대학생 시장 위험 분석 조사 보고서 1. 목표: 대학생의 휴대 전화 사용을 이해합니다.
최근 몇 년 동안 캠퍼스에서 휴대전화가 보급됨에 따라 점점 더 많은 휴대전화 업체들이 캠퍼스라는 잠재적인 거대한 시장에 눈을 돌리고 있다. 대학생들의 휴대전화 사용 개요, 사용 효과, 소비 상황을 이해하기 위해 고교에서의 휴대전화 판매 상황과 시장 전망을 파악하기 위해 대학생을 대상으로 캠퍼스 휴대전화 시장을 조사하기로 했다.
둘째, 조사 대상: 대학생
셋째, 설문 조사 프로젝트와 설문지를 디자인한다
넷. 조사시간: xx 년 65438+ 10 월 0 1? Xx 년 65438+ 10 월 25 일.
다섯째, 조사 방법: 인터넷 설문지.
설문 조사를 보편화하기 위해 전통적인 서면 설문지 형식을 포기하고 전자판 설문지 제작 방법을 사용하여 온라인으로 조사했다. 이렇게 하면 다음과 같은 이점이 분명합니다.
1. 효율성을 높이고 조사 작업량을 줄입니다. 우리가 만든 전자판 설문지는 space 플랫폼에서 개발되어 친구의 개인 호스트 공간에 걸려 인쇄되거나 수동으로 배포되지 않았다.
조사 범위가 더 넓고 조사 대상이 더 무작위적이다. 답이 인터넷에 있어서 공간과 시간 제한이 없기 때문이다. 우리의 대답에 답한 대학생 친구는 20 일 정도 1000 을 쉽게 넘어 결국 1237 에 이르렀다. 우리 조사에 참여한 이 친구들은 전국 각지에서 왔다. 이 번호는 조사 페이지에서 자동으로 추적되고 생성됩니다.
3. 데이터 통계가 편리합니다. 조사 데이터 통계 페이지를 설계하여 조사 데이터를 자동으로 추적하는데, 주로 인원 수와 유사 옵션의 비율을 포함한다.
여섯째, 조사 방법:
1. 조사팀 * * * 멤버들은 서로 협의하여 설문지의 내용을 확정하고, 서면 문서로 확정해 전자판 설문에 제출했다.
2. 전자설문을 잘 하고 테스트가 틀림이 없는 후 친구가 임대한 가상 호스트 공간에 업로드합니다.
3. 조사팀의 모든 구성원을 동원하여 광범위한 홍보를 진행한다. 홍보방식은 크게 두 가지가 있다. 하나는 친구가 인터넷에서 조사에 대답하도록 하는 것이고, 다른 하나는 포럼에 정보를 게시하여 네티즌들이 대답할 수 있도록 하는 것이다.
4. 조사가 완료되면 모든 팀 구성원이 조사 통계를 분석합니다.
5. 연구 보고서 작성
일곱째, 조사 데이터의 통계 분석:
이번 설문조사 * * * 는 1237 명이 참여해 설문조사를 완료했고, 전국 16 개 성의 67 개 고교에서 참여한 친구들은 무작위성으로 이번 대학생 휴대전화 조사에 어느 정도 보편적인 의미를 지녔다. 우리는 주로 대학생 휴대전화의 소유량과 수요, 학생 휴대전화의 사용 수요, 학생 휴대전화의 소비 동기, 학생 휴대전화의 목표 수립의 다섯 가지 측면에서 데이터 통계와 분석을 진행한 끝에 우리 그룹의 마케팅 건의를 제시했다.
1. 대학생의 휴대폰 소유 및 수요:
설문 조사에 따르면 학생의 68% 가 휴대 전화를 가지고 있습니다. 한편 학생의 26% 가 조만간 휴대전화를 바꿀 예정이다. 휴대전화가 없는 학우 중 6 1% 가 조만간 휴대전화를 살 예정이다. 이 수치들을 보면 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 휴대전화는 대학에서 새로운 것이 아니라 보급되기 시작했다는 것을 알 수 있다. 대학생은 이미 휴대전화 시장에서 무시할 수 없는 소비층이 되었다.
2. 학생 휴대폰 사용 수요 분석
① 최대 품질
소비자가 휴대폰을 선택할 때 순차적으로 고려하는 주요 요인은 품질 2 1%, 외관 19%, 가격 18%, 기능/Kloc-0 입니다 이 중 소비자들은 품질에 대한 수요가 가장 높고, 휴대전화는 일상적인 통신 도구이다. 품질이 좋지 않으면 소비자에게 큰 불편을 끼칠 수 있다.
한편 일부 소비자들은 외관과 스타일에 대한 요구가 높았고, 휴대전화 업체들이 끊임없이 새 기종을 선보이는 것은 대부분 그들의 입맛에 맞추기 위해서다. 대학생은 젊은이이기 때문이다. 사람들의 생활수준이 높아지고 휴대전화 보유자 연령이 떨어지면서 가격에 대한 소비자의 민감도가 낮아지고 외관과 스타일에 대한 요구가 높아진다.
② 중급 및 저급 제품이 더 인기가 있습니다.
휴대전화 가격 조사에서 소비자들은 1 ,000 원에서 1 ,500 원까지의 가격구간을 선호하며 44.5% 를 차지하는 것으로 나타났다. 한편 소비자의 29% 는 1000 원 이하의 휴대폰을 선택하겠다고 밝혔다. 물론 고가 휴대폰을 사는 소비자도 있다. 여기서 1500 ~ xx 원의 15%, xx 원의 12% 를 초과합니다.
③ 구매처가 상대적으로 집중되었다.
소비자들이 휴대전화를 사는 장소 조사에 따르면 소비자들이 휴대전화를 사는 장소는 상대적으로 집중돼 일반적으로 휴대전화 매장과 브랜드 전문점에 분포해 각각 56% 와 38%, 나머지는 6.5% 에 그쳤다. 휴대전화는 하이테크 제품으로 일반 소비자들은 기능이 완벽하고 품질이 신뢰할 수 있는지 알기가 어렵다. 이들은 영업사원의 신용과 전문지식을 판단 기준으로 삼아야 했고, 휴대전화 매장이나 브랜드 매장의 영업사원 자질이 상대적으로 높기 때문에 소비자의 신뢰를 얻기 쉽다. 또 휴대전화 매장의 가격 우세도 학생 친구들이 고려하는 중요한 요인이다.
④ 휴대폰 브랜드는 비교적 복잡하다.
이번 조사에서 가장 많이 사용된 것은 노키아로 46.25%, 모토로라 15.00%, 에릭신 6.25%, 지멘스 6.25%, 삼성13.75 를 차지했다.
⑤ 휴대 전화 사용은 비교적 통일되어 있다.
대학생들이 휴대폰을 사용하는 목적은 통일이다. 기존 휴대전화 이용자 중 대부분이 친척과 친구들에게 연락하는 데 사용되며 67.7% 를 차지한다. 또한 소수의 사람들이 여러분을 따라다니며 (주변 사람들의 영향을 받음), 바람을 따라가며 각각 9.8% 를 차지한다. 학부모들은 휴대전화가 자녀와 쉽게 연락할 수 있는 것으로 보고, 학생 휴대전화의 58.0% 는 학부모가 산 것으로 보고 있다. 마찬가지로, 학생도 핸드폰을 가지고 있으면 친척과 친구와의 교류를 용이하게 하여 가족과 친구의 감정을 유지할 수 있다고 생각한다.
⑥ 휴대 전화 요금은 일반적으로 낮습니다.
학생 휴대전화 가정에서는 월별 휴대전화 비용이 보편적으로 낮다. 그중 40% 는 50 원 이하를 쓰고 88% 는 100 원 이하를 쓴다. 하지만 고소비 학생도 있다. 100-300 원은 12%, 200-300 은 6% 를 차지한다. 기본적으로 휴대폰 요금이 300 위안을 초과하는 것은 없습니다.
⑦ 충전카드는 주요 서비스 방식이 되고, 휴대전화 요금은 주로 문자메시지를 보내는 데 쓰인다.
응답자 중 거의 82% 가 선불카드를 사용한다. 마찬가지로 휴대전화 비용의 87% 는 문자메시지 서비스에 쓰인다. 이것은 학생들의 소비능력이 제한되어 있음을 충분히 보여준다.
3. 학생 휴대폰 가정 소비력 분석
정확히 말하자면, 소비능력과 소비수요는 밀접한 관련이 있다. 일종의 소비 수요가 나타날 때, 이런 수요를 충족시키는 힘도 생겨날 수 있으니, 우리는 상세히 토론하고 싶지 않다. 위의 수치에서 볼 수 있듯이, 학생 휴대전화 가정의 소비능력이 높은 수준이며, 이런 높은 소비능력의 원인은 주로 다음과 같습니다.
첫째, 사회경제 발전 수준이 높아짐에 따라 가계소득이 늘면서 학생 소비자의 심리적 욕망이 커졌다. 경제 발전 수준이 높아지면서 상품의 시장 수명 주기가 단축됐다. 특히 통신 분야에서는 휴대전화 교체 속도가 월요일까지 빨라졌다. 휴대전화 제품 시장 수명 주기의 단축은 학생 소비자의 소비 활력을 자극하고 참신함, 낯설음, 아름다운 추구를 크게 강화시켰다. 가계소득의 증가는 그들의 소비자신감을 더욱 강화시켰다.
둘째, 새로운 경제, 새로운 문화, 새로운 사상은 학생들의 소비자 소비 행동의 전반적인 규범을 크게 변화시켰다. 경제 기반은 상층건물을 결정하고, 새로운 경제는 반드시 새로운 문화에 대응해야 하며, 새로운 문화는 반드시 새로운 사상을 가져올 것이다. 전자 시대로서? E 인간? 새로운 경제 하의 새로운 문화의 영향으로 대부분의 학생 소비자들은 엽기적인 새로운 심리를 갖고 있다. 이런 심리의 부추김에, 그들은 자신이 관심 있는 모든 신기한 것을 소비하려는 강한 욕망을 갖게 될 것이다. 이런 강렬한 소비 욕망은 바로 소비의 원동력이다.
셋째, 정보의 풍부함과 편리함도 학생 소비자의 소비능력에 영향을 미친다. 텔레비전, 신문, 잡지, 인터넷, 라디오, 상점, 차체? 광고는 천지를 뒤덮고 선전은 어디에나 있다. 주요 휴대전화 제조업체와 광고주들의 노력으로 통신분야 (주로 휴대전화 시장) 의 정보가 크게 풍부하고 편리해졌다. 강력한 외부 자극으로 학생 휴대전화 가정의 소비능력도 높아졌다.
전반적으로 학생 휴대전화 가정의 소비 동기는 높은 수준을 유지하고 있다. 이러한 전제하에, 그들이 이전에 소비 과정에서 배운 것을 결합하면, 하나 혹은 일련의 소비 동기의 발전을 초래할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언)
4. 학생 휴대 전화 가정의 소비 동기 분석
학생 휴대전화 일족은 학습 과정에서 자신의 소비 수요를 분명히 하고 소비능력을 강화한 뒤 점차 구체적인 구매 동기를 형성하고 있다. 학생 휴대전화 가정의 소비 동기는 다음 네 가지 범주로 나눌 수 있다.
우선 구매 동기에 대해 현실적이어야 한다. 설문 조사에 따르면 학생들은 휴대폰을 구입할 때 품질과 실용적인 기능을 가장 중요하게 생각합니다. 응답자의 39% 는 사용 편의성과 내구성이 가장 중요하다고 답했습니다. 한편, 9% 는 휴대전화 애프터서비스의 질이 관건이라고 생각했다. 이러한 구매 동기의 원인은 기본적인 소비 수요의 영향을 받는 것 외에도 업무상 가족과 연락해야 하며 소비 의존도가 높고 경험이 부족하며 구매력이 약하다는 등의 요인에 크게 영향을 받는다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 구매명언)
둘째, 새로운 구매의 동기를 찾는다. 학생 소비자들이 휴대폰을 구입할 때 대부분의 응답자들은 품질을 보장하면서 먼저 모양, 크기, 두께, 소재, 색상 등 휴대전화의 외형 디자인을 고려한다고 생각했다. 한편, 6 1% 의 학생은 직업을 갖고 싶습니까? 대학생을 위한 맞춤형 휴대폰? 。 둘째, 중국어 입력, WAP, 음성 전화 접속, 핸즈프리 기능 지원 여부와 같은 휴대폰 내부 기능을 고려합니다. 또한 대부분의 응답자들은 품질, 디자인, 디자인, 스타일, 색상 패션, 기능, 화려한 휴대폰을 우선적으로 고려한다고 밝혔다. 학생 휴대전화족 구매 동기의 발생은 학생 소비자의 특수한 소비심리와 불가분의 관계가 있다. 학생 소비층의 대부분 멤버 연령이 65,438+08-23 인 이 인생에서 가장 활발하고 변화무쌍한 황금 사춘기, 그들은 열정적이고, 자유롭고, 자유를 숭상하는 직설적인 성격, 현대사회의 생활여건이 크게 개선되고, 과학기술의 비약적인 발전, 각종 사상과 사조의 급증으로 그들에게 강렬한 모험정신과 실천을 부여했다
대학생 시장 위험 분석 조사 보고서 2 1 페이지 조사 목적
국민경제의 빠른 발전과 함께 대학생의 소비 수준이 꾸준히 높아짐에 따라 관광상품은 경제적 감당 능력 방면에서 대학생들에게 받아들여지고 있다. 한편 대학생들은 여가 시간이 충분하고 관광의식과 동기가 강하여 거대한 잠재 관광시장이 되어 광활한 발전 전망을 가지고 있다. 그러나 수입이 제한되어 대학생 관광시장 소비가 낮고 이윤이 낮다는 사실도 논란의 여지가 없다. 대학생 관광 시장의 현황과 특징을 더 잘 이해하기 위해
둘째, 조사 대상
대학생
셋째, 조사 내용
1, 대학생 관광 소비 지원을위한 자금원
2. 대학생이 여행을 선택하는 시간, 빈도, 방식.
대학생 여행 중 음식, 생활, 구매 소비관.
넷째, 조사 방법
인터넷 설문
동사 (verb 의 약어) 조사 시간
6 월 20 일1413 까지.
자동사 조사 결과
콘텐츠 요약:
국민경제의 빠른 발전과 함께 대학생의 소비 수준이 꾸준히 높아짐에 따라 관광상품은 경제적 감당 능력 방면에서 대학생들에게 받아들여지고 있다. 한편 대학생들은 여가 시간이 충분하고 관광의식과 동기가 강하여 거대한 잠재 관광 시장이 되어 광활한 발전 전망을 가지고 있다. 그러나 수입이 제한되어 대학생 관광시장 소비가 낮고 이윤이 낮다는 사실도 논란의 여지가 없다. 대학생 관광 시장의 현황과 특징을 더 잘 이해하기 위해
거대한 발전 잠재력은 여행사가 대학생 관광 시장을 개발하고 일정한 참고가치를 형성하는 데 도움이 될 것이다.
인터넷 설문에는 200 여 명이 참여했고, 우리는 가장 긴 응답 시간을 가진 60 개의 설문을 선정해 분석했다. 조사 범위가 작기 때문에, 이번 조사 결과에는 일방적인 부정확성과 불완전성이 있을 수 있다. 다음은 우리가 조사한 자료에 대한 분석과 요약입니다.
1, 대학생 관광 소비 자금원
설문지의 첫 번째 질문에 대한 답변으로 볼 때, 대부분의 대학생 여행소비 자금은 부모에게 직접 요청한 (45%) 또는 평소 생활비에서 절약한 (35%) 것으로, 파트타임으로 벌어들인 (20%) 만 적다. 대학생은 특별한 관광단체로, 경제원은 주로 가정에서 제공하기 때문에 소비 수준이 높지 않거나, 다소 과소비 여부를 고려할 수 있다.
대학생 관광 소비 패턴.
설문지의 세 번째 질문에 대한 답변을 보면 더 많은 대학생들이 자유여행 (86.67%) 을 선택했고 13.33% 만이 단체여행을 선택했다. 조사 결과 대학생들은 독립의식과 모험의식이 강해 여행단에 얽매이기를 꺼리는 것으로 나타났다.
대학생 여행 시간
대학생이 여행을 선택하는 시간 범위는 매우 넓어서 재학 기간 동안 충분한 여가 시간이 있다. 설문에서 두 번째 질문에 따르면 학생의 56.67% 가 주말과 연휴 여행을 택해 대학 생활을 더욱 풍요롭고 다채롭게 했다. 43.33% 의 사람들이 외출 여가를 선택했고, 거의 여행을 하지 않았다. 이에 따라 대학생들의 여행도 큰 불확실성을 가지고 있다.
4. 대학생 여행 중 음식 소비 선호도.
설문에서 여섯 번째 질문에 따르면 학생의 65.38% 는 일반 식당에서 식사를 선택하고, 학생의 26.92% 는 관광지 인근 식당 (보통 특색과 접대팀이 있는 식당) 에서 식사를 선택하며, 학생의 7.69% 만이 고급 식당에서 식사를 하기로 했다. 설문지 중 9 번째 질문에 대한 답변에서 볼 수 있듯이 학생의 0% 는 전혀 먹지 않기로 선택했고, 가능하다면 가이드와 상의한 뒤 스스로 좋은 식당을 찾을 수 있다. 12.5% 의 학생이 곧 놀러 나가기로 선택했고, 배불리 먹으면 되고, 87.5% 의 학생이 먼저 먹기로 했다. 한가할 때까지 기다렸다가 맛있는 것을 찾는다.
5. 대학생 여행 시 주택 소비 선호도.
설문지의 네 번째 질문에 대한 답변에서 17.3 1% 의 학생은 제 3 자 예약 사이트 (예: Qunar.com) 를 사용하여 호텔을 예약하지 않습니다. 이들은 물가와 예약가격의 차이가 크지 않다고 판단했고, 학생회의 82.69% 가 제 3 자 예약사이트를 통해 호텔을 예약했다. 설문 5 번 질문에 따르면 학생의 73.08% 가 경제형 호텔, 여관 (살 수만 있다면), 학생의 25.00% 가 스타급 호텔 (그리고 편하게 살 수 있음), 1.92% 가 국제호텔그룹 소속 브랜드호텔 () 에 입주하기로 했다 여덟 번째 질문에 대한 답변에서 75% 의 학생은 여행사 입주 방법을 선택하고, 25% 의 학생은 호텔 별이 너무 낮은 경우 더 높은 스타급 호텔 (차액 추가 필요) 으로 전환하고, 0% 의 학생은 호텔 브랜드 인지도가 낮은 상태에서 고급 브랜드 호텔에 입주하기로 했다.
대학생 관광 쇼핑의 소비 선호도.
설문지 7 번째 질문에 대한 답변으로 볼 때, 5.77% 의 학생은 기념품이나 특산물을 사지 않기로 했고, 76.92% 의 학생은 특산품과 싼 기념품을 사기로 했다. 17.3 1% 의 학생은 현지 가격 우세를 갖고, 보증성이나 평가절상을 선택했다. ) 설문에서 질문 10 의 답변을 보면 학생의 37.50% 가 쇼핑단을 선택했고, 학생의 62.50% 가 순수 놀이단을 선택했다. 설문에서 질문 1 1 의 대답으로 볼 때, 100% 의 동창회는 종합매장에서 특산물을 구입하기로 했고, 0% 의 동창회는 고급 옥기와 금은점에서 쇼핑하기로 했다.
일곱째, 대학생 관광 시장에 대한 제안
1 주요 관광 시장 개발. 선전에서 중점 관광지를 강조해야 한다. 대학생은 개성을 추구하고 호기심이 강하며 모험이나 자극을 좋아하는 여행 활동을 한다. 이에 따라 관광업체들은 안전보장의 상황에서 래프팅, 암벽등반, 탐사 등 탐험여행을 할 수 있게 됐다.
2 정가가 합리적이고 박리다매. 시간과 공간에 따라 다른 가격을 정하고 비수기 할인가로 대학생을 유치하고 관광자원을 최대한 활용한다. 관광상품의 직관적인 가격을 낮춰 그들이 먼저 마음에서 관광사업에 집중할 수 있게 하다. 대학생 관광시장이 집중되면 관광기업은 원가를 낮추고, 박리다매를 하고, 가격 우위를 확보하고, 규모화된 발전을 해야 더 큰 경제적 이윤을 얻을 수 있다.
3. 고교 동아리와 여러 채널을 통한 보급 협력을 통해 학생들 사이에서 관광시장을 심도 있게 개발하면 인지도를 높일 수 있을 뿐만 아니라 인력과 물력을 절약할 수 있어 비용 절감의 목적을 달성하고 좋은 홍보 효과를 얻을 수 있다. 인터넷 보급, 대학생은 인터넷 접속 시간이 많고, 특정 사이트에 여행 칼럼을 개설하고, 대학 브라우징에 관련 여행 정보를 제공한다. 전단지, 포스터 등 홍보 방식을 이용해 식당, 경기장 등 인파가 모여 있는 장소에서 홍보한다.
판매는 좋은 홍보 효과를 달성했습니다. 학생들은 아르바이트 홍보를 하고, 대학생을 고용하여 아르바이트를 하며, 친구의 우세와 양호한 성실성을 이용하여 장기간 관광 프로그램을 홍보한다.
여덟. 끝말
대학생은 매우 특수한 집단으로, 그 여행 행위는 다음과 같은 특징을 가지고 있다.
1, 관광지의 매력, 소비 등에 더 관심이 있습니다.
2. 대부분의 학생들은 여행을 좋아한다. 그들의 여행의 주된 목적은 자극과 모험을 찾는 것이기 때문에 그들이 선택한 주요 관광지는 도전적인 관광지이다.
3. 경제지출 방면에서 대학생의 소비 수준은 로우엔드 관광상품의 소비를 만족시킬 수 있다. 부모의 공급이 여전히 대학생 수입의 주요 원천이기 때문이다. 그들이 지배할 수 있는 경제 지출이 제한되어 있기 때문에 대학생들이 호텔의 높은 숙박비를 부담할 수 없을 것이다. 개인여관은 가격이 싸지만 작은 호텔의 비표준 경영과 복잡한 사회환경은 대학생들의 안전에 대한 우려를 불러일으키고 있다.
4. 대부분의 학우들은 외출할 때 시간을 정하지 못하고, 얽매이는 것을 좋아하지 않고, 학우와 함께 놀기를 원한다. 그리고 먹고, 살고, 하고, 구매하고, 노는 과정에서 상당수의 학생들이 돈을 놀이에 쓰기로 했다.
5. 현재 학교는 대학생 관광에 별로 신경을 쓰지 않고, 여행사도 그에 상응하는 대학생 관광 상품이 부족해 시장 공간이 크다.
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