교육 정보화: 기업이 역할을 했습니까?
"정부 주도, 기업 참여, 학교 신청, 서비스 중심."
교육과 자본의 결합 열풍이 오고 있다. 20 10 부터 지금까지' 교육정보화 10 년' 은 7 년이 지났다. 회고와 반성, 많은 굽은 길을 걸었고, 약간의 수확도 있었다. 일부 기업들은 정책에 영합하고, 대대적으로 선전하고, 협력을 구하고, 성공적으로 상장한다. 더 많은 기업들이 불안정한 비즈니스 모델과 신뢰할 수 있는 입교 통로가 없어 큰 파도에 잠기고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
올해 교육정보화 시장 규모는 3000 억을 넘어섰다. 제 72 회 전국 교육장비전 규모는 그 어느 때보다 커져 전시상과 관중 신기록을 세웠다. 이 더욱 성숙한 시장에서는 수많은 기업과 회사들이 이 거대한 케이크를 어떻게 나누어야 할지 생각하며 방법을 강구하고 있다. 한편으로는 기업 자본 이야기의 필요성이며, 다른 한편으로는 정책 지향과 현재 시장의 확립 된 이점을 통해 통일 된 패턴을 마련하기를 희망합니다.
흑자 목적이 어떻든 기업은 교육정보화의 발전에 중요한 역할을 한다는 것은 부인할 수 없다. 제 개인적인 관점에서 교육 정보화 발전에서 기업의 역할을 소개할 필요가 있습니다.
1 운영자 (인프라)
3 대 사업자는 말할 필요도 없이 전체 캠퍼스 광대역을 독점하고 이를 바탕으로 반통 하드웨어 설비를 점진적으로 배치함으로써 입구에서 다른 제품의 진입을 제한한다. 또한 각 구, 현, 읍 센터에는 캠퍼스 센터 지부가 있습니다. 이렇게 방대한 구조체계는 어떤 중심학교 이상, 심지어 농촌 교과점도 충분히 지탱할 수 있다. 그래서 우리의 관점에서 볼 때, 운영자는 교육부나 교육청의 큰 프로젝트를 거의 하지 않고, 결국 학교 정보만을 학교에 소개하는 것은 상당히 성공적인 사례이지만, 지금은 불평과 의문 속에서 이런 TO C 모델을 볼 수 없다.
마지막으로 정책 (T 자형 플랫폼) 과 기업과의 협력을 따라 일부 프로젝트를 진행했다.
예: move &；; 교육 통신 및 amp; 윙 스쿨 유니콤&; 분류: 친구 교통
결국 그것을 할 수 없다.
물론 사업자의 장점도 분명하다.
따라서 운영자가 학교 정보화 건설의 기초 모듈에만 존재한다고 해도 입찰에 진출한 기업들이 많은데, 이는 단지 기회를 빌려 제품의 국산화를 실현하고 모델을 만든 다음 대대적으로 홍보하는 것에 불과하다는 것을 잘 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 학교명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
통합자 2 명 (서비스 건축)
시보, 하이콘웨이시, 오비야 등과 같은 기존 하드웨어 업체들은 반 통신, 감시, 녹화와 같은 원시 장비 배치를 통해 시장 점유율이 높아져 대부분의 중심학교 이상의 학교에 전면적으로 서비스를 제공하고 있습니다. 좋은 시장 기반과 서비스 신용을 가지고 있다. 또한 기업과의 협력, 인수, 지주등도 있다. , 하드웨어를 캐리어로 사용하여 여러 가지 특징을 통합하고 혁신적인 제품 생태를 형성하여 교육국/학교에 전문적인 교육 정보화 솔루션을 제공합니다.
이러한 기업은 자체 통합 기술에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 통합 도킹 과정에서 링크 오류가 발생하면 제품 사용 및 경험에 악영향을 미치기 쉽습니다.
장점: 집교, 학습, 관리, 평가, 측정 일체의 교육 생태계를 형성하여 정보기술과 학과 교육의 원활한 융합을 실현하여 교사의 부담을 줄이고 효율성을 높인다.
단점: 통합이 어렵고, 기술적 요구 사항이 높고, 통합 비용이 높습니다. 이 단계에서 대부분의 기업의 통합 기술은 아직 개선되어야 한다. 많은 제품이 통합되면 조작이 더욱 복잡해져서 학교의 편리한 사용에 불리하다.
3 대리인 (관계 설정)
이런 기업은 내가 지방대리상이나 수로상이라고 부른다.
기타 업종의 보급: 제품, 채널, 가격 및 서비스
교육 정보 제품 홍보 과정: 관계 제품 및 가격 서비스
다시 말해서, 정기업이 협력하는 과정에서 어느 정도' 원죄' 가 생겨났다는 것이다. 이때, 제품/가격/서비스는 이미 한 제품이 시장에 뿌리를 내릴 수 있는지를 결정하는 핵심 요소가 아니며, 교육업계는 필연적이다. 현지 대리인은 현지에서 최소 5 년 이상 설립되어 교육국과 밀접한 관계를 맺고 있다. (관계 수립 방법에 관해서는 너무 많은 관련을 맺으면 군말을 하지 않는다. 그룹, 뒤, 후설암을 참고하세요.
나는 입찰 사이트에 있는 대부분의 공고를 보고 문제를 발견했다. 대부분의 지방 교육국/학교 프로젝트는 항상 그 지방 회사들에서 이름을 바꾼다. 그래서 그 제조사들은 상장이든 연간 몇 억의 사업을 하든, 현지에서 10 여 명밖에 안 되는 이 작은 회사들과 협력해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이것은 특수 환경에서 파생 된 에이전트 및 채널입니다.
어떤 사람들은 "채널이 왕이다" 고 말합니다.
4 개 제조업체 (표준 기관)
앞서 말씀드린 바와 같이, 어떤 업체도 업계 풍향표로 향하는 길에 학교와 선생님의 인식이 점점 더 짜증이 나고 있습니다. 그들은 두 가지 이상의 스마트 교실이나 스마트 캠퍼스 제품을 기억하기 어렵고, 십여 개 회사의 제품 전단지를 모두 다 읽지는 않고 한두 개만 골라서 유용하다고 느끼면 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
나는 제조사가 교육 정보 시장에서 가장 중요한 부류라고 생각한다. 그들은 표준을 제정하는 동시에 혁신적이고 실용적인 앱을 학교 선생님들이 사용할 수 있도록 하고 있다. 예를 들면 방울방울 (여행 변경), 미단 (음식 변경), 타오바오 (쇼핑 변경) 등이 있다. 기업이 가르치는 방식, 학습 방식, 관리 방식을 바꿀 수 있을 때, 그것은 성공적이고, 그것은 의미가 있으며, 모든 사람을 가능하게 한다. (존 F. 케네디, 공부명언)
그러나 대다수의 제품이 존재한다: 동질화가 심하고 정책 지향이 뚜렷하다.
한편으로는 따뜻하고 시끄러운 환경일수록 학교 운영의 경솔함을 조장하기 쉽다. 반면에, 제조업자들은 기술 혁신을 하지 않고 지나치게 포장된 학교에 열중하고 있다. 한 학교가 학교 운영자의 명리장이 된 것은 학교 운영자의 슬픔일 뿐만 아니라 사회의 비극이기도 하다. 이런 학교는' 유명인' 과' 전형적인 사례' 를 낼 수 있고, 성대한 개시회와 열렬한 시상은 뜨거운 피를 끓게 할 것이다. 사람들이 빨리 달리고 교육자 대열에 들어가도록 자극할 수도 있고, 각종 편리한 교통수단을 타고 들어오도록 장려할 수도 있어 교육자의 빠른 발전과 교육자의 수가 어마하다. 그렇지 않나요?
그러나, 진짜 교육 정보화 학교는 정말 이런 것이 필요한가?
천파든 지파든 기술이 없는 기업은 영혼이 없는 사람과 같다. 더 많은 업체들이 기준을 세우는 동시에 고개를 숙이고 일선 선생님의 현황을 살펴보고 사용자의 관점에서 제품을 개발해 부담을 줄이고 효율을 높이고 교육 수준을 높일 수 있기를 바랍니다.
5 IT 거물의 다변화 발전 (4 대 같지 않음)
통신, 알리 등과 같은 전형적인 회사. 하나는 인터넷에서 잘하고, 하나는 무심코 다양화되어 교육 분야에 들어간다. 그들은 연구 개발을 할 돈이 있고, 어떤 사람은 홍보를 하고, 어떤 사람은 PPP 를 할 전략이 있다. 무게 중심이 더 이상 강하지 않은지 모르겠다. 몇 년 후, 여전히 크게 호전되지 않았다.
그는 사업자와 같다고 할 수 있다. 인터넷 거물회사는 마케팅 인력이 부족하지 않고, 텐센트는 위챗 단말기를 잡고 학교 마이크로신호를 연결한다. "산자" 라고 할 수도 있습니다.
그는 마치 통합자 같다고 할 수 있다. 인터넷 거물들의 가장 중요한 것은 기술자이다. 당신은 간단하다고 말합니다, 알리의 클라우드 컴퓨팅, 빅 데이터 센터, 어떤 회사의 도킹 제품도 오고 싶습니다. 그래서' 통합자' 라고 할 수 있습니다.
그가 브로커 같다고 해도 된다. 인터넷 거물들이 가장 필요로 하는 것은 정부 관계다. 말은 매일 각국 정부 지도자의 사무실을 드나든다. 텐센트는 선전에서 출가했고, ICQ 를 베끼거나 MSN 을 모방했다. 그 속의 무언규칙도 미지의 관계를 증명했다. 그래서' 대리인' 이라고 할 수 있다.
이전 제조사는 말할 필요도 없이, 이미 인터넷 분야의 풍향표였다. 위챗 /QQ, 알리페이/타오바오도 시장의 시련을 견뎌냈고, 교육정보화업계를 바꾸는 데는 문제가 없었다. 이런 식으로 "제조업체" 라고도 할 수 있습니다.
그러나 결국, 이것은 어색한 국면이다. 어차피 지금까지 아무것도 할 수 없다.