0 1. 왜' 견적죽은' 상황이 발생합니까?
내 이유
1, 견적이 차단되었습니까?
견적 사진 및 정보가 구매자의 요구를 충족시키지 못합니까?
3. 저가로 예약하거나 고가로 예약하면 고객이 일치하지 않는다고 생각합니다.
고객 이유
1. 고객이 이미 사직했습니다.
2. 다른 정보가 비교되기를 기다립니다.
모든 것이 가능하지만, 내가 자발적으로 가격을 인하할 때까지 기다려라.
프로젝트는 현재 진전이 없으므로 당분간 구매할 필요가 없습니다.
......
고객이 견적에 회신하지 않을 가능성이 너무 많다.
02. "견적 죽음" 을 피하는 방법? 그렇다면 고객은 왜 견적에 응답하지 않습니까? 물론 아닙니다. 이때 우리는 그에게 물어볼 방법을 강구해야 한다. 당신은 그에게 어떻게 물었습니까? 전화로 직접 물어보세요? 물론 아닙니다. 고객에게 연락하는 방법을 살펴 보겠습니다.
제 1 호는 채노을 요리를 본다
변쇼는 여기서 조회가격에 응답하지 않는 공장 바이어와 중간 무역상들을 중점적으로 분석했다.
공장 구매자
회신하지 않은 이유는 다음과 같습니다 (이에 국한되지는 않음).
1, 높은 구매 가격
2. 새로운 공급자를 바꾸면 현재의 원료도 공급을 보장할 수 있다.
3. 당분간 이 제품을 구매하지 마십시오.
이런 바이어의 경우 기대가격에 직접 문의하고 편리하면 샘플을 보내거나 관련 제품에 대한 자질 정보를 제공하여 제품의 장점을 포착해 고객에게 전시합니다.
중간 거래상
1. 업스트림 고객이 응답하지 않았기 때문에 우리에게 응답할 수 없습니다.
2. 간단한 조회와 비교가격;
이런 거래자에 대해서는 우선 단순히 가격을 제시할 수 없고, 3 ~ 4 개의 방안을 선택할 수 있으며, 방안마다 가격이 현저히 다르다. 차이점을 상세히 표시해 주시고, 그들이 가격을 조회한 후 우리의 가격에 관심을 갖게 해 주시고, 우리를 기억해 주시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언
물론, 고객의 문의 정보가 매우 상세하지만 견적서가 발부된 후에도 결과가 없다면, 고객에게 연락하여 가격, 브랜드 등의 다양한 장점으로 그들을 감동시킬 수 있는 기회를 찾으십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언)
NO2, 적절한 기회 찾기 1 및 견적의 유효 기간.
고객에게 보내는 견적의 유효기간이 만료되기 전에 최근 며칠 동안 유효기간 화제를 통해 원자재 상승이 심했지만, 할인가격은 유효기간 동안 여전히 유효하며, 고객에게 약속을 지키는 좋은 인상을 남겼을 뿐만 아니라 보이지 않는 깨우침이기도 하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
고객이 아직 회신하지 않은 경우 만료 후 다음 날 고객에게 통지해 주십시오. 비록 할인가격은 이미 기한이 지났지만, 만약 필요하다면, 우리는 당신에게 연락할 수 있습니다. 우리는 여전히 할인가격을 제공하고, 더 많은 협력을 기대합니다.
2. 납품 일자.
202 1 이후 해운은 줄곧 대외무역인들의 가장 큰 관심사였다. 가격 유효기간 내에, 우리는 고객에게 두 번째 주문에 대한 수요가 있는지 문의할 수 있습니다. 수요가 비교적 급해서 제때에 주문할 수 없다면, 우리는 다른 주문서를 앞에 놓겠습니다. 이렇게 하면 예정된 선적 시간에 영향을 줄 수 있습니다.
3. 신제품/신규 견적 알림.
새로운 제안은 고객에게 새로운 견적을 보낼 이유가 있다. 물론, 해운임, 원자재 상승 등 객관적인 요인으로 인해 구매가격이 변경된다면, 가격을 다시 제시해야 하며, 제때에 고객에게 알릴 수도 있습니다.
4. 고객의 요구에 따라 후속 조치를 수행합니다.
예를 들어, 고객이 가정용 난방기를 문의할 때, 난방기가 잊혀지면, 고객에게 물품을 준비해야 하는지, 필요한 경우 제때에 알려 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
5, 구매자의 추종자 심리.
제품 판매의 지역 선호도 분포에 유의하십시오. 고객이 지역별 수요가 많은 지역에 있다면 고객에게 연락할 수 있습니다. 안녕하세요, 요즘 해당 지역에서 XXX 제품에 대한 수요가 많습니다. 우리는 당신의 동료에게 비슷한 제품을 보냈고, 우리는 이전에도 천둥에서 당신들에게 제품을 발송한 적이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 수요가 있으면 제때에 알려 주십시오.
6. 명절/이벤트 마케팅.
바이어가 있는 국가의 시장 시세, 명절 등에 관심을 가지다. 예를 들면: 중국의 작은 연휴/전통 명절, 바이어에게 안부를 보낼 수 있습니다. 바이어의 전통 명절이나 돌발 상황, 이메일을 보내 관심을 나타내는 등.
많은 성공적인 대외 무역 사업은 하나의 견적으로 시작되는데, 오퍼 이후 우리는 각종 방식을 통해 끊임없이 추적하고, 여러 가지 방법으로 고객의 상황을 이해하고, 다른 방식을 통해 다른 고객과 후속 조치를 취해야 최종 주문을 할 수 있다.