우선 첫 번째 직업은 창의력이 있는 대기업이 해야 한다고 생각한다. 모두가 일 때문에 성장하기 시작했다. 일반적으로 말하자면, 처음에 우리는 스스로 일하기가 매우 어려웠다. 우리는 먼저 다른 사람을 위해 일해야 한다, 즉 다른 회사를 위해 일해야 한다. 나는 대학을 졸업하고 직장을 구할 때 주의해야 할 일이 많다고 생각한다. 많은 학생들은 졸업하자마자 창업을 하거나 소규모 창업회사에 가입하는 경우가 많다. 이 일은 비록 창의적이지만, 사실 한 사람의 장기적인 발전에 불리하다. 창업회사에서 일하기 때문에, 일을 시작하는 데 필요한 모든 기술과 기술을 진정으로 배우기 어렵다. (존 F. 케네디, 일명언) 또 맹목적인 창업을 하면, 반복 창업이 성공하지 못하는 악순환에 빠지기 쉽다.
창업을 반대하거나 창업회사에 가입하는 것은 아니지만, 그전에 큰 기관이나 회사에서 자신을 체험할 수 있다면 창업하기 전에 더 쉽게 성공할 수 있을 것이다. 만약 당신이 기업 자원 플랫폼을 통해 개인의 가치를 높이고 싶다면, 가장 중요한 것은 당신에게 플랫폼을 제공하고 지속적으로 발전 자원을 제공할 수 있는 회사를 찾는 것입니다. 저는 보통 그들을 화웨이, 알리바바, 텐센트와 같은 혁신적인 혁신을 가진 대기업으로 정의합니다. , 모두 이 기준에 부합한다.
왜 혁신 능력이 있는 대기업을 선택해야 하는가? 운영, 관리, 혁신 및 자원 통합 능력이 탁월해야 합니다. 즉, 이런 대기업에서 일할 때 첨단 기술 정보 및 일반 중소기업에서는 접할 수 없는 기타 정보에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 예를 들어, 고급 R, 당신은 전기 상인입니까?
그의 말은: 네, 저는 타오바오에 가게가 있고, 저는 알리바바에 가게가 있습니다.
사실 타오바오와 알리는 온라인 판매 채널일 뿐이다. 그 밖에도 JD.COM, 유품회, 아마존, 당당과 같은 많은 채널이 있습니다. 너는 심지어 자신의 독립 웹사이트를 만들 수도 있다.
2, 인터넷 홍보는 바이두 경매를 하는 것이다.
많은 사장들은 홍보가 바이두 경매라고 생각한다. 실제로, 온라인 승진의 많은 방법이 있다, 배급, 그룹 구매, 포럼, 지역 사회, 마이크로 블로깅, 위챗 등.
3. 인터넷 마케팅은 웹사이트를 만들고 바이두 경매를 하는 것이다.
사실 웹사이트가 없어서 기업은 바이두 경매가 없어도 인터넷 마케팅을 할 수 있다. 알리바바와 타오바오에 온라인 마케팅 채널을 개설하거나 JD.COM, 아마존, 단체구매 사이트에서 판매할 수 있습니다. 너는 자신의 웹사이트를 가질 필요가 없고, 어떤 것은 광고비를 낼 필요도 없다. .....
4. 혼자 인터넷 홍보를 하면 인터넷 마케팅을 잘 할 수 있다.
사실, 인터넷 추수를 고용하는 것은 단지 홍보의 시작일 뿐이다. 홍보하려면 문안, 소재, 텍스트, 사진, 심지어 동영상 콘텐츠까지 준비해야 하는데, 모두 사람의 협조와 협조가 필요합니다. 심지어 이것들을 준비하는 데도 비용이 든다 (예: 동영상 촬영, 상품 사진 촬영). 게다가, 당신은 홍보하기 위해 일정한 비용이 필요합니다. 당신이 개인 게시물을 초청하여 블로그를 쓰도록 초청한 것이 아닙니다. (존 F. 케네디, 공부명언) 사람은 시작이고, 재료와 내용은 준비 작업이며, 돈도 필수다. .....
5. 인터넷 회사를 마음대로 찾아 웹사이트를 만들고 개인을 전기상으로 배정한다.
많은 사장들이 인터넷 회사를 찾아 웹사이트를 짓고 있지만 (건설회사는 기본적으로 템플릿을 적용하는 것), 사이트 기능이 부족해서 잘 아는 사람, 믿을 수 있는 친척이나 노련한 직원인데, 이 사람은 전자상거래와 인터넷 마케팅에 대해 아무것도 모른다. 1 년 동안 해도 나아지지 않았다. 그리고 이 사장들은 전기상들이 잘하지 못해서 하기 어렵다고 말했다. 결국 나는 돈을 써서 웹사이트를 만들고 사람을 배치했다.
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사실 위와 같은 오해는 아직 많다. 위에서 언급한 것은 단지 몇 가지 기본적이고 흔한 오해일 뿐이다. 더 많은 오해, 관심 있는 친구들은 나를 개인적으로 믿고 함께 토론할 수 있다.
다섯째, 온라인 마케팅의 효과를 향상시키는 방법.
1. 인터넷에서 기업과 브랜드의 인지도와 영향력을 어떻게 높일 수 있습니까?
이에 대해 소프트 광고와 하드 광고를 결합한 방식으로 홍보할 것을 건의합니다.
가장 일반적인 방법은 커뮤니티+소프트 +SEM 마케팅입니다.
구체적인 방법: 자신의 기업을 위해 관련 백과사전과 문답을 만들고, 포럼에 기업 관련 연문을 발표하고, 동영상 사이트에 일부 기업과 제품에 대한 동영상 소개를 발표하고, 일부 전자상거래 플랫폼 (알리바바, 혜총 등) 에 갈 수 있다. ) 기업 옐로 페이지와 출시 제품을 열고 바이두/구글에 직접 키워드 광고를 넣는다. 당신의 정보가 일부 잠재 고객이 나타나는 곳에 자주 나타나기만 하면 됩니다.
2. 잠재 고객 수와 컨설팅량을 어떻게 늘릴 수 있습니까?
잠재 고객 수를 늘리는 가장 직접적인 방법은 돈으로 효과적인 유량을 사는 것이다.
컨설팅량을 높이는 가장 효과적인 방법은 잠재 고객을 흥분시키는 미끼를 디자인하여 잠재 고객이 직접 적극적으로 상담할 수 있도록 하는 것입니다.
예를 들어, 심천에서 브랜드 화이트 와인을 판매합니다. 바이두와 구글에 직접 키워드를 넣을 수 있습니다. 예를 들면 선전 오곡액, 선전 오곡액 착불, 선전 오곡액 공동구매, 선전 마오타이 배달문 등이 있습니다. 제품에 대한 직접적인 수요가 있는 사람들이 직접 당신을 찾을 수 있도록 하세요. 검색 엔진은 대상 고객에 대한 중요한 포털이라는 점을 기억하십시오. 상대방이 너의 웹사이트에 들어갈 때, 너는 효과적인 미끼를 설계해야 한다. 또는 백주 판매를 예로 들자면,' 주선물지식 구입-주선물 필람내용' 이라는 보고서 (전자책) 를 디자인한 다음, 당신의 웹사이트의 눈에 띄는 위치에 놓아 고객에게 고객서비스에 연락하라고 경고하고, 직접 무료로 받을 수 있도록 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이를 통해 고객의 정보를 쉽게 얻을 수 있을 뿐 아니라 고객의 실제 구매 동기와 실제 수요를 이해하고 향후 거래를 위한 기반을 마련할 수 있습니다.
물론, 더 많은 대상 고객층으로 가서 더 효과적인 트래픽을 구입할 수 있습니다. 더 많은 효과적인 미끼, 효과적인 유량, 효과적인 미끼를 설계할 수 있습니다. 이것이 효과적인 고객 데이터와 컨설팅을 향상시키는 두 가지 법칙입니다.
3. 어떻게 거래율과 거래액을 높일 수 있습니까?
거래율과 거래액을 높이려면 다음과 같은 방면에서 시작할 수 있다.
1) 먼저 신뢰 문제를 해결합니다. 즉, 고객이 안심하고 구매할 수 있도록 합니다. 만약 네가 너의 고객이 너를 믿게 할 수 없다면, 너의 거래는 거의 불가능할 것이다. 신뢰도가 높을수록 거래율이 높아지고 거래액도 높아진다는 점을 명심하세요.
아니면 술을 파는 것을 예로 들자. 고객을 안심시키려면 자신의 술이 믿을 만하다는 증거로 안심하고 살 수 있어야 한다. 이 증거는 너와 공장의 협의와 허가가 될 수 있다. 오래된 고객의 고객 증언이 될 수도 있습니다. 문자, 사진, 동영상을 통해 이를 제시할 수 있어 잠재 고객 앞에 신뢰도를 높일 수 있습니다. 위장약을 파는 웹사이트를 본 적이 있는데, 아이템은 매년 수억 개씩 팔린다. 이 사이트가 거래율이 높은 이유는 고객 이름, 주소, 전화 등 수백 명의 재활 환자의 성공 사례가 해당 사이트에 있기 때문이다. 이 정보는 사람들에게 강한 신뢰감과 큰 힘을 준다. 만약 당신이 당신의 웹사이트에 많은 고객 증언을 할 수 있다면, 당신의 거래율은 매우 좋을 것입니다. 타오바오에서 거래율이 가장 높은 것은 판매량이 높고 호평이 많은 가게들처럼요.
2) 잠재 고객의 쇼핑 위험 및 편리성을 해결하십시오.
예를 들어 무조건적인 반품, 택배, 도착지불 등의 서비스를 제공하여 잠재 고객의 구매 시 우려를 해소할 수 있습니다.
3) 판매포장 (패키지) 과 제품 포트폴리오 마케팅을 설계함으로써 매출을 올릴 수 있다.
만약 당신이 제품 A+XX 원을 사면, XX 원의 원가로 제품 B 등을 살 수 있습니다.
4) 슈퍼선물 디자인을 통해 거래를 성사시킨다.
잠재 고객에게 더 가치 있는 제품/서비스를 경품으로 설치하여 시한, 한도, 한도를 이용하여 희소성과 긴박성을 만들 수 있습니다.
예: 8:00- 12:00 기간 동안 XXX 제품을 구매하면 XXX 원짜리 선물을 받을 수 있습니다.
신규 고객은 처음 300 위안을 구매하면 XXX 원짜리 XXX 를 받을 수 있다.
무료 B2B 플랫폼을 활용하여 기업 정보를 게시하는 방법은 무엇입니까?
첫째, 무료 B2B 플랫폼을 사용하여 기업 정보 게시:
1. 등록: 등록이 준비해야 할 관련 자료는 일반적으로 회사 소개 (설립 시간, 연간 생산량, 연간 매출액, 수출량, 직원 수, 기업 책임자 등) 입니다. ), 제품 개요, 개별 주요 제품에 대한 자세한 설명, 회사 주소, 전화, 팩스, 사서함, 웹 주소
2. 출시: 제품 설명, 기술 데이터, 인증 정보, 가격, 사진 등 준비를 잘 해야 한다. 사이트별 권한에 따라 무료로 출시할 수 있는 제품의 수가 다르므로 사이트의 구체적인 상황에 따라 초점을 선택해야 합니다. 참고: 사이트에 사진 업로드 기능이 있는 한 최대한 사용하세요. 이렇게 하면 잠재 고객이 회사에 가산점을 줄 수 있다.
둘째, B2B 플랫폼 모델
업무 유형
1. 제조업 또는 상업을 위한 VerticalB2B (영어 표현: DirectindustryB2B, Vertical B2B).
수직 B2B 는 업스트림 및 다운스트림의 두 가지 방향으로 나눌 수 있습니다. 제조업자 또는 상업 소매업자는 업스트림 공급자와 공급 관계를 형성할 수 있습니다. 예를 들어 Dell Computer Corporation 은 이러한 방식으로 업스트림 칩, 마더보드 제조업체와 협력하고 있습니다. 제조업자는 시스코와 유통업자 간의 거래와 같은 다운스트림 유통업자와 판매 관계를 형성할 수 있습니다.
중간 거래 시장을위한 B2B.
이 거래 모델은 수평 B2B 로, 각 업계의 유사한 거래 프로세스를 한 곳에 집중시켜 기업의 구매자와 공급자에게 알리바바, 다상무역, 허베이 비즈니스망, 중국 제조망, 글로벌 자원망 등의 거래 기회를 제공합니다.
거래 유형
1. 판매자가 통제하는 시장 전략
단일 판매자가 수많은 구매자를 구하기 위해 세운 시장 전략으로, 거래에서 시장 세력을 확립하거나 유지하기 위한 것이다.
4. 구매자가 통제하는 시장 전략
한 명 이상의 구매자가 설정한 마케팅 전략으로, 시장 역량과 가치를 구매자에게 이전합니다. 구매자가 직접 설립한 전자 시장 외에도 구매자가 통제하는 시장 전략에는 구매자 대리와 구매자 협력이라는 두 가지 구매자 통제 시장 전략이 포함되어 있습니다.
중개 통제 시장 전략
중개 통제 시장 전략은 매매 쌍방의 수요와 가격을 맞추기 위해 매매 쌍방 이외의 제 3 자가 세운 시장 전략이다.