가구 판매 계획 600 자 1
I. 개요:
어떤 이익 단위로도 영업 부서만 유일한 이익 단위이고, 다른 모든 부서는 비용 단위입니다. 우리 회사의 영업부는 기껏해야 영업부라고 할 수 있다. 가구 시장의 치열한 경쟁으로 볼 때, 영업 부서는 과학적 계획, 시행 기준 및 양적 평가를 통해 수동적인 판매에서 사전 예방적 판매로 업그레이드해야 합니다.
둘째, 영업 팀 구성:
모든 고용 장점을 가진 사람도 있고, 모든 고용 단점을 가진 사람도 있다. 기존 직원을 재편성하다. 노직원은 우리의 재산이다. 그들은 고객, 우리 공장의 운영 과정, 시장에 익숙하다. 그들은 구조 개혁이 고객에게 미치는 영향을 더 잘 줄일 수 있다. 그들은 단지 회사가 계획한 구조에 따라 재구성하고 직권을 나누기만 하면 된다. 실행 가능한 표준이나 요구 사항을 만들어 적극적으로 판매하는 방법과 기교를 알려주는 것이 중요하다. 동시에 관련 인원의 채용, 훈련, 심사 및 비축 업무를 잘 수행하다.
셋째, 영업 부서의 기능:
1, 시장 일선, 일
2. 시장 상황을 분석하고, 정확한 시장을 만들고, 재고 생산을 위한 과학적 근거를 제공한다.
3. 올해와 작년 같은 기간의 판매 통계에 근거하여 월별, 분기별 및 연간 계획을 수립합니다.
4. 시장 정보를 요약하고 제품 개선 또는 제품 개발에 대한 건의를 합니다.
주요 고객을 파악하고 제품 판매 동향을 제어하십시오.
마케팅 네트워크 개발 및 합리적인 레이아웃;
7, 모든 수준의 고객 데이터 파일을 구축하고 개선하며 고객과의 관계를 유지합니다.
8. 잠재 고객 및 기존 고객의 관리 및 유지 보수
9. 시스템 관련 부서와 협력하여 홍보 활동을 잘 수행합니다.
10. 판촉 계획의 요구 사항에 따라 상품을 전시하고 자료를 설계 및 배포합니다.
넷째, 브랜드에 대해서:
"_ _" 라는 브랜드는 설립 기간이 비교적 길어서 어느 정도의 선입견이 우세하다. 이 우세는 계속 확대될 것이다. 또한 자체 브랜드는 제품 스타일, 인테리어 분위기, 청중 등에서 차별화되고 정확하게 포지셔닝해야 합니다. 차별화는 제품, 장식, 액세서리 등에 반영됩니다. 제품에는 재료, 구조, 구성요소 등이 포함됩니다. 우리는 배워야 할 뿐만 아니라 그들을 능가해야 한다.
동사 (verb 의 약어) 채널 관리:
원래의 대종품에서 전매로 업그레이드하는 것도 이번 개혁의 주요 목적이며, 기존 고객 정보를 최대한 활용하고, 딜러 구성을 최적화하고, 부부점, 자영업점에서 집단단위, 그룹단위로 업그레이드하며, 점차 지역, 성, 시 총판매로 발전하였다. 이것은 그리 멀지 않다. Dell 의 제품 품질과 서비스가 고객의 검증을 견디고 심도 있는 의사 소통을 할 수 있는 한, 큰 고객은 당연히 관심을 가질 것입니다. 돈을 벌 기회가 있으면 누군가가 찾아간다. 문제는 우리가 기회를 준비해야 한다는 것이다.
자동사 정보 관리 및 활용:
현재 리셀러 가구점 쇼핑몰의 연락처는 2000 여 개 (외국인 800 여 개) 로, 사권이 불분명하여 합리적인 구분과 이용을 받지 못하고 있다. 또한 전국 각 지역의 인구경제 데이터 통계, 전국 100 대 현 순위 등이 있다. 온라인 쇼핑몰 유치 정보, 독점 의향이 있는 고객에게 자발적으로 연락하는 등도 있다. 이것들은 모두 마케팅의 진귀한 자료이다. 판매부의 수동적인 사고와 지도자의 결정으로 이런 물건들은 서랍에 넣어두는 것이 아쉽다. Dell 은 이를 최대한 활용하여 대상 시장과 대상 고객을 더욱 빠르고 정확하게 파악해야 합니다.
일곱째, 의사 소통에 대하여
현재 신문 매체는 매우 약해서, _ _ 거리 가구 신문만 하고 있어, 사람을 보낼 수 있는 소프트 문도 하지 않아 낭비이다. 또한 블로그의 보급을 통해 최근 일부 가구 신문도 문장 몇 장을 발표해 브랜드 건설을 추진하는 역할을 하고 있다. 인터넷에서의 전파는 최근의 지속적인 보급으로 좋은 효과를 거두었다. _ _ 홍보에는 4 개의 광고석이 있는데, 본 포럼의 등록자 수는 20 만여 명이다. 다른 사이트들도 광고 세 개를 바꿔 게재했다. 한편 소후는 가구 블로그 방문량이 4 만여 건에 달했고, 수색망 블로그는 3 만여 차례, 문장 홈페이지에 자주 추천됐다. 우리 웹사이트의 조회수는 이미 2 만 명에 육박했고, 또 10 여 개의 플랫폼이 보급되고 있다. 총 유량이 20 만 원 안팎이다. 물론 고객이 다 본 후에도 반드시 구매로 전환될 수 있는 것은 아니다. 홍보의 목적은 더 많은 사람들에게 우리 브랜드를 알리고 입소문을 형성하는 것이다. 다른 홍보 채널이 없으니 온라인 홍보를 강화해야 한다.
여덟, 딜러 정보:
현재 리셀러나 전문점에 대한 전략적 지원은 거의 없고 특가를 주는 것 외에는 다른 방법이 없습니다. 판매상은 기본적으로 독투하는 상태이며 충성도는 말할 것도 없다. 제조업자가 마땅히 해야 할 지원과 도움으로 리셀러와 전문점이 판매 (판촉) 계획을 세우는 것을 돕는다. 이렇게 해야만 리셀러와 공장 간의 감정을 증가시킬 수 있으니, 앞으로는 반드시 개선해야 한다. 각지의 홍보 전략과 광고 방식은 주로 쇼핑몰 밖: 현지 인터넷 플랫폼, 방송국, 문자메시지, 지역사회 발행 홍보 자료, DM 직우편, 커뮤니티 엘리베이터 광고, 라디오 광고, 신문 스크랩 등이다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 쇼핑몰 내: _ 부스, 스티커, 통로기, 유리스티커, 정보포스터 클립, 쇼핑몰 등상자 페인팅, 아트리움 매달림 등. 상점에는 깃발, 부스, 포스터, 판촉 라벨, 전단지도 있습니다. 비수기에는 비수기 판매 계획이 있고 성수기에는 세일 행사가 있습니다. 모든 계획이 제조업체가 지불해야 하는 것은 아닙니다. 리셀러가 원하는 것은 실행 가능한 참고 방안이다. 왜냐하면 현재 우리 리셀러의 문화 수준은 보편적으로 높지 않기 때문이다. 현재 많은 산가구들이 이런 것에 적합하지 않지만, 우리도 소수의 전문점에만 지원을 해주지는 않았다. 네, 한편으로는 리셀러에게 자신감과 입소문을 주었습니다. (예를 들어, 우리 브랜드가 되고 싶은 다른 리셀러가 현재 가게를 방문하러 왔습니다. 기존 리셀러가 뭐라고 말했으면 좋겠습니다.) 배송과 영수증 외에 우리는 거의 아무것도 하지 않았다! 다른 한편으로는 우리가 앞으로 더 큰 지역에 가게를 열어 보급한 경험을 총결하는 것이다.
아홉, 기업 문화:
기업 문화와 판매가 관련이 있습니까? 판매가 창구이기 때문에 직접 고객을 대면하고, 체계적인 기업 문화를 세우고, 대외 홍보를 통일하고, 고객에게 회사 관리 규범을 남기는 그룹이기 때문에 적극적으로 발전하는 기업의 인상이며, 고객 신뢰를 높여야 한다. 동시에 기업 문화는 회사 전체의 모든 사람에게 중요한 역할을 한다. 예를 들어, 회사는 사람들을 지킬 수 없었습니다. 급여가 모든 이유는 아닙니다. 기업 문화가 근본이다. 회사는 그들에게 밝은 미래, 아름다운 비전, 오락 시설과 공부할 곳이 없다. 만약 그들이 행복하지 않다면, 그들 중 누구도 머물 수 없다. 기업의 사람을 기업에서 빼면 또 무엇이 있을까?
X. 생산 정보:
회사가 품절된 지 벌써 1 년이 넘었다. 지금까지 총 판매량이 증가하지 않아 고객에게 점포를 개설한 후 후속 조치를 할 수 없는 난처한 국면이 나타났다. 우리가 할 수 없기 때문에 전시회에 참가하는 목적은 무엇입니까? 이제 지도자는 해결책을 생각해 냈으니 효과가 있기를 바란다. 제가 말씀드리고 싶은 것은 OEM 입니다. 관리 등의 이유로 생산성을 효과적으로 높일 수 있는 이런 방법은 잘 활용되지 못했다. 이 분야의 인재를 초청하여 완전한 OEM 관리 체계를 구축하는 것이 좋습니다. 이케아는 자체 공장이 없어도 세계 1 위를 할 수 있다. 우리는 그것으로부터 교훈을 얻을 수 있다.
가구 판매 계획 600 자 2
첫째, 배경 분석 홍보:
가을이 되면 집을 사서 집을 장만하고, 구매, 배치, 결혼하기에 좋은 시기이며, 가구업계의 황금시기이기도 하다. 각 가구 제조사들은 다양한 형태의 판촉 활동을 계획했다. 이 방안도 이 맥락에서 나온 것이다. 판촉은 특별한 시기에 신제품을 내놓고 시장 점유율을 선점하는 효과적인 수단이다. 하지만 제가 인터넷에서 조사한 다른 가구업체들의 프로모션 방안에 따르면 이전의 세일 형식은 모두 단일한 것으로 밝혀졌는데, 가격할인을 제외하고는 다른 포인트가 있기가 어려웠습니다. 또한 이러한 프로모션은 대부분 단일 이벤트로 구현되며 전체 후속 조치가 없기 때문에 많은 고객들의 눈에는 잠깐일 뿐입니다.
오늘날 광고가 범람하는 시대에는 기습 계획이 첫 번째 거대한 충격파를 형성할 뿐만 아니라 지속적이고 체계적이며 전략적이어야 한다. 후속 조치를 취하지 않으면 이달 판매량만 늘었지만 꾸준한 성장의 목적을 달성하지 못했다. (소비자들에게 충격의 물결은 끊임없이 그녀의 기억을 일깨울 수 있어 인상적이다.) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계절명언) 또한 판촉은 단기적인 자극 행위, 특히 단일 가격 프로모션일 뿐, 판촉이 가격 할인에 점점 더 의존해야 하는 악순환에 빠지는 경우가 많다는 점도 유의해야 한다. 이렇게 단일한 과잉 보급은 마케팅 비용과 거래 비용을 크게 증가시키고 각종 불량반응을 일으킬 수 있다.
예를 들어, 아예 명절 기간 동안 할인 판매하는 상인들이 많다. 표면적으로는 명절 판매가 호황을 누리고 있는 것 같지만, 자세히 분석해 보니 소비자들은 어제, 내일, 다음 달 상품을 며칠 안에 집중적으로 소비하고 있는 것으로 나타났다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 따라서 프로모션을 위해 홍보해서는 안됩니다. 전략적 안목이 없는 보급 계획은 빠른 성공과 근익으로, 설령 일시적인 풍광을 이룰 수 있다 해도 결국 자업자득을 하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언)
둘째, 목표인파' 한 사람의 계획은 나쁜 계획' 이기 때문에, 시장 세분화도 해야 한다. 미사일처럼 목표를 정확하게 명중시켜야 한다.
평소 쇼핑몰에 가서 가구를 사는 사람들은 부부, 가족, 싱글, 시어머니 등 여러 가지 조합이 있는 것으로 조사됐다. 이들 중 상당수는 부부가 가구 쇼핑몰에 함께 쇼핑을 하는 것으로 조사됐다. 그래서 이 방안은 커플을 겨냥한 전략으로 여성 지향적이다. 가정용품 구매로 대부분의 구매결정권은 아내에게 있고, 남편은 참여와 지불에 불과하다. 그리고 여성은 감성적이어서 환경에 감염되기 쉽다. 그에 더해, 가을은 업무가 재조직될 때인데, 어떤 사람들은 여행 소일거리를 택합니다. 여느 때와는 달리, 그들의 마음가짐은 더욱 홀가분하고 느긋하며, 상가가 세심하게 마련한 분위기를 더 쉽게 느끼고 녹아들게 된다. 요약하자면, 이번 프로모션의 대상 그룹에는 몇 가지 특징이 있습니다.
1, 나이는 25 ~ 40 대 정도입니다.
2. 화이트칼라 (제품과 쇼핑몰 포지셔닝에 기반을 두고 있으며 화이트칼라는 문화분위기에 특별한 수요가 있다)
3. 남편과 아내가 함께 쇼핑을 갑니다
3. 가구 구입에 대한 불만 사항: 실제 상황에 따라 대상 그룹이 가구를 구매하는 주요 불만 사항은 제품, 가격, 브랜드, 서비스, 구매 비용 (돈뿐만 아니라 시간, 에너지, 편리성, 위험 등) 입니다. ), 구매 환경 및 문화적 의미. 처음 몇 개의 점이 고정되면 구매 환경과 문화적 내포를 개선할 수 있다.
가구' 와' 가족' 은 자연스러운 연관이 있지만 환경 분위기를 통해 소비자의 연상을 강화할 수 있다. 가구는 일종의 물건이고, 배려는 하나의 느낌이다. 이 둘을 함께 연관지으면 가구를 파는 것이 아니라 가족의 따뜻하고 행복한 느낌을 파는 것이다. 행사를 통해 소비자들 (아내의 심리에 따라) 이 전우가구가 남편의 아내에 대한 사랑의 표현이라고 느끼게 하는 것은' 관심' 과' 사랑' 의 증거이자' 따뜻함' 과' 행복' 이다. 예를 들면 하겐다스의' 그녀를 사랑하면 하겐다스를 먹게 한다' 는 것이다. 가구는 가격이 높은 내구 소비재에 속하며, 고객은 각 브랜드 제품의 가격 대비 성능을 자세히 비교하며 구매 결정이 비교적 복잡한 이성 제품이라는 점에 유의해야 한다. 새로 선보이는 가구 스타일이 가격에 큰 장점이 있다면, 해당 지역의 다른 쇼핑몰에 있는 유사 가구의 가격 비교표를 붙여 주소, 연락처 등을 명시할 수 있습니다. 고객 경험 강화. 제품, 가격, 서비스 등. 긍정적이고 마케팅 전략은 이상하다. 정정과 기치, 실제와 허위의 관계를 잘 파악해야 한다. 형식상으로만 쇼를 하고 소비자에게 실질적인 혜택이 없다면, 일종의 자세일 가능성이 높으며, 소비자들을 신기하게 만들 뿐, 더 이상 돈을 지불하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
넷째, 제품 정보, 브랜드 정보, 핵심 호소와 주제를 중심으로 제품 및 브랜드 정보 전달의 일관성과 강화성을 중심으로 합니다.
1 몇 가지 핵심 광고어를 발췌했다. 예를 들면' 행복가 사랑',' 전우가구가 당신을 사랑의 공간에 살게 한다',' 전우가구가 너를 가족처럼 사랑하게 한다',' 전우가구가 행복한 가정을 위해 벽돌을 만든다' 는 것이다.
팝의 부드러운 글은 "당신을 위해 완벽한 인생을 그려라" 라는 주제의 서술과 같다. 예를 들어, "집에 돌아와서 남편과 함께 산 가구를 볼 때마다 내가 가구를 샀을 때의 그의 사랑 선언이 생각난다. 나는 온 가족이 사랑으로 가득 차 있다고 생각한다. 클릭합니다 저는 행복한 공간에 둘러싸여 있습니다. "(전우가구를 중점적으로 묘사하는 것은' 사랑의 증거' 와' 사랑의 이야기' 입니다. 이것은 반드시 활동을 결합해야 한다는 점에 유의해야 합니다. 그렇지 않으면 억지부회의 느낌을 줄 수 있다. ) 다섯째, 터미널 디자인:
1, 디스플레이 레이아웃; X-스탠드, 일라보, KTB 보드, 현수막 매달림, 가게 안팎에 대형 포스터, 하트 수소 풍선 (풍선 아래 표어 매달림), DM 단표 발급 등 가구점 밖에서 적절히 장식한다. 내용은 주제와 꼭 맞아야 하고, 분위기는 반드시 짙어야 한다. 사람은 환경 (특히 여성) 에 따라 소비심리가 다르기 때문이다.
2. 배경 음악 음악은 분위기를 조성하는 가장 좋은 도구이다. 상가에서는' 가족',' 따뜻함' 등의 주제와 관련된 정선된 음악을 순환해 따뜻한 느낌을 준다. "집에 가라", "재스민" (유명한 색소폰 노래), "자주 집에 가라", "내 마음은 사랑과 동행할 것이다", "사랑의 헌신" 과 같은 것들이다.
자동사 구매 절차: 가구점 밖에서 영향력 있는 현수막과 X 박스 포스터 (구매 절차 도입)-> 가게 안의 진한 테마 분위기 느낌-> 쇼핑 이동, 비교, 선택, 다양한 구매 비용 고려-> 구매; 점원은 서비스를 안내하고 대화형 활동에 참여한다 (행사에는 강한 참여감과 정체성, 선택확률 증가)-> 구매 확인-> 구매 완료-> 고객이 떠날 때 가구점 활동에 대한 정보를 제공하고 입소문을 통해 그녀의 위챗 모멘트 홍보를 통해 구매의 지속성과 확장성을 유지한다.
가운데 어떤 부분도 제자리에 있지 않으면 충격과 진동이 일파만파로 이어지지 않아 효과에 큰 타격을 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 고객이 브랜드를 선택하는 데는 여러 가지 이유가 필요하고, 브랜드를 포기하는 데는 한 가지 이유만 있으면 된다.
가구 판매 계획 600 자 3
개인적으로 먼저 제품 포지셔닝 및 시장 분석을 수행하여 잠재 고객이 누구인지 확인해야 한다고 생각합니다. 네가 대리하는 것은 대형 브랜드의 가구로, 가격 중 고급스럽고, 그 소비층은 반드시 상당한 수입과 일정한 경제 기반을 가져야 한다. 전체 가구 시장에서 주요 구매자는 다음 그룹을 포함합니다.
1. 새 집 구매자. 새 집은 새로운 가구를 갖추어야 하는데, 이것은 중국의 전통 풍습이다.
2. 신혼부부. 많은 신혼부부들이 여전히 주요 구매력이다.
3. 가구 스타일이 너무 낡아서 가구 스타일을 바꾸려는 소비자.
홍보는 가구 판매를 늘리는 첫걸음이자 매우 중요한 단계이다. 홍보를 잘하면 충분한 인기와 잠재 고객의 도래를 끌어들이고 다음 소비자 구매를 위한 좋은 기반을 마련할 수 있다.
대상 청중을 명확하게 하고 범위를 최대한 좁히면 홍보 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 광고 배치의 효율성과 정확성을 높일 수 있습니다. 광고에 너무 많이 투자하고 싶지 않기 때문에, 먼저 너무 많이 투입해야 하는 것을 거부하고, 관객이 매우 큰 텔레비전 광고를 거절한다. 대상 오디언스와 제품 특징을 결합해 전단지와 포스터를 주요 홍보 방식으로 추천하고, 당신의 경제조건이 허락한다면 방송 방식을 채택할 수 있습니다. 홍보할 때 주의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
1. 홍보할 때는 우선 제품 포지셔닝, 유럽 브랜드, 중급제품을 명확히 해야 하므로 가볍게 가격 인하 세일, 자해, 부득이한 가격 전쟁을 하지 마십시오. 제가 추천하는 슬로건은' 가구, 고품질의 삶을 창조하라' 입니다. 고품질의 삶을 추구하는 고소득층을 위한 것입니다. 어떤 고급 수입 목재로 원료를 만드는가, 어떤 것인가요?
스타일 디자인, 제품 및 브랜드 지위의 차이점은 무엇입니까? 반드시 제품의 차이를 부각시켜야 한다는 것을 분명히 하는 것이 좋다.
2. 전단을 만듭니다. 전단지 제작에는 많은 자금이 필요하니 너무 서두르면 안 된다. 너는 전단지를 통해 이 유럽식 가구의 가장 아름다운 면을 보여줘야 한다. 각종 정교한 가구 스타일은 가능한 전단지에 올려야 한다. 이 전단지를 통해 소비자의 호기심과 구매 욕구를 충분히 동원해 소비자들이 이 전단지에 실린 가구가 어떤 모습인지 볼 수 있도록 해야 한다. 물론, 이것은 다소 과장될 수 있지만, 이 전단지를 통해 점포의 실력을 보여 주려고 노력한다.
3. 개인적으로는 전단지 배포 장소가 신경을 많이 쓴다고 생각하는데, 이 몇 곳을 포괄하는 것이 좋습니다: 1 부동산 판매센터.
2 결혼 등록처
3 웨딩 회사
너의 쇼핑몰에는 1 킬로미터 범위 내에 많은 사람들이 있는 곳이다.
4. 협력을 구하다. 제안 된 파트너는 부동산 개발업자이자 결혼 회사이며, 초기 협력 계약을 협상하고, 고객을 추천하거나, 고객 정보를 교환 할 수 있습니다. 고객의 상당 부분이 동일하기 때문입니다. 당신 앞에 전단지를 나눠주는 것을 면제해 줄 수도 있습니다. 이 협력자들이 당신을 대신해서 나누어 줄 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 결국 전단지를 보내는 사람이 매일 있을 수는 없다.
둘째, 가장 잘 보이는 가구를 모두 전시하고, 가장 좋은 디자인은 창고에 두지 마세요.
대면 마케팅은 가장 중요한 부분이며 거래의 성패와 관련이 있다. 제품은 중고급 제품이기 때문에 소비자가 의도적으로 가격에 얽매이지 않는 한 가격에 너무 많이 얽매이지 마세요. 고객이 제품에 대해 어느 정도 흥미를 보인다면, 영업 담당자는 제품 특징과 브랜드 내포를 중점적으로 소개하고, 과학적 데이터와 브랜드의 휘황찬란한 체험으로 소비자들에게 브랜드를 알리고, 소비자 구매에 대한 의심과 망설임을 없애야 한다. 결국 가구는 대종 물품이기 때문에 자세히 조사하고 신중히 고려해야 한다. 특히 낯선 브랜드에 대해서는 불신이 생길 수밖에 없다. 영업 사원의 중요한 임무 중 하나는 제품과 브랜드를 소개하여 고객에게 신뢰를 느끼게 하는 것입니다. 또한 고객에게 소개할 때 제품의 차이를 강조해야 합니다. 너는 다른 사람의 가구와 달리 고객이 너만 사는 것은 가격 때문만은 아니다.
체험식 마케팅을 채택하는 것은 이름에서 알 수 있듯이, 목표 청중의 관점에서 더 많은 기회를 창출하고, 소비자들이 체험하고, 진실하고 색다른 느낌을 얻을 수 있도록 하는 것이다. 앞서 언급했듯이 가장 정교한 가구를 가장 눈에 띄는 위치에 두는 것만으로는 충분하지 않다. 소비자들이 충분히 접촉할 수 있게 하고, 충분히 시도할 수 있게 하다. 절대 "사지 않으면 만지지 않는다" 는 이런 바보 같은 말을 하지 마라, 소비자가 구매하는 것을 말리지 마라. 많은 사람들이 쇼핑을 하고, 자신이 좋아하는 것을 사고, 특히 여성들은 자신이 경험했다고 믿는 경우가 많기 때문에 "자신의 생활을 그대로 두지 마라" 고 말했다.
고객에 대한 태도는 반드시 좋아야 한다, 특히 애프터서비스가 좋다. 새로운 브랜드로서, 초기는 입소문 형성의 중요한 단계였다. 고객이 만족스럽지 않다면, 그가 가져온 부정적인 효과는 적어도 10 명의 고객을 잃는 것일 수 있습니다. 기존 고객에게 신규 고객을 소개하기 위해 이러한 활동을 수행할 수 있습니다. 소개된 고객 거래가 성공하면 그를 소개하는 고객에게 선물을 줄 수 있다.
가구 판매 계획 600 자 4
I. 활동의 목적
시장 배경: 전우주식유한공사는 1986 에 설립되었습니다. 20 여 년의 노력 끝에 현재 국내 선두 집과학, 생산, 판매를 일체화한 대형 민용가구 기업으로 발전하였다. 전우사는 중국 이탈리아 독일 덴마크 등에서 온 200 여 명의 톱디자이너로 구성된 다국적 R&D 팀을 구축했고 중국 청두 선전 이탈리아 밀라노에 3 개의 R&D 센터를 설립해 판형 스위트룸 가구 소파 의자 매트리스 소프트베드 등 제품을 주로 개발해 50 여 개 시리즈를 포괄하고 있다. 이 가운데 패널과 소파 두 제품이' 중국 가구업계의 두 가지 명품 칭호를 받은 가구 기업으로 중국 가구 제조업이 고객에게' 원스톱 홈 서비스' 를 제공하는 전범이다. 그것은' 세계 일류 가전제품 개발제조업체와 서비스업체가 되는 것' 을 기업 비전으로' 양질의 가전제품 및 서비스 제공, 아름다운 가정생활 창출' 을 기업 사명으로 삼아' 고객은 물, 친구는 물고기' 를 관철한다. 직원은 물이고, 친구는 물고기다. 사회는 물이고, 친구는 물고기다' 는 기업 문화로, 끊임없는 제도 혁신, 기술 혁신, 경영 혁신을 통해 국제화된 시각으로 많은 고객에게 고품질의 다양한 가정 제품과 서비스를 제공하고 편안하고 친환경적이며 건강한 가정 생활 방식을 선도하고 있습니다. 행사 목적: 전우가구의 시장 점유율을 확대하고 판매량을 늘리기 위해 소비자의 마음에 좋은 이미지를 세우고 브랜드 인지도와 명성을 높인다.
둘째, 활동의 대상; 주요 홍보 대상: 방금 집을 산 소비자, 부차적인 홍보 대상: 80 년대 이후 작업이 성공하여 집을 사서 가구를 사는 소비자를 고려하기 시작했다. 신혼부부와 그들의 부모. 세 가지 홍보 대상: 곧 사회나 근무 시간이 짧은 젊은 소비자에게 진출한다.
셋째, 활동 주제; 캠페인 슬로건: 우리의 전공이 당신에게 더 편안한 삶을 가져다 줄 수 있도록 합니다. 이벤트 주제: 가구에 대해 알고 싶은 모든 문제에 대해 무료 전문적인 조언을 제공합니다. (예: 가구 관리, 배치, 구매, 수집 등. ) 작은 선물, 추첨, 지식 질의 응답.
넷째, 활동 방식; 행사 시작 전 현지 정부와 조율해 관련 부처의 지원을 받으며 각종 언론에서 홍보 예열을 하고 있다. 행사 시작 전에 티켓을 공동 판매할 수도 있고, 배정된 주요 집단은 확정된 소비자 (행사 기간 동안 매일 추첨된 입장권 번호) 입니다.
구체적인 내용은 다음과 같습니다.
1. 현지 리셀러와 협력하고, 리셀러는 장소를 제공하고, 전우그룹은 인력과 소품을 제공한다. 리셀러가 제공하는 장소에서 브랜드, 유형, 스타일, 스타일, 품질이 다른 가구 제품을 배치하고 전문가의 설명을 통해 가구에 대한 소비자의 이해를 높였습니다.
2. 컨설팅대를 설치하여 가구에 관한 소비자 문제 (예: 가구 관리, 배치, 구매, 수집 등) 를 무료로 답변합니다. );
3. 행사 기간 동안 리셀러에서 가구를 구매하는 소비자는 입장권으로 일정 할인을 받을 수 있습니다.
4. 소비자와 함께 귀가할 수 있는 출근 인원을 제공하고 소비자 가구 관리 및 진열에 대한 전문 지식을 설명합니다.
5. 진행자는 비정기적으로 상금 지식 문답을 주재하고 우승자는 정교한 선물을 받게 된다.
6. 매일 행사가 끝나기 전에 추첨을 합니다. 당첨자는 정교한 선물 한 부를 받게 됩니다.
동사 (verb 의 약어) 활동 시간과 장소
행사 시간: 5 월 3 일 ~ 6 일 매일 오전 9 시 00 분-165438+오후 0 시 30 분, 오후 2 시 30 분–5 시 30 분.
위치: 신케론 패션가구박물관, 주소: A 석: 다활천공원 남문 맞은편, B 석: 싱타이시 상업은행 서이웃 C 석: 신세기 광장 서문 맞은편. 화도 가구도시, 주소: 중흥동거리와 두비상로 교차로 북쪽.
자동사 광고 조율 방식 광고 매체는 행사 시작 한 달 전인 4 월 1 일 싱타이시에 투하했다. 투하하는 주체는 텔레비전, 가구 인테리어에 관한 잡지, 길가 광고판, 차량용 텔레비전, 유명 신문 (예: 우성 석간 신문) 등이다. , 오버레이 광고를 진행할 것입니다. 광고는 간결하고 눈에 띄며 이번 행사의 모든 서비스가 무료로 제공된다는 점을 강조한다.
일곱째, 사전 준비
1. 직원 배치: 가구 멘토: 15, 전문 지식 멘토: 10, 출석자: 20, 진행자: 2, 보안:;
재료 준비: 가구 20 세트, 테이블과 의자, 15 마이크, 오디오 2 세트, 선물 수, 관련자 신분증, 생수, 종이컵, 행사 배너 4 개, quanu 전시판 6 개, 파라솔 5 개, 차량 5 대 출석
3. 정부 홍보: 행사가 시작되기 전에 섭외인원과 정부 관련 부처가 섭외하고, 그들의 지지를 받고, 현장 질서를 유지할 수 있도록 인원을 배정해 달라고 요청합니다.
여덟, 중기 운영
1. 일상적인 행사가 본격화되기 전에 사회자는 행사 상황을 간단히 소개한다.
2. 현장 직원은' quanu' 라는 글자가 새겨진 유니폼을 입어야 합니다.
3. 행사에서 해설자와 참석자는 열정적인 서비스 태도를 유지해야 하며 소비자의 마음에 좋은 인상을 남겨야 한다.
4. 행사에서 사회자는 정기적으로 질문하고 상금 답안을 가지고 수상자에게 상을 수여해야 한다.
5. 해설할 때 해설자는 quanu 의 장점을 부각시켜 소비자들에게 깊은 인상을 남겨야 한다. 손님은 오늘 필요하지 않습니다. 앞으로도 필요하지 않다는 뜻은 아닙니다.
아홉. 후속기간
행사가 끝난 지 한 달 만에 싱타이시의 여러 매체가 행사에 대해 보도했다. 주로 신문과 자동차 매체로, 보도방식은 소비자에게 주는 실리와 소비자들의 활동에 대한 호감이 주를 이루고 있다.
가구 판매 계획 600 자 5
주로 20__ _ _ 년 전체 업무를 총괄적으로 안배하여 20 _ _ _ 년 스퍼트 10 만 판매량을 계획하여 800 만 원의 기본 목표를 달성할 계획이다. 그래서 우리의 기본 방침은 브랜드 홍보로 홍보하는 것이다. 20__ 년 비즈니스 작업 계획의 기본 전략은 커뮤니티 그룹 구매, 소규모, 다중 배치, 심층 마이닝, 브랜드 교체 방법에 초점을 맞추는 것입니다. 동시에 조직 구조를 지속적으로 최적화하고, 프로세스의 약점을 단순화하고, 판매를 더 빨리 해야 한다. 구매자를 지속적으로 강화하고, 전문성을 향상시키고, 판매 기술을 풍부하게하고, 판매율을 극대화해야 합니다!
현재 상황과 우리의 임무
현재 상황은 어떻습니까?
(1) 국내 액체 가구가 셔플에 직면해 있는 것은 업계의 진통기이다. 따라서 판매량이 감소하고 이윤이 줄고 20__ 년 가구 시장 환경이 더욱 악화될 수 있다.
(2) 각지의 시장이 위축된 상황에서 브랜드는 모두 기존 시장을 보호하기 위해 최선을 다하고 있다. 이 경우, 벤더에서 터미널로 자원을 분산시킬 가능성이 더욱 높아질 것입니다.
(3) 시장이 위축됨에 따라 모든 가구 상인들은 가능한 한 케이크를 나누려고 노력할 것이며, 케이크를 빼앗는 직접적인 수단은 두 가지뿐이다. 하나는 다양한 다중 주파수, 높은 마진이 있는 프로모션이다. 둘째, 강력한 브랜드 홍보;
(4) 각종 상가가 시장 케이크를 빼앗는 작용으로 소비자의 구매심리가 더욱 급격하게 변하고, 평소 구매보다는 집중활동 구매가 더욱 강화된다.
(5) 업종, 구간의 치열한 경쟁에서 고정적인 홍보자원으로서 특히 눈에 띄며 상인들이 온갖 수단을 다 동원해 홍보비용이 비정상적으로 높아질 수 있다.
(6) 요컨대 전체 20__ 년 가구 시장의 기본 특징은 전체 판매량 감소, 중앙 집중식 구매가 크게 향상되고, 이윤이 낮은 경쟁, 홍보점 강탈, 비용 증가가 될 것이다.
우리의 임무는 무엇입니까?
(1) 판매량의 전반적인 감소가 긍정적이다. 이 경우, _ _ 조직 판매와 이윤 돌파, 유리한 요소 극대화, 민간가구 전체 경영에 영향을 주지 않고 사무용 가구 시장을 강탈하는 것이 중요하다.
(2) 중앙 집중식 구매는 항상 가구 도시를 괴롭히는 문제였습니다. 업계 중간에' 활동을 하지 않는 것은 죽음을 기다리는 것과 같고, 활동을 하는 것은 죽음을 기다리는 것과 같다' 는 말이 있는데, 장기 활동 설계는 고객을 끌어내어 평소에 사지 못하게 한다. 따라서 소비자들이 먼저 브랜드를 이해하고, 브랜드 개성을 이해하고, 브랜드 제품을 인정하고, 가구 도시를 이해할 수 있도록 과거의 활동 사고방식을 바꿔야 합니다. 동시에 소규모 단체 구매 등을 조직하여 숨겨진 활동을 해야 하기 때문에 고주파 활동의 부정적 효과를 쉽게 전파할 수 없다.
(3) 경쟁의 최우선 과제는 자원, 특히 전략적 자원을 빼앗는 것이다. 홍보점의 강탈이야말로 개춘 후 가장 중요한 것이다. 이 일은 연전에 대상 공동체의 재산과 협의하여 연후에 실시해야 한다.
(4) 이익 하락은 불가항력적이고 불가항력적이다. 이윤 하락의 원인은 각종 업무의 활동과 가격 인하 경쟁으로 인해 전반적으로 저항할 수 없지만 전략적으로 실행할 수 있기 때문이다. 첫째, 긍정적인 가격전을 피하고, 활동을 하는 방식을 더욱 은밀하게 하라 (특가 공동구매만 할 수 있다). 둘째, 저가 판촉에서 브랜드 개성판촉으로 전환 (단일 브랜드 판촉과 2 ~ 3 개 브랜드의 조합판촉만 가능) 셋째, 지역사회 광고와 인력 홍보, 활동 노드의 효과적인 결합을 중시해야 한다. 요컨대, 단순한 가격 경쟁을 브랜드 경쟁으로 바꿔야 한다.
(5) 이러한 작업을 잘 수행하려면 먼저 기존 조직 구조를 조정하여 워크플로우를 간소화해야 합니다. 두 번째는 장립제를 세우고 단호하게 집행하는 것이다. 셋째, 우리는 기업 문화 건설에 좋은 일을해야합니다.
(6) 업무의 중점은 두 가지 문제를 해결하는 것이다. 하나는 인파를 늘리는 것이다. 다른 하나는 인파를 잡는 것이다. 어떻게 사람의 유량을 늘리는 것은 선전과 관련이 있고, 어떻게 사람의 유량을 잡는 것은 점장의 업무와 관련이 있다. 이 두 가지 임무는 동형이 가구 도시의 에너지 틀을 형성하는데, 그 힘은 무시할 수 없다.
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★ 가구점 사업 계획서에는 훌륭한 모범문이 있다.