첫째, 고객이 자발적으로 당신을 찾을 수 있도록 일반적인 대외 무역 B2B 플랫폼입니다. 갑: 고가 을: 이바국제역 병씨: 중국지조. Com (알아야 할 것).
몇 년 전 우리는 이러한 플랫폼의 VIP 고객이었고, 매일 전 세계에서 많은 문의를 받았습니다. 당신은 한 가지 문제를 생각해 본 적이 있습니까? 이런 문의를 받았을 때, 당신의 동행자도 이 플랫폼의 VIP 고객입니다. 그들도 받을 수 있나요? 답은 의심할 여지가 없다! 영업 담당자로서, 우리는 당연히 고객의 문의가 가능한 한 다른 동료에 의해 받지 않기를 바랍니다. 이것은 인지상정이므로 반박을 받아들이지 않는다. 그런데 어떻게 자원만 혼자 즐길 수 있을까요? 모두 유료 VIP 입니다!
이 플랫폼들은 모두 지불 금액에 따라 세트로 나누어져 있습니다. 싼 수천 원에서 높은 수만 원, 심지어 수십만 원까지 회원이 있습니다. 중국에서 동시에 10 이상의 판매자로부터 문의를 받으면. 그럼 이 주문서를 받을 확률은 매우 낮아요. 한편으로는 비용이 너무 높고, 다른 한편으로는 품질이 높지 않다. 개인적으로이 투자는 큰 의미가 없다고 생각합니다. 물론, 나쁘지 않은 금주가 있습니까? 우리 모두 합시다. 이 세 개의 B2B 플랫폼은 모두 아주 좋다! 그래서 몇 년 동안 협력한 후, 우리는 세 개의 플랫폼에 대한 투자를 중단했다.
둘째: 전시회
매년 세계 각지에서 귀사가 판매할 제품에 대해 몇 가지 중요한 전시회가 있으며, 대외 무역 판매원은 반드시 전시의 시간, 장소, 성격, 규모를 파악해야 합니다! 이 엄마들을 쉽게 알 수 있어! 프린트해! 물론, 피시방은 나를 반박할 것이고, 전시비도 싸지 않다! 당신 말이 맞아요. 위의 세 가지 플랫폼과 전시회에서 같은 투자비용으로 한 가지 선택을 한다면, 나는 반드시 전시회를 선택할 것이다. 의심의 여지가 없다. 이것은 가장 직접적이고 가장 쉽게 효과를 낼 수 있기 때문이다.
판매에서 가장 중요한 것은 무엇입니까? 의사 소통, 상호 신뢰 구축 방법입니다. 수천 킬로미터를 넘나들며 인터넷을 통해 우리는 상대방이 당신의 계좌로 돈을 이체하도록 할 수 없고, 상대방이 먼저 생산하거나 배송할 것이라고 확신할 수 없습니다. 전시회는 쌍방에게 대면 교류의 기회를 제공했다. 우리 중국이 전통을 중시하는 것은 합리적이고, 만나는 것도 합리적이다. 쌍방의 대면 교류를 통해 우리는 아마도 많은 중요한 정보를 포착할 수 있을 것이다. 영어에는 feel 이라는 단어가 있습니다.
전시회 기간 동안 우리 회사는 부스에서 자리를 마련해 손님들이 앉아서 커피, 간식, 물, 과일, 회사 로고와 같은 작은 선물 (예: 노트북, 펜 등) 을 마실 수 있도록 했다. 요점은 더 큰 노트북을 준비하는 것이다. 모든 손님들이 당신의 부스 앞에 머무를 때, 그가 무엇을 문의했는지, 그의 문제가 무엇인지, 그가 현장에서 문의했는지, 그의 이익이 어디에 있는지 기록한다.
전시회 기간 동안 당신이 중요하다고 생각하는 잠재 손님이 있다면, 나는 보통 그들이 묵고 있는 호텔에 대해 조금 물어 보고 나도 근처에 살고 있다고 말한다. 저녁에 간단한 밥을 같이 먹을 수 있을까요? 성공하면 가격은 100 달러/유로 이하의 두 사람이 간단한 식사가 될 수 있습니다 (외국상들은 중국에서는 큰 테이블에 오지 않을 것이고, 백주와인 맥주가 속속 등장해 처음으로 안심할 수 있습니다). 만약 네가 그들과 함께 식사를 할 기회가 있다면, 인상을 깊게 할 수 있다면, 이때, 나는 너에게 이미 3 분의 1 을 성공했다고 말하겠다! 바 전문가들은 상대방이 사기를 치고 술을 마시면 어떡한다고 말할 것이다. 100 원도 안 돼, 다 성인이야. 관심 하나도 없으면 한두 시간 정도 먹고 사업과 제품에 대해 얘기할까? 이런 상황이 발생할 수도 있지만, 나는 여전히 그를 믿기로 선택해야 한다! 왜 몇 십 원을 더 쓰지 않고, 수천 킬로미터를 비행하는 비용보다 전시회에 참가하지 않습니까?
전시회 기간 동안 샘플을 가지고 있을 수도 있고, 잠재 고객은 30 분 동안 부스에 머물며 앉아서 당신과 교류할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 작은 샘플의 경우, 전시회가 끝난 후 전시장에 오기 전에 가져가라고 하거나, 전시회 검수 후 명함 주소로 택배로 회사에 보내달라고 했다. (전시장에는 이 서비스가 있으니 걱정하지 마세요.) 이렇게 하면 전시가 끝난 후 국내로 돌아오는 문제도 해결된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
마른 물건이 왔다! ! 이때 너의 형제들을 잊지 마라! 사진을 찍고, 사진을 찍고, 사진을 찍고, 중요한 일을 세 번 말해! 왜요 그는 전체 컨벤션 센터에서 그와 함께 사진을 찍은 전시 노점상이 10 여 명, 20 여 명이다! 전시회가 끝난 후 수십 명이 이메일로 연락해서 친구가 되었습니다! 하지만, 이메일을 보낼 때, 사진을 함께 보낼 수 있는 유일한 사람은 너뿐, 너뿐, 너밖에 없을 거야! ! 인상을 깊게 하고 디테일을 잘해라! 당신 회사의 이름과 당신의 이름은 그의 머리 속에 비교적 깊은 인상을 받을 것입니다. 같은 돈을 쓰는데, 왜 기꺼이 하지 않느냐?
사진 촬영의 역할, 만약 당신이 이런 목적일 뿐이라고 생각한다면, 당신은 너무 낮습니다. 당신은 신인이거나 대외 무역 직장에 막 들어온 새입니다! 이 고객이 두바이의 A 회사라면 전시회 현장에서 두바이에서 온 다른 B, C 회사가 명함을 줬을 수도 있고 부스를 보셨을 수도 있습니다. 귀국 후, 다음 메일과 소셜 소프트웨어 교류에서 그들은 모두 한 가지 질문을 할 수 있다. 두바이에 파트너가 있습니까? 대리인이 있습니까? 솔직히 말해서, 과장하지 마라, 그러나 너의 진술은 약간의 진보가 있을 수 있다. 나는 너에게 나쁜 것을 배우도록 가르치지 않는다! 너는 이렇게 대답할 수 있다: 우리는 두바이에 A 회사가 독점 대리점에 대해 이야기하고 있다. 진전이 순조롭게 진행되어 쌍방이 모두 흥미를 느꼈다. 곧 양해를 얻을 수 있을 것으로 예상된다. 이때 사진은 역할을 해야 한다. B 사와 C 회사에 보내라. 서두르지 마라. BC 는 A 사와 확인할 것이다. 할 일이 가득 차지 않는 한! 비록 그들이 작은 확률로 알고 있다 해도 상관없다. 아마도 너의 일상 업무에서, 너와 A 는 정말 대리 문제를 이야기한 적이 있을 것이다!
사진의 역할은 아직 끝나지 않았다! 대외 무역 요원은 이런 느낌을 가져야 한다. 우편물이 발송되면 손님들이 당신에게 답장을 하지 않을 확률이 매우 높습니다. 왕왕 한 달이나 몇 달입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 메일명언) 이때 사진은 여전히 역할을 할 수 있다. 가끔 고객에게 당신들이 전시회에서 소통하고 알게 되었다는 것을 일깨워줍니다! 당신의 문의를 받기를 바랍니다! 그들을 위해 봉사하다. 다시 한 번 인상을 깊게 한다. 그들이 정말로 후자로부터 주문하는 것에 관심이 있고, 당신의 가격과 기술 매개변수가 부합한다는 전제하에, 우리의 기회가 왔습니다!
그래서 전시회의 역할은 끝났습니까? 아니, 전시회가 끝난 후, 나 자신과 우리 팀을 위해 며칠을 예약할 것이다. 한편으로, 이것은 어려운 순간이자 단건의 기회이다. 나는 너를 데리고 사방을 둘러보고, 현지 음식, 관광지, 그리고 중요한 일을 즐길 것이다. 관광지는 무엇을 위한 것인가? 사진 찍기, 사진 찍기, 사진 찍기, 사진의 역할, 위의 글을 보고, 우리에게 거리를 좁히는 역할을 일깨워 주세요. 다음에 전시회 개최국의 고객 문의를 접하게 되면, 당신은 고객에게 우리가 당신의 도시에 있는 파트너를 자주 방문한다고 말할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 어쩌면 당신은 그렇지 않을지도 모르지만, 누가 신경 쓰는지, 당신은 증거로 사진을 가지고 있습니다. 당신은 그것을 얻었습니까? 너를 참관하는 것은 그렇게 간단하지 않다. 관광지 외에 꼭 가야 할 곳이 하나 더 있습니다. 바로 서점, 서점입니다! 왜 서점에 갔니? 너는 이렇게 공부하는 것을 좋아하니? 서점에 가서 물건을 가지고 귀국하라고 할게요! 옐로우 페이지! 옐로우 페이지! 옐로우 페이지! 옐로우 페이지, 어떤 업종이든 관련 부서나 회사가 동종업계 옐로페이지를 편성하는데, 그 안에는 광고, 전화, 주소, 동종업계 등록 사이트가 많다. 독자에게 중요합니까?
2008 년에 이집트에 갔을 때, 호텔 서랍에 노란 페이지가 있었는데, 그 안에는 마침 우리 제품에 관한 페이지들이 들어 있었습니다. 나는 후덕하게 뜯어서 귀국해서 추천하지 않는다. 귀국한 후 여러 차례 연락을 했는데, 뜻밖에도 거래가 성사되었다. 나도 2 년 동안 협력해 왔다. 거래금액은 10 만 달러 정도밖에 되지 않습니다. 양이 크지 않다. 자극? 성취감이 있습니까? 그래서 옐로우 페이지가 중요하다. 두 권 사세요! 이것은 컨벤션 센터에서 수집한 육중한 샘플 목록보다 훨씬 더 중요하다. 왜냐하면 많은 샘플 목록에서 판매하는 제품이 너와 같기 때문이다. 물론, 일부 판매자도 제품을 구매하는 업주이다!
자, 전시회는 여기서 끝납니다. 많은 대외 무역 신인이나 새들이 의문을 가질 것이다. B2B 플랫폼과 전시회는 여전히 비싸고 사장은 투자하지 않을 것이다. 우리는 작은 회사입니다. 우리는 무엇을 합니까? 서두르지 마세요. 돈을 쓰지 않고 어떻게 고객을 찾을 수 있습니까? 아래를 보세요!
세 번째 요점: 세관 데이터
대외무역권의 늙은 새로서, 나는 왜 세관 데이터가 공개 판매를 허용하는지 궁금했다. 이 데이터는 영업 비밀이 아닙니까? 왜 그렇게 많은 데이터 회사들이 공개적으로 입찰하고, 정찰가를 명시하는데, 사실 어떤 사람이 팔고 있고, 어떤 사람이 사고 있다! 저는 20 10 부터 세관 데이터를 사용하기 시작했습니다. 비싸요. 당초 회원 ID 로 수만 원이었다. 지금 나는 수천 원이면 충분할 것 같다. 세관 데이터, 동행자, 그들의 구매자, 판매하는 제품 범주, 어느 항구가 배송되는지, 어느 항구가 도착하는지, 수량이 한눈에 알 수 있습니다. 무슨 말인지 알겠어요? 외국 바이어의 이름도 있어요! ! 이렇게 잔인하고 경쟁의 잔혹함이 왔다. 회사의 이름으로 이 손님이 바이어라는 것을 확인했다. 다음에해야 할 일, 이해 하겠니? 너는 가르칠 필요가 없다. 골격 (사이트의 해음) 은 조회만 하면 있다. 간단히 말해서, 당신의 일행이 그들의 협력고객이 누구인지 알려주는 것입니다. 충분히 어렵습니까? 핍박이야? 충분해요? 대부분의 세관 데이터는 북미 고객 데이터, 중동 고객 데이터 등 특정 지역에서만 판매됩니다. 독자는 자신의 제품과 회사의 발전 방향에 따라 스스로 결정할 수 있다.
사이트 홍보와 자체 구축 사이트 SEO 의 검색 엔진 홍보는 여기서 말하지 않는다. 이들은 모두 돈이 부족하지 않은 역장이기 때문이다. 궁금한 것은 모두 신인이다.
네 번째 요점: 소셜 미디어 소프트웨어 사용
현재 이번 달에 적어도 10 에 대한 조회는 LinkedIn, FB, G+, Instant RAM,&; , 특히 Instangram, 이 소프트웨어는 건품만 공유하고, 실제 운영 모드는 다음과 같습니다.
1: 매일 정기적으로 비디오와 사진을 올립니다. 예를 들어 공장에서 보내온 것과 같은 묘사입니다. 예를 들어, 오늘 닝보 항구에서 두바이까지 또 다른 물건들이 있습니다!
2. 일반적으로, 누군가가 당신을 좋아하고, 당신에게 짱 한 개를 주고, 제때에 회답하는 것을 기억하고, 상대방의 짱 감사합니다. 그런데 상대방이 어떤 제품을 하는지 물어보고, 당신의 우편함과 회사의 주요 제품 사진을 보내 상대방의 우편함을 요청합니다.
너는 돈을 쓰지 않고 귀찮게 하고 싶지도 않다. 그곳에는 그렇게 많은 좋은 것들이 있으니, 번거로움을 두려워하지 마라. 사실, 우리는 매주 이런 질문을 받는다!
다섯째, 여러 웹 사이트에 감사드립니다. 다시 한 번 말하지만, 나는 보육원이 아니며 광고비도 없다. 하지만 몇 개의 웹사이트를 언급하고 싶습니다. 대외 무역 판매 과정에서 정말 큰 도움이 되었습니다. 신입사원들이 이 사이트들을 많이 돌아다닐 수 있기를 바랍니다.
1: 복보대외무역포럼 (www.fobshanghai.com, 오랫동안 열리지 않았습니다. 초기에 나는 위에서 많은 대외 무역 지식을 배웠다. 내가 만난 대외 무역 문제는 모두 동행이 붙여서 나에게 큰 도움이 되었다. 왜 열 수 없는지 모르겠다. ) 을 참조하십시오
2. 다른 사이트는 꼭 짱! 100 짱 충분 하지 않습니다! 바로 용안내서인 www.dragon-guide.net 입니다. 고객 지역별 시장입니다.
3. 대외무역검색사이트도 있습니다. 물론 유료입니다. 하지만 생각해도 수백 원에 수천 원을 투입하고 싶지 않아 어쩔 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이 사이트는 어떤 의미에서 세관 데이터를 대체할 수 있다! 세관 데이터와 비슷한 역할!
역시 그 말, 5 시, 나는 정말 보충하고 싶지 않지만, 신인에게 정말 도움이 된다. 대외 무역의 기초 지식은 많고, 빠르며, 비용은 낮지만, 나는 여전히 광고와 육아 혐의가 있다. 그래도 그 말은 절대 안 된다. 확인할 수 있어요!
또 다른 방법: GG 지도, 검색 엔진, 무료 B2B 사이트 등록, 정말 할 일 없어, 해 봐, 공짜, 무료 점심? 좋아요? 사용 가치가 있습니까? 각자 자기의 견해를 가지고 있다. 나는 모든 아름다운 것들이 바쳐져야 한다고 굳게 믿는다! 무료가 아니에요!
대외무역은 이 업종을 깊이 사랑해야만 전심전력으로 투입하고, 전력을 다해, 자신의 길을 찾아 견지할 수 있다. 물론 당신에게 부의 부가가치의 쾌감을 가져다 줄 것입니다! 여기서 독자 여러분, 대외 무역의 길을 통해 빠른 시일 내에 재정적 자유를 실현할 수 있기를 바랍니다! 소의 목숨이 이때부터 걸려 있다!