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안녕하세요 여러분, 저는 하봉입니다. 간단한 심리학 공동 창립자입니다. 현재 최고 운영관입니다. 먼저 대충 소개해 주세요. 제가 나중에 공유한 창업 경력과 큰 관계가 있기 때문입니다. 저는 북경인입니다. 현재 중관촌에서 프로젝트를 하고 있습니다. 유치원, 초등학교, 중학교, 중학교, 이후 근무까지 이 방원 5 킬로미터 범위 내에 있었다고 생각해 보세요. 우리나라가 개혁 개방에서 창업에 이르는 과정도 목격했다.
대학을 졸업한 후 BCG 관리 컨설팅 회사에서 일하다가 나중에 Lenovo 에서 일했다. 사실, 제가 처음 졸업했을 때, 저는 정말로 박사를 읽고 싶었습니다. 스탠포드 대학 컴퓨터학과 박사 프로그램을 신청했습니다. 아쉽게도 당시 합격하지 못해서 바로 BCG 에 가서 일했다. 2 ~ 3 년이 지난 후에도 나는 여전히 학교에 가고 싶어서 스탠퍼드 대학의 MBA 를 신청했고, 합격에 성공했다. 나는 내 인생 경험으로 스탠포드 MBA 가 PHD 보다 훨씬 쉽게 신청한다는 것을 증명했다.
스탠포드를 졸업한 후 실리콘 밸리 문화의 영향을 받아 창업에 대한 열정이 컸다. 귀국한 후 크라우드 창업 프로젝트를 했는데, 미국 크라우드펀딩에서 영감을 얻었습니다. 당시 미국에서는 폭발적인 성장기에 있었기 때문에 당시 중국에서 이런 모델을 실현하고 싶었다. 최근 한 미녀 CEO 와 간단한 심리학이라는 프로젝트를 진행해 인터넷 플랫폼에서 믿을 만한 심리상담 서비스를 제공하고 있다.
사실 제가 참여한 두 개의 창업 프로젝트는 아이디어의 출처가 완전히 다릅니다. 첫 번째는 C2C 입니다. 미국의 성공 모델을 보고 복제하고 싶습니다. 두 번째 간단한 신유학 프로젝트는 완전히 다르다. 주로 또 다른 창업자 이현이 그 자체로 심리상담가이기 때문이다. 다년간의 산업에 대한 관찰과 참여를 통해 그녀는 이 시장의 발전 방향과 수요를 보았다.
오늘 제 공유는 주로 창업에 관한 것입니다. 개인은 네 가지 관점에서 설명하고 싶다: 첫째, 창업의 이념은 무엇인가? 두 번째는 팀, 세 번째는 제품, 네 번째는 실행입니다.
1. 당신은 창업을 위해 창업을 하고 있습니까?
개인이 참여하는 두 가지 프로젝트에 따르면, 하나는 패턴을 복제하는 것이고, 다른 하나는 산업에 대한 자신의 이해나 수요에서 나온 것이다. 사실 중국의 창업 환경은 실리콘 밸리와 크게 다르다. 적어도 실리콘 밸리의 일부 사람들은 특히 승복하고 학력이 높다. 그들은 자신이 원하는 제품을 만들고 싶어한다. 그들도 이 제품의 첫 사용자이다. 그들의 창업 아이디어는 대체로 이것으로 인해 생겨났다.
이렇게 성공한 사례가 많다. 잡스와 그의 파트너인 워즈니아크가 첫 제품을 만든 워즈니아크는 워즈니아크가 자신의 업무 요구를 충족시킬 수 있는 컴퓨터를 원했고, 그 자신은 마침 훌륭한 엔지니어였기 때문에 이 제품이 탄생했다. 스티브 잡스의 위대함은 결국 이 제품을 홍보하여 도움이 필요한 모든 사람이 살 수 있게 하는 것이다.
중국의 경우, 우리 자신의 이해로 볼 때, 우리는 장기적인 추격의 단계에 있으며, 이전 사람들의 모델을 그대로 옮기는 것은 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있는 방법이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 창작과 복제의 난이도는 매우 다르다. 전자가 가는 것은 아무도 걷지 않는 길이어서 매우 어렵다. 후자는 전자의 발자국을 모방하는 것이다. 성공 사례가 있을 때, 구체적인 세부 사항은 모르지만, 적어도 이 길은 갈 수 있다는 것을 알고 있다. 문제가 발생하더라도 패턴 자체가 아닌 세부적인 실수만 의심할 수 있다.
그래서 나는 중국의 창업도 환경에 영향을 받는다고 생각한다. 미국의 성공 사례를 보면 중국에서는 집행의 문제일 뿐 창업의 생각은 충분치 않다. 많은 사람들이 단지 창업을 위해 창업을 할 뿐, 나는 개인적으로 매우 신중해야 한다고 생각한다. 이런 모델은 성공의 예가 있지만 성공할 가능성은 매우 적다. 업계를 깊이 관찰한 창업자들에 비해 확률이 훨씬 적다.
둘째, 파트너 선택: 자질이 재능보다 높다.
확률통계의 관점에서 볼 때, 한 사람이 창업에 성공할 확률은 매우 낮고, 2 ~ 3 개가 가장 적합한 선택이다. 많은 이유가 있습니다. 첫 번째 이유는 창업이 매우 어려운 과정이며, 적어도 두세 명이 공동으로 부담해야 한다는 것입니다. 그리고 우리 모두는 과거에 대한 인식을 가지고 있으며, 창업 자체도 상대방을 실망시키고 싶지 않다. 따라서 창업자들이 이런 상황에서 어려움을 겪고 더 많은 스트레스를 받는 것은 감정적인 책임이다.
창업자의 선택에서, 단지 그가 일정한 기술을 가지고 있기 때문이거나, 단지 그가 창업을 하고 있기 때문만은 아니다. 가장 좋은 상황은 두 사람이 오랜 교제 역사를 가지고 있다는 것, 특히 상대방이 엄청난 압력과 이익에 직면했을 때의 반응을 알고 있다는 것이다. 개인적으로는 창업자를 아는 것이 총명하고 능력이 있는 것보다 더 중요하다고 생각한다. 그의 몸에 있는 자질 중 일부는 사업에 대한 견지와 집착과 같은 것이 중요하다.
창업자 외에도 회사의 초기 핵심 팀도 특히 중요하다. 그런 다음 사람들을 모집하는 세 가지 원칙이 있습니다.
첫째, 충분히 똑똑하다. 총명한 사람이 많아 쉽게 알아차릴 수 있어, 그와의 대화에서 분별할 수 있다.
둘째, 태도가 있어야 한다. 모집한 사람이 성공적으로 일을 할 수 있습니까? 그들이 직장에서 문제가 생겼을 때, 그들은 최선을 다해 완성할 수 있다.
셋째, 쉽게 지낼 수 있다. 네가 그와 함께 있고 싶은지 아닌지는 사실 더 많은 문화이다.
개인적으로 채용 사이트는 가격 대비 성능이 낮다고 생각한다. 많은 구직자들은 모두 해투이지만, 사실 회사 자체에 대한 이해가 부족하다. 실제로 구직자가 회사 자체에 끌린다면 채용이 더 믿을 만하다. 방금 말한 세 가지 원칙을 요약하자면, 회사의 초기 직원들이 당신의 사업에 대해 같은 열정을 가지고 있는지, 당신을 인정할지 여부입니다.
셋째, 창업을 해서 상품을 만들고, 대다수 사람들의 비위를 맞추지 마라.
제 이해를 공유해 보세요. 창업회사의 제품과 대기업의 제품 사이의 이념과 관행이 여전히 다르다는 것을 알게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 창업회사에게는 가능한 한 빨리 시장이 받아들일 수 있는 제품을 찾는 것이 중요하다. 제품이 막 온라인이 되어도 많은 사용자들이 받아들이고 좋아할 수 없다.
창업회사로서, 먼저 제품을 만드는 것은 분명히 극소수의 사람들이 좋아하는 것이다. 대부분의 사람들을 기분 좋게 하는 대신, 대부분의 사용자가 좋다고 생각하는 것은 좋은 현상이 아니다. 당신이 해야 할 일은 당신의 제품이 100 명을 위대하게 만드는 것입니다. 내일 제품이 사라지면 그들은 매우 고통스러울 것입니다. 한 제품을 소수의 사용자들로부터 인정받는 것은 어렵지만 지속적인 개선을 통해 더 많은 사용자가 받아들일 수 있도록 하는 것은 매우 어렵다. 그러나 제품은 만 명의 사용자가 받아들이고 사용자의 요구에 따라 개선하는 것보다 훨씬 어렵다.
어떻게 모두가 좋아하는 제품을 만들 수 있을까요? 이를 위해서는 사용자에게 가까이 있어야 합니다. 너는 자신이 제품의 사용자이고, 자신의 필요에 따라 하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 너와 같은 수요가 있는 인재가 너의 제품을 사랑하게 될 것이다. 그래서 스스로 제품을 만드는 데는 선천적인 장점이 많다.
각 제품에는 지속적인 개선 주기가 있습니다. 하나의 순환은 사실 매우 간단하며, 3 단계 순환이 좋다. BUG 또는 사용자가 제안한 기능 요구 사항 중 일부를 찾아 개발하여 사용자에게 보여 줍니다. 사실, 인터넷 회사에서는 이 주기가 매우 빠르며, 몇 시간이나 수십 분 안에 한 주기나 환생을 완성할 수 있다. 인터넷업계는 하드웨어나 다른 방식으로 창업하는 회사에 비해 큰 장점을 가지고 있다. 제품의 주기당 1% 상승만 있어도. 하지만 짧은 주기가 빠르면 제품이 서서히 우수해질 것이다.
넷째, 효율적인 구현 보장
창업의 생각, 팀, 제품이 완성되면 다시 실시하는 것은 매우 긴 과정이다. 아마도 처음 세 가지가 창업한 지 1, 2 년 만에 실현될 수 있겠지만, 시행하려면 5, 8 년이 걸린다. 구현 과정에서 CEO 는 매우 중요한 일을 하고 있습니다. 그는 회사 전체를 위한 계획을 세우고, 가장 우수한 사람을 찾아 팀에 가입하고, 자금을 모으는 등등이 필요하다. 그러나 가장 중요한 것은 회사가 항상 효율적인 실행 과정에 있는지 확인하고 확인하는 것입니다.
다섯째, 창업 분위기가 중요하다
마지막으로, 창업을 장려하는 환경과 창업을 지지하는 사람들의 집단에 녹아들어야 한다는 창업에 대한 조언을 들려드리겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 창업명언) 실리콘 밸리에서 창업하는 사람이 많다는 것을 누구나 알고 있다. 도시로서 샌프란시스코에는 많은 미국 대도시들이 발전을 훨씬 능가하고 있지만 실리콘 밸리에서만 창업밀도가 가장 높다. 실리콘 밸리에는 창업을 장려하는 문화가 있고 실리콘 밸리에서 창업하는 것은 자랑스러운 일이기 때문에 환경 문제라고 생각한다. 실패해도 상관없다. 그러므로 환경이 개인에게 미치는 영향을 과소평가하지 마라. 창업에 대한 생각과 의지가 있다면 창업을 장려하는 환경, 창업문화 분위기가 강한 곳이 필요하다. 국내 베이징은 좋은 선택이다.
제품 관리자로서 창업을 원한다면, 개인의 업무뿐만 아니라 취미도 키우거나 다른 업종의 사람들을 많이 알아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 특히 취미 취미는 아마도 당신의 창업 영감의 원천이 될 것이다. 만약 당신이 어떤 업종에 관심이 있거나 그것을 취미로 여긴다면, 가능한 한 이 업종의 사람들을 많이 알고, 가능한 한 이 업종의 발전에 대해 더 많이 알아야 한다. 자신이 인정한 창업회사를 보면 자발적으로 제품 경험을 교환할 수 있다. 현재 대부분의 신생 회사들이 사람을 모집하고 있다. 당신이 회사에 약간의 도움을 줄 수 있다면, 회사가 가능한 한 빨리 성장하고 성장할 수 있도록, 확실히 큰 환영을 받을 것입니다!