내용 소개: 대외 무역을 하는 것은 사실 세부 사항을 하는 것이다. 많은 세부 사항이 완성되면 대외 무역의 전반적인 질이 향상될 것이다. 그렇다면 어떻게 대외 무역 판매원이 될 수 있을까? 대외 무역 판매원은 어떤 요구가 있습니까? 우선 회사의 주요 업무, 이점, 제품 특징, 특징, 기술적 이점, 제품 표준, 가격, 포장, 생산성 등을 포함한 자신의 특징을 이해해야 합니다. 그리고 우리는 또한 우리의 큰 고객을 이해해야합니다. 만약 한 사업가가 자신의 회사의 제품과 자신의 서비스의 특징을 잘 소개하지 못한다면, 당신은 즉시 고객과 좋은 인상을 쌓기 어렵다. 고객의 문제를 해결하는 것이 우리의 비즈니스 기회입니다. 예를 들어, 고객이 당신 회사에 직접 제품을 생산하라고 물어본 적이 있습니까? 이로써 고객은 직접 공장을 찾아 입고될 것을 기대하는데, 본질적으로 가장 낮은 수입가를 사고 싶다는 것을 알 수 있다. 만약 당신이 그에게 "우리는 대외무역회사입니다, 생산하지 않습니다" 라는 답만 준다면, 그런 다음, 네가 너의 고객을 위해 문제를 해결하지 않으면, 그는 다시는 너에게 문의를 보내지 않을 것이다. 만약 그가 가지고 있다면, 그는 참고가격만 조사할 뿐, 너의 손님은 아니다. 전문 지식이 있는 업무원은 상품 지식, 업무 지식 및 관련 지식을 가지고 있어야 한다. "이 기능을 어떻게 사용합니까? 클릭합니다 설치 서비스를 제공합니까? "컨설팅에 직면할 때, 당신은 완전하고 즉각적인 답을 제공할 수 있어야 한다. 영업 활동 확인에서 가장 중요한 부분은 영업 사원입니다. 판매원은 자신을 받아들이고, 자신을 확신하고, 자신을 좋아해야 한다. 만약 네가 자신조차 좋아하지 않지만 고객이 너를 좋아할 것을 기대한다면, 그것은 정말 고객을 난처하게 하는 것이다. 홍콩 판매의 왕 풍양노는 "판매원이 성공한 비밀 무기는 가장 큰 사랑으로 자신을 좋아하는 것" 이라고 말했다. "좋은 습관을 기르다 1. 당신이 받는 모든 문의는 기록해야 하며, 고객의 이름, 전화, 회사명 등 관련 정보는 공책에 기록해야 합니다. 2. 각 고객에 대한 문서를 생성하고 연락처 정보 및 전송 파일을 저장합니다. 각 고객 문서에 수신된 메시지와 전송된 메일이라는 두 개의 새 하위 폴더를 만드는 것과는 다릅니다. 받은 메일은 정기적으로 익스포트해야 합니다. 3. 문의서를 받은 후 급하게 회답하지 마세요. 먼저 상대회사와 관련 정보를 알고 상대국의 시간대를 살펴보자. 4. 무역통에서 찾은 고객은 상대방으로부터 자주 사용하는 채팅 도구를 받는 것이 좋다. 바이어는 일반적으로 무역통으로 가지 않기 때문에 앞으로 좋은 기초를 다질 수 있기 때문이다. 5. 자기 회사와 비슷한 제품에 대한 대량의 자료와 사진을 수집한다. 또 다른 것은 자기 재산권을 가진 회사로, 다른 사람의 제품을 팔아서 돈을 벌게 하고, 자신의 제품도 팔 수 있을지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언) 6. 발송한 샘플은 계획적인 연락 고객 대신 제때에 추적해야 하며, 언제든지 고객의 피드백을 수집해야 합니다. 부친 샘플에' 물 표류' 라고 표시하지 마세요. 7. 영어를 배우는 데 더 많은 시간을 보냅니다. 영어는 대외무역의 도구이기 때문입니다. 매우 성공적인 판매원이 되려면 영어가 아주 좋아야 한다! 8. 포럼에 가서 다른 사람에게 어떤 문제가 발생했는지 보다. 자신이 모르는 것을 적어라, 만일 나중에 만난다면 어쩔 수 없다. 9. 필요하다면 저녁에 야근을 하고 또 다른 고객을 찾는다. 이 고객은 잠재 고객이다. 그들과 많이 소통한다. 끈질기게 고객에게 한 번 거절당했고, 10 업무원 중 5 명이 그쳤다. 두 번째 거부, 5 명 중 2 명이 실종됐다. 세 번째 거절을 당한 후, 오직 한 사람만이 네 번째 노력을 할 것이고, 그러면 그는 경쟁자가 없게 될 것이다. 성공한 영업 사원이 여러 차례 패배하여 여러 차례 싸웠다. 그들은 실패를 믿지 않고, 단지 성공이 하나의 단계라고 생각하지만, 실패는 단지 잘못된 성공 방식일 뿐이다. 짧은 실패 후, 그들은 변화의 방법을 배워서 자신의 진보를 촉진시켰다. 부단히 진보하고, 끊임없이 보완하고, 한 번에 0 부터 시작해야 마지막 좋은 결과가 나올 수 있다. 한 상학 대가가 말했다. "하나의 노력은 재산이다. 얻지 못하면 오지 않는다. "좋은 개인 이미지에 대한 첫인상은 무엇입니까? 외모가 깔끔한 사람은 다른 사람의 신임과 호감을 얻기 쉽다. 심리학자들은 빨간불, 차 없이 두 사람이 길을 건너도록 안배한 매우 영향력 있는 실험을 한 적이 있는데, 각각 옷을 잘 차려입은 사람과 기름때가 가득한 사람들이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 이에 따라 직판 옷을 입는 관심자가 눈에 띄게 많아졌지만 작업복을 입는 관심자는 거의 없었다. 그러므로' 사람이 옷에 의지하는 것' 은 사실이다.