1, 광고 검색 방법
이 접근법의 기본 단계는 (1) 대상 고객에게 광고를 보내는 것입니다. (2) 고객을 끌어들여 경영 활동을 전개하거나 피드백을 받아 활동을 전개하다. 예를 들어, 언론을 통해 다이어트 기기를 광고하고 기능, 구매 방법, 장소, 대리점, 배포 방법을 소개한 다음 목표 지역에서 행사를 진행한다.
2. 검색 방법 소개
업무원은 다른 사람의 직접 소개 또는 제공된 정보를 통해 업무원의 지인, 친구 등 사회관계를 통해 자신의 파트너, 기업의 고객을 통해 고객을 찾는다. 주요 방식은 전화소개, 구두소개, 서신소개, 명함소개, 입소문 효과 등이다.
3, 데이터 검색 방법
데이터 컨설팅을 통해 고객을 찾는 것은 어느 정도의 신뢰성을 보장하는 동시에 업무량을 줄이고 생산성을 높이는 동시에 업무 업무의 맹목과 고객의 저촉을 최소화할 수 있다.
영업 사원이 자주 사용하는 자료는 정부 관련 부서에서 제공하는 자료, 관련 업종 및 협회의 자료, 국가 및 지역 통계, 기업 옐로 페이지, 상공업 카탈로그와 제품 카탈로그, TV, 신문, 잡지, 인터넷 등 대중매체, 고객이 발표한 뉴스, 제품 소개, 기업 내부 간행물 등이다.
4. 조수에게 의뢰하여 방법을 찾다
자신의 업무 영역 또는 고객 커뮤니티에서 영업 사원은 특정 사람에게 고객, 시장, 지역 등에 대한 정보를 수집하도록 위임합니다. 유상 방식으로.
5, 고객 데이터 정리 방법
고객 데이터 관리는 매우 중요합니다. 기존 고객, 기업과 접촉한 단위, 기업 조직의 활동 참가자 (예: 홍보, 시장 조사) 등 , 적절하게 처리하고 보존해야 한다. 이 재료들이 어느 정도 축적되면, 그것은 재산이다.
6. 거래회 검색 방법
매년 많은 국제 및 국내 교역회가 있는데, 예를 들면 광교회, 고교회, 중소기업 박람회 등이 있다. 전시 판매회를 충분히 이용하여 고객을 찾고, 감정을 연락하고, 소통하고 교류하다.
7. 컨설팅 검색법
일부 조직, 특히 산업 조직, 기술 서비스 조직, 컨설팅 단위 등. 많은 고객 데이터와 자원, 관련 업계 및 시장 정보를 손에 모아 컨설팅을 통해 찾는 경우가 많습니다.
8, 방법을 찾기 위해 다양한 기업 활동
9. 네트워크 검색 방법
오늘날 사회에서는 컴퓨터가 급속히 보급됨에 따라 온라인 광고의 관객이 매우 방대하다. 블로그, 포럼, 해당 업계 웹 사이트를 통해 제품 정보를 게시하고 유용한 정보를 수집하여 고객을 찾을 수 있습니다!