1, B2B 전자 상거래 (BtoB/B2B)
구매자와 판매자에게 공급과 수요 정보 발표, 파트너 찾기, 온라인 거래 수행, 서비스 추적 등을 위한 비즈니스 정보 플랫폼을 제공합니다.
기업 내부 (내부 결제 플랫폼) 또는 기업 간에 진행할 수 있습니다.
국내 대표:
알리바바, 비교적 순수한 B2B 비즈니스 모델;
8848, 현재 중소기업 전자상거래 방향을 적극 추진하여 중소기업에 온라인 업무 지원을 제공하고 있습니다.
그 특징은 현실 상업 세계의 도매와 비슷하다.
2. 기업 대 고객 전자 상거래 (BtoC/B2C)
주로 기업이 제품 전문 전자가게를 설립하고, 인터넷에서 고객에게 자신의 제품을 판매하고, 물류 속도를 높이고, 가게를 열 수 없는 비용, 관리, 인력 등의 비용을 절감한다.
예를 들면 다음과 같습니다.
Hp 온라인 스토어
아마존
탁열, 당당 등 도서 구매 사이트.
실제 상업세계의 소매와 비슷한 특징을 가지고 있다.
3. 고객 대 고객 전자 상거래 (CtoC/C2C)
소비자 대 소비자 거래 모델입니다. CtoC 전자상거래 플랫폼은 매매 쌍방을 위한 온라인 거래 플랫폼을 제공하여 판매자가 자발적으로 상품의 온라인 경매를 제공할 수 있도록 하는 것이며, 바이어는 자신의 상품을 선택해 입찰을 할 수 있다.
대표: EBay
국내 대표: 이베이, 타오바오
그 특징은 현실 상업세계의 벼룩시장과 비슷하다.
신흥:
기업 대 팀 (B2T/BtoT)
B2T 모드는 B2C 모드와 유사합니다. B2C 모델의 C 는 광범위한 소비자를 가리키며, 대부분 독립된 개인으로 반드시 어떤 연관이 있는 것은 아니다. T 는 그들 사이에 직접적 또는 간접적인 연관이 있거나 물리적 관점에서 상호 작용이 있는 팀이 있다. 하지만 이 모델은 일반 전자상거래 사이트에서는 흔하지 않다.
기업 대 정부 전자 상거래 (B2G/BtoG)
B2G 는' 기업 대 정부' (B2B 또는 기업 대 기업) 라는 새로운 전자 상거래 모델입니다. 그 개념은 기업과 정부 기관이 중앙 웹 사이트를 사용하여 데이터를 교환하고 서로 사업을 할 수 있다는 것입니다. 이는 그들이 일반적으로 인터넷을 떠나는 것보다 더 효과적입니다. 예를 들어 B2G 서비스를 제공하는 웹 사이트는 1 급 이상의 정부 (시, 주 또는 도, 국가 등) 에 대한 어플리케이션 및 세금 형식을 찾는 단일 현지 기업을 제공할 수 있습니다. ); 완성된 양식과 지불을 보낼 수 있는 능력을 제공한다. 기업 정보 업데이트 구체적인 질문에 대한 답변 등을 구하다. B2G 에는 전자 조달 서비스도 포함될 수 있습니다. 이 서비스를 통해 마케팅 담당자는 해당 기관의 구매 요구 사항과 해당 기관의 요청에 대한 제안된 응답을 이해할 수 있습니다. B2G 는 또한 가상 작업장을 지원할 수 있으며, 상인과 대리점은 공공 웹 사이트를 공유하여 계약 프로젝트의 작업을 조정하고 온라인 회의를 조정하고 계획을 검토하고 개발을 관리할 수 있습니다. B2G 에는 특히 정부 기관을 위한 온라인 애플리케이션 소프트웨어 및 데이터베이스 설계 임대도 포함될 수 있습니다.
(첨부) 전자 상거래 운영의 수익 모델
1, 직판 모델. 이 모델은 가장 엄격한 의미에서 전자 상거래이다. 상류에서 비준한 물건 (혹은 직접 생산한 것) 을 홈페이지에 올려 팔아 차액을 벌다. 이것은 전자 상거래의 가장 정통적이고 핵심 모델이자 다른 모든 모델의 기본 형태이다. 좋아, 좋은 모드!
2. 옐로우 페이지 모드. 이 모드는 사용자가 사용할 수 있도록 관심 있는 비즈니스 정보를 나열합니다. 그 특징은 정보가 상세하고 거의 업데이트되지 않는다는 것이다. 예를 들어, 한 도시에서는 식당 수를 예측할 수 있습니다. 리뷰 사이트에 따르면 식식식업계의 연간 갱신 비율은 10% 이며 다른 업종은 더 낮을 것입니다. 이런 모델의 이윤은 주로 등록비 위주로 한다. 이 모델은 정보 공개 비용이 비교적 높을 때 (예: 인터넷 초기) 비교적 좋지만, 어떤 상가라도 저가로 정보를 게시할 수 있을 때는 잠재력이 부족하다. 최근 옐로우 페이지 모델은 댓글 (예: 대중평론망) 을 추가했거나, 지역, 지역사회의 개념 (예: 둥지망, 회룡관 커뮤니티) 에 가입하여 가장 오래된 전기상 모델을 부활시켰다. 좋아, 좋은 모드!
3. 할인권 모델. 이 모드는 옐로우 페이지 모드와 매우 비슷하지만 쿠폰 모드의 정보는 살아 있고 자주 업데이트됩니다. 옐로우 페이지 패턴은 이미 죽었으니 바꿀 수 없다. 그리고 할인권 모델의 정보는 더욱 다양하고 시기적절하며, 이로 인해 정보가 무궁무진하고 무궁무진하게 이용되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 할인, 할인, 할인, 할인, 할인, 할인) 할인권 모델에 반드시 할인권이 있는 것은 아니다. 예를 들면 신점 개업, 판촉, 신상품 등 정보 발표가 있어 전통적인 옐로우 페이지 모델에 새로운 요소를 주입했다. 좋아, 좋은 모드!
4. 커미션 모델. 이 모델은 직접 판매되지 않고 사용자를 수집하여 다른 전자 상거래 웹 사이트에 사용자 주문을 제공하고 사전 또는 사후 합의된 일부 규칙에 따라 커미션을 받습니다. 커미션은 주문, 퍼센트, 사용자 수 등이 될 수 있습니다. 사용자를 축적하는 모델이 많다. 예를 들어 Shopping.com 과 askyaya.com 의 비교 쇼핑 패턴, Qunar.com 의 직접 조회 패턴, 콩잎에 대한 콘텐츠 커뮤니티 패턴 등이 있습니다. 마지막 판매는 다른 사이트에 있으니 선물하면 됩니다. 그리고 손뼉을 치세요. 돈을 받는 것 말고는 아무것도 하지 않아요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 소득과 원가선은 직접적인 관계가 없고 뚜렷한 한계효과가 있다. 좋아, 좋은 모드!
5. 예약 모드. 이 모델은 커미션 모델과 매우 비슷하지만, 이 모델은 커미션 모드에서 사용자와 상가 사이에 갑자기 서비스 계층을 삽입한다는 점이 다릅니다. 우수한 예약 서비스를 제공함으로써 사용자는 먼저 웹 사이트에 비용을 지불한 후 하류에 분배할 수 있다. 예를 들어, Ctrip 은 일반적으로 서비스 계층을 추가합니다. 이 층의 비용은 커미션 모델이 없는 층보다 훨씬 높지만, 수입이 늘어난 것은 더욱 놀랍다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 커미션, 커미션, 커미션, 커미션, 커미션, 커미션, 커미션, 커미션) 이용자를 붙잡아 신속하게 협상능력을 높이고, 공급자에게 커미션을 올리도록 강요하고, 소매가를 하향 올리도록 강요했기 때문이다. (현재 가격은 가장 낮지는 않지만, 자신의 서비스를 사야 한다.) 전통적인 소매업의 월마트와 같다. (윌리엄 셰익스피어, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트, 월마트) Ctrip 모델은 서비스 증가로 인해 중국에 더 적합합니다. 하지만 이 층이 점차 늘어나면 상류와 하류가 모두 대체품을 찾고 있을 때다. 이 모델은 정통 C2C 와 B2C 사이에 있다. 좋아, 좋은 모드!
6. 시장 모델. 이 모델은 실제로 플랫폼 모드 또는 C2C 모드입니다. 채소밭은 백화점과 비교할 수 없고 슈퍼마켓은 말할 것도 없다. 그것은 단지 모든 상인들에게 이 곳에 노점을 펼칠 수 있는 곳을 제공했을 뿐이다. 한 채소 시장에는 5 ~ 6 개의 오이가게가 있는데, 서로 경쟁하여 함께 사는 것은 매우 정상적이다. 그러나 다른 B2C 모델에서는 이런 현상이 이상하다. 채소밭은 판매 과정에 전혀 참여하지 않고 청결 안전 등 기본 서비스만 제공하기 때문이다. 요금은 주로 장소 요금 위주로 한다. 이런 모델은 확장성이 매우 강하지만, 인내심을 가지고 개발해야 한다. 좋아, 좋은 모드!
너에게 도움이 되었으면 좋겠다.