장점: 홈협상을 선택하면 많은 장점이 있습니다. 익숙한 환경은 안정감을 줄 수 있습니다. 자신의 정보 채널에 의지하여 각종 정보를 충분히 수집할 수 있다. 언제든지 상급자 및 전문가 고문과 연락을 유지하고 대책을 논의할 수 있습니다. 잠깐만요.
단점: 현지 협상에서 업무와 완전히 헤어지는 것은 쉽지 않으며, 종종 크고 작은 일이 협상가들의 주의를 산만하게 한다. 고위층 지도자와 밀접한 관계를 맺고, 연락이 편리하면 의존할 수 있고, 어떤 문제들은 스스로 결정할 수 없고, 자주 지도자에게 지시를 청하면 실수와 수동적으로 이어질 수 있다. 우리 측은 주로 협상 장소와 협상 중의 각 사항을 배정하고 내빈의 접대와 연회, 유람 등의 행사를 책임지고 있기 때문에 부담이 비교적 무겁습니다.
원정 협상:
장점: 국제상무활동에서는 상대국에서의 협상을 포기하고 여행의 피로를 겪을 뿐만 아니라 환경에 대한 부적응으로 협상 중 심리적 긴장과 정서적 불안정을 초래할 수 있다.
단점: 원정 협상은 주최국의 영송을 생략할 수 있고, 협상이 교착 상태에 처했을 때 귀국하여 지시를 받아야 하는 방식을 통해 일시적으로 협상을 탈퇴할 수 있다. 담판 상대방에 대한 현장 답사를 결합하면 상대방을 더 깊이 이해하고 정확하게 인식하는 데 도움이 될 것이다. 그래서 원정 협상을 선택하는 것도 비교할 수 없는 장점이 있다.
확장 데이터:
중립 장소 협상 제안: 쌍방의 소재지에서 교차하고 번갈아 가며 협상하다. 일부 라운드의 대형 협상은 쌍방의 소재지에서 교차 협상할 수 있다. 이런 협상의 장점은 적어도 형식적으로는 쌍방에게 공평하고 동시에 상대방의 실제 상황을 고찰할 수 있다는 것이다. 쌍방이 주빈의 역할을 발휘하고, 상호 이해와 화합을 증진시키는 데 유리하다. 그것의 단점은 이런 담판이 길고, 비용이 많이 들고, 정력이 많이 소모된다는 것이다. 대규모 협상이 아니거나 이런 식으로 협상할 필요가 있다면, 일반적으로 적게 써야 한다.