일이나 일이 순조롭게 진행될 수 있도록 상세한 계획을 미리 준비해야 하는 경우가 많다. 계획은 문제 또는 프로젝트 또는 주제를 해결하는 상세한 절차입니다. 어떻게 계획을 세울 수 있습니까? 다음은 6 개의 잘 조직된 온라인 마케팅 계획 방안으로, 여러분의 참고용으로만 제공됩니다. 독서를 환영합니다.
온라인 마케팅 기획 방안 1' 어색한 길 남자' 라는 영화는 일반적인 불이 아니다. 마케팅 기획안은 매우 성공적이어서 10 억여 억의 흥행 기적을 만들어 최고의 중국어 영화로 꼽힌다. 좋은 영화는 대부분 시장화적이다. 세계종말' 이전에' 웃음은 죽음보다 못하다' 는 고전적인 광고어가 인터넷에 미친 듯이 퍼지면서 영화 주인공, 왕, 의 3 대 폭소 조합, 영화의 입소문 마케팅까지 더해졌다. 태국' 의 종말마케팅과 바이러스 마케팅이 모두 성공해 중국 영화의 흥행 신화.
현재 시장 경쟁은 갈수록 치열해지고 있다. 내가 몇 년 전에 열었던 사진관은 큰 경쟁 압력에 직면했다. 이러한 압력에 대처하기 위해, 나도 많은 방법을 생각해 냈는데, 그중에서도 인터넷 마케팅은 매우 좋은 선택이다.
인터넷 마케팅은 바로 웹사이트에 광고를 하는 것이다. 이를 위해서는 다양한 사이트를 알아야 한다. 구글에 연락해서 광고만 해주면 됩니다. 이것은 시간과 노력을 절약하고 효과적인 전략이며, 오랜 시련을 거친 광고 방식이다.
하지만 광고를 하기 전에 시장 조사를 잘 하겠습니다.
첫째, 시장 분석
우리는 주로 인터넷을 주요 고객 개발 채널로 하고, 오프라인 매장을 보조하며, 인터넷 마케팅을 전개한다. 그래서 우리의 목표 고객은 두 가지로 나뉜다. 한 부류는 인터넷을 통해 정보를 얻는 습관이 있는 네티즌이다. 이런 특징을 가진 기혼자는 우리의 주요 목표 고객이고, 또 다른 종류는 매장을 통해 직접 와서 인터넷을 통해 유지 보수하고 발전시키는 고객이다. 그들의 온라인 플랫폼 홍보 활동을 통해 입소문을 통해 온라인 예약 및 주문을 할 수 있습니다. 이는 인터넷 마케팅과 입소문 마케팅의 특징과 맞물려 더욱 표적이 된다.
주요 대상 고객의 특징:
지역: xx 및 주변 현시를 위주로 전체 xx 성을 방사합니다.
학력: 대학, 학부.
성별: 남녀 구분.
사무실 위치: 오피스텔.
소비 유형: 감성 소비, 혼합 패션 소비.
둘째, 목적과 비즈니스 모델
목적: 종합적인 온라인 마케팅, 서비스 개발, 더 많은 고객 확보
우리는 사진뿐만 아니라 보물과 패션도 제공한다. 긍정적이고 낙관적인 현대 생활 방식
비즈니스 모델: btoc 의 비즈니스 모델, 온라인 브랜드 홍보, 잠재 고객 개발
웹사이트와 오프라인 매장이 하나가 되다.
셋째, 제품 개요
웨딩사진 서비스, 의류대여, 웨딩드레스 판매, 관련 제품 판매, 의류 커스터마이징.
넷째, 마케팅 웹 사이트 구축
정확한 사이트 목표 설정: 사이트 방문자가 사이트에서 무엇을 하길 원하는지 명확히 한다. 스튜디오 제품에는 웨딩사진 서비스, 웨딩드레스 대여, 웨딩드레스 판매가 있을 수 있기 때문이다. Dell 의 목표는 온라인 임대, 온라인 웨딩드레스 판매, 온라인 사진 예약, 온라인 고객 등록, 온라인 고객 컨설팅, 온라인 쿠폰 다운로드, 온라인 고객 리뷰, 온라인 웨딩드레스 시복, 점포내 직접 고객 상담 및 전화 컨설팅입니다.
다섯째, 인터넷 마케팅 담당자 관리 및 성과 평가
여섯째, 온라인 마케팅 효과 테스트 및 평가
일곱째, 마케팅 포트폴리오 전략
신제품 개발 전략: 네트워크 대상 고객의 특성에 따라 기존 제품을 기반으로 새로운 서비스를 개발합니다. 주로 경쟁사의 장단점을 분석해 단기 제품 개발을 목표로 하고 있다.
제품 가격 전략: 네트워크 대상 고객의 특성과 점포의 가격에 따라 서로 다른 가격 전략을 수립합니다. 주로 문면점가, 회원가, 온라인 예약가격, 명절 세일가로 나뉜다.
1, 시간과 축제에 따라 프로모션 가격을 정하고 가격 할인 횟수를 제한한다.
다른 가격을 책정함으로써 불필요한 고객의 주의를 끌고, 사이트의 트래픽을 늘리고, 고객이 사이트를 통해 점포에 갈 수 있는 기회를 늘린다. 고객에게 다양한 선택권을 주다.
2. 문면점 가격으로 가게에 오는 고객과 직접 거래하지 않은 고객은 고객이 특정 시간 내에 온라인으로 예약하면 할인해 드립니다. 목표는 웹 사이트 플랫폼을 통해 고객의 전환율을 높이는 것입니다.
3. 고객에 대한 회원제 마케팅을 하고, 온라인으로 회원으로 등록하고, 할인가격을 누리며 고객 정보를 수집합니다. 대량의 고객 정보를 축적하여 고객의 정기 개발을 용이하게 하다. 멤버를 여러 레벨로 나눕니다. 회원마다 다른 가격과 부가 가치 서비스를 제공한다.
4. 온라인 예약 방식에 따라 가격을 책정하고, 직접 온라인 예약 고객에게 관련 가격 할인을 하고, 온라인 고객에게 문의한 후 가게에 가서 가격을 책정합니다. 웹사이트를 통해 정보를 받고 가게에 직접 가는 고객에 대해 다른 가격을 책정한다.
인터넷 마케팅 기획 프로그램 3 1. 목표: 상점 방문을 늘리고 잠재 고객을 양성합니다.
둘째, 방법: 포럼 게시물이 눈길을 끌고 기세를 돋운다.
셋째, 단계: 시작 (주제 시작)-회전 (전환점 있음)-끊기 (재생 서스펜스)
넷째, 구체적인 조치:
다음은 좀 더 인기 있는 쇼핑몰 투기화제입니다. 참고할 수 있습니다.
물론 구체적인 내용은 자신의 점포에 따라 설계해야 한다. 나는 단지 인터넷 쇼핑몰의 보급 운영을 알려주는 템플릿을 제공할 뿐이다. 네가 한번 생각해 보길 바란다.
1. 각 주요 포럼에 폭로를 게시하다. 제목이 이상해야 한다! 말은 간결하고 뜻은 간결합니다! 상호 작용해야 해! 대략 1 주 정도 지속됩니다.
텍스트 온라인 쇼핑 이상한 물건 참조, 잉크 카트리지 칼라 골드 펜 구입!
올해는 이상한 일이 많다. 나는 타오바오에서 쇼핑할 때 한 명을 만난 적이 있다! 그저께 창홍문구유한공사 홈페이지에서 잉크 카트리지를 주문하고 148 원을 지불했습니다. 맞춰봐? 어제 오후에 택배를 받았는데 열어보니 고급 금펜이었어요! 나는 창홍문구유한공사의 홈페이지를 다시 조사해 보니 그들이 잉크 카트리지뿐만 아니라 펜도 팔고 있다는 것을 알게 되었다. 나는 그들이 틀림없이 화물을 잘못 보냈을 것이라고 생각한다. 그 금펜 온라인 가격은 168 원입니다! 여러분, 우리는 어떻게 해야 합니까? 반품인가요, 아니면 작은 싸구려인가요?
2. 위의 게시물을 보면 누군가가 이득을 보고 싶어할지도 모른다! 그런 다음 손망에서' 댓글 임무' 를 제안합니다. 위의 게시물과 동기화하여 일주일 정도 합니다.
답장은 신경 쓸 필요가 없고, 중요한 것은 응답과 행동입니다!
포스터는 다음과 같이 분해됩니다! 속편이 있을 거야! 손으로 호응하고, 그에 따라 따라가다. 그것은 약 일주일 동안 지속되었다.
텍스트 온라인 쇼핑 이상한 물건 참조, 잉크 카트리지 칼라 골드 펜 구입! (계속)
나는 불의한 재물은 바람직하지 않다고 생각한다. 그들의 웹사이트에 전화를 했더니 그들이 잘못 발송한 것을 발견했다. 그러나, 그들의 사장이 직접 나에게 전화를 걸어 금필을 기념으로 보내 사과할 줄은 생각지도 못했다. 허허, 오늘 택배 하나 받았어요. 잉크 카트리지 외에, 나는 정말 금펜을 보냈다! 하하, 정말 싼 편이에요. O(∩_∩)o~
4. 사이트 명의로 응답하여, 위의 일이 완전히 거짓이라고 지적했다! 또 실망했어요. 같은 포럼에서 보내요!
참조 텍스트
저는 창홍문구유한공사 웹사이트의 직원입니다.' 인터넷 쇼핑 이상한 물건, 잉크 카트리지를 사서 금펜을 받았습니다' 라는 글에서 언급한 사실에 대해서는 잘 모르겠습니다. 저희 웹사이트의 주소는 다음과 같습니다.
우리 회사는' 이상한 일' 문장 작가의 법적 책임을 더 추궁할 권리가 있다!
창홍 문화 용품 유한 회사
20xx 년 7 월 10
동사 (verb 의 약어) 프로그램 설명:
그냥 이중 스프링! 믿을 만하고 의심스럽다! 거짓과 진실, 진실과 거짓, 큰 부정적인 영향이 없다면 무엇이든 된다! 반드시 사람이 많은 포럼에 보내야 한다. 다른 사람이 간파해도 상관없다.
인터넷 마케팅 기획 제 4 장 인터넷 중심, 기업의 마케팅 목표에 따라 소비자의 욕구와 수요를 충족시키는 것을 핵심으로 제품, 서비스 및 이념, 가격, 채널, 판촉 등을 설계하고 기획한다. 개인과 조직 간의 교환 과정을 실현하다. 인터넷 마케팅 방안의 기획은 기업의 인터넷 마케팅 목표와 기업이 특정 인터넷 마케팅 환경에서 직면한 장점, 기회 및 위협 (SWOT 분석) 을 명확히 하기 위한 출발점과 근거를 명확히 하는 것이다. 그런 다음 기획의 출발점과 근거를 파악함으로써 종종 네트워크를 세분화하고 온라인 마케팅의 목표 시장을 선택하여 온라인 마케팅 포지셔닝을 한다. 마지막으로 다양한 특정 네트워크 마케팅 전략을 설계하고 통합합니다.
(a) 명확한 조직 임무 및 비전
인터넷 마케팅 계획을 설계하려면 먼저 기업의 임무와 비전을 명확히 하거나 정의해야 한다. 임무와 비전은 기업의 의사결정 행위와 경영 활동에 격려와 지도 역할을 한다.
기업의 임무는 기업마다 다르며, 회사의 전반적인 목표, 업무 범위 및 향후 관리 작업에 대한 전반적인 방침도 포함되어 있습니다. 다른 회사의 기본 목적과 달리 일반적으로 임무 보고서 형식으로 결정됩니다.
(b) 조직의 네트워크 마케팅 목표 결정
임무와 비전은 기업의 기본 목표를 정의하며, 인터넷 마케팅 목표와 계획의 수립은 이러한 기본 목표에 따라 안내될 것이다. 합리적인 인터넷 마케팅 목표를 표현하려면 구체적인 마케팅 목적을 진술해야 한다. 예를 들면? 이윤이 전년 대비 증가 12%? ,? 브랜드 인지도 50%? 잠깐만요. 인터넷 마케팅의 목표도 이러한 성과를 달성하는 시한을 구체적으로 설명해야 한다.
(c) 스톰 분석
기업의 임무, 비전 및 목표 외에도 기업의 자원 및 네트워크 마케팅 환경은 네트워크 마케팅 계획에 영향을 미치는 두 가지 주요 요소입니다. Swot 분석은 기업 관리자가 상황을 비판적으로 평가하고, 회사의 기본 임무 달성 가능성과 현실성을 정확하게 평가하고, 온라인 마케팅 목표를 올바르게 설정하고, 온라인 마케팅 기회를 최대한 활용하고 이러한 목표를 달성할 수 있도록 설계된 온라인 마케팅 계획을 개발하는 데 도움이 됩니다.
(d) 온라인 마케팅 포지셔닝
인터넷 소비자의 요구를 더 잘 충족시키기 위해 인터넷 시장에서 기업의 경쟁 우위와 수익 기회를 늘리기 위해서는 인터넷 마케팅에 종사하는 기업이 인터넷 마케팅의 포지셔닝을 잘 해야 한다. 인터넷 마케팅 포지셔닝은 인터넷 마케팅 기획의 전략적 고지점이다. 만약 마케팅 포지셔닝이 틀렸다면, 반드시 전반적으로 지게 될 것이다. 정확한 포지셔닝을 파악해야만 인터넷 마케팅의 전반적인 전략 수립에 도움이 된다.
(e) 온라인 마케팅 플랫폼 설계
플랫폼은 사람, 장비, 절차 및 활동 규칙의 상호 작용으로 형성된 특정 기능을 수행할 수 있는 시스템입니다. 전체 온라인 마케팅 캠페인에는 정보 플랫폼, 제조 플랫폼, 거래 플랫폼, 물류 플랫폼, 서비스 플랫폼 등 다섯 가지 기본 플랫폼이 필요합니다.
(6) 온라인 마케팅 포트폴리오 전략
이것은 인터넷 마케팅 기획의 주제 부분이다. 4p 전략 포함? 온라인 제품 전략 설계 온라인 가격 전략 설계 온라인 가격 채널 설계 온라인 마케팅 전략 설계 인터넷 홍보를 발전시키다.
(7) 서면 형태의 온라인 마케팅 계획을 형성하다.
인터넷 마케팅은 인터넷을 매개로 새로운 방식, 방법, 이념으로 매력적인 인터넷 마케팅 기획을 통해 마케팅 활동을 개발하고 실시하며 개인과 조직 거래 활동의 실현을 더욱 효과적으로 촉진하는 새로운 마케팅 모델이다. 기업 전체 마케팅 전략의 일환으로 기업 전체 네트워크 마케팅체 또는 일부 비즈니스 목표를 달성하기 위해 실시되며 인터넷은 인터넷 마케팅 환경에서 다양한 활동을 만드는 기본 수단입니다.
인터넷 마케팅 개념의 동의어로는 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 입소문 마케팅, 인터넷 이벤트 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 웨이보 마케팅 등이 있습니다. 이 단어들의 뜻은 모두 같다. 일반적으로 인터넷 마케팅은 인터넷을 주요 수단으로 하는 마케팅 활동이다. 검색 엔진 최적화는 인터넷 마케팅의 작은 부분일 뿐이다.
인터넷 마케팅은 강한 실천적 특징을 가지고 있으며, 실천에서 인터넷 마케팅을 찾는 일반적인 방법과 법칙은 공허한 이론 토론보다 더 실용적인 의미를 갖는다. 따라서 온라인 마케팅을 정의하는 방법이 가장 중요한 것은 아닙니다. 핵심은 인터넷 마케팅의 진정한 의미와 목적을 이해하는 것입니다. 즉, 인터넷의 새로운 마케팅 환경을 충분히 이해하고 다양한 인터넷 도구를 이용하여 기업 마케팅 활동을 효과적으로 지원하는 것입니다. 이것이 바로 인터넷 마케팅 연구에서 우리는 인터넷 마케팅의 실용적인 방법을 중시해야 하는 이유이다.
인터넷 마케팅 계획 제 5 장 1, 머리말
오늘날 세계가 급속히 발전하고 있는 오늘날, 언제 어디서나 더 빠르고 더 나은 교류를 위해 휴대전화는 시대의 흐름에 순응하여 태어납니다. 이런 추세로 노키아 삼성 소니 에릭신 팬텀족 oppo 등 휴대전화 제조업체가 등장했다.
인터넷은 점점 더 우리의 삶에 영향을 미치고 있습니다. 인터넷은 세상을 더 작게 만들고 더 많이 접할 수 있는 창문과 같다. (존 F. 케네디, 인터넷명언) 어떻게 휴대폰과 인터넷을 유기적으로 결합시키고, 휴대전화를 통해 인터넷 인용을 적용하고, 인터넷을 통해 휴대전화를 홍보하는 것이 제조사의 우선 순위가 될 수 있는가. Htc 는 자체 홈페이지를 가지고 있어 세계적으로 유명한 휴대전화 회사이지만 중국 대륙에서의 인지도는 그리 높지 않다. 대륙에 있는 전액 출자 자회사조차도 노키아 삼성 소니 에릭신 등 베테랑 휴대전화 제조업체만큼 유명하지 않다. 또한 HTC 의 판매 방식은 통신 사업자와 더 많이 묶여 있어 브랜드 홍보에 불리하다. 따라서 온라인 마케팅을 통해 이 브랜드를 홍보하고 대중이 친숙하고 이해하고 사랑하는 브랜드로 만드는 것이 우리의 목표가 되었습니다.
둘째, 기업 개요
Htc 는 회장 왕설홍, HTC 재단 이사 겸 회장 탁화도, 사장 겸 CEO 주영명이 공동으로 1997 에서 창립했다. 지난 몇 년 동안 HTC 는 세계 유명 통신업체 뒤에서 묵묵히 노력하여 이 유명 업체들의 제품이 세계 시장에서 빛을 발할 수 있게 해 왔습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 통신업체, 통신업체, 통신업체, 통신업체, 통신업체, 통신업체) Htc 는 유럽 5 대 주요 통신 회사, 미국 4 대 통신 회사, 아시아에서 빠르게 성장하고 있는 수많은 통신 회사 등 주요 모바일 장비 브랜드와 독특한 협력 관계를 맺고 있습니다. 이와 함께 HTC 는 주요 OEM 파트너를 통해 시장에 제품을 출시하고 6 월 XXX 일부터 자체 HTC 브랜드를 개발하기 시작했습니다. Htc 는 모바일 장비 업계에서 가장 빠르게 성장하고 있는 기업 중 하나로 지난 몇 년 동안 소비자들의 인정을 받았습니다. 미국' 비즈니스위크' 는 XXX 에서 HTC 를 아시아에서 2 위 기술 회사로 선정하고, XXX 에서는 세계 3 위 기술 회사로 선정했다.
Htc 는 중국 대륙에 유명한 도푸다 통신사를 설립했는데, 이 회사는 우한 지역에 위치하여 스마트폰 생산으로 유명하다. 그들은 대부분 마이크로소프트의 모바일 시스템을 사용한다. 구글이 자신의 운영 체제를 출시한다고 발표하자 HTC 는 구글과 협력할 기회를 포착하고 구글 휴대폰을 선보이며 일거수일투족으로 유명해졌다. 글로벌 스마트폰의 샛별이 되다.
셋째, 온라인 마케팅 환경 분석
제품 분석
휴대전화는 탄생한 이래 몇 차례의 쇄신을 겪었다. 첫 번째는 XXX 의 컬러 화면이고, 두 번째는 xxx-xxx 의 멀티미디어로 휴대전화 촬영과 컬러링, 세 번째는 휴대전화의 모바일 광대역과 모바일 컴퓨팅, 즉 스마트폰이다.
휴대전화 제조업체로서 HTC 는 주로 스마트폰을 생산한다. 생산중인 스마트 모델은 주로 Microsoft 의 windowsmobile 과 Google 의 안드로이드 시스템입니다.
Htc 는 설립 초기부터 Microsoft windowsce 의 허가를 받았습니다. Wm 시스템 개발의 높은 성과로 인해 HTC 는 마이크로소프트의 높은 인정을 받아 쌍방의 협력 관계가 더욱 강화되었다. 현재 HTC 는 windowsmobile 의 주요 고객으로 windowsmobile 휴대폰 시장의 80% 를 독점하고 있습니다. 165438+ 10 월 한 해 HTC 는 주력 모델 HD HTC 의 최신 업그레이드 버전인 ——hd2, 1ghz CPU 및 접점식 터치 스크린을 발표했습니다
최초의 안드로이드 기반 휴대폰은 g 1 으로 HTC 에서 생산했습니다. 구글의 안드로이드 휴대폰 운영 체제가 출시된 지 겨우 1 년 만에 시장 점유율이 7% 에 달했다. 안드로이드는 HTC 에 많은 인기를 가져왔다. Htc 는 안드로이드 시스템 최초의 사용자로서 다른 휴대폰 업체보다 이 분야에서 축적된 경험이 더 많다. 현재 생산되는 안드로이드 휴대폰의 적어도 절반은 HTC 에서 생산된다. Xxx 에서 HTC 는 휴대전화, 헤로를 발표해 사상 최대의 센세이션과 논란을 불러일으켰다. 휴대전화는 처음으로 htcsense 인터페이스를 채택하여 안드로이드 시스템과 함께 사용되어 소비자들에게 거의 완벽한 경험을 제공한다.
(b) 산업 경쟁 분석
Xxx 는 3 분기에 전 세계 스마트폰 출하량이 4330 만대로 전년 대비 4.2%, 링비 대비 3.2% 증가했다.
제조업체 노키아림 애플 HTC 삼성 기타 합계
09q3 출하량 (만 대)16408207402401507304330
09q3 주식 37,9%19,0%17,1%5,6% 3,5%/kloc 0%
08q3 출하량 (10,000 단위)15406006902101509 504/kloc
08q3 주식 37, 1% 14, 6% 16, 6%5, 1%3, 0%
전년 동기 대비 6,6% 35,7% 7,1%14,7% 0 증가했다. 0%-23, 5%4, 2%
(데이터는 시장 컨설턴트 및 서비스 공급업체 IDC 에서 제공)
그림에서 볼 수 있듯이 스마트폰 시장에서 노키아는 여전히 글로벌 스마트폰 시장의 선두주자로 남아 있으며, XXX 3 분기에는 여전히 37% 와 9% 로 지난해 같은 기간보다 0% 증가했다. 8% 포인트. 2 위는 rim 으로, 새로운 블랙베리를 통해 시장 점유율이 2009 년 같은 기간 14, 6% 에서 2000 년 3 분기 19% 로 성장해 아이폰을 물리치고 2 위를 차지했다. 아이폰이 유행함에 따라 애플은 이미 스마트폰 시장의 상위 3 위 자리를 확고히 하고 있다. 10 3 분기에도 여전히 940 만대, 비율 17 및 1% 가 출하됩니다. 중국연합까지 합치면 애플의 미래 출하량이 눈에 띄게 증가할 것이다.
10 3 분기 HTC 점유율 증가율은 14 와 7%, 시장 점유율은 5% 와 6% 였다. 수치상으로는 노키아 등 제조업체와 비교할 수 없지만 신흥 브랜드로서 이런 성적을 거둘 수 있다는 것은 정말 대단한 일이다. (윌리엄 셰익스피어, Nokia, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
그리고 노키아, rim, 애플은 대부분 자신의 스마트폰 운영체제를 가지고 있으며, 대부분 WM 시스템과 안드로이드 운영체제는 다루지 않는다. 이는 HTC 가 WM 시스템과 안드로이드 시스템에서 유리하고, 다른 회사들은 WM 시스템과 안드로이드 시스템에서 HTC 와 경쟁할 수 없다는 것을 알 수 있다. Wm 시스템과 안드로이드 시스템이 발전함에 따라 HTC 도 장기적으로 성장할 것으로 예상되며, 그 때 시장 점유율도 커지고 경쟁력도 강해질 것으로 예상된다.
(c) 소비자 시장 및 구매 행동 분석
스마트폰 발전의 원동력은 소비자의 수요뿐만 아니라 제조업체와 운영자의 수요에서도 나온다. 권위기관에 따르면 XXX 스마트폰 판매량은 2 억 대를 넘을 것으로 예상된다. 젊은이는 스마트폰 소비의 주요 집단 중 하나이며, 학생은 젊은 소비자의 대다수이다. 학생 아방가르드, 휴대전화의 패션과 다양성을 추구하며 가격에 민감하다. 권위 있는 자료에 따르면 학생의 휴대전화 평균 교체율은 5 개월에 한 번인 반면, 학생은 휴대전화를 구매할 때 학습 엔터테인먼트 게임 등 풍부한 기능을 중시한다. 동시에 사회의 진보와 사람들의 물질적 수요가 발전함에 따라 독특한 개성 추구와 강력한 인터넷 기능이 점차 주류가 되고 있다. 스마트폰은 소비자의 요구를 만족시키기만 하면 성공할 수 있다.
(e) 스톰 분석
Swot 분석에서 장단점 분석은 주로 HTC 자체의 실력과 경쟁 업체와의 비교에 초점을 맞추고 있으며, 기회와 위협 분석은 외부 환경의 변화와 HTC 에 미칠 수 있는 영향에 초점을 맞추고 있습니다. Swot 분석은 HTC 가 자신의 장점과 기회가 가장 많은 곳에 자원과 행동을 집중할 수 있도록 도와줍니다.
개요: 정보 제품 네트워크 마케팅의 특성부터 네트워크 환경에서 정보 제품 소비의 특성을 분석하고, 이 특성 하에서 정보 제품 네트워크 마케팅을 수행하기 위해 취해야 할 전략을 제시하고, 정보 제품 네트워크 마케팅의 발전 추세를 전망했다. 더 많은 마케팅 논문이 최고급 정기 간행물 파퍼넷에 발표되었다.
키워드: 마케팅 논문
인터넷의 부상과 보급은 마케팅과 컴퓨터 네트워크 등 현대 통신 기술을 밀접하게 연결시켰다. 전자 상거래는 이미 모든 기업이 고려하고 중시해야 할 문제가 되었다. 인터넷에서 마케팅 가격을 어떻게 실시할 것인가도 기업의 급선무가 되었다. 나는 기업에 있어서 경쟁력을 높이는 데는 보통 다음과 같은 관련 전략이 있다고 생각한다.
(a) 저비용 전략
저가 가격 정책은 다음 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
하나는 직접 저가 가격 책정 전략이다. 이런 정가는 상품의 입고가격보다 낮지 않고, 가격은 경쟁사보다 낮다. 일반 기업은 직접 판매할 때 이런 가격 전략을 채택해야 한다. 예를 들어 Dell 컴퓨터의 가격은 같은 성능의 다른 회사보다 10%~ 15% 낮습니다. 바로 Dell 이 직접 판매를 통해 제품 비용을 절감했기 때문에 이 전략을 실행할 수 있는 조건과 능력이 있습니다.
다른 하나는 진가보다 낮은 전략이다. 구매 가격보다 낮은 가격으로 가격을 책정하는 것은 믿을 수 없을 것 같다. 사실 이런 방식은 많은 소비자들의 흥미를 불러일으킬 수 있고, 공급업체도 이런 온라인 쇼핑몰에서 광고를 할 의향이 있다. 광고의 수입은 지출을 상쇄할 수 있고, 심지어 이윤을 창출할 수도 있다.
(2) 제로 가격 전략 또는 무료 가격 전략.
인터넷에는 영 (0) 가격 제품, 특히 많은 디지털 제품이 많이 있습니다. 이런 가격 정책은 비교적 흔하다. 예를 들어 미국에서는 타임지 한 부를 사는 데 4 달러가 들지만 독자들은 자신의 웹사이트 http://www 를 무료로 방문할 수 있다. 무료 이메일 서비스에서 무료 소프트웨어에 이르기까지 독자들에게 무료 서비스를 제공하는 웹사이트가 많다. 일반적으로 무료 가격 전략에는 네 가지가 있습니다. 첫 번째는 제품과 서비스가 완전히 무료라는 것입니다. 예를 들어, 전자판의 온라인 브라우징은 완전히 무료로 사용할 수 있습니다. 두 번째는 제품과 서비스를 무료로 제한하는 것이다. 예를 들어 금산회사의 WPS20xx 소프트웨어는 99 회 무료로 이용하실 수 있습니다. 계속 사용한다면 등록요금이 있어야 사용할 수 있습니다. 세 번째는 제품 및 서비스 부분이 무료라는 것이다. 예를 들어, 일부 온라인 잡지는 카탈로그와 개별 문장 만 읽을 수 있으며 다른 내용은 유료로 볼 수 있습니다. 물론 제품과 서비스의 무료 부분은 영원히 무료입니다. 네 번째는 번들 무료입니다. 즉, 제품이나 서비스를 구매할 때 다른 제품과 서비스를 무료로 드립니다. 예를 들어, 인터넷에서 상품과 무료 우편 서비스를 구입합니다.
그렇다면 이렇게 많은 무료 서비스와 제품이 어떻게 기업의 수익을 실현할 수 있을까요? 실제로 기업이 사용자에게 무료 서비스와 제품을 제공할 때 사용자는 기업이 필요로 하는 것, 일반적으로 소비자의 개인 정보를 교환해야 합니다. 이 마케팅 자원으로 판매하고 이윤을 바꾸다. 동시에, 기업은 이런 방식으로 사용자가 제품과 서비스를 사용하도록 유도할 수 있으며, 먼저 시장에서 선두를 차지하여 시장에서 이윤을 얻을 수 있다.
(c) 차등 가격 전략
시장 및 사용자에 따라 서로 다른 가격 정책을 채택합니다. 이 가격 책정 원칙은 소비자의 과거 구매 경험과 기업에 대한 충성도를 바탕으로 한 것이다. 인터넷 마케팅과 인터넷의 특성으로 인해 인터넷 마케팅의 과정은 상호 작용하는 과정이다. 데이터베이스 및 고객 관계 관리 시스템은 사용자의 구매 내역을 정확하게 기록하고 고객의 충성도를 판단하여 기업의 마케팅 전략에 따라 사용자마다 다른 할인을 제공할 수 있습니다. 이 전략의 목적은 기업의 충실한 사용자에게 가장 큰 혜택을 주어 다른 사용자를 기업의 충실한 사용자로 끌어들이도록 장려하는 것입니다. 그러나 이런 가격 정책을 시행하는 것은 매우 어렵고, 잘못 사용하면 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 예를 들어, 20xx 년 9 월에 Amazon.com 은 시도를 했습니다. 고객 구매 이력에 따라 사용자에게 판매된 두 개의 인기 영화 DVD 는 차별화된 가격 정책을 채택했고, 최고 차액은 10 여달러에 달했다. 이 일은 모 DVD 교환 포럼에서 폭로되어 사용자들의 큰 불만을 불러일으켰다. 결국 이 기업은 이 사건과 관련된 사용자 6896 명에게 환불을 하고' 테스트 절차 오류' 처리를 해야 했다
(d) 고가 전략
인터넷상의 상품 가격은 전통적인 마케팅 방식보다 더 투명하고 가격은 보편적으로 낮다. 그러나 일부 상품의 가격은 전통적인 방법보다 높다. 이는 주로 독특한 상품과 가격에 민감하지 않은 상품 (예: 예술품) 에 적용되며, 씨스코는 인터넷 장비 시장에서 독특한 기술력과 브랜드 호소력으로 고가의 전략을 고수하고 있다.
(e) 경매 가격 전략
인터넷은 경매를 더욱 환영받게 한다. 제조사는 최저가격을 주고 소비자들에게 입찰을 할 수 있다. 이런 식으로 제조업체의 판매 비용은 상당히 낮습니다.
(6) 단체 교섭
이것은 새로운 사업이다. 판매량이 서로 다른 수량에 도달했을 때, 제조업자는 서로 다른 가격을 책정했다. 판매량이 많을수록 가격이 낮을수록 우리 생활의' 고객 괴롭힘점' 이라는 말이 딱 들어맞는다. 현재 많은 웹사이트들이 이런 가격 책정 방식을 가지고 있다. 예를 들어, 인터넷 서점에서' 공동구매' 서비스를 제공하는 것은 한 사람이 평소에 구매하는 것보다 가격이 훨씬 낮다.
(7) 번들 가격 전략
번들 가격 전략은 두 개 이상의 상품을' 번들' 하여 패키지 가격을 책정하는 것이다. 정보 기술은 번들 가격 구현을 위한 공간을 제공합니다. 예를 들어 Microsoft 의 office 제품은 워드 프로세서, 스프레드시트, 데이터베이스 및 데모 도구로 구성됩니다. 번들 제품의 가격은 일반적으로 개별 그룹 가격의 합계보다 낮기 때문에 두 제품을 묶는 것은 실제로 한 고객에게 두 제품을 판매하는 것과 같고 별도 판매 가격보다 낮은 가격으로 다른 제품을 판매하는 것과 같습니다.
(8) 할인 가격 전략
소비자들이 우리 기업의 제품을 더 많이 구매하도록 장려하기 위해 수량 할인 전략을 채택할 수 있습니다. 소비자들이 제때에 또는 조기 지불을 장려하기 위해 현금 할인 전략을 채택할 수 있다. 중간상이 비수기에 상품을 구매하거나 소비자가 비수기에 상품을 구매하도록 장려하기 위해 계절할인 전략도 채택할 수 있다. 예를 들어 아마존의 도서 가격은 보편적으로 할인되고 할인가는 3-50% 할인됩니다. 중국의 당당망 정가도 할인가격 방식을 채택하고 있으며, 각 상품의 가격은 당신에게 얼마의 돈을 절약했는지, 여기서 쇼핑하는 것이 더 싸다는 것을 상기시켜 줄 것입니다. 가치가 있습니다!
(IX) 맞춤형 생산 가격 전략
기업은 맞춤형 생산을 기반으로 네트워크 기술과 보조 설계 소프트웨어를 활용하여 소비자가 자신의 요구에 맞는 맞춤형 제품을 구성하거나 설계하는 데 도움을 줄 수 있으며, 동시에 자신이 지불하고자 하는 가격 비용을 부담할 수 있습니다. 예를 들어 Dell 의 직판 가격은 맞춤형 가격 책정 방식을 사용합니다. 이런 가격 책정 전략은 인터넷 상호 작용의 특징을 이용하여 소비자의 구체적인 요구에 따라 상품 가격을 결정하는 전략이다. 인터넷의 상호 작용으로 개인화된 마케팅이 가능해지고, 개인화된 가격 전략이 인터넷 마케팅의 중요한 전략이 될 수 있게 된다.
(10) 가격 정책 활용
고객이 인터넷에 등록하면 한 회사의 제품을 직접 사용할 수 있으며, 고객은 제품을 완전히 구입하지 않고 사용 횟수에 따라 비용을 지불하면 됩니다. 이러한 가격 전략의 장점은 전체 판매의 경우 대량 생산 및 포장 비용을 절감하는 동시에 고객의 제품 사용에 관심을 끌 수 있다는 것입니다. 단점은 제품이 인터넷을 통해 전송하기에 적합한지, 원격으로 호출할 수 있는지 여부를 고려해야 한다는 것이다. 이런 가격 정책을 사용하기에 적합한 제품은 소프트웨어 음악 영화 등이다. 예를 들어, 친구 소프트웨어 유한 회사는 온라인 금융 소프트웨어를 출시했습니다. 사용자가 인터넷에 등록하면 소프트웨어를 구입하거나 소프트웨어 업그레이드 및 유지 관리에 대해 걱정할 필요 없이 온라인으로 직접 재정을 처리할 수 있습니다.
적절하고 유연한 가격 책정은 때때로 한 기업을 구할 수 있으며, 물론 부적절한 가격 책정도 한 기업을 망칠 수 있다. 이러한 가격 책정 전략이 기업과 기업에 도움이 되기를 바랍니다.
참고 자료:
[1] 송, 온라인 마케팅 클래식 사례. 고등 교육 출판사, 20xx
[2] Deng shaoling, 인터넷 마케팅 이론 및 실습. 인민교통출판사, 20xx 년
[3] 탄 Jianhui, 온라인 마케팅 클래식 사례 및 교육. 중국 전력 출판사, 20xx
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