정직은 협상과 사업의 기초입니다. 정직은 비즈니스 협상의 최종 성공의 기초입니다. 모든 것은 신용을 말해야 하고, 비즈니스 협상의 신용은 반드시 준수해야 하는 원칙이다. 이를 위해서는 협상 당사자들이 협상이 달성한 합의를 엄격히 준수하고 약속을 지키며' 언행을 꼭 해야 한다' 는 것을 요구한다. 사실, 상대방이 신용을 지킬 수 있기를 진심으로 바랄 때, 먼저 그렇게 하여 우리의 신용도가 최우선이라는 것을 깨닫게 해야 합니다. 사람들은 신용이 좋은 기업과 장사를 하길 원한다. 왜냐하면 그들은 약속을 지키며 태도가 성실하기 때문이다. \x0d\\x0d\ 위의 텍스트는 교과서에서 나온 것입니다. 제 개인적인 경험에 대해 말씀드리겠습니다. \x0d\ 현재 신용도를 진정으로 중시할 수 있는 기업은 이미 드물다. 신용과 성실을 진정으로 준수하기가 어렵기 때문이다. 이를 위해 우리는 엄청난 대가와 학비를 지불해야 하며, 판매 수입의 상당 부분은 신용을 지키기 위해 지불해야 한다. 그래서 많은 기업들이 실리적인 목적으로 성실성이 매우 떨어진다. 비즈니스 협상은 종종 기만적이며, 지연과 교란의 전술로 협상의 목적을 달성하는 것은 정상적인 것이다. 그래서 성실하게 잘 하는 기업이 장기적으로 할 수 있는 이유는 브랜드 인지도와 부가가치가 높고, 자금력이 있어 성실하다. 협상 개인으로서, 협상할 때 성실함은 왕왕 통제되지 않는다. 따라서 결과를 고려해 볼 때, 성실한 개인과 기업은 왕왕 실력이 강하거나 집행력이 매우 강하다.