있다. 많은 기업들이 교육의 근원에서 고객에게 마케팅 서비스를 제공하려는 노력을 아끼지 않고 있다. 이들은 이런 형식을 통해 기업 문화와 제품 지식을 적극적으로 홍보하고, 더욱 중요한 것은 고객의 학습 요구를 충족함으로써 그들의 서명의 열정을 자극하고 판매를 촉진하는 것이다. -응?
장단점 분석: 교육 마케팅은 고객에게 제품 지식과 관리 지식을 지속적으로 전파하여 기업 마케팅의 영향력과 판매력을 강화하고 업계 인력의 자질을 높였습니다. 그래서 출발점과 청중 심리로 볼 때, 그것은 독특한 장점을 가지고 있다. 하지만 이런 마케팅 모델을 제대로 시행하려면 시간이 오래 걸린다. 기업은 장기적인 발전 계획과 결의뿐만 아니라 기업의 선순환과 장기 발전 전략을 실시할 용기도 있어야 한다. 동시에 이런 교육은 명실상부하고, 과학적 권위의 인도를 반영하고, 겉으로는 흐를 수 없다는 것을 보장해야 한다. "교육은 무대를 세우고, 상인은 연극을 부른다." 그렇지 않으면 득실을 얻을 수 없다. -응?
고전적인 사례: 광저우 () 혜 () 국제미용기구의 교육훈련은 줄곧 진행되고 있으며, 특히 2003 ~ 2004 년에는 더욱 그렇다. 이들은 코융회사 장평, 감정 마케팅 전문가 조명화 등 우수한 마케팅 관리 전문가를 채용해 전국 시장 엘리트에 대한 판매 관리 학습 인간관계 등 전방위적인 아름다운 훈련을 실시했다. 이후 우리는 거대한 인력과 물력으로 광동 재무역학원에서 전국 시장 엘리트에 대해 보름간의 시스템 훈련을 진행했다. 제품 지식부터 보급까지, 문점 관리에서 시장 문제 해결에 이르기까지, 심리조정에서 창의적 사고에 이르기까지 기업 집행에서 중점 고객 판매 주기 기술 훈련, 말, 강평,,, 2004 년 3 월, 회사는' 전면창조부전략-예혜 (2004) 제 2 회 공급업체 교류포럼' 을 정성껏 조직해 시장 반응이 좋았다.
차별화 시장
미용업계의 동질화 현상은 장기적으로 간과해서는 안 된다. 제품 이념, 이름, 포장, 판촉 수단, 마케팅 모델 모두 같은 추세를 보이고 있습니다. 하지만 전체 메이크업 시장이 판매자 시장에서 구매자 시장으로 바뀌면서 생산자 중심 기업의 마케팅 체계와 이념에 근본적인 변화가 일어났다. 기업은 자신의 기술적 우세와 관리 우세에 의존하여 성능과 품질면에서 기존 시장 수준보다 우수한 제품을 생산하거나, 판매에서 특색 있는 홍보 활동과 유연한 판촉 수단을 통과해야 한다.
장단점 분석: 진정한 차별화된 마케팅은 우세한 자원을 집중시켜 주류 방식을 피하고, 자신의 제품 특성, 유통 채널, 효능 기술, 홍보 자원 등의 정보를 바탕으로 독특한 방식으로 제품 개념이나 판매 채널을 만들어 놀라운 승리를 거두는 효과입니다. 성공적인 운영의 가장 큰 장점은 시장 인지도와 점유율을 빠르게 확보하여 자원 우위를 형성하기 쉽다는 것입니다. 그러나 추종자에 의해 쉽게 모방되어 평범해지고 심지어 시장 육성의 희생양이 될 수 있다는 점은 주목할 만하다. -응?
사례: 플라스틱 속옷의 국내 마케팅 채널은 보통 TV 쇼핑, 전문점, 백화점, 미용실, 직판 등이다. 그러나' 섬세한 자태미' 브랜드의 마케팅 전략은 상당히 특색이 있다. 첫 번째는 다르다. 첫 속옷은 일본에서 680 달러를 판다는 상징으로 말레이시아 태국 중국에 3 대 생산기지를 형성하고 국제적으로' 속옷 파는 것은 몸을 파는 것' 이라는 선진 마케팅 이념을 전파했다. 그럼, 국내 시장에서는 TV 쇼핑, 전화, 사이트, 통신구매가 판매의 지선이고, 전문점, 백화점 매장은 보조창이며, 단말기 시장에서는 헬스장, 미용실 위주의' 화물자유 발언 판매' 가 본격적으로 꽃을 피웠고, 단숨에' 평탄한 길' 을 완성했다. -응?
기자평론: 차별화 전략은 경쟁사와 비교한 후의 선택이며 역동적인 통제 과정이다. 전파 채널과 판매 채널에서 새로운 돌파구를 발굴하는 것은' 섬세함' 의 고명한 점이다. 더욱 독창적으로 각종 마케팅 수단을 통합하고 합리적으로 배치하는데, 보완적인 완벽한 결합과 눈에 띄는 효과가 있다. 차별화 마케팅은 제품, 이미지, 판매, 서비스의 차별화를 달성하기 위해 다양한 혁신이 필요합니다.
상품을 소비자에게 직접 팔아서 중간 고리를 거치지 않는다
보건업, 일화선에서 메이크업 라인에 이르기까지 사람들은 직판에 신경을 많이 쓴다. 안리와 폴린카이는 국내 직판 성공의 전형적인 사례이다. 그들은 대면 교류, 전문 서비스, 이윤이 배가되는 모델을 통해 놀라운 성적을 거두었다. 현재 많은 미용회사들이 이런 모델을 시도하고 있지만, 진정으로 성공한 것은 매우 적다. 심지어 직판이 중국의 얼굴 메이크업 시장에 적합한지 의문을 제기하는 사람들도 있다. -응?
장단점 분석: 직판은 명확한 목표 고객층을 가진 분배 모델이며, 중간 판매 절차가 없거나 중간 부분을 최소화하여 판매 효과를 측정할 수 있으며, 기업은 영업사원을 이용하여 직접 제품을 판매할 수 있습니다. 직판처럼 직원들의 창업 열정과 제품 소비를 이렇게 긴밀하게 결합할 수 있는 모델은 없다고 할 수 있다. 직판처럼 전파 효율을 극대화할 수 있는 마케팅 모델은 없다. 하지만 현재 시장 상황으로 볼 때 직판은 아직 기후를 형성하지 못했고, 많은 소비자들이 이를 불법 전매와 혼동하여 저촉감을 불러일으키기 쉽다. 국가' 직판법' 이 공포됨에 따라 향후 10 년 동안 직판은 새로운 부를 낳는 점금술이 될 가능성이 높다.
통합 마케팅
통합 마케팅 (Integrated marketing) 은 다양한 마케팅 도구와 수단을 체계적으로 결합하여 환경에 따라 즉각적이고 동적인 수정을 통해 교류 쌍방이 상호 작용에서 부가가치를 실현할 수 있도록 하는 마케팅 이념과 방법입니다. -응? 통합 마케팅은 브랜드를 구축, 유지 관리 및 보급하고 고객 관계를 강화하기 위해 브랜드를 계획, 구현 및 감독하는 일련의 마케팅 작업입니다. 통합은 모든 독립 마케팅을 하나로 통합하여 시너지 효과를 내는 것이다. 이러한 독립 마케팅 작업에는 광고, 직접 마케팅, 판촉, 인력 홍보, 포장, 이벤트, 후원 및 고객 서비스가 포함됩니다.
공동 마케팅
공동 마케팅은 협력 마케팅이라고도 하는데, 두 개 이상의 기업이나 브랜드가 서로 다른 핵심 자원을 보유하고 있지만 시장은 어느 정도 다르다는 뜻입니다. 상호 이익을 위해 전략적 제휴를 맺고 서로의 자원을 교환하거나 결합하고 마케팅 활동에서 협력하여 경쟁 우위를 창출합니다. 공동 마케팅의 가장 큰 장점은 컨소시엄의 각 구성원이 적은 비용으로 더 큰 마케팅 효과를 얻을 수 있고, 때로는 독립 마케팅으로는 달성할 수 없는 목표를 달성할 수 있다는 것입니다.
공동 마케팅 유형:
1. 업종별 기업의 공동 마케팅
같은 기업의 다른 브랜드의 공동 마케팅
3. 제조업체와 딜러 간의 공동 마케팅
4. 동료 회사 간의 공동 마케팅
친환경 마케팅
기업이 전체 마케팅 과정에서 환경의식과 사회의식을 충분히 반영하고, 소비자에게 과학, 무공해, 자원 절약, 사회공덕이 좋은 상품과 서비스를 제공하고, 오염되지 않거나 오염이 적은 생산과 판매 방식을 채택하고, 환경 보호와 심신 건강에 대한 소비자의 수요를 유도하고 만족시키는 것을 말한다. 주요 목표는 마케팅을 통해 생태환경과 사회환경을 보호하고 개선하고, 천연자원을 보호하고 절약하며, 절약경영을 실시하고, 소비자 제품의 안전과 위생, 편리함을 보장함으로써 사람들의 삶의 질을 높이고, 인류의 생존공간을 최적화하는 것이다.
친환경 마케팅 전략을 실시하려면' 5R' 관리 원칙, 즉 연구: 기업의 환경오염에 대한 대책을 시행해야 한다. 감소: 유해 폐기물 배출을 줄이거나 제거합니다. 재활용: 폐기물 재활용 및 재사용 재개발: 일반 제품을 친환경 제품으로 전환 비축: 지역 사회의 환경 보호 활동에 적극적으로 참여하여 환경 의식을 확립하다. 녹색 마케팅을 실시하는 것은 국제 마케팅 전략의 대세 추세이며, 중국 기업들은 이에 대해 명료한 인식을 가지고 적극적으로 행동해야 한다. 중국에 50 억 달러 이상의 수출품이 있는 것으로 집계됐다. 오존층에 관한 국제공약으로 생산과 판매가 금지되고 40 억 달러가 넘는 수출제품은 주요 무역국이 환경마크를 실시해 시장 접근 문제에 직면하게 될 것으로 집계됐다. 이 경우 기업은 친환경 마케팅 포트폴리오의 개념과 방법을 통해 생산 및 판매 활동을 조직하고, ISO4000 시리즈 표준을 사용하여 생산을 구성하고, 목표 시장에 대한 친환경 정보, 개발 동향, 신기술 및 새로운 접근 방식을 적시에 이해하고, 활동에 맞게 지속적으로 조정해야 합니다.
공익마케팅 기업이 공익활동을 하는 목적은 그리 뚜렷하지 않다. 인류에게 돌려주고, 사회적 책임을 지고, 어떤 사람들은 밑지는 장사라고 생각하지만, 사실은 그렇지 않다. 이런 행사의 성격으로 볼 때 공익은 일종의 장기 마케팅에 더 가깝습니까? 활동. 공익 등 실제 행동을 통해 기업의 사회적 책임감을 표현하고, 사회 시청자들에게 기업에 대한 호감을 느끼게 했다. 사실 변장한 기업 이미지 광고입니다.
바이러스 마케팅은 가장 중요한 마케팅 접점 중 하나인 소비자 자신이나 가족 친구의 소비 체험이다. 이런 소비 경험은 광고보다 설득력이 있다. 그래서 판매 활동에서 기업은? 업계 전문가, 미디어 종사자, 스타 또는 유명 작가일 수 있는' 입소문 지도자' 나' 의견 지도자' 의 사랑을 받을 수 있습니다. 그런 다음 각자의 말하기 채널 등을 사용합니까? 포럼, MSN, 블로그와 같은 간단한 온라인 업로드 도구들은 인터넷 시대에 가장 발달한 마케팅 무기로 입증되었습니다.
이벤트 마케팅 이벤트 마케팅은 최근 몇 년 동안 국내외에서 매우 인기있는 홍보 커뮤니케이션 및 마케팅 수단으로 뉴스 효과, 광고 효과, 홍보, 이미지 커뮤니케이션 및 고객 관계를 결합하여 새로운 제품 홍보 및 브랜드 전시 방식을 만들었습니다. 기회를 만들고 브랜드 인지도와 브랜드 포지셔닝을 구축하는 것은 브랜드 인지도와 명성을 빠르게 높이는 마케팅 수단이다. 광고 등 전파 활동에 비해 이벤트 마케팅은 가장 빠른 속도와 가장 짧은 시간으로 만들 수 있다. 막강한 영향력을 만들다.
마케팅 기회 i. 기본 요소
효과적인 마케팅 도구를 만들다. 그렇다고 해서 예산의 75% 를 홍보 자료 인쇄, 소개 슬라이드 제작, 웹 페이지 제작에 써야 한다는 뜻은 아닙니다. 하지만 당신은 어떤 전체적인 이미지, 국민을 먼저 생각해야 합니까? 마케팅? 연방? 회사 회장 겸 마케팅 전문가 김? T? 고든은 이렇게 조언합니다. "고객을 만날 때마다 먼저 앉아서 목록을 작성해 자세히 적어 주세요. 편지지 가방, 팜플렛, 소개용 도구 등 필요한 모든 것. " 그는 또한 말했다: "만약 당신이 바로 이 목록을 인쇄할 수 없다면, 무슨 의미가 있습니까?" " 디자이너, 문안과 함께 관련 자료를 준비하지 마십시오. 이렇게 하면 이 자료들을 시디에 복사할 수 있습니다. ""
만약 당신이 이런 방식을 감당할 수 없다면, 지역 대학의 예술과나 시장부를 채용하는 것과 같은 창의적인 해결책을 탐구할 수 있습니까? 학생, 또는 다른 가족 기업과 서비스를 교환합니다.
둘째, 우호적인 이익
도움을 제공하다. 당신은 훌륭한 사업가가 되고 싶습니다. 즉, 모든 면에서 우수한 사람이 되고 싶습니까? -응? 다른 사람이 곤경에서 벗어나도록 돕다. 애륜. 뉴저지에 있는 카나솔라 (Cagnassola)? Jersey) 반우드시는 수제 비누 회사인 MaryEllens 를 운영합니까? 달콤해요? 비누, 애륜? Cagnassola 가 가장 많나요? 이 큰 사업 파트너는 그들의 상업 관계가 그녀의 좋은 제품 때문에 형성된 것이 아니라, 그녀가 좋은 일을 하는 것을 좋아하기 때문이라고 말했다. 카그너 소라? "나는 항상 제일 먼저 온다? 다른 사람을 돕기 위해서, 나는 다른 사람에게 무료로 건의를 한다. " "제 행동과 일에 대한 열정이 사람들을 감염시켰다고 생각합니다. 그래서 그들은 저와 협력하고 성공하길 원합니다." 그녀는 어디에서 도왔습니까? 뉴저지의 여성복부에 있어요? 사업? 그녀의 고향 도심? 진흥? 위원회는 이미 특별한 건의를 했다.
당신의 기업과 업무를 발전시키는 또 다른 방법은 비영리 단체와 동맹을 맺는 것이다. 이게 돈줄이야? 마케팅? 저자 패트릭? 피샤프의 견해는 "모금 프로젝트를 설립하고 학교를 후원하는 것은 마치 할인카드와 같다" 는 것이다. " 동시에, 이것이 추진되었습니까? 귀하의 사업 발전. ""
셋째, 온라인 연락
인터넷 채팅: 인터넷에서 관객을 영합하는 뉴스그룹을 찾아 토론에 참여한다. 셰어. 호로비츠가 매사추세츠주 노스앤프턴을 담당하고 있나요? 도시 (노스앤프턴, 매사추세츠주? ) 정확합니까? 쓰기? & amp? 더? 회사, 그녀는 또한' 풀뿌리 캠프' 를 포함한 마케팅 서적을 창작했다. 핀 "(풀뿌리? 마케팅) ..? 셰어. 홀로비츠는 "사업을 찾기 위해서가 아니라, 그것을 일종의 것으로 생각하기 시작했나요?" 라고 말했다. 다른 정보를 얻는 방법. 클릭합니다 "하지만 이것이 내가 사용한 최고의 유일한 마케팅 수단인 것으로 드러났다. 시간이 필요해, 지난 5? 한 해 동안 단 한 번의 목록만으로 약 60 명의 고객을 확보했습니다. ""
넷째, 소식을 전파하다
가장 적합한 환경에서 광고:? 이것이 소위 게임 공간 마케팅 방법 (play-space) 입니까? 마케팅). 만약 당신이 애완동물 관리 업무를 운영한다면, 당신은 어떻게 할 것입니까? 현지 수의사나 애완동물 미용사에게 팜플렛을 전시할 수 있는지 물어보세요. 만약 당신이 경관 예술가라면, 당신은 현지 아이들을 잘 돌볼 수 있습니까? 만약 당신이 아이들의 생일 파티 주최자라면, 현지 영화관에서 가족 영화를 상영하기 전에 상업 광고를 틀어 달라고 부탁하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 고든이 나에게 일깨워 주었다. "환경이 적합한지 확인하십시오." "만약 당신이 상업 고문이라면, 영화에서 광고를 해서는 안 되고, 도움이 필요한 사람들 사이에서 광고를 해야 합니다."
동사 (verb 의 약자) 고객 서비스
여러 언어로 감사를 말하는 법을 배웁니다. 엄청난 이윤을 가져다 준 20% 의 고객에게 감사해야 합니까, 아니면 선물이나 인간적인 쪽지 한 장을 보내야 합니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 또는 점심 식사. 고든? 많은 돈을 쓰지는 않겠지만, 이것은 고객에게 그들이 매우 중시되고 있다는 것을 알려주는 가장 좋은 방법이다. (존 F. 케네디, 돈명언)