우선, 저는 매우 중요한 사고방식을 공유하고 싶습니다.
목표 반전-결과 중심
-> & gt 연간 654.38+0 만원
-> & gt 는 매달 최소 6 억 5438 억 파운드 (20% 거부율) 를 제공합니다.
-> & gt 는 고객과 프로젝트를 합리적으로 선택함으로써 두 개의 직책을 완수하도록 목표를 설정할 수 있습니다.
-> & gt 는 매월 10 명이 단말기 안으로 들어간다.
-> Gt 한 달에 40 명이 면접을 준비합니다.
-> & gt 월별 100 개의 보고서
-> Gt 는 한 달에 300 번 통화합니다
-> Gt 는 한 달에 600 명의 잠재적 후보자를 찾습니다.
-> Gt 는 한 달에 2,000 개의 이력서를 봅니다.
-> & gt 는 일주일에 500 개의 이력서를 찾아 효과적으로 읽습니다.
-> & gt 해당 이력서 출처 채널/전문 지식 보유 판단/업계 연구
물론 배경과 업종에 따라 특성이 다르다. 이상은 질적 참고일 뿐이다. 구체적인 자료는 여전히 모두가 자신의 상황에 따라 설정해야 한다. 차원마다 능력이 다르면 변환 비율의 참조 값도 다르다.
경제 상황, 산업 발전의 시장 단계, 회사 발전 단계, 컨설턴트 자체의 판단 정확도, 컨설턴트 자체의 전문 깊이 등 많은 참고 요소가 있습니다.
이것들은 우리가 더 잘 "정량화" 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 과정에서, 우리는 적어도 "질적으로" 서로 다른 위도에서 우리가 필요로 하는 능력과 일을 총결하고, 어느 부분부터 잘라야 오늘 완성해야 할 목표를 달성할 수 있습니다. 구체적으로 다음과 같은 다섯 가지 측면이 있습니다.
1. 채널 건설
2. 개인 브랜드 구축
전문 (사람/직업) 지식 학습
4. 산업 연구 방법
5. 각 단계를 넘나드는 데 필요한 기술과 심리적 장애를 극복하다.
채널 건설 1. 채널 구축 정의 방법 ？
Q: "채널" 이란 무엇입니까?
Ans: 목표 후보자의 연락처 정보를 얻기 위한 효과적이고 정량화할 수 있는 시스템 채널입니다.
Q: "건설" 이란 무엇입니까?
Ans: 다양한 채널에서 채널 수집-> 다양한 채널의 특성/규칙 분석->; 효과적인 시스템 접근 방식을 형성하고, 다양한 채널을 잘 활용하다->; 출력을 가져옵니다.
Q: "채널 구축" 에 대해 어떻게 생각하십니까?
Ans: 체계화+수량화.
우리가 접촉할 수 있는 후보자가 충분하지 않다는 것을 알게 되면, 몇 가지 각도에서 자문해 볼 수 있다. 또 어떤 채널이 있는가? 각 채널의 합리적인 사용을 알고 있습니까? 나는 품질과 보증의 지속적인 시행을 고수합니까?
2. 어떤 채널이 있습니까?
엽기: 빠르고 효율적으로 점수를 받는 방법을 연구하고 수험생과 소통하는 방법을 연구하여 피드백을 받는다. 매주 그들로부터 30 ~ 50 명의 연락처를 받는 것은 문제가 되지 않는다.
탁품: 매주 30 ~ 50 개를 만지는 것은 문제가 되지 않는다. 마치' 사냥' 과 같다.
LinkedIn: 누적의 본질, 누적이 많을수록 매주 10-30 명의 연락처를 받습니다.
펄스: 누적성, 누적이 많을수록 매주 10-30 연락처를 많이 받습니다.
안내: 누적의 본질, 누적이 많을수록 불규칙합니다.
기업 목록: 축적의 성격, 축적할수록 불규칙하다.
......
이를 합치면 매주 몇 명이 될 수 있습니까? 최소 100 명, 한 달에 400+ 명, 100 건의 유효 보고서 생성->; 40 면접->10 끝면->; 두 가지 제안.
3.? "채널 건설" 문제
종종 우리는 실제로 매주 100 명의 유효한 후보자를 찾는 헤드헌터 컨설턴트가 많지 않다는 것을 알게 된다. 왜요
전문 (사람/직업) 지식 축적이 없으면 후보자를 효과적으로 선발할 수 없다.
업계를 이해하지 못하면 후보자의 자질을 효과적으로 판단하거나 양질의 후보자를 놓칠 수 없다.
헤드 헌터 컨설턴트는 매일 기본 작업을 주장 할 수 없습니다.
교제 중 많은 심리적 장애를 넘을 수 없고, 정신 성장은 끊임없이 누적되어야 한다 ...
이것은 우리가 다음에 토론할 것이다, 이 위도들은 서로 증명할 수 있다.
5. 다른 단계: 초등학교, 중학교, 학부 과학 연구, 박사후 과정.
초등학교: 채용 수준이 낮고 우수한 채용이 연구에 쓰인다. 수백 명을 모집하는데, 수백 명이 관련되어 있다. 추천이란 무엇입니까? 회사 목록 ... 토요일은 가난하고 행복합니다 ~
중학교: 채용이 마침내 순조롭게 진행되어 우수한 채용이 쉽게 이루어졌다. 수천 명을 모집하여 건방진 얼굴로 수천 명을 소개하게 했다. 갑자기 몇 개 회사 명단이 나왔는데 ... 일주일에 10 여 건의 보고서가 나오니 더 많은 노력이 필요하다 ~
이 연구 블로그: 사냥꾼은 마지막 페이지로 넘어갈 것을 고집했고, 그들은 1 만 개에서 2 만 개의 단서를 얻었고, 그들의 맥박도 거의 만 개에 달했다. 주동적으로 소개받았는데, 목록이 많아요 ... 일주일에 20 여 부의 보고서, 중규중법 ~
박사후 과정: 사냥 고용의 포인트는 다 쓸 수 없다. LinkedIn 계정에는 몇 가지가 있고, 펄스 영향력은 500 입니다. 리스트는 잘 들고 ... 일주일 보고서가 많지 않아요. 모두 Offer~ ~
개인 브랜드 구축 1. 개인 브랜드화란 무엇입니까?
자신의 "상업화" 를 하지 않으면 "상업화" 됩니다.
"태그" 는 우리가 직장에서 "자지명" 하는 응결이다.
자지명' 이 명확할수록' 개인 브랜드' 는 더욱 설득력이 있다.
소일수록 좋다' 가 아니라' 차별화' 가 이 시대의 주요 선율이다.
우리의 목표: 건설된' 채널' 을 통해' 개인 브랜드 건설' 을 통해 개인 브랜드권을 형성하는 것이다.
2. "개인 브랜드" 를 만드는 방법?
자기인식: 영성, 심리학 학습, 직업발전이론 학습, 인생 경험 요약, 자신의 직업발전 반영, 생활 관심, 가끔 자기애;
태그 지정: 자신에게 "태그 지정" 을 만들어 범위를 계속 집중시킵니다. 우리의 "라벨" 이 점점 더 집중되고 있을 때, 우리의 "영향력" 이 점점 더 "뭉쳐질" 때입니다.
차별화: 우리는 고객/후보자를 선택하고 있으며, 그들도 우리를 선택하고 있습니다. 무와 구덩이는 서로 끌어당기고, 우리의' 차별화 우세' 는 우리가 우리의 동그라미를 끌어들이는 데 도움이 될 것이다.
시간과 시장 운영 능력이 있다면 MKT 의 활동과 이벤트를 만들어 트래픽을 전환시킬 수 있습니다.
디지털 시대, 학습 네트워크 규칙.
다른 네트워크 채널 구축의 법칙을 이해합니다.
서로 다른 유형의 기능과 특징을 이용하여 서로 다른 유형의 도구의 역할을 실현하다.
오늘날 시장은 동적이고 비교적 완전하다. 사실 우리는 서로 다른 시기의 모든 수요를 완성할 수 있는 적절한 방법과 도구를 찾을 수 있다. 그렇지 않으면, 진짜 "금광" 을 발견하게 될지도 모릅니다.
4. 최고의 개인 브랜드는 항상' 입소문' 이다
우리의 운영 프로젝트의' 성공률' 을 보장하기 위해 노력하며,' 입소문' 은 항상 우리의 최고의' 개인 브랜드' 가 될 것이다.
전공 (사람/직업) 지식 학습
1 ..? 경력 개발 이해
사람의 어떤 특성이 산업을 결정합니까?
직업은 사람의 어떤 특징에 의해 결정된다.
경력 단계/이전 가능성;
경력 개발 제안/경험;
산업 발전 추세/산업 발전 판단;
상담하는 방식은 구직자의 직업 선택에 대한 조언이지 직업 소개가 아니다.
2.? "사람" 을 이해하다
& gt 인간 두뇌의 유형 (작동 메커니즘)
& gt 성격, 형성의 원인, 무엇 (대량의 데이터 학습)
& gt 기술, 그 이유 및 그 내용 (대규모 데이터 학습)
& gt 관심 분야, 관심 이유 및 관심 분야 (대규모 데이터 학습)
Gt 이익과 가치의 관계
& gt 위의 점들과 경력 개발의 관계 ...
추천: MBTI, 디스크, 동력, CareerDNA, 적어도 2 년은 꾸준히 공부하고, 교육에 돈을 쓰고, 자신을 투자해야' 입문' 할 수 있다.
3.? 신입
"고객" HR 의 관점에서 생각하십시오.
"고객의 비즈니스 부서" 의 관점에서 생각하십시오.
"후보자" 의 관점에서 생각하십시오.
"후보자 가족" 의 관점에서 생각하십시오.
"리더" 의 관점에서 생각하십시오.
"회사 리더십" 의 관점에서 생각하십시오.
영원히 자신을 "생각" 하지 마라, 우리는 신대륙을 발견할 것이다.
산업 연구 방법
너의 공책과 만년필을 들어라.
만약 우리가 이 산업에 어떤 회사가 있는지 모른다면.
만약 우리가 이 회사에 무슨 일이 있는지 모른다면.
만약 우리가 이 회사에 어떤 사람이 있는지 모른다면?
만약 우리가 이 직위들이 무엇을 하고 있는지 모른다면.
만약 우리가 모른다면 ...
검색-> 사본-> 정리, 아마도 기술이 향상되었을 것입니다. 그러나 "글쓰기" 의 "물리 학습" 은 "찾아보기" 보다 100 배, 하루, 일주일, 한 달 더 많을 것입니다 ... 우리는 "전문가" 입니다.
인터넷은 우리에게 거의 모든 것을 알려줄 수 있다.
업계의 발전, 과거의 중요한 기업 및 관련 기업의 이야기
회사 뉴스, 핵심 인력 배경 및 관련 인력 조사
가십 검색, 역사적 사건 복원, 다른 사람들이 편집 한 블로그;
......
효율적인 검색 방법을 알고 "연결" 을 구축하면 "거의 모든 것을 알 수 있다" 고 할 수 있다.
3. 내가 알고 싶은 내막을 수험생과의 교류에 삽입한다.
인터넷은 알 수 없고, 검증을 할 수 없으며, 우리의 후보자 소통을 통해 완성될 것이다.
동시에, 사전에 온라인 조사를 하면 우리에게 더 많은 화제를 가져오고, 더 전문적인 시각으로 수험생과 교류할 수 있다.
생각하다
잘 생각해 보세요.
지능이 충분하다.
나머지는 행동을 시작하십시오!
5. 국가 대사에 관심을 갖다
산업 발전/추세/전망을 연구하니,' 국가 대사' 를 연구해 주세요. 어쩌면 처음에 우리는 단지 신선함을 보았을 뿐, 많이 보면 안의 법칙을 발견할 수 있고, 아마도' 반보 앞선다' 는 것을 발견할 수 있을 것이다.
각 단계에 걸쳐 필요한 기술과 심리적 장애 극복 1. 우리 전화를 들어라.
대부분의 사람들은 처음부터 문제를 겪게 됩니다. 그들은 "이 전화를 해야 할까요? 클릭합니다 , 그들은 전화를 받지 않을수록 단순한 자기 위로가 된다. 이 인선은 사실 적합하지 않다 ... 그래서 그들은 전화를 받지 않을 것이다. 아마도 그들은 생각하기 시작할 것이다. 이것은 일종의 심리 현상이다.
우리는 무엇을 할까요
수영을 배우는 가장 좋은 방법은 스스로 물에 들어가도록 강요하는 것이다.
2. 지루함/피곤함
1 주, 1 개월, 3 개월, 6 개월, 1 년의 특정 기간 동안' 지치거나 지친' 심리가 생기기 시작하는 경우가 많다. 가치로 인한 것이라면, 이 직업에 정말 적합하지 않을 수도 있고, 자기 가치를 찾지 못할 수도 있다. 일만 한다면, 가장 좋은 방법은 공부와 성장이다. 이 느낌은 대부분 우리 마음속의 결핍에서 비롯되기 때문이다.
3.? 감히 만나지 못하다.
헤드헌터가 돌파해야 할 일 중 하나는 후보자를 만나는 것이다. 이는 전화를 시작하는 것과 같다.
4.? 담판 기교
학원에 참가하다
실제 검증
경험을 총결하다
다시 연습하다
......
이것이 바로' 수고' 입니다.
5.? 질문 기교
질문을 배우는 것은 소개를 배우는 것보다 사고와 교류를 불러일으킬 수 있다.
"세일즈맨" 이 아닌 "컨설턴트" 가 되는 가장 좋은 방법은 질문을 배우는 것이다.
6.? "나는 어울리지 않는다."
이것은 잠재적인 심리적 요인이다. 대부분의 사람들은' 함양' 을 가지고 있다. 나는 아주 잘 했다. 거의. 이런' 자제' 는 종종 개인의 발전을 제약하는데, 그것은 일종의 심리적 메커니즘에서 비롯된다:' 나는 가치가 없다'.
사실: 이 세상에는 한계가 없다. 유일한 한계는' 제한' 이다.
만약 당신이 모두 해냈다면, 2 년 이상 견지한다면, 당신이 습관을 길러서 매년 1000+ 10000 원의 상환 능력을 얻을 수 있을 것이라고 믿습니다. 이것들은 모두 자격을 갖춘 헤드헌터 고문이 되는 기초, 즉 열심히 일하는 기초이다.
바질망의 대답이 도움이 되었으면 좋겠다.