1, 근무 일정; 실현가능성 보고 분석, 구체적인 구현 방안, 홍보비 일람표 등이 포함됩니다.
(1) 실현가능성 보고서 분석 및 프로젝트 설립 조건을 포함합니다. 시장 조사를 진행하다
프로젝트의 이익 성장 포인트가 업계에 충분히 큰가요?
지역적 고려. 현지의 실제 특징에 따르면 프로젝트는 현지의 지역성에 부합해야 한다.
시간 또는 계절 요인. 프로젝트 내용은 계절적 특징에 부합해야 한다. 예를 들면 겨울에는 선풍기전을 하지 않는다.
동시에 시간을 고려해 국내 유명 전시회 충돌을 피해야 한다.
(b) 구체적인 이행 계획
(c) 홍보 비용 일정
첫째, 광고 시간 투자.
4-6 개월을 예로 들면 일반 광고 투입 기간은 프로젝트 시작 (처음 2 개월) 65438+ 총 홍보비의 00% ~ 20% [전문매체 투입] 입니다. 3 개월 정도 총 홍보비용의 30 ~ 40% [주로 전문매체, 소량 대중매체] 출시 한 달 전 총 홍보비의 40% [주로 대중매체, 대중매체 20%, 전문매체 20] 에 투입됐다.
B, 광고 형식
옥외 광고 (주로 POP 보드, 차체 광고, 도로 양면 배너 등). 주로 전시 전과 전시 중에 사용됨)
잡지 신문 매체 광고 (주로 전문지 매체와 대중잡지 매체 등). , 이 광고주들은 주로 전시회 전과 전시회 중에 진행된다)
2. 조직자를 찾습니다.
(1) 주최 조건: 현지에서 권위와 인지도가 있어야 합니다.
(2) 협력 방식: 한 가지 협력 방식은 상대방 기관에서 우리에게 서비스를 제공하는 것으로, 비용은 전시 이익의 몇% 로 되어 있다. 또 다른 형식은 상대회사가 명목 형식일 뿐 일회성 지불을 한다는 것이다.
3. 각종 비준을 신청하다
4. 사이트 연락처
청두를 예로 들자면, 쓰촨 전시관은 대중화 전시회를 위주로 주로 눈길을 끈다. 국제 컨벤션 및 전시 센터는 주로 전문 전시회를 개최한다.
5. 미디어에 연락합니다.
(1) 대상: 전문 미디어 및 매스 미디어.
(2) 방법: 직접 지불; 우리 잡지의 광고로 노점을 교환하다.
6. 초대장 작성 (첨부)
7. 고객 목록을 작성합니다 (저널 잡지, 웹 사이트 등을 통해 수집). ) 을 참조하십시오
둘째, 전시회의 실시
1, 전시상 모델: 주로 전화 연락이고, 그 다음은 우편 봉투, 이메일, 집 방문, 친구 소개 등이다.
2, 전시 단계:
(1) 정보 게시 (주로 전화, 팩스, 메일 등을 통해 고객 명부에 있는 부서에 프로젝트 초대장을 보냅니다. ) 을 참조하십시오
(2) 추적 액세스 (책임자 찾기)
A. 상대방이 초청장을 받은 후 1 차 후속 방문을 진행하면 즉시결정형, 단호히 거부형, 이의형 3 개 고객 (각각 5%, 10%, 75% 로 분포) 이 발생합니다.
첫 번째 고객의 경우:
고객 수요에 대해 문의하다
추가 프로모션 구매 요청
유쾌하게 고객에게 승낙하다
두 번째 고객의 경우:
고객이 거절한 이유를 이해합니다.
면접을 준비하다
재시험
고객에게 다음 전시회를 추천합니다.
고객에게 다른 고객을 소개해 주세요.
계속 연락하고 나중에 다시 연락하세요.
세 번째 고객의 경우:
고객의 요구와 이의를 묻다.
두 번째 방문
고객의 우려 사항 제거
3. 참가 서류: 프로젝트 초대장, 부스 확인서, 전시 업체 가이드.
셋째, 투자 유치를 실시한다
(1) 거부된 고객은 초청전 과정에서 방문객으로 전환될 수 있습니다.
(2) 일부 방문객은 언론을 통해 간접적으로 유치할 수 있다.
(3) 주요 상인 업무는 주최 측 65438+ 시작 0~2 주 전에 조직됩니다 (예: 2 차 시장 조직 전문 방문객으로 출장). 문자 초대장을 보냅니다. 전화로 초청하다.
(4) 주최자가 전시회를 위해 제공 한 작품
넷. 관련 활동
전시와 관련된 활동은 세미나 및 기술 교류를 가리킨다. 이러한 행사를 개최하는 목적은 전시상과 무역 관객에게 추가 서비스를 제공하여 전시회의 이미지와 등급을 높이는 것이다.
동사 (verb 의 약어) 전시회 현장
(1) 전시: 전시상이 이틀 앞당겨 전시 작업을 전개하다. 부스의 건설, 부스의 조화, 후기 대금의 수거와 지불, 화물의 운송 등.
(2) 개발: 현장 조정; 관객의 조직 지원 서비스 등.
자동사 전시 후 일을 통제하지 못하다
전시를 참관하는 피드백 등을 포함한다. , 향후 작업을 이해합니다.