첫째, "리카성의 창업 이야기"
이가성은 어린 시절에 힘든 생활을 하고 있다. 14 (1940) 세, 중국 전란 기간 동안 부모와 함께 멀리 떠나 홍콩이 강소강 집으로 도피한 숙부 장정안으로 도피했다. 불행히도, 그의 아버지는 곧 병으로 돌아가셨다.
장자로서 이가성은 가족을 부양하기 위해 남에게 의지하지 않고 학교를 그만두기로 했다. 그는 먼저 시계 회사에서 일한 다음 플라스틱 공장에서 판매한다. 근면과 뛰어난 활약으로 그는 사장의 인정을 받아 겨우 2 년 만에 사장으로 승진되었다. 당시 그는 겨우 18 살이었다.
1950 년 여름 이가성은 창업을 결심했다. 그는 친척과 친구들로부터 5 만 홍콩달러를 빌려 자신의 모든 7 천 위안의 저축으로, 걸프에 공장을 하나 빌려' 장강 플라스틱 공장' 을 정식으로 설립했다.
그러나 이가성은 플라스틱 꽃의 장사가 영원히 좋지 않을 것으로 예상하고 있다. 그는 물건이 극도로 반대할 것이라고 믿는다. 그래서 저는 은퇴했고 플라스틱 장난감을 생산하기 위해 전업했습니다. 그렇지 않다면, 2 년 후 플라스틱 꽃 제품은 심각하게 체매되었지만,' 창장' 은 이미 국제 장난감 시장에서 654.38+00 만 달러로 연간 수출액 654.38+00 만 달러로 홍콩 플라스틱 장난감 수출업계 1 위를 차지했다.
1965 년 2 월 홍콩에서 심각한 은행 신용 위기가 발생하여 인심이 흉흉하다. 투자자와 시민들은 그들의 재산을 팔아 홍콩을 떠났다. 홍콩의 부동산 가격이 폭락하면서 부동산 회사가 잇달아 도산했다. 1967 년 홍콩에서 반영 폭동이 일어나 부동산 시장을 죽음처럼 잠잠하게 만들었다.
하지만 이가성은 홍콩 상공업의 미래에 대해 낙관적이며, 홍콩이라는 기회가 가득한 식민지가 너무 오래 어지럽지 않을 것이라고 믿는다. 그는 사람들이 저가로 부동산을 팔 때 대량의 토지와 낡은 건물을 매입하는 역도를 했다. 3 년 안에 파문이 가라앉았고, 홍콩 사회가 정상으로 돌아오고, 경제가 살아나고, 그해 홍콩을 떠난 상인들이 속속 돌아오자 부동산 가격이 급등했다. 이가성은 기회를 틈타 싸게 매입한 부동산을 고가로 팔아 이윤을 챙기고 발전 가능성이 있는 건물과 토지를 매입했다. 1970 년대 초에 그는 630 만 평방피트의 건축 면적을 가지고 있었다.
1970 년대 홍콩, 이화 태고 환풍화, 화기 등 네 곳의 가장 큰 영자 외자 회사는' 절대군주' 의 많은 실업기업들 사이에서 영향력이 있었다. 이가성은 장강실업의 풍부한 자본을 이용하여 홍콩의 유력한 상장회사를 인수하기로 결정했고, 첫 번째 목표는 이화의 주요 주력인 구룡창을 가리킨다.
1978 년에 이가성은 또 기병을 취하여 또 다른 오래된 영국 회사인 녹도영니를 인수하여 이 회사의 이사회 의장을 맡게 되었다. 그러나 이가성의 가장 기억에 남는 승리는 영국 베테랑 재단을 성공적으로 통제하고 황보를 기억하는 것이다.
이가성의 장강업, 자산 6 억 9300 만 홍콩 달러, 50 억 홍콩 달러 상당의 영국 노패재단과 기황보를 통제하는 것은 정말' 작은 뱀이 코끼리를 삼키는 기적' 이다. 이가성은 영국 후원재단에 가입한 최초의 중국인이 되었다.
80 년대 이후 이가성의 판도는 일련의 배로 확장되었다. 부동산 외에도 해운 서비스, 전력 공급, 컨테이너 부두, 소매업을 운영하여 난공불락의 대형 종합재단을 형성하여 홍콩에서 매우 중요하다.
1990 이후 이가성은 영국에서 통신업을 발전시키기 시작했고, Orange Telecom Company 를 설립하여 영국에 상장하여 총 84 억 홍콩 달러를 투자하였다. 2000 년 4 월까지 그는 Orange 에서 주식의 40% 이상을 1 13 억 홍콩 달러로 독일 통신그룹에 팔아 홍콩에서 가장 수익성이 높은 거래기록을 세웠다. Orange 는 1996 에 영국에서 출시됩니다. 이가성은 단 3 년 만에 1000 억 홍콩 달러를 넘어 자산이 두 배로 늘어난 것이다.
이가성은 2000 년 개인자산 126 억 달러 (983 억 홍콩 달러) 로 글로벌 부자 순위에 올랐으며 2 년 연속 순위에 오른 최초의 중국인이다. 이가성은 세계 각지의 걸출한 기업가를 여러 차례 수상했으며, 국제 유명 대학에서 명예 박사 학위를 다섯 번 수여받았다.
이가성은 20 여 년의 개척을 거쳐 장강업, 화기 황포, 홍콩 전등, 장강기건 4 곳의 시가인 78 1 억 홍콩 달러를 보유한 블루칩 회사로 항생지수의 20% 를 차지하고 있다. 이 그룹은 36,5438+0,000 명 이상의 직원을 보유하고 있으며 홍콩에서 네 번째로 큰 고용주이다. 1999 그룹 이익은 1 173 억 홍콩 달러에 달했다.
밤에 잠자리에 들기 전에 이가성은 반드시 30 분의 새 책을 보고 최전방의 사상, 이론, 기술을 이해해야 한다. 그 자신에 따르면, 그는 문학, 역사, 철학, 과학 기술, 경제 방면의 책을 보고 있는데, 소설을 제외하고 있다. 이것은 사실 그가 수십 년 동안 유지해 온 습관이다.
둘째, "마윈 세 번의 창업"
첫 번째: 하이보 번역사를 설립하다.
마윈 통역사를 운영하는 이유는 주로 1 이라는 세 가지 고려사항에 기반을 두고 있다. 당시 항주의 많은 대외무역회사들은 대량의 전문직이나 아르바이트의 외국어 번역이 필요했다. 2. 그는 이 방면에 주문이 너무 많아서 정말 바쁘다. 당시 항주에는 전문 번역 기관이 없었습니다.
많은 사람들이 단지 생각을 가지고 있을 뿐, 결코 행동하지 않는다. 그러나 마윈 들은 생각만 하면 바로 행동한다.
번역사의 생존을 유지하기 위해 마윈 들은 속옷 선물 의약품 등 소품을 판매하기 시작했고, 많은 세일즈맨처럼 여기저기 팔았다. 그는 굴욕을 당해 남에게 무시당했다. 3 년 동안, 번역사는 이 잡화들을 마윈 판매하여 생존했다. 번역사는 65438 부터 0995 까지 이윤을 내기 시작했다.
현재, 하이보 번역기구는 이미 항주에서 가장 큰 전문 번역기구가 되었다. 오늘날의 알리바바 [18.740.32%] 와 비교할 수는 없지만, 하이보 번역사도 마윈 창업 경험에 대한 공로를 세웠다. 하이보 번역사가 마윈 들에게 가장 큰 깨우침은 결코 포기하지 않는다는 것이다. 돈이 없으면, 네가 영원히 포기하지 않는다면, 너는 성공할 수 있다.
두 번째: 중국 황페이지 중국 황페이지 창설은 국내 최초의 사이트인데, 매우 거칠지만.
웹사이트의 설립은 미국에서의 마윈 경험 때문이다. 1995 년 초 마윈 시애틀에서 한 친구의 인터넷 회사를 방문해 인터넷의 신기함을 직접 보았다. 그는 즉시 인터넷의 미래에 대한 거대한 발전 전망을 깨닫고 곧바로 귀국하여 인터넷을 만들기로 결정했다. 창업 초기에는 마윈 돈이 없었고, 모든 살림살이는 6000 위안에 불과했다. 그래서 그는 하이보 번역사의 사무용 가구를 팔아서 친척과 친구에게 돈을 빌려 8 만 원을 모았다. 게다가 두 친구의 투자까지 더하면 한 개 * * * 만 65438+ 만원이다. 인터넷 회사에게는 6 억 5438 억+가 정말 초라하다.
많은 사람들이 당신이 수백만 개의 인터넷 회사를 가지고 놀 수 없다고 말한다. 또 오늘날의 환경은 마윈 (WHO) 가 중국 옐로페이지를 설립했을 때와 완전히 다르다고 말하는 사람들도 있다. 당시 654.38+ 만원은 괜찮았는데 지금은 안 되겠네요. 중국 황페이지에 있어서 설립 초기에는 자금이 확실히 가장 큰 문제였다. 지출이 많고 업무가 적어 최악일 때 회사 은행 계좌에는 현금 200 원밖에 없었다. 그러나 마윈 (WHO) 는 전대미문의 정신으로 여러 가지 어려움을 극복하고 매상액을 0 에서 수백만 개로 바꾸었다.
물론 중국 옐로페이지는 나중에 항주 텔레콤에 인수되었다. 하지만 저는 중국 옐로페이지가 마윈 손에서 여전히 성공적이라고 생각합니다.
세 번째: 알리바바 창설
알리바바는 의심할 여지없이 중국 마윈 역사상 기적이며, 미국과 그의 팀이 창조한 것이다. 하지만 알리바바가 창업했을 때, 돈은 많지 않았고, 50 만 원은 18 명이 긁어모은 것이다. 50 만, 모두 그들의 돈이다. 그러나, 이 500,000, 마윈, 우리는 세계 최대의 전자 상거래 회사를 구축 하 고 세계 10 대 웹 사이트 중 하나를 만들 거 야 선언을 외쳤다!
1999 기간 동안 중국 인터넷은 과열 상태에 들어갔다. 외국의 벤처 투자자들이 잇달아 중국의 인터넷 회사에 돈을 투자했고, 인터넷 회사도 미친 듯이 돈을 태웠다. 50 만원은 시나닷컴, 소호, 사이이 같은 대형 포털사이트에 적지 않은 광고비에 불과하다. 알리바바의 시작은 상당히 어렵다. 모두 월급이 겨우 500 위안인데, 회사 지출은 절반을 쓸 때까지 기다릴 수 없다.
8 년이 지났다. 2007 년 6 월 6 일, 165438+ 알리바바는 홍콩 증권 거래소 상장으로 시가가 200 억 달러로 중국 최대 인터넷 회사가 됐다. 인터넷과 그의 창업팀은 중국 마윈 역사상 가장 큰 기적을 창조했다.
셋. "이개복고 첫 창업경험 읽어보기"
65438-0977, 미국 청년성취 (JA) 조직의' 고등학생 창업 시도' 수업에 처음 참가했다. 상업자원봉사자의 지도하에 학생들은 학생 회사를 설립하고, 주식을 매각하고, 주주총회, 경선 매니저, 제품 생산 및 판매, 재무 등록, 평가 및 청산 회사를 설립한다. 학습과 실천을 통해 우리는 상업이 운영되는 방식을 배우고 시장경제체제의 구조와 그 장점을 이해할 수 있다.
이 과정에서는 학생이 직원을 맡고 회사 이름, 제품 출시 및 대상 고객을 식별하는 사장을 선출합니다. 당시 나는 마케팅을 주관하는 부사장으로 선정되어 판매를 담당했다.
그때는 주말마다 공장의 많은 학생들이 조각을 하고 있었다. 홍보과정에서, 나는 학생 학부모가 구매할 것을 건의합니다. 비록 꼭 필요한 것은 아니지만. 마지막으로, 회사의 이윤에도 불구하고 이 제품들은 내부적으로 소화되는 것이 거의 비슷하다. -응? 이런 직접 참여로 15 세의 나는 갑자기 정말 좋은 제품이 실제로 사람이 산 것이 아니라 반드시 시장 수요가 있다는 것을 깨달았다. 정말 좋은 제품은 누군가가 당신의 손을 잡고 당신에게 간청하는 것이고, 우리 기업은 노동 집약적인 기업일 뿐만 아니라 친척들에게 체면을 세워 달라고 요청하는 것은 분명히 성공적인 시도가 아닙니다. 그러나, 이것은 이미 다음 성공을 위한 충분한 토대를 마련했다.
1979 중간에 나는 회사를 설립하는 전체 과정을 잘 알고 있다. 나는 처음으로 회사의 재무보고를 썼는데, 수익표, 대차 대조표, 청산 보고서도 포함되어 있다. 나는 회사 운영에 원활한 현금 흐름이 필요하다는 것을 처음 알았다. 테네시 이외의 회사에 상품을 판매할 때 테네시의 세율이 적용되지 않는다는 것을 처음 알게 되었습니다. 재무보를 쓸 때, 우리는 각 주주가 64.90 달러의 수익을 거두어 고등학교 역사상 가장 수익률이 높은 회사를 만들었다는 것을 알게 되어 놀라움을 금치 못했다. 더욱 자랑스러운 것은 이 회사가 평가를 거쳐 65438 부터 0978 까지 전국 초급 성적 1 위를 차지해 그해' 올해의 회사' 가 되었다는 점이다.
이 작은 성공은 나에게 돈뿐만 아니라 내가 성공할 수 있다는 신념이다.
넷째, 1009 회 거부된 KFC 창업자.
샌더스 대령이 은퇴 후 소유한 모든 재산은 고속도로 근처의 작은 식당에 불과하다. 호텔은 작지만 특색이 있어 독특하다. 하지만 손님에게 가장 인기 있고 사랑받는 요리는 그가 발명하고 요리한 바삭하고 맛있는 치킨으로 막대한 부를 가져다 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 여러 해 동안 그의 손님들은 줄곧 그가 만든 치킨을 칭찬했다. 그러나 그는 고속도로의 분류로 호텔 사업이 갑자기 급락해 결국 부도가 날 줄은 전혀 몰랐다. 어쩔 수 없이 샌더스 대령은 빈약한 보답으로 다른 식당에 치킨 레시피를 팔기로 했다.
판매 과정에서 그의 레시피를 사려고 하는 식당이 하나도 없었고, 때때로 그를 비웃었다. 어떤 나이에 비웃음을 당하는 것은 즐거운 일이 아니며, 정년퇴직 연령은 말할 것도 없고, 더더욱 받아들일 수 없다. (조지 버나드 쇼, 인생명언) 이것이 바로 샌더스 대령의 처지이다. 그는 조롱을 받았을 뿐만 아니라 연이어 거절을 당했는데, 이러한 경험들이 그에게 얼마나 큰 영향을 미쳤는지를 알 수 있다. 그러나 그는 결코 포기하지 않았다. 구매자를 찾기 전에 그는 차를 몰고 전국을 돌아다녔고, 먹고 사는 것은 모두 차에 있었다. 다른 사람에게 거절당한 후 1009 회, 마침내 누군가가 그의 생각을 받아들이고 그의 레시피를 사는 것에 동의했다. 그 이후로, 그의 체인점은 전 세계에 퍼져 있다. 상업사에도 기록이 있다. 이것이 바로 켄터키의 유래이다.
샌더스 대령을 기념하기 위해 사람들은 모든 켄터키 매장점 앞에 그의 조각상을 세우고 켄터키의 이미지 브랜드로 삼았다. 속담처럼: "총잡이가 총에 맞아 죽었다! 클릭합니다 끈기가 부족하거나 자기가 원하는 것을 얻지 못한다고 생각하는 것은 대다수의 사람들이 과감하게 변하는 것을 가로막는 중요한 원인이다. (존 F. 케네디, 인내명언) 만약 네가 자신의 목표를 견지할 수 있다면, 꾸준하게 견지할 수 있다면, 너는 곧 대다수 사람을 능가할 것이다. 기억하세요, 당신은 당신의 삶을 통제합니다. 만약 네가 목표를 이루기로 결심한다면, 성공할 수 있는 방법이 있을 것이다.
다섯째, "빌 6 1 게이츠는 하버드 창업 마이크로소프트를 포기했다."
빌 게이츠는 마이크로소프트의 회장 겸 수석 소프트웨어 건축가이다. Microsoft 는 개인 컴퓨팅 및 비즈니스 컴퓨팅 소프트웨어, 서비스 및 인터넷 기술의 글로벌 리더입니다. 2008 년 6 월 현재 지난 회계연도에 마이크로소프트의 수입은 620 억 달러에 달하며 78 개국에서 사업을 벌였다. 전 세계 직원 수가 965,438+0,000 명을 넘어섰다.
게이츠는 1955 에서 태어나 시애틀에서 자랐고 두 명의 언니가 있었다. 그들의 아버지 윌리엄 H 가트에스 2 세는 시애틀의 변호사이다. 게이츠의 고 () 어머니 메리 게이츠는 학교 교사, 워싱턴 대학의 이사이자 연합국제기구의 의장이다.
게이츠는 시애틀의 공립 초등학교와 사립 호숫가 중학교에 다닌다. 그곳에서 그는 소프트웨어에 대한 자신의 흥미를 발견하고 13 살 때 컴퓨터 프로그래밍을 시작했다.
게이츠는 65438 에서 0973 까지 하버드 대학에 입학했다. 이제 저는 마이크로소프트의 CEO 인 스티브 볼머와 좋은 친구가 되었습니다. 하버드에서 게이츠는 최초의 마이크로컴퓨터인 MITS Alt air 를 위한 BASIC 프로그래밍 언어를 개발했다.
대학 3 학년 때 게이츠는 하버드를 떠나 그와 어린 시절 파트너인 폴 애륜 1975 에 창립된 마이크로소프트에 전력을 쏟았다. 컴퓨터가 모든 가정과 사무실에서 가장 중요한 도구가 될 것이라는 신념에 따라 개인용 컴퓨터용 소프트웨어를 개발하기 시작했다. 게이츠의 선견지명과 개인용 컴퓨터에 대한 그의 선견지명이 마이크로소프트와 소프트웨어 업계의 성공의 관건이 되었다. 게이츠의 지도 아래 마이크로소프트는 소프트웨어 기술을 지속적으로 개발하고 개선하여 소프트웨어를 더욱 사용하기 쉽고 경제적이며 흥미롭게 만들었습니다.
여섯째, "호영동의 창업 이야기"
홍콩과 대만의 억만장자 중 호영동의 지명도가 가장 높다. 이는 그의 개인 자산이 약 654 억 38+03 억 홍콩 달러일 뿐만 아니라 654.38+0993 이 정협 부주석에 당선되었기 때문이다! 하지만 호영동의 배경은 억만장자 중 가장 고통스러울 수 있다!
호영동의 부모는 작은 바지선 한 척으로 홍콩에서 반박 사업을 하고 있는데, 바로 해안에 닿을 수 없는 큰 화물선에서 자신의 바지선에 화물을 내리고 해안부두로 운반한 것이다. 호영동이 일곱 살 때 아버지는 전복으로 태풍으로 익사하셨다.
예기치 않게, 50 일 이상 후, 호가의 배는 다시 바다에서 뒤집혔고, 두 형제는 물고기 복부에 묻혔고, 시체도 건지지 않았다! 어머니는 필사적으로 나무판자를 잡았지만 지나가는 어선에 의해 구조되었다. 당시 호영동은 해변에서 야생굴을 찾아 배에 있지 않아 이 재난을 피했다.
호영동은 오래된 나룻배에서 그의 첫 직장인 탄광 노동자를 찾았다. 그러나 그의 몸은 너무 말라서 석탄을 삽질할 수 없어 난로문을 열 수 없었다. 그는 취임하자마자 해고되었다. 그 당시 호영동은 속담처럼 "재수 없는 놈이 물을 마시고 이가 아프다" 고 말했다. 그러나, 초기의 시련과 좌절은 호영동을 무너뜨리지 않았다. 그는 끊임없는 실패에서 경험을 얻고, 힘을 축적하고, 기회를 기다리고 있다. 그는 자신이 언젠가 일어날 것이라고 굳게 믿는다!
첫 큰돈을 벌다
제 2 차 세계대전이 끝난 후 호영동은 마침내 예리한 안목으로 부자가 될 기회를 잡았다. 일본군이 항복한 후, 많은 기계설비를 남겼는데, 매우 싸지만, 조금만 수리하면 쓸 수 있어 좋은 가격을 팔 수 있다. 호영동은 이런 장사를 하고 싶어 신문 경매에서 일본 잔여물을 경매한다는 소식에 각별히 주의를 기울여 제때에 현장에 도착하여 업계의 안목으로 값진 것을 골라 대량으로 구입하고 신속하게 수리한 후 판매한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
자금 부족으로, 그는 전력을 다하기가 매우 어렵다. 일단, 그는 65438 홍콩 달러+800,000 에 낙찰된 기계 그룹을 마음에 들었다. 한 공장 사장도 이 물건들을 마음에 들어 4 만 홍콩달러를 내고 그의 손에서 사려고 한다. 호영동은 2 만 2000 홍콩달러를 순이익했는데, 그가 그 해에 가장 많이 번 것이다. 많은 돈이 그를 위해 초기 자본을 축적했다.
홍콩의 "지주"
항미원조조 이후 호영동은 홍콩 해운업의 번영이 금융과 무역의 발전을 이끌고 상생의 발전을 촉진할 것이라고 예언했다. 그래서 그는 먼저 업무 중심을 부동산 개발로 옮겼다. 1954 65438+2 월, 호영동은 자신의1.20,000 홍콩 달러를 꺼내서 은행에서1.60,000 홍콩 달러를 빌려 홍콩 코즈웨이 베이에서 첫 건물을 샀다 이렇게 하면 당연히 안전하게 돈을 벌 수 있지만 자금이 부족해서 발전이 느리다.
우연한 사건이 호영동의 영감을 불러일으켰고, 그는 부동산을 예매하여 준 구매자의 계약금으로 새 집을 짓기로 결정했다! 이 창작은 호영동의 부동산 사업을 갑자기 빛나게 하여 홍콩 부동산 사업의 최고 기록을 단번에 깨뜨렸다. 다른 건축업자들도 이런 방법을 배웠을 때, 호영동은 이미 많은 부를 벌었다. 그는 300 명의 회원과 70% 의 홍콩 건축 업무를 가진 홍콩 부동산 개발업자 협회의 회장이 되었다. 그래서 어떤 사람들은 huo Yingdong 을 홍콩 "폭군" 이라고 부릅니다!
일곱째, "왕영청은 작은 일부터 시작한다"
왕영청은 초창기에 가정 형편이 가난해서 책을 읽을 수 없었기 때문에 어쩔 수 없이 장사를 했다. 왕영청, 16 세, 고향에서 가의개미점에 왔습니다. 당시 작은 가의에는 거의 30 개의 쌀가게가 있어 경쟁이 치열했다. 당시 200 원밖에 안 된 왕영청은 외진 골목에서 작은 점포를 하나 빌려야 했다. 그의 쌀가게는 최신이고 가장 작아서 지명도는 말할 것도 없고 장점도 없다. 새로 개업한 날에는 장사가 한산하고 문이 없다.
처음에는 왕영청이 쌀을 등에 업고 집집마다 문을 두드렸다. 하루는 사람이 기진맥진할 뿐만 아니라 효과도 좋지 않다. 누가 노점상이 파는 쌀을 살 것인가? 그런데 어떻게 시장을 열 수 있을까요? 왕영청은 쌀 한 알에서 돌파구를 열기로 했다. 당시 대만성에서 농민들은 여전히 수작업을 하고 있었다. 벼 수확과 가공 기술이 낙후되어 많은 자갈과 기타 잡동사니가 쌀에 쉽게 섞인다. 사람들이 밥을 짓기 전에 쌀을 몇 번 씻어야 하는데, 매우 불편하다. 하지만 모두가 익숙해졌고 익숙해졌습니다.
왕영청은 이 진부한 상담에서 돌파구를 찾았다. 그는 두 동생과 함께 손을 잡고 쌀에 섞인 곡식 껍데기, 자갈 등 잡동사니를 조금씩 주워 팔았다. 한동안 마을의 주부들은 왕영청이 파는 쌀의 질이 좋다고 말해 쌀을 씻는 번거로움을 덜어 주었다. 이런 식으로 쌀가게의 장사는 나날이 번창하고 있다.
왕영청은 이에 만족하지 않는다. 그는 아직도 쌀에 공을 들여야 한다. 당시 고객들은 모두 쌀을 사러 와서 스스로 집으로 운반했다. 이것은 젊은이들에게는 아무 것도 아니지만, 일부 노인들에게는 큰 불편이다. 젊은이들은 집안일을 할 시간이 없다. 쌀을 사는 고객은 대부분 노인이다. 왕영청은 이 세부 사항을 알아차리고 자진해서 밥을 문까지 배달했다. 이 인간화 된 서비스 조치 또한 매우 인기가 있습니다. 당시' 배달문' 과 같은 서비스가 없었는데, 이 서비스를 늘리는 것은 하나의 창작과 다름없었다.
왕영청은 쌀을 고객 집 앞에 보내지 않고 쌀을 쌀독에 부었다. 쌀독에 묵은 쌀이 있다면, 그는 묵은 쌀을 버리고, 쌀독을 깨끗이 닦고, 다시 햅쌀을 붓고, 묵은 쌀을 다시 위층으로 올려서, 묵은 시간이 너무 길어서 변질되지 않게 할 것이다. 왕영청의 양질의 서비스는 고객을 깊이 감동시켜 많은 고객을 얻었다.
만약 새 고객에게 쌀을 보내면 왕영청은 이 가족의 쌀독의 용량을 꼼꼼히 기록하고, 집에 몇 명이 먹는지, 어른과 아이가 각각 얼마나 먹는지 물어보며, 이 가족이 다음에 쌀을 살 대략적인 시간을 추정하여 공책에 기록하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 그때까지, 그는 고객의 문을 기다리지 않고 적절한 양의 쌀을 고객 집에 배달하기 위해 주도권을 잡을 것입니다.
왕영청은 섬세하고 실용적인 서비스로, 미시로 끝에 있는 골목에 잘 팔리는 왕영청이 배달되었다는 것을 가의인들에게 알렸다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 지명도가 높아짐에 따라 왕영청의 상업은 더욱 번영했다. 이렇게 1 년여의 자금과 고객 축적을 거쳐 왕영청 자신은 정미공장을 설립하고, 가장 번화한 거리에서 원래보다 몇 배나 큰 집을 임대하고, 거리를 깔고, 뒤에 정미공장을 만들었다.
이런 식으로 왕영청은 어린 쌀가게 장사로 대만의 최고 부자 생활을 시작했다.
여덟, "텐센트 5 형제의 창업 이야기"
이것은 얻기 어려운 형제 창업 이야기로, 그 합리성은 표본이라고 할 수 있다. 12 년 가을, 말은 동창 장지동과 함께 선전시 텐센트 컴퓨터시스템유한회사를 등록한 뒤 흡수, 허, 진일단 3 명의 주주를 흡수했다. 이 다섯 창립자의 QQ 번호는 1000 1 부터 10005 까지 다양하다고 합니다. 서로 권력을 다투는 것을 피하기 위해 마화토는 텐센트 설립 초기부터 네 파트너와 각각 장점이 있고 각자 자기가 가질 수 있는 곳이 있다는 것을 분명히 약속했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 마임ceo, 장지동임 CTO, 임임, 약속 CIO, 진일단 임조.
텐센트 창업 오형제가' 보기 드문' 이라고 불린 것은 2005 년까지 이 다섯 사람의 창시팀이 기본적으로 이런 협력형성을 유지해 포기하지 않았기 때문이다. Tencent 가 오늘날의 황제 상황을 달성 할 때까지 그들 중 4 명은 여전히 회사 최전방에 있었고, COO 인 Zeng Liqing 만이 평생 고문의 거짓 직업으로 은퇴했습니다.
일산은 두호할 수 없다고 한다. 특히 기업이 빠르게 성장하는 과정에서 창업자 팀의 안정적인 협력을 유지하는 것은 쉽지 않다. 이 배후에서 엔지니어 말은 처음부터 협력 프레임워크의 합리적인 설계에 기여했다.
주식 구성을 보면. 5 명은 총 50 만원을 출자했고, 그 중 말은 23 만 7500 원을 출자하여 주식 47.5% 를 차지했다. 장지동은 65438+ 만원을 지불하고 20% 를 차지한다. 쩡 이청 (Zeng Liqing) 은 65,438+02.5% 의 주식으로 6 만 2500 위안을 투자했다. 다른 두 사람은 각각 5 만 위안을 출자하여 각각 65,438+00% 의 주식을 차지한다.
주요 자금은 말의 공헌이지만, 그는 자발적으로 자신의 몫을 절반도 안 되는 47.5% 로 낮췄다. "나는 그들의 합계가 나보다 조금 더 많으니 독점과 독재를 형성하지 않기를 바란다." 동시에, 그는 반드시 스스로 주요 자금을 공헌하여 큰 몫을 차지해야 한다. 주심이 없으면 주식이 똑같이 나누면 문제가 생길 수 있고, 똑같이 끝장난다.
안정을 유지하는 또 다른 핵심 요소는 파트너 간의' 합리적인 조합' 이다.
다른 협력자들이 단지' 파트너식 인물' 일 뿐이라면 텐센트 창립자 5 명 중 쩡이청 (Zeng Liqing) 만이 가장 웃기고, 가장 개방적이고, 열정적이고, 매력적인 사람이며, 온순한 말과 기술을 사랑하는 장지동 (Zhang Zhidong) 보다 또 다른 유형이다. 활달한 성격도 말보다 더 추진력이 있고, 마음을 정한 사람 같다. 하지만 이 점도 그가 가장 먼저 팀을 떠나 스스로 창업하게 한 것일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
중국의 사영 분야에서는 각기 다른 성격과 특기를 선발할 수 있는 사람을 선발해 창업팀 말리크 덩굴을 구성하고, 국면을 성공적으로 연 후에도 장기적이고 암묵적인 협력을 유지할 수 있는 것은 이례적이라고 할 수 있다. 말의 성공은 그가 처음부터 창업팀의 책임, 권, 이익을 잘 설계했다는 데 있다. 능력이 클수록 책임이 커질수록 권력이 커질수록 수익도 커진다.
아홉째, "정유통의 창업 이야기"
9999 금을 처음 제조하다
금점은 특수한 업종이라 사장은 밑바닥을 이해하지 못하고 절대 남용할 수 없다. 주씨 가문과 정 씨 가문은 깊은 연원을 가지고 있다. 철이 든 아동은 어려서부터 주네에게 좋은 인상을 남겼다. 주대복' 금가게를 따라잡았는데, 마침 믿을 만한 점원이 부족해서 쇼동을 받았다.
정유통은 잡동사니부터 매일 바닥을 쓸고, 먼지를 제거하고, 화장실을 씻고, 가래침을 붓는다. 모든 준비가 다 된 후, 그는 가게를 열고 느릿느릿 오는 사람들과 장사를 했다. 철이 든 어린 아통은 일심으로 사장의' 은혜' 를 저버리지 않고 성실하고 성실하게 일한다.
주대복' 금점은 입주가 늦었기 때문에 당시에는 유명하지 않았다. 입사한 지 얼마 되지 않아, 아통이 일에 반영한 근면과 지혜는 점차 주지원의 감상을 받게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 불과 6 개월 후, Zhou Zhiyuan 은 Zheng Yutong 을 금 사업의 견습생으로 승진시켰다.
당시 광저우와 홍콩의 함락으로 많은 금가게가 마카오로 이사했고, 금점은 거의 곳곳에 널려 있어 경쟁이 치열했다. 정유통은 천성적으로 금과 보석을 좋아하는 것 같다. 그는 보석 장사에 관심이 많아 곧 점포 마케팅의 요령을 터득하고 행보에 빠져들었다.
나중에 정유통은 그의 부모와 광저우 비단장에서 점원으로 일하는 주지원이 환난의 교분이라는 것을 알게 되었다. Zhou 와 Zheng 의 아내가 동시에 행복 했기 때문에, 두 가족은 "복 부 결혼" 에 동의 했다. 하늘이 아름답고, 주가는 딸을 낳았고, 카드는 남자아이와 결혼했는데, 마침 천생연분이었다. 내가 주대복금점에서 견습생이 되었을 때 아버지는 아들이' 사위' 로 가장하지 못할까 봐 그에게 이 일을 말하지 않았다.
3 년 후, 의 주재하에, 정말 주의 간보를 아내로 삼았다. 그해 부부는 모두 18 세, 50 여 년 동안 줄곧 손님처럼 존경했다.
1946 년, 2 1 세의 정유통은 홍콩에 주대복지점을 설립했다. 그는 홍콩의 각 금은보석가게를 두루 돌아다니며 그들의 장점을 이용하여 분점의 경영을 이끌면서 분점 장사를 유망하게 했다. 그러나 정유통은 만족하지 않았다. 그는 정신을 차리고 생각했다. "장사를 상가에 남겨두는 것은 장사를 잃는 것과 같다. 끊임없이 혁신해야 진보할 수 있다. " 。 이에 따라 그는 기존의 자본 구조 모델을 바꿔 동료들을 초청해 주대복 보석 & 황금유한회사를 결성했다. 이는 홍콩 금주얼리 업계 최초의 유한회사이기도 하다.
당시 홍콩에서는 금가게가 곳곳에 있어서 경쟁이 치열했다. 당시 황금의 성색은 줄곧 999 금이었지만, 정유통은 대담하게 9999 금을 만들어 금 장신구 제조의 새로운 공예를 개척하고 소비 분야의 새로운 트렌드를 이끌었다. 이 쾌거는 주대복의 미래 발전을 위한 견고한 경제 기반을 마련했다. 정유통은 끊임없이 진취적이고, 끊임없이 새로운 시장을 개척하고 있다. 불과 몇 년 만에 주대복의 지점 수가 1 1 으로 증가했다.
정유통이 주대복을 새로운 높이로 밀었을 때, 그는 새로운 분야에 진출하기 시작했다.
너의 시선을 다이아 산업으로 돌리다
정유통은 강한 시장 통제 능력을 가지고 있다. 홍콩에서 정유통은' 보석의 왕' 이라는 명성을 누리고 있는데, 이는 그의 금장식뿐만 아니라 나중에 그를 세계 보석의 숲으로 들여보낸 다이아 산업을 가리킨다.
국제 규정에 따르면, 너는' 데빌스' 허가증이 있는 다이아 만 살 수 있는데, 세계에는 이런 허가증이 500 개밖에 없다. 업계 관계자는 "데빌스에서 다이아 사는 것이 하늘에서 별을 따는 것보다 더 어렵다" 고 말했다.
정유통은 이로 인해 물러나지 않았다. 그는 머리를 쥐어짜고 아이디어를 생각해 냈다. 그는 남아프리카에서' 데빌스' 면허를 가진 회사를 인수하기로 결정했다. 그는 데빌스의 허가증을 따는 데 성공했을 뿐만 아니라 1970 년대까지 정유통은 이미 홍콩 최대 다이아 수입상이 되어 매년 홍콩 다이아 수입총액의 약 30% 를 차지한다.
정유통 씨는 올해 76 세로 주대복의 창업 역사를 열었다. 각 페이지에는 60 세의 분투 발자취가 있다. 60 년대 초, 그는 한 손에 금을 쥐고, 한 손으로 다이아 쪽으로 뻗어 비바람이 휘몰아치는 쇼핑몰을 제패하며 승리를 거뒀다. 1970 년대에 홍콩 신세계센터가 완공되었다. 이 웅장한 건물은 지금까지도 침사추이의 랜드마크로 남아 있다. 1980 년대. 홍콩 무역국과 합작하여 건설한 홍콩 컨벤션 전람센터는 아시아의 동종 건물 중 상위권에 올랐다. 90 년대는 먼저 중국 대륙에 진출하여 조국 건설에 뛰어들었다. 이 밖에 아시의 지분을 인수하고 홍콩 최대 호텔그룹을 설립하고 스토퍼드 그룹이 미국에 있는 28 개 해외호텔과 펜타 그룹이 유럽에 있는 9 개 호텔을 인수했다.