2. 고객이 여기에 와서 고객의 구매 성향이 이미 명확하기 때문에 이런 고객이 거래할 가능성이 크다. 그러나 이런 상황은 만날 수 있고, 만날 수 있는 것은 너의 복이다. 하지만 일부 업종은 관리 컨설팅 업계와 같은 고객이 찾아오기를 기다리고 있습니다. 가장 유명한 업종은 맥킨지와 롤랜드 베그입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나, 또 다른 가능성은 고객이 문을 열고, 당신을 끌어 수를 모으거나, 가격을 비교하는 것입니다.
3. 단골 고객이 소개한 정보. 소개와 배서를 도와주는 사람이 있기 때문에 이런 정보는 신빙성이 높다. 만약 당신이 이런 습관을 가지고 있다면, 고객을 방문할 때마다 "나에게 고객을 추천해 줄 수 있습니까?" 라고 묻는데, 성공 여부와 상관없이 당신의 사업에 큰 도움이 될 것이라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
4. 같은 고객의 다른 제품에 대한 영업 동료가 가져온 정보. 경쟁 상대가 아닌 동료, 즉 같은 고객의 서로 다른 제품에 대한 판매 동업자는 고객 정보를 서로 교환하고 경쟁 관계는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁) 일부 온라인 소셜 서클, BBS 포럼, 위챗 커뮤니티는 온라인 커뮤니케이션 및 정보 교환을 통해 적절한 고객 단서 및 정보를 얻을 수 있는 기능을 제공합니다.
5. 기술 세미나의 정보. 기술 워크숍, 특히 하이테크 산업 제품에 대한 기술 워크숍은 매년 일부 업계 전문가와 잠재 사용자를 회의에 초대하는 등 잠재 고객을 찾을 수 있는 좋은 기회입니다. 일부 공급업체는 영업 기회를 얻는 매우 중요한 원천으로 간주하기도 합니다. 초청한 발표자는 업계 내 기술 권위자이며 참석자들은 막대한 비용을 지불해야 하기 때문에 세미나에 참석한 사람들이 각 부서의 기술 책임자로 자리매김하게 됩니다. 최종 효과는 매우 좋습니다.
입찰 회사를 통해 정보를 얻으십시오. 일부 대형 프로젝트는 반드시 국가 규정에 따라 입찰해야 한다. 입찰 회사가 프로젝트 단서를 얻을 수 있는 것은 사실이지만, 문제는 이러한 단서가 지연되는 경우가 많으며, 경쟁 업체들은 이미 일을 한 적이 있기 때문에 효율성이 크게 떨어질 수 있다는 것이다.
디자인 연구소 또는 컨설팅 회사가 제공 한 정보. 일반 설계원이나 컨설팅사들은 모두 대형 프로젝트의 실현가능성 연구에 참여해 정보를 더 빨리 파악할 수 있고, 습득할 수 있는 정보도 더 포괄적이다. 일부 컨설팅 회사는 정보를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 고객의 의사 결정에도 영향을 줄 수 있습니다.
8. 무역협회가 제공한 정보. 기본적으로 각 산업에는 소프트웨어 산업 협회, 전자 부품 산업 협회, 계측 산업 협회와 같은 자체 산업 협회가 있습니다. 업종협회는 민간기구일 뿐이지만 업종협회보다 업계 내 상황을 더 잘 아는 사람은 없을 것 같다. 잠재 고객이 특정 협회의 회원이라면 해당 협회에서 직접 도움을 받는 것이 효과적인 방법입니다.
9. 일반 계약자, 하청업체 또는 통합자가 제공한 정보입니다. 일부 산업 설비는 일반 청부, 하청 설치 또는 제품이 전체 시스템의 일부일 뿐, 통합자가 많은 부품을 통합해 재판매해야 한다. 이러한 일반 계약자, 하청업체 또는 통합자와의 장기적인 협력 관계는 프로젝트 정보 및 단서를 제공할 뿐만 아니라 직접 고객의 브랜드 선택에도 큰 영향을 미칩니다.
10, 정보 회사가 제공한 정보. 일부 전문 정보 회사는 프로젝트 범주, 건설 비용, 프로젝트 진행 상황, 개발자의 프로젝트 관리자 및 설계자 연락처 등 건설 프로젝트에 대한 자세한 정보를 제공할 수 있으며, 정보는 매일 업데이트됩니다. 이것은 기업의 영업 사원에게 많은 시간을 절약한다. 정보회사에 일부 비용을 지불해야 하지만 전반적으로 수지가 맞는다.
1 1, 온라인 정보. 현대 사회는 인터넷과 불가분의 관계에 있다. 그것은 매우 인기가 있어서 우리가 인터넷에서 잠재 고객을 찾는 것이 매우 편리하다. 몇 가지 전문 키워드를 손가락으로 두드리면 고객 명단, 연락처 정보, 심지어 상세한 회사 소개를 받을 수 있다.
12. 이상한 방문에서 얻은 정보. 속칭 거리 청소, 지역 카펫 검색, 낯선 방문, 대량의 방문으로 잠재 고객을 확보하고자 합니다. 그러나 이러한 방식은 비효율적이고, 돈을 낭비하고, 고객 방문은 가장 비싼 판매 방식이며, 심신이 지치고, 끊임없이 영업사원의 자신감을 떨어뜨리는 것을 거부한다. 일반적으로 B2B 판매 모델을 제창하지 않습니다.