전시회에 참가하여 기업의 명성을 높이고 신제품을 홍보하는 것은 이미 기업의 중요한 경영 전략이 되었다. 어떻게 효과적으로 전시회를 충분히 활용하고, 전시회를 현대 기업의 최고의 판매 및 마케팅 도구로 만들고, 기업의 장기 경영 목표를 달성하는 것은 많은 기업들의 관심의 핵심 문제이다. 우리의 출품자 실천에서 필자는 다음과 같은 몇 가지 주의사항을 총결하여 기업 출품자의 효과를 높였다.
1. 전시회 기간 동안 고객과 업무를 협상하는 것 외에도 꾸준히 전시회에 참가해야 한다. 전시회 기간 동안 부스에 앉아 있었기 때문에 바이어나 전문 관람객도 방해받고 싶지 않다는 인상을 주었다. 구매자와 전문 방문객이 이런 인상을 받으면 잠재 고객에 대한 관심과 열정이 부족하다고 느낄 수 있다. 따라서 기업 제품 및 관련 서비스에 대한 선택에 영향을 미칠 수 있습니다.
2. 참가상들은 한정된 부스 공간에서 한가한 서보를 읽지 말아야 한다. 기회를 충분히 파악하고, 기업과 제품에 대한 상대방의 관심을 끌고, 구매자와 전문 방문객을 유치하고, 기업과 제품에 대해 상담하고, 충만한 정신으로 관련 질문에 답하고, 자신감을 높여야 한다. 만약 네가 신문이나 잡지를 보고 있다면, 이 기회는 너에게서 사라질 것이다.
전시회에서는 마음대로 먹고 마시는 것을 근절해야 한다. 이런 저속하고, 산만하고, 터무니없는 성과로 인해 모든 잠재 고객들이 전시회에 참가하는 기업에 대해 매우 나쁜 인상을 갖게 되어 전시에 참가하는 기업의 기업 문화, 관리 수준, 직원의 자질, 제품 품질에 대한 평가에 영향을 미쳐 기업과 제품에 대한 불신을 초래하게 된다.
4. 모든 잠재 고객을 주시하고 발견하는 것이 전시상들의 중요한 목표이다. 단 몇 초라도 잠재 고객을 푸대접하지 않도록 노력하십시오. 분명히, 아무도 무시당하는 느낌을 좋아하지 않는다. 일이 바쁘면 먼저 고객에게 인사를 하거나, 그가 당신들의 대화에 참여하게 할 수 있습니다. 만약 당신이 전시 파트너나 옆 노점에 있는 사람과 이야기하고 있다면, 당신은 즉시 멈춰야 합니다.
5. 전시회 기간 동안 휴대전화 사용 방식과 시간에 주의해야 합니다. 부적절한 전화는 분당 잠재 고객과 의사 소통하는 시간을 줄일 수 있습니다. 전시회에서 기업의 경영 목표에 직접적인 영향을 미친다. 전시회에서 좋은 잠재 고객을 한 명만 찾을 수 있다 해도 성공이다. 부적절한 휴대전화 통화는 종종 고객을 놓치게 한다.
전시회에서 자료를 배포하는 적절한 방법에주의를 기울이십시오. 우선 홍보 자료 가격이 만만치 않은데, 더욱이 기업들도 인산인해에서 고가의 홍보 자료를 잃어버리고 싶지 않다. 우리가 어떻게 가치 있는 정보를 진정으로 필요로 하는 잠재 고객에게 전달할 수 있습니까? 우편물은 더 좋은 방법이다. 전시회에서, 당신은 잠재 고객에게 당신이 그에게 너무 많은 홍보물을 가져가지 않을 것이라고 말할 수 있습니다. 이것은 그의 여행 부담을 증가시킬 것입니다. 전시회가 끝나면, 너는 그가 요구한 자료를 그에게 보낼 것이다. 이렇게 하면 전시상들은 한 가지 더 많은 효과를 얻을 수 있다. 그것은 전시상들의 전문성을 보여주는 것이 아니다. 동시에 서신으로 따라가는 방법으로 인상을 깊게 할 수 있다. 전화나 이메일을 통해 시리즈 추적을 하는 것도 좋은 이유가 있다.
7. 통일복, 옷차림이 제격이고, 부적절한 옷을 입고 전시회에 참가하지 말고, 그 외에 개인의 수양에 주의를 기울여야 하며, 큰 소리로 웃지 말고, 고객에게 예의 바르게 침을 뱉지 말고, 콧구멍을 파고, 머리를 긁고, 쓰레기를 버리는 등 음란한 동작을 해야 한다. 밖에서 네가 대표하는 것은 너 자신뿐 아니라 회사 전체의 이미지이기 때문이다.