다른 많은 업종과 마찬가지로 인재는 창업회사의 경쟁력을 결정하는 핵심 요소이며, 창업업계는 인재의 능력 구조에 대한 구체적인 요구 사항을 가지고 있다. 사실 이것도 저와 많은 동료들이 자주 스스로에게 묻는 질문입니다. 좋은 VC 란 무엇입니까? 아니면 좋은 VC 는 어떤 능력을 가져야 합니까? 간단히 말해서, 나는 다음과 같은 부분으로 나눌 수 있다고 생각한다: 첫째, 좋은 프로젝트를 찾을 수 있는 능력. 이것이 모든 것의 근원입니다. 둘째, 좋은 상업적 판단. 일부 프로젝트는 좋아 보이지만 실제로는 큰 위험이 숨어 있다. 경험이 없다면, 문제를 인식하는 데 오랜 시간이 걸릴 수도 있고, 심지어 똑똑히 보지 않고 잘못된 결정을 내리기도 할 수도 있다. 이해하기 어려워 보이는 프로젝트도 있지만 자세히 분석해 보면 엄청난 투자 가치를 담고 있다는 것을 알 수 있다. 만약 네가 좋은 판단력이 없다면, 너는 투자 기회를 놓칠 것이다. 따라서 좋은 비즈니스 판단력을 가지고 있는지 여부는 훌륭한 VC 가 될 수 있는지 여부를 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 좋은 상업적 판단력은 타고난 것이지만, 대부분 실천에서 배양된 것이다. 셋째, 프로젝트 측이 당신과 우선적으로 협력하도록 하겠습니다. 투자는 양방향 선택 과정이다. 특히 오늘날의 뜨거운 돈 환경에서는 어느 좋은 프로젝트가 오직 너뿐인지 알 수 없지만, 접촉시간은 빠르거나 늦을 수 있고, 기업은 자금을 조달해야 한다. 일반적으로 한 투자기관과만 이야기하지 않고 동시에 몇 곳을 접촉하기로 한다. 이런 상황에서 기업이 당신과 협력할 수 있도록 하는 것은 사실 투자자에 대한 도전이다. 일부 기업은 가격을 주요 측정으로 하지만, 가장 경쟁력 있는 기업과 가장 선견지명이 있는 기업가는 결국 투자자를 선택하는 것은 가격에 근거한 것이 아니라 쌍방이 접촉한 묵계, 이념의 일치, 상호 존중, 투자기관이 기업에 가져올 수 있는 자본 이외의 가치입니다. 넷째, 투자는 기업의 발전에 효과적인 도움을 줄 수 있다. VC 투자 기업은 대부분 조기 중기 기업으로, 관리제도 제정, 시장 확대, 인재 채용, 후속 융자 등에 외부의 지원이 필요한 경우가 많다. VC 가 이러한 방면에 도움이 된다면, 기업의 발전에 효과적인 지원을 해 투자 기관 자체에 더 높은 수익을 가져다 줄 것이다.
위의 네 가지 능력을 종합하면 왜 대부분의 VC 종사자들이 세 가지 배경으로 구성되어 있는지 이해하기 어렵지 않다.
(1) 성공적인 창업 경력을 가진 사람, 특히 벤처 투자를 받아 결국 기업을 성공적으로 상장하거나 인수한 창업가를 이끌었다. 우리 펀드의 또 다른 공동 창립파트너, 매우 인기 있는' 봉신동' 소이보가 바로 이런 부류에 속한다. 그는 중국 인터넷 발전 초기에 이베를 성공적으로 창립하고 창업 과정에서 벤처 투자의 지지를 받았다. 마지막으로, 기업은 이베이에 의해 2 억 5 천만 달러에 인수되었다. 이 과정에서 그는 벤처투자에 대해 더 깊이 이해하고 창업자가 투자자와 교제할 때의 심정을 이해할 수 있어 투자자로서 기업과 소통하기도 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처) 또한 기업 발전 과정에서 발생하는 몇 가지 문제에 대해서도 자신의 과거 경험을 바탕으로 효과적인 해결책을 제시할 것입니다.
(2) 기술, 시장, 인맥 등을 포함한 한 산업에 대한 심층적인 이해, 투자에 대한 이해, 논리적 사고력, 판단력. 여기서 제가 말씀드리고자 하는 예는 제 또 다른 동료인 데이비드 슈입니다. 그는 IT 업계에서 여러 해 동안 근무해 왔으며 IBM/Lotus 에서 중화권 이사로 재직하며 중화권 업무의 전반적인 운영을 담당하고 팀을 이끌고 뛰어난 성과를 거두었습니다. VC 분야에 진출한 뒤 AACACACACACAC, 바이두 (기업쿠포럼), 알리바바 (기업쿠포럼), P-Cube (씨스코시스템에 인수됨) 등 세계적 선두 기업에 투자했다. 투자 분야에서의 그의 성공은 그의 IT 배경과 내면적인 관련이 있다. 그의 기술 및 관리 배경은 일반 투자자보다 한 기업이 투자에 적합한지 모든 각도에서 쉽게 판단할 수 있게 해 주었다. 또한 IT 관련 업계의 대략적인 추세를 이해하고 축적된 인맥을 통해 업계 내 성장세가 좋은 조기 창업기업에 대한 정보를 얻을 수 있어 결국 좋은 투자 프로젝트를 찾을 수 있는 좋은 기반을 마련할 수 있다.
(3) 재정적 배경을 가진 사람. 투자 은행, 컨설팅 회사, 4 대 회계사, 재무 컨설팅 회사 등이 포함됩니다. 위 업계에서 일한 사람들은 접촉면이 더 넓어지고 프로젝트 공급원도 더 많아질 것이다. 한편, 국제회사의 교육은 그들을 더욱 예리하고, 시야가 넓어지고, 자본시장에 대해 더 깊이 이해하고, 글로벌 시장과 결합해 입사할 위험을 평가하고, 기업 상장이나 인수 합병을 위한 효과적인 지침을 제공할 수 있습니다. 나는 VC 를 하기 전에 투자 은행에서 일하는데, 이런 부류에 속한다. 사실로부터 진리를 찾는 것은 VC 에서 일하는 과정에서 내가 투자 은행에서 일한 경력과 축적된 인맥이 확실히 나에게 큰 도움이 되었다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 저는 대중 매체 (엔터프라이즈 라이브러리 포럼) 의 M&A 및 상장 프로세스와 이미 투자했지만 아직 상장되지 않은 여러 기업의 M&A 프로젝트 협상에 참여했습니다. 과정은 복잡하지만 결국 성공했다. 일부 프로젝트에서는 제한된 역할을 하고 있지만, 저는 전체 프로세스에 대해 잘 알고 있습니다. 그래서 저는 항상 침착하고 차분한 태도로 기업이 이러한 일을 처리할 수 있도록 도울 수 있습니다. 우연히도, 우리 펀드의 gp 3 개는 내가 총결한 VC 배경 3 개를 정확히 대표하는데, 이것은 내가 이전에 정말 생각지도 못했던 것이다. 막 입사한 젊은 친구에게 매우 성공한 창업 경험 (좋은 창업 기회가 있다면 명확한 자기포지셔닝이 있고 창업 성공의 여러 요소를 종합적으로 고려할 수 있다면 창업을 먼저 하고 나중에 VC 를 고려해 볼 것을 제안한다) 은 기본적으로 다음 두 가지 배경을 위주로 한다.
하지만 몇 년 동안 중국 시장에서 실천한 결과, 이 두 가지 배경만 VC 에 적합하다고 생각하지 않으며, 국제업무경험도 VC 가 필요하다고 생각하지 않는다. 중국에 투자하기 때문에, 당신은 중국 시장과 문화에 대해 잘 알아야 하기 때문에, 오늘 나는 현지 인재를 더욱 믿습니다. 본토 인재가 이런 능력을 갖추면 경쟁력이 높아지고 장기적으로 성공할 가능성이 있다.
초보자에서 좋은 VC 로 바꾸는 방법
이러한 배경을 통해 VC 사업에 종사하기 위한 좋은 기반을 마련했다고 할 수 있다. 하지만 만약 당신이 정말로 좋은 VC 가 되고 싶다면, 당신은 여러 방면의 일을 잘 할 수 있어야 합니다. 나는 투자 매니저 (협리) 에서 차근차근 오늘까지 왔다. 과거를 돌이켜 보면, 투자 관리자를 현재의 파트너로 여기는 것이 중요하다고 생각합니다.
(1) 새로운 것에 대해 강한 호기심을 가지고 있다. 벤처 투자로 볼 수 있는 업종이 많아서 거의 매일 전에 접해 본 적이 없는 것을 들을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처) 호기심의 내적 추진력이 없다면, 가치 있는 투자 기회를 발굴하거나 성공적인 VC 가 되기가 어렵다. (존 F. 케네디, 공부명언) 저는 이것에 대해 확신합니다.
(2) 적극적이고 적극적이며 부지런히 생각하다. 이것은 일종의 태도이며, 태도가 너의 행동을 인도할 것이다. 제가 투자 관리자였을 때, 저는 항상 제 파트너보다 앞서려고 했습니다. 예를 들어, 파트너가 회의를 하고 보고를 들으면, 나는 자발적으로 관련 자료를 인쇄하여 그들이 쉽게 읽을 수 있도록 할 것이다. 이런 일은 작지만, 그들에게 약간의 편리를 제공할 것이고, 그들 자신은 종종 이런 일을 생각할 시간이 없기 때문에, 투자 매니저로서 나는 어쩔 수 없이 생각해야 한다. 만약 이런 일이 있다면, 투자 매니저가 그대로 할 수 있다는 것을 파트너가 일깨워 줄 필요가 있다면, 나는 이런 투자 매니저에게 높은 점수를 주지 않을 것이라고 생각한다.
(3) 세부 사항의 이행 및 통제. 간단히 말해서, 파트너가 당신에게 준 임무는 제때에 품질을 보장하고 수량을 확보할 수 있는 것입니다. 사실, 하나의 임무를 완수하려면 많은 능력이 필요하다. 예를 들어, 요점을 파악하고 일의 질과 속도의 변증 관계를 잘 처리해야 한다. 세부 사항에주의를 기울이십시오, 세부 사항은 종종 결과를 결정합니다; 고생을 하고, 전공을 하고, VC 를 하면 출장을 자주 갈 수도 있고, 야근을 할 수도 있고, 개인 생활의 휴식과 충돌할 수도 있다. 의사 소통을 잘해야 한다. 창업자 및 내부 동료와의 의사 소통, 창업자와의 상호 존중과 신뢰 관계 구축, 결국 협력할 수 없더라도. 동료에게 네가 무엇을 하고 있는지 알려주고 그에 상응하는 지원이나 건의를 제공한다. 때때로 의사 소통 능력은 개인의 성격과 일정한 관계가 있다. 어떤 성격이 VC 에 적합한지 정의하기 어렵다. 관건은 실제 업무에서 창업자 및 관계자와 효과적으로 소통하고, 묵계를 세우고, 결국 일을 잘 할 수 있는지 보는 것이다. 얼마 전에 우리 투자 관리자 중 한 명과 함께 프로젝트를 진행했는데, 투자 매니저가 아주 잘 수행했다. 당시 몇몇 VCS 가 동시에 이 프로젝트에 접촉하고 있었고, 몇 명이 투자하려고 했기 때문에 기업들이 주동적으로 행동했다. Dell 의 투자 관리자는 창업자와 반복적으로 소통하고, 창업자와 좋은 관계를 맺고, 제때에 제 의견을 구하고, 결국 이 기업과 투자 협력 관계를 맺는 데 성공했습니다.
(4) 혁신적 사고. 이것은 내가 특별히 강조하고 싶은 점이다. 투자 분야든 VC 투자 기업이 있는 업종이든 경쟁이 있을 수 있다는 것이 시장의 법칙이다. 경쟁에서 이기기 위해서는 혁신적 사고가 때때로 매우 중요하다. 예를 들어, 우리는 피투업체와 협상을 하는데, 때로는 쌍방이 각자 자신의 의견을 고수하며 버티지 못할 때가 있다. 만약 계속된다면, 결과는 왕왕 쌍방이 합작에 도달할 수 없다는 것이다. 이때 창조적으로 대안을 생각해 낼 수 있다면 양측이 모두 받아들여 결국 양측이 혜택을 볼 수 있을 것이다. 투자 관리자의 관점에서 볼 때, 자신의 업무 경험에 따라, 채택 여부와 상관없이 팀에 영감을 주는 혁신적인 아이디어를 제시하는 경우가 많습니다.
(5) 넓은 시야와 심층 분석 능력. 투자를 하려면 지식이 넓어야 하며 최신 정보를 적시에 얻을 수 있어야 한다. 특히' 파괴적인 혁신' 이 발생할 수 있는 분야에서는 마이크로소프트, 애플 컴퓨터와 같은 위대한 회사를 만들어내는 경우가 많기 때문이다. 투자에 가장 좋은 시기는 바로 싹이 트고 있다. 업계 내 전문가와 기업가를 광범위하게 이해하고, 다양한 미디어를 통해 필요한 정보를 얻고, 기반을 다지고, 프로젝트와 미래의 협력을 위한 기회를 마련해야 한다. 한편, 특정 분야에 투자 기회가 있을 수 있다는 사실이 확인되면 산업 체인 구성, 제안된 투자 링크의 기술 원리와 비즈니스 모델, 국내외 선두 기업 상황, 종합 경쟁 분석 등 최단 시간 내에 업종을 명확히 해야 한다. 이 업종은 투자자들에게 새로운 업종이 될 수 있으며, 투자자들은 정보를 수집하고, 정보를 정리하고, 종합적으로 분석하고, 자신의 견해를 제시해야 한다. 조사 분석이 충분히 깊지 않으면 의사결정에 대한 강력한 지원을 제공하고 의사결정의 위험을 늘리기가 어렵다. 따라서 이것은 투자자들에게 더 높은 요구를 했다. 근무 시간과 업무 경험이 늘어남에 따라 우수한 투자 관리자는 점차 파트너가 될 것이다. 그에 따라 그들도 너의 능력에 대해 더 높은 요구를 했다. 투자 관련 문제뿐만 아니라, 관리 능력을 향상시키고, 공정하고 효과적인 인센티브를 개발하고, 민주적으로 집중된 과학적 의사 결정 체계를 구축하고, 팀을 이끌고 다양한 도전에 직면해야 한다.
VC 업계에 종사하는 데 필요한 능력 구조에 대한 저의 이해입니다. 벤처 투자에 관심이 있는 신생력에 영감을 주시기 바랍니다. 만약 정말 이 업종에 가입하고 싶다면, 미리 자신을 준비하고 기초를 다질 수 있다. 현재 중국의 투자 환경은 전반적으로 양호하다. 점점 더 많은 해외 펀드가 중국에 진출할 뿐만 아니라 국내 펀드도 국내 자본 시장 체계가 점진적으로 개선되면서 발전했다. CYZone, 청과, 중국 등의 사이트는 벤처 투자자들이 자주 방문하는 사이트이다. VC 회사와 개인에 대한 소개와 논평이 많이 있습니다. 구직 전에 이 사이트에 가서 각 회사의 특성 (예: 중점 투자 분야, 투자 단계, 투자 규모, 투자 스타일 등) 을 알아보실 수 있습니다. 자신의 특기와 취미를 결합해 선별적으로 적극적으로 접촉한다. 제가 요약한 VC 능력 구조 요구가 비교적 높다고 생각하시는 분도 계실 겁니다. 시도해보지 않을까 걱정입니다. 사실 각 방면에서 잘 할 수 있는 풍투는 소수다. 내가 잘 알고 있고, 고전적인 성공 프로젝트에 투자한 풍투도 있고, 내가 부족하다고 생각하는 곳도 있지만, 그들이 창업 분야의 인재라는 것을 부인하지는 않는다. 나는 네가 일정한 기초를 가지고 있고, 마음씨 있고, 노력한다면, 이 업종은 너의 능력을 증명할 수 있는 많은 기회가 있을 것이라고 생각한다.