1, 판매처 계획 통제
판매처는 가장 중요한 트리플 소품으로 먼저 전시해야 합니다.
(1) 마케팅:
삼보 기금 모금: 핵심은 건축 면적 (전후), 인테리어 스타일, 표준화 또는 혁신, 가격기준 (소프트 및 하드웨어 기준), 내부 공간 배치 요구 사항 등을 명확히 한다.
샌드 테이블 제작 단위 결정, 샌드 테이블 제작, 샌드 테이블 설치: 일부 샌드 테이블 크기가 비교적 크므로 생산 주기를 충분히 고려해야 합니다.
(2) 디자인:
기초 및 프레임 구조도, 양수 및 음수 0 이상 시공 도면 (건축, 구조, 수력 포함), 입면도 방안 (주재, 공예, 효과도), 입면도 시공 도면, 판매소 양장본 시공 도면, 조경 시공 도면.
(3) 비용:
일반 계약 시뮬레이션 목록, 입면 시뮬레이션 목록, 경관 목록, 판매처 양장본 목록.
(4) 채용:
주요 시공 단위 교정, 입면 단위 교정, 경관 단위 교정 및 양장본 단위 교정.
(5) 프로젝트:
착공, 말뚝 기초 공사 (있는 경우), 1 차 및 2 차 구조 공사, 고도 공사, 경관공사, 양장본 공사, 소프트 배치, 청소, 공동 검수, 개업.
2. 모델 룸
(1) 임시 템플릿 룸: 비교적 간단합니다. 마케팅 자금, 명확한 호형, 세트 수, 라벨; 하드 커버 건설 도면 및 소프트 설치 프로그램을 설계하고 게시하십시오. 하드 커버 목록 및 소프트 목록 완료 비용 하드 커버 및 소프트 의류 단위 모집 및 결정; 임시 모형실 틀을 세우고 양장본 공사, 소프트룩, 황무지 청소, 공동 검수, 결국 대외개방을 마쳤다.
(2) 솔리드 템플릿 룸: 먼저 호스트를 만드는 것이 더 어렵습니다. 층방 번호를 선택한 후 2 차 공사를 피하기 위해 수력발전은 결국 미리 배정되었다. 임시 템플릿 룸을 기반으로 제어 노드는 주체 시공을 증가시킵니다.
3. 공동 검수
삼보는 프로젝트가 대외전시하는 창구로, 반드시 회사 관련 줄을 함께 검수한 후에야 대외전시를 할 수 있어 품질이 좋지 않은 위험을 피할 수 있다. 공동 검수에 참여하는 부서는 주로 디자인 마케팅 엔지니어링 운영 고객 서비스 등이다. 또한 각 라인은 개별적으로 점수를 매겨 제품 설계가 잘 복원되고, 명백한 제품 결함, 품질 규정 준수, 위험 제어, 외부에 게시된 정보의 일관성을 보장합니다. 성공적인 삼보는 프로젝트 성공의 시작이다. 판매를 촉진할 뿐만 아니라 차종을 먼저 실현하고 품질을 미리 단련하여 프로젝트의 전반적인 품질을 위한 든든한 토대를 마련했다.
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삼보 방안을 확정한 후, 설계는 일반적으로 입찰요구에 대체로 부합하는 도면을 제공하여, 건설가격을 열거하고 입찰을 채택할 수 있도록 한다. 삼보가 빠른 속도와 높은 품질을 요구하기 때문에, 일반적으로 직접 자주 사용하는 협력 단위를 채택하여 합작이 원활하고 품질을 보장하며, 일반적으로 초청 입찰, 직접 위탁, 빠른 교정을 채택합니다.
삼보가 관련된 주요 단위는 판매처 주체 시공 단위, 판매처 고도 단위, 시범구 경관 단위, 양장본 단위, 지능화 단위, 소방단위입니다.
혁신형 또는 고급 저택 프로젝트의 경우 품질을 보장하기 위해 비슷한 시공 경험이 있는 단위를 찾기 위해 입찰을 앞당기는 데 각별한 주의를 기울여야 합니다. 낙찰할 때 맹목적으로 저가의 낙찰을 추구하지 마라. 이전에 일부 단위는 종종 처음으로 협력했는데, 가격이 저렴해 보이지만 실력은 제한되어 있다. 결국 그들도 진보할 수 없고, 그래도 그에게 각종 문제를 해결하고 관리 정력을 소모해야 한다.
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삼보의 부지, 범위, 표준, 방안, 재료를 분명히 한 후, 비용 부서는 더욱 정확한 원가를 계산할 수 있다. 삼보의 비용은 작은 액수가 아니라 1.2 억에서 7 억 8000 만, 심지어 수억의 사치품까지 가지고 있다.
마케팅 자금에 대한 끝없는 수요를 역통제하기 위해 맹목적으로 완벽을 추구하기 위해 삼보의 비용은 일반적으로 책임 비용으로 나뉘며, 비용 책임은 잠시 더 이상 사용할 수 없다면 마케팅 비용으로 분류된다. 마케팅 비용 총액의 통제 하에 마케팅 라인은 일반적으로 삼보 비용의 실용성을 고려한다. 결국 이 분배가 너무 많으면 다른 과목의 마케팅 비용을 압박할 수 있다.
면적과 기준에 따라 비용을 간단히 계산할 수 있다. 비용을 더 깊이 통제하기 위해서는 재료와 공예를 연구하고, 가능한 한 칼날에 돈을 쓰고, 효과를 보장할 때 가장 낮은 비용을 보장해야 한다.
삼보 부분은 임시 건설이나 개조 중이며, 원가를 계산할 때 이번 철거 개조 비용을 미리 고려해서 어떤 것도 빠뜨리지 않도록 해야 한다. 일부 임시 건물이나 부드러운 옷이나 경관 나무 소품 등. , 후속 2 차 이용을 고려하고, 기존 기능을 최대한 유지하고, 개조량을 줄이고, 비용을 절약해야 한다. 일부 디자인 모델링 또는 재료는 너무 혁신적이고, 비용이 너무 많이 들거나 납품 기간이 길기 때문에 고객의 민감한 점을 분석하고, 효과를 만족시키는 경우 최적화 여부를 고려해야 합니다. 템플릿 룸 비용을 계산할 때는 보관실, 메자닌 등과 같은 템플릿 룸의 증정 공간에 각별히 주의를 기울여야 합니다. 놓치면 안 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
삼보 원가를 분석할 때는 영속 비용 (즉, 앞으로 납품할 수 있는 비용) 과 침몰 비용 (즉, 앞으로 납품할 수 없는 비용) 을 구분하고, 실체를 우선적으로 고려하여 임시시설을 줄이면 침몰 비용과 프로젝트 총비용을 줄일 수 있다. 영구비용은 결국 다 쓴 후 업주에게 피드백을 줄 수 있다.
(1) 삼보 개업 전 위험조사
삼보는 프로젝트 품질의 전범 대표이며 고객이 프로젝트를 이해하고 접할 수 있는 중요한 채널이다. 삼보가 제시한 각종 문장, 사물, 정보는 모두 세심하게 심사하여 정확하고, 고객이 보고 들은 것을 즉시 얻을 수 있도록 해야 한다. 일반 기업은 삼보 개업 전에 합동검사를 조직하고 위험을 체계적으로 점검한다.
1. 조직 방법: 일반적으로 개업 7 일 전 마케팅 리드 조직이 설계, 엔지니어링, 고객 서비스, 법무, 운영, 부동산에 대한 공동 검사를 실시합니다.
2. 주요 검사 항목:
(1) 샌드 테이블 모델: 건축, 높이, 방향, 입면도, 시설, 녹화 경관, 불리한 요소, 주변 도로, 보조 시설, 건물 등.
(2) 레드라인 안팎의 불량 요소: 소음, 방사선, 냄새, 계약 포장 및 판매 성명서에 포함되어 있습니다.
(3) 각종 자료와 전시: 현장 홍보-지역지도, 컬러 페이지 등. , 외부 광고 및 홍보.
(4) 판매 수사학: 불리한 요인, 공공시설, 보조경관을 포함한 과도한 공약을 금지한다.
(5) 다른 호형: 맨 위, 맨 아래 및 변종 호형, 입면선, 재료, 입구 로비 모양.
(6) 템플릿 간 디스플레이: 베이, 높이, 방향, 조명; 인테리어 기준, 인테리어 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 선물 부분 (예: 정원, 지하실).
이상 및 관련 사항은 모든 행이 공동으로 서명한 후에야 사용할 수 있다.
3. 사례
(1) 모델실: 연립 주택 템플릿실이 대중에게 전시될 때 마당 폭은 설계도면보다 5 미터 이상 넓어 빨간 선을 넘어섰다. 배달하기 전에 고객은 정원의 폭이 1.5 미터에 불과하며 울타리 기둥 머리의 설계가 채광과 시선에 영향을 미친다는 것을 알게 되었습니다. 업주들은 정돈을 요구하고, 그렇지 않으면 체크아웃을 하고, 정류는 매우 크고, 어떤 것은 심지어 정돈할 여지도 없다. 결국 그들은 보상만 협상하여 수백만 원을 배상했다.
교훈: 기부 부분의 전시에 특별한주의를 기울여야 한다. 실제 상황과 맞지 않는 것은 반드시 명확하게 홍보해야 한다.
(2) 템플릿간: 임시 템플릿간 일부 방의 크기가 실제 크기 (부뚜막 폭, 싱크대 크기 등) 보다 20cm ~ 40cm 더 큽니다. ). 업주가 모형방 크기가 과장되어 사기판매 문제가 있다고 제안했다. 품질 개선 방식을 통해 고객과 협상을 통해 전반적인 개선 비용은 백만 원 안팎이다.
교훈: 전시 효과를 목적으로 모델 룸 크기를 확대하는 것은 금지되어 있습니다.
(3) 호형이 다르다: 조명시선, 사용기능, 공공지역시설 등의 차이에 각별히 주의를 기울여야 한다. 모두 고객의 민감한 점이다. 문, 입면 허리 등.
(4) 모래판 모델: 한 모래판은 배전실의 크기, 위치, 판매구경이 실제와 맞지 않는 것으로, 주요 배전실은 4 층 높이로 인접 아래층의 채광과 시선에 심각한 영향을 미친다. 차주는 자신이 판매에 속았다고 생각하여 배상을 요구했다.
또 다른 예로, 한 사반동네 동문에는 문두 (설계초안에 따라 제작, 후속 조정이 동기화되지 않음) 가 나와 방안을 보고했고 현장에는 문두가 없었다. 고객군 불만, 고객과의 합의, 완료 후 정돈, 비용이 많이 든다.
교훈: 공원의 공공시설, 주택입면도, 경관배치 등에 특별한주의를 기울이십시오.
(2) 자원 데이터베이스 정리 및 공개 교육
1. 구성 방법: 디자인 마케팅 기관이 빗질하고 교부 교육을 실시하여 주택 컨설턴트의 산출을 마음대로 약속할 수 없다.
2. 제품 자원 라이브러리는 빨간색 선 안팎의 불리한 요소, 판매 데이터, 선집 아틀라스, 계약도면, 인테리어 배치 기준, 개조 도식, 호형 결함 등 고객의 민감한 점과 경관 요소의 우열에 초점을 맞추고 있습니다.
빗질한 후, 각 선은 밑바닥 훈련을 하기 전에 심사하고 서명해야 한다.
(3) 개업 전 합동검사.
1. 조직 방식: 일반 개업 전 운영 또는 고객 서비스 주도 조직 설계, 엔지니어링, 고객 서비스, 법무, 운영, 부동산 공동 검사. 각 선의 가중치는 다르다. 최종 종합 성적만 합격할 수 있고, 단일 성적은 밑줄보다 낮지 않으면 풀릴 수 있다. 일부 라인 점수가 너무 낮거나 건물, 경관, 양장본 점수가 너무 낮으면 한 표로 부결된다. 개업 효과에 영향을 주거나 앞으로 중대한 위험을 묻지 않도록 개업 전에 반드시 정비와 재평가를 해야 한다.
2. 중대한 위험사항을 높이 중시하고 삼보의 품질에 주의를 기울여야 합니다. 다음 중 하나를 수행합니다.
(1) 현장 전시 자료, 샌드 테이블, 모델 룸, 광고, 불리한 요소 등을 포함한 판매 자료. 시스템에 따라 승인되지 않았습니다.
(2) 브랜드 VI, 브랜드 벽, 서비스 시스템 등. 기준에 맞지 않아 평가 후 위험이 높다.
(3) 공사 중 미완성 사항이 있어 설계도면 (또는 설계변경) 에 따라 시공하지 않았다.
(4) 실내 누출 흔적, 기능 사용, 중요한 품질 안전, 고도 색차가 심하고 석재 (유리) 탈락 등 중요한 위험이 있습니다.
(5) 광고, 판매처, 모래판, 현장 전시 총계획이 에스컬레이션 평면도와 심각하게 일치하지 않는다. 평가를 거쳐 전기실, 쓰레기실, 공중화장실 등 중요한 불리한 요인의 오실과 같은 중대한 위험이 있다.
(6) 모델실의 배치, 면적이 제출된 방안, 시공 도면, 인도 기준과 심각하게 일치하지 않아 업주가 스스로 합법적인 개조를 통해 실현할 수 없는 것이다. 평가를 거쳐 중대한 위험이 존재한다.
(7) 양장본 인도판실일 때 양장본 전시 기준이 납품 기준과 심각하게 일치하지 않아 비표준 힌트를 통해 고객 불만 위험을 제거할 수 없습니다.
(iv) 결론
프로젝트의 첫 번째 성공, 후속 고객 불만 사항 감소의 관건은 체계적으로 위험을 조사하고, 적시에 문제를 찾아내고, 수정하여, 결국 같은 선적 버전의 좋은 제품이 드러날 수 있도록 하는 것이다.
최후의 결론
마지막으로 나 자신을 소개하고 싶다. 저는 직장 이보 엄마입니다. 저는 항주의 대학원생이고 전공은 부동산입니다. 나는 평소에 일기를 쓰는 것을 좋아해서 이미 수천 편의 일기를 발표했다. 2022 년에 나는 일본 진보단체를 설립하여 한 무리의 친구들과 함께 2022 년의 성장을 목격하고 더 나은 자신을 만났다! 도움이 된다면 여러분의 짱 및 수집 지원에 감사드립니다. 감사합니다.