예열 방안: 대박 분위기를 조성하고 컬렉션/장바구니/쿠폰의 프로모션 리듬을 미리 최적화합니다.
대진흥계획: 사재기 분위기를 조성하고 구매전환을 자극하며 객단가를 올리고 후속 지속적인 판매를 위한 깔개를 마련했다.
제품 계획: 주 보조 자금의 선택에 새로운 리듬으로 가격 체계를 배정하여 제품 재고를 작성한다.
둘째, 구체적인 단계
1, 현재 여객 단가를 기준으로 합니다.
165438+ 10 월 1 1 타오바오 카니발이 왔습니다. 판매자를 가장 시험하는 것은 무엇입니까? 이것은 종합적인 전체로, 어려서부터 고객 서비스, 물류, 점포 최적화, 키워드 설정, 제품 홍보, 점포 홍보, 가격 판촉 등이 있다. , 크게 말하면 브랜드 포지셔닝, 시장 포지셔닝, 프로모션 전략, 점두 스타일 포지셔닝, 가격 포지셔닝 등이 있습니다.
2. 큰 판촉의 할인력을 측정합니다.
폭발적인 아기를 선택하고 대상 군중을 찾습니다.
일부 자금을 써서' 판매 증가' 를 위주로 한 홍보 활동을 할 수 있으며, 판촉 가격은 가능한 업계 가격보다 낮고,' 저가' 로 사용자의 구매와 전파를 끌어들일 수 있다. 또한 사용자의 선택도 중요합니다. 프로모션 기간 동안 구매력이 비교적 강해서 대부분 20-35 세의 성인 여성이다. 특정 방식으로 매장 사용자를 계층화하고, 군중을 정확하게 구분하고, 개인화된 마케팅을 하는 것이 더 적합한 선택이다.
3. 가득 찼을 때 큰 촉진의 힘을 재다.
우대 문턱을 교묘하게 설치하여 더 높은 전환을 실현하다.
점포 만감 임계값과 쿠폰 유효임계값을 설정할 때, 판촉 기간의 전체 판촉력과 점포의 일일 판촉력, 일일 평균 고객 단가, 판촉 중 주요 제품의 단가를 결합하여 판촉 중 고객 단가의 변동폭을 측정하고 할인 임계값을 설계해야 합니다.
4, 오늘의 돈을 참고하여 가격을 추진하다.
대박을 앞두고 쇼핑몰의 프로모션 분위기가 가장 구매 충동이 있다. 특히 여성 소비자들에게 판매자가 심리적 특성과 수요를 잡을 수 있다면 프로모션 당일에 좋은 효과를 거두는 것은 어렵지 않다. 인테리어 레이아웃에서 쇼핑몰은 반드시 판촉 분위기를 조성해야 하며 컬러에 레드 조화 소재를 사용할 수 있습니다.
우리의 역사는 정말 모든 판매자가 감당할 수 있는 것은 아니다. 어떻게 하면 이 날 저가로 동시에 풍성한 이윤을 얻을 수 있을까? 우선 할인율이 매우 낮은 몇 가지 제품을 주력 제품으로 선택한 다음 20% 할인이나 20% 할인된 가격으로 다른 제품을 밀실 수 있습니다. 흡인력이 부족하면, 만감, 만증 등의 혜택도 제공할 수 있다.
대박을 치기 전에 판매자는 수시로 발생하는 공급 부족에 대처할 수 있도록 충분한 상품을 준비해야 한다.
셋째, 요약
한 상품이 어떻게 팔리는지는 주로 소비자의 구매 의지가 얼마나 강한지에 달려 있다. 이 기간 동안 성공적인 행사 계획을 어떻게 짜느냐가 모든 상가의 중요한 일이 되고, 어떻게 더 많은 고객을 끌어들여 쇼핑을 하는 것이 최우선 과제가 될 수 있을까. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) "더블 1 1 50% 경품 추첨, 선물, 빨간 봉투, 한정 브랜드단 초살살 사재기" 등 이 판매어들은 고객을 끌어들이는 키워드가 되었다.
주로 브랜드를 최적화하고, 브랜드 인지도와 호감도를 높이고, 자기 가게의 제품을 홍보하고, 점포 회원 수를 늘리고, 점포를 소비자가 꼭 가야 할 점포로 발전시키는 것이다. 165438+ 10 월 1 65438+ 10 월 10, 주요 행사 당일은 사재기, 이성기, 청소기로 나뉜다. 사재기기에 구매자의 목적은 매우 명확하다, 바로 물건을 빼앗는 것이다. 판매자로서, 우리는 실시간으로 수치를 발표하고, 사재기 분위기를 악화시키고, 바이어가 가능한 한 빨리 주문을 하도록 자극해야 한다. 이성기에 바이어는 세 곳보다 가격 대비 성능이 더 높은 제품을 찾는 것을 즐긴다.
판매자로서, 우리는 구매자가 추가 할인으로 주문하도록 자극하기 위해 다중 할인, 조합 할인 및 쇼핑 추첨을 설정해야 한다. 또 자신의 제품을 적극적으로 비교해 이전 판매자의 피드백에 따라 자신의 제품이 실제로 다른 제품보다 낫다는 것을 입증해 일부 사람들의 의구심을 해소했다. 기말 바이어는 이 좋은 제품을 놓칠까 봐 미친 듯이 사들였다. 판매자로서, 우리는 바이어에게 베스트셀러 아기의 인기 판매 전시를 보여 주고, 바이어의 심리를 자극하고, 주문을 촉진해야 한다.
프로모션 시나리오 2 는 어떻게 작성합니까? 계획의 이름입니다.
Xx 온라인 쇼핑몰 이벤트 기획 프로그램
둘째, 사건의 배경
인터넷이 발달하면서 온라인 쇼핑은 이미 매우 보편적인 일이 되었다. Xx 는 온라인 전자 상거래 플랫폼의 선두 주자입니다. 소비자 소비능력과 xx 매출이 급속히 성장하면서 많은 사람들이 전자상거래의 시장 잠재력에서 기회를 보고 이 공평한 창업천당에 이끌려 전자상거래 대열에 동참하고 있다. 이로 인한 영향은 xx 의 소비시장이 충분히 크더라도 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다는 것이다. 이에 따라 오늘날의 xx 환경에서 프로모션이 없다면 대형 브랜드 매장도 중소 쇼핑몰 가격전의 충격을 따라잡기 어려우며 판매 데이터는 매우 참담할 것으로 보인다. 곧 다가올 것이니, 의심할 여지없이 전기상대전의 대막을 열 것이다. 이런 상황에서 xx 가게 주인들은 신경을 곤두세우고 치밀하게 안배해야 한다.
셋째, 활동의 목적과 의의
전자상인을 할 때, 우리는 각종 마케팅 수단으로 소비자의 시선을 사로잡고, 쇼핑몰의 유량을 늘리고, 가게 내 판매량을 증가시켜, 결국 우리 기간의 판매 실적과 소비자의 마음 속에 있는 인상을 높였다.
넷. 활동 내용
1, 점포의 인테리어와 전체적인 느낌 장식 단계는 기본적으로 세 단계로 나뉩니다.
(1) 축제 전
(2): 상점은 최선을 다해 판촉하는 장면을 보여 주고, 각종 상품 판촉 수단을 내놓고, 바쁘든 바쁘지 않든 모든 고객에게 서비스를 잘 해야 한다.
(3) 축제 후: "과거는 연기와 같았지만 판촉 여열은 퇴색하지 않았다" 며 늦게 오거나 우리 가게를 지켜보는 바이어들은 여전히 그들에게 주는 판촉 혜택을 누릴 수 있지만, 그날에 비해 큰 수렴이 있을 수밖에 없다. 오히려 우리 가게의 구매자를 신의 취지로 부각시켰다.
2. 프로모션 방법:
(1) 직접할인: 원가 300 원, 현가 150 원 50 퍼센트 할인됩니다. 이런 할인 방식은 가장 간단하고 소비자가 쉽게 이해할 수 있다. 가게 안의 어느 보배든 전점 할인 판매의 경우 규정된 20% 할인 가격 내에 있지 않아도 촬영 후 직접 가격을 바꾸는 것도 많은 소비자들이 받아들일 수 있다.
(2) 1 개 사면 1 개: 임의로 한 개, 한 개 더 주고, 가격은 거래의 최종 금액으로 드립니다. 이런 보급 방식은 소비자의 안목에 달려 있다. 똑똑한 소비자들이 제대로 선택한다면 거의 50% 할인 혜택을 받을 수 있다.
(3) 두 가지 패키지: 아기를 사면 하나 더 사면 패키지 서비스를 즐길 수 있다는 것을 알게 됩니다. 다시 구매하려는 욕망이 생길 수 있습니다. 이 할인력은 크지 않지만 많은 소비자들이 기꺼이 계산하려고 한다.
(4) 만송: 만송 100 원 쿠폰, 만 200 원 20 원 쿠폰, 만 600 원 80 원 점포 쿠폰. 이런 방식은 좀 신경을 쓴다. 예를 들어, 이 아기는 마침 99 위안인데, 할인조건에 맞지 않으니, 한 개 더 골라야 쿠폰을 받을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 쿠폰명언)
(5) 패키지 패키지: 이런 방식은 소비자를 납치하는 것과 비슷하다. 예를 들어, 전체 필드 임의의 아기를 구입, 37 위안 플러스 100 위안 아래 아기, 47 위안 150 위안 아래 아기를 얻을 수 있습니다. 이런 식으로 고가와 저가로 아기를 이끌고 쇼핑몰 판매를 이끌 수 있다. 관련 통계에 따르면, 이 방법은 소비자들의 환영을 받는다.
3. 고객 서비스:
그동안 소비자들의 유량은 보통 평소보다 훨씬 많았다. 이때 고객서비스에 문장과 답신 속도를 파악하고, 언어에 유쾌한 메시지를 추가하라고 요구하며, 바이어에 대한 구매 욕구도 일종의 촉진이다.
4. 애프터서비스:
고객이 가게에서 아기를 사는 데 문제가 있을 때, 반품을 원할 때는 제때에 예의 바르게 처리하고, 고객에게 문제를 남기지 말고, 상품에 대한 문제, 반품인지 협상인지, 적절한 조정을 할 것인지, 고객이 xx 인터넷 권리를 찾도록 해서는 안 된다.
판촉 방안은 어떻게 3 일, 행사 시간을 쓰는가
Xx 월 xx 일 xx 월 xx 일
둘째, 프로모션의 내용
옷가게는 자신의 프로모션 비용 통제에 따라 다음 활동 중 하나 이상의 시나리오를 선택하여 참조 및 구현합니다.
행사 1: 6 월 1 일 6 개 사서 1 개 드립니다.
옷가게에서 한 무더기의 상품을 골라 6 대 1 을 사고, 6 대 1 을 사는 프로모션을 실시하다. 프로모션 비용은 1/7, 즉 이윤이 14% 이므로 이 행사에는 공급업체의 지원이 필요합니다.
이벤트 2: 61 특혜 제품을 환영합니다.
할인가격으로 판매합니다.
활동 3: 어린이 주전자를 200 개 이상 보냅니다.
단일 영수증은 200 위안으로 가득 차 있으며, 쇼핑티켓으로 5 원짜리 아름다운 아동컵을 선물합니다. 주로 여름이 오는 것을 감안하면 아이가 물컵을 가지고 학교에 갈 수 있도록 물주전자가 아름답고 값어치가 있어야 한다.
셋째, 홍보 활동
활동 1: 작은 서예가가 되려고 노력하다.
서예대회 (방금 쓴 붓 포함) 어린이는 옷가게 이름 (예: 우마트 자쿠론) 의 서예작품을 본 옷가게에 우송하거나 보내며, 마감일은 xx (현지 소인 기준) 로 옷가게에 전시한다. 행사에 참가하는 모든 아이들은 작은 선물을 받을 것이다. 1 등상 1, 2 등상 3, 3 등상 5, 우수상 몇 개.
활동 25 바둑 경기
어린이날 (xx-xx) 기간 동안 마트 입구에서 바둑 경기가 열렸다. 참가자들은 작은 선물을 가지고 있고 우승자는 상품을 가지고 있다.
넷째, 주의사항
1. 어린이날에 대한 옷가게 지지를 나타내기 위해 아이들이 좋아하는 브랜드 가격 인하를 골라서 인기를 끌어야 한다.
2. 주전자를 배달하고 꼭 영수증에 표시를 해야 합니다. 이번 행사의 주전자는 공장과 연합할 수 있으며, 제조업자는 일부 활동 경비를 제공할 것이다.
3. 홍보 활동 참가자들은 모두 4 살짜리 아이들이다. 첫 번째 활동에서 저자의 파일 정보 (예: 나이, 성별, 이름 등) 입니다. , 표시해야 합니다; 쓴 글자는 당신의 옷가게 이름이나 육일 어린이날과 관련이 있거나 자유롭게 결정할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 옷가게, 옷가게명언)
프로모션 계획 4 작성 방법 ？ 활동의 목적
1. 서주 지역의 중탄 코루이 문과 창문의 브랜드 인지도와 명예를 빠르게 높이다.
2. 서주에서 중탄코루이 문과 창문의 시장 점유율을 확대하고 단기간에 판매량을 빠르게 높인다.
잠재 고객의 구매 수요를 자극하십시오.
4. 서주 문과 창문 시장 형식 및 경쟁 업체 정보를 충분히 이해합니다.
5. 영업 팀의 업무 능력을 단련하여 영업 직원의 실전 능력을 높이다.
둘째, 활성 대상
1, 인테리어 중인 고급 빌라 소유주.
2. 고급 가든 양옥의 주인이 인테리어를 하고 있습니다.
3, 기타 (장식 회사 재산 등. ) 을 참조하십시오
셋째, 활동 주제
한여름 연회, 코리가 너와 동행한다.
4. 활동 시간 및 장소
20xx 년 7 월 18-8 월 18, 홍성미케론 3 기 매장 13-8 중탄코루이 문과 창문 플래그숍.
동사 (verb 의 약어) 활동 내용
1. 홍성미케론 야연을 계기로 회사를 위한 더 나은 홍보 플랫폼을 구축하다.
2. 중탄코루이 문과 창문 제품의 특가 프로모션 방식을 취하여 점내 추첨을 고려하다.
3, 가격 정의:
A: 70 목알루미늄 복합창 표준 구성: 1360 원 /m2 (운송 설치 비용 포함, 개방 팬 비율은 40% 를 넘지 않아야 함).
표준 구성 정의:
나무: 백색 접착제 (수입) 알루미늄: 새로운 유리: 5+ 12A+5 이중 강화 중공.
페인트: 레마스 (독일) 하드웨어: 노토 (독일) 테이프: 삼원 에틸렌 프로필렌 고무
B: 표준 구성 B:90 낙엽송 알루미늄 포장목: 1480 원 /m2 (운송 설치 비용 포함, 팬 비율이 40% 이하임).
표준 구성 정의:
목재: 낙엽송 알루미늄: 매검 유리: 5+ 16A+5 이중층 강화 중공.
페인트: 레마스 (독일) 하드웨어: 노토 (독일) 테이프: 삼원 에틸렌 프로필렌 고무
C: B: 90 화이트 오크 알루미늄 팩 표준 구성: 1580 원 /m2 (운송 설치 비용 포함, 팬 비율이 40% 이하임).
표준 구성 정의:
목재: 화이트 오크 알루미늄: 메검 유리: 5+ 16A+5 이중층 강화 중공.
페인트: 레마스 (독일) 하드웨어: 노토 (독일) 테이프: 삼원 에틸렌 프로필렌 고무
D: 기타 제품 가격은 가격책자 중 6.5% 할인을 기준으로 합니다 (위 프로모션가격은 서주 목알루미늄 문과 창문 시장 가격에 따라 결정됨).
4. 판매원은 잠재 고객을 자극하기 위해 이 공동체를 표적 홍보를 하도록 지정했다.
여섯째, 광고 협력 방식
행사 기간 동안 TV 광고를 통해 기업 홍보 영상을 동시에 방송해 행사에 더 잘 호응해 예상치 못한 효과를 낼 수 있을까.
일곱째, 사전 준비
사전 준비는 두 부분으로 나뉩니다.
1, 직원 배치:
2. 자료 준비: DM 전단지 1500 페이지, 포스터 2 장, 추첨 턴테이블 6 장 1.
여덟, 구체적인 계획:
1. DM 전단지 배포-매장에 전단지 배포. 보낸 전단지는 주로 이 가게의 특가 상품과 관련 프로모션 정보입니다.
2. 포스터 게시-상점 주변과 교통량이 많은 지역에 포스터를 게시하여 중탄코루이의 프로모션에 대해 더 많은 사람들이 알 수 있도록 합니다.
3, 인력 교육-훈련의 주요 내용은 행사 계획의 세칙과 주의사항이다. 모든 인원이 이번 행사의 목표, 내용 및 주제를 이해하는지 확인합니다.
4. 지정 커뮤니티 프로모션-영업 사원이 지정 커뮤니티에서 프로모션을 수행합니다 (DM 을 발행하지만 단일 페이지 커뮤니티 라이트 박스 광고 등). ).
5. 사이트 보급-회사 웹 사이트를 통해 이번 행사를 홍보합니다.
6. 중탄코루이 기업 홍보 영상은 방송국에서 제작합니다.
7. 문자메시지 위챗 통보-문자메시지를 통해 위챗 고객에게 석탄코루이 판촉 활동을 통보합니다.
8. 계약서에 서명하거나 계약금 (계약금이 20xx 원 이하가 아님) 을 지불한 고객은 당첨 기회를 받을 수 있다 (상품대금 위주, 계약금액이 3 만원에 달하면 한 번 당첨되는 등). 1 등상 금액은 1000 원을 초과하지 않습니다.) 여러 가지 이유로 선불금을 선불한 고객은 결국 주문서 계약을 체결하지 않았고, 그의 선불예금은 환불되지 않을 것이다.
9. 계약하거나 계약금을 내는 고객은 VIP 카드도 받을 수 있고, VIP 카드로는 중탄코루이 회사 무료 창문 청소 서비스를 한 번에 받을 수 있습니다. 동시에 VIP 카드는 다음에 일반 할인을 기준으로 10% 할인 혜택을 받을 수 있습니다.
10. 동네공동구매고객 (3 개 이상) 또는 일회성 주문금액이 65438 만원을 넘는 대형 고객의 경우 행사가격을 기준으로 평방 미터당 60 위안의 혜택을 줄 수 있습니다.
Ix. 직원 배치 및 시간 노드:
Xxx
X. 비용
연회 참가 비용은 65438 원+0,000 원입니다. DM 전단지, 400 원 포스터 제작, 65438 원, 현수막, 200 원 추첨 턴테이블, 65438 원, 기업 홍보 비디오, 20xx0, 0 원, 기타 비용, 65438 원, 예상 비용: 22800 원.
XI. 기타 사항:
행사 기간 동안 영업 사원이 완성한 주문은 최소 공제 비율이 2%, 플래그숍 영업 사원의 최소 공제 비율은 1% 입니다.
프로모션 계획 5 를 어떻게 작성합니까? 공사 기간
Xx, XX, XX-XX, XX, xx.
둘째, 활동 주제
Xx 보석' 돈줄' 100% 선물.
셋째, 활동의 목적
Xx 주얼리 빼빼로데이' 현금소' 행사를 통해 빼빼로데이의 명절 분위기를 살리고 소비자 설맞이선물 등 현금복지를 돌려주고 있다.
넷째, 활동 형태
1, 테마 활동:
Xx 주얼리 전국 전문점/캐비닛에서 임의의 xx 드릴을 구매하는 고객은 모두' 돈줄' 행사에 참가할 수 있습니다.
Xx 보석가게 입구나 카운터 옆에 있는 돈나무 (크리스마스트리가 장식되어 있음) 를 흔들면 나무에서 떨어지는 행운의 숫자 (100 행운의 숫자가 테이프로 붙어 있음) 를 얻을 수 있고, 10 부터 100 원까지 첫 번째 행운의 숫자로 바꿀 수 있다 행사에 참여하는 모든 고객이 상품을 받을 수 있도록 합니다.
변환 규칙은 다음과 같습니다.
1- 18 번은 패키지입니다.
19-68 호 엑스 주얼리 베개를 바꿨다.
69- 100 교환 xx 보석 달력.
2, 홍보:
(1) 행사 전 (약 XX, xx, xx) 과 행사 기간 (약 xx, xx, xx) 은 "100%" 라는 주제로 각 주요 신문에서 홍보한다
(2) 행사 전에 전단지를 인쇄하여 상점 앞에서 배포하여 (조건부도 인파가 밀집된 지역, 지역사회에서 배포할 수 있음) 활동의 영향력과 홍보력을 확대하다.
(3) 상점 앞 행사 포스터를 제작하고 컨설턴트가 카운터에서 상담 활동을 할 수 있도록 준비한다 (조건부 설치 가능 상담 전화).
(4) 점포 앞 팝엑스 전시 프로모션과 함께 인기 점포의 분위기를 높인다.
동사 (verb 의 약어) 활동 예산
1, "xx" 비용: 50 위안 × 18=900 위안;
베개: 30 위안 × 49 = 1470 위안; 달력: 30 위안 ×3 1=930 위안;
3.x-프레임: 65 위안/장 ×2= 130 위안, 스프레이 포스터: 120 위안;
4. 홍보 페이지 (DM): 0. 5 위안/장 × 1000 장 =500 원;
5, 광고비 약 5,000 위안;
합계: 9050 원입니다.