제품 마케팅 프로그램 설계 아이디어 1
I. 목적
명성을 떨치고 브랜드 이미지를 세우다. 기업 홍보 보급은 기업의 명성을 높이고 브랜드 이미지를 확립하는 중요한 방법이다.
시장의 관심과 흥미를 빠르게 끌기-홍보를 통해 인터넷에서 가장 주목받는 하이라이트 프로젝트로 자리잡고, 특정 판매 의도를 달성하고, 기업을 위한 목표 고객을 찾아 포지셔닝하고, 관심 있는 고객 수를 저장하며, 기업 이익의 성장을 위한 탄탄한 기반을 마련합니다.
둘째, 중국 인터넷과 네티즌의 현황을 분석한다.
현재 중국에는 4 억 2000 만 네티즌, 2 억 7700 만 휴대폰 사용자가 있다. 인터넷 마케팅은 옥외 광고, TV 광고, 소프트문 광고에 이어 대기업들이 가장 빠르고 효율적으로 전파되는 중요한 방법이 됐다. 따라서 인터넷을 통해 화광 기업과 프로젝트를 홍보하고 판매하면 적은 노력으로 더 많은 효과를 얻을 수 있다.
셋째, 프로젝트 네트워크 홍보 방법에 대한 인식
1, 온라인 마케팅의 이점
현대 인터넷 정보가 발달한 오늘날, 인터넷 마케팅은 다른 미디어 마케팅 방식에 비해 이미 부상해 강력한 생명력을 보이고 있다. 인터넷 홍보의 장점은 주로 다음과 같은 측면에 반영됩니다.
○ 1 가격 차이가 크다
온라인 광고의 전파는 시간과 공간의 제약을 받지 않으며, 홍보 정보는 인터넷을 통해 연중무휴 24 시간 전 세계에 전파될 수 있다. 인터넷을 할 수 있는 한 누구나 어디에서나 읽을 수 있다. 이것은 전통 언론이 따라잡을 수 없는 것이다.
2. 프로젝트 특성 및 네트워크 홍보 특성
분석 연구를 통해 부동산 프로젝트와 인터넷 보급 환경은 모두 각자의 특징을 가지고 있으며, 이 둘의 유기적 결합은 다음과 같은 몇 가지 독특한 요소를 고려해야 한다.
○ 1 부동산 프로젝트의 부동산 특성
부동산으로서 부동산 프로젝트는 매우 뚜렷한 지리적 특징을 가지고 있으며, 관광하지 않는 부동산 프로젝트로서 대상 고객의 지리적 특징이 더욱 두드러지는데, 이는 기존 인터넷 보급에서 제품이 기본적으로 전국 고객을 대상으로 하는 특성과는 확연히 다르다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 부동산명언)
이들은 부동산 네트워크 마케팅 전략의 일부입니다. 더 많은 콘텐츠를 다운로드하여 보십시오. 만약 당신이 우리의 정보에 만족한다면, 당신의 지지에 주의를 기울여 주셔서 감사합니다!
제품 마케팅 프로그램 설계 아이디어 2
술향도 골목길이 깊을까 봐 오래된 마케팅 화제다. 인터넷은 정보가 빠르게 변하는 곳이며, 공동구매망이 빠르게 부상하려면 정보의 전달과 업데이트, 즉 홍보와 홍보를 잘해야 한다. 이를 위해 현재 인터넷 보급 방식을 충분히 연구한 결과 공동구매망의 포지셔닝, 소비단체, 상품 유형 등을 결합했다. 우리는 다음과 같은 실행 가능한 홍보 프로그램을 개발했습니다.
첫째, 홍보 목적
웹 사이트의 인지도와 명성을 빠르게 높이고, 웹 사이트의 조회수와 등록량을 촉진하며, 단기간에 회원 수와 매출을 빠르게 높인다. 동시에 공동구매망과 상가에 대한 충성도와 신뢰도를 높이다.
둘째, 온라인 그룹 구매 분석
1,-공동구매망 소비자
Groupon.com 의 소비자는 주로 18-40 대 소비자이며, 이 중 18-35 세는 온라인 쇼핑의 주요 그룹이고, 25-30 세는 33.8%,/Kloc 입니다. 이런 사람들은 여가 소비, 쇼핑, 음식, 야간 생활, 회식, 놀이, 인터넷에 열중하고 있기 때문이다. 수입이 안정되고 소비능력이 비교적 강하며 여성은 활발한 사람들이다. 대부분 18-30 세에 집중되어 있다. 주로 사영소 사장, 기업사무직, 학생이다. 그들은 온라인 구매와 온라인 지불 습관을 가지고 있으며 가격에 민감하지만 삶의 질을 추구하고자 하는 사람들은 소비 행위로 전환하기 쉽다. 일반적으로 다음 6 가지 범주로 요약 할 수 있습니다.
(1) 기관 사업 단위 공무원.
(2) 중대형 기업의 사무실 및 임원.
(3) 사기업, 개인사장, 직원.
(4) 초, 고등학교, 대학생.
(5) 모든 업종의 고소득층.
(6) 해외 고용 및 기업가.
2. 품목 주요 제품
인터넷 그룹 구매 추세와 온라인 쇼핑 소비자 습관에 대한 조사에 따르면, 우리는 공동구매망이 운영하는 제품은 주로 다음과 같은 수요가 있다고 생각합니다.
(1) 는 대중화 상품으로 소비자의 일상적인 소비와 레저 서비스에 필수적이다.
(2) 소비자 가격이 너무 높아서는 안 되며, 일반적으로 10-200 원 사이에 있습니다 (대량 구매 활동 제외).
(3) 어느 정도의 시장 인지도가 있거나 브랜드 제조업체가 새로 출시한 신제품이 있다.
(4) 18-35 세 젊은이의 입맛에 맞아야 하는 소비재나 오락 서비스.
(5) 특정 소비자층이 특정 기간 동안 구매해야 하는 상품 (서비스) 으로 소비성격에 속한다.
(6) 현지화 생활 서비스를 위주로 음식, 오락, 미용실, 숙박, 쇼핑 등 여러 가지 측면을 다루고 있습니다.
제품 마케팅 프로그램 설계 아이디어 3
현재 호텔 업계의 경쟁이 치열해지고 소비자들도 성숙해지고 있어 우리 호텔 경영자들에게 더 높은 요구를 하고 있다. 올해 비수기에는 소비자를 우리 상점으로 끌어들이고 경영 효율성을 높이기 위해 시장부의 판매 업무에 대해 일련의 조정을 할 계획입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
첫째, 시장 환경 분석:
1. 우리 호텔 경영 문제
(1) 대상 고객 기반 포지셔닝이 정확하지 않고 너무 좁습니다.
전반적으로 우리 시 호텔의 비수기 경영 상황은 보편적으로 좋지 않다. 주된 이유는 호텔이 너무 많아 공급이 수요를 초과하고, 경영 방식이 대동소이하며, 자신의 특색이 없거나, 포지셔닝이 너무 높아서 소비자들이 받아들이기 어렵다는 것이다. 또한 일부 호텔의 서비스 품질에도 문제가 있어 호텔 소비에 대한 소비자의 신뢰에 영향을 미쳤다.
우리 호텔 경영에도 몇 가지 문제가 있으니 목표 시장의 포지셔닝을 반성해야 한다. 우리는 우리 자신의 우세를 충분히 발굴하여 시장을 넓혀야 한다. 우리 호텔의 목표 시장 포지셔닝이 불합리하다는 것이 효과가 좋지 않은 주요 원인이다.
우리 호텔이 있는 성동구는 소비 수준이 높지 않은 도시로 주민들이 보통 직원이다. 그러나 우리 호텔의 하드웨어 수준과 서비스 품질은 이 방면에서 비교적 우월하다. 우리는 시장의 중급호텔을 겨냥하고 있으며, 중급소비층을 마주하고 있어 이 지역의 주민들을 끌어들일 수 없다.
(2) 광고 홍보력이 부족해서 시장 인지도가 적다.
저희 호텔은 청해연합운송 그룹에 속해 있지만, 사회는 우리 호텔에 대해 많이 알지 못하며, 저희 호텔도 광고를 하지 않아 우리 호텔의 인지도가 높지 않습니다.
2. 주변 환경 분석
우리 지역의 전반적인 소비 수준은 높지 않지만 우리 호텔의 위치는 매우 특색이 있다. 저희 호텔은 팔일로 여객터미널 근처에 있고 공항버스 종착역도 우리 호텔 입구에 있습니다. 그 지리적 위치가 우월하여 교통이 매우 편리하다. 기차역, 버스 정류장 5- 10 분, 공항에서 25km, 택시 25 분 정도 도착합니다.
-city 에 위치한 교통요로는 모든 차량이 -city 에 진입하는 데 꼭 필요한 길이기 때문에 과거 차량이 많고, 개인 비즈니스 여행객은 잠재적인 소비집단이다. 저가로 그들을 우리 호텔로 끌어들이는 것은 거대한 시장이다.
경쟁 업체 분석
우리 호텔의 비수기에 가장 큰 경쟁자는 호텔 맞은편에 있는 호텔이다. 호텔은 20-2000 년에 문을 열어 숙박, 음식, 레저, 오락을 하나로 모은 4 성급 섭외호텔이다. 전반적으로, 그들의 운영은 여전히 괜찮다.
하지만 개업한 지 4 년이 지났기 때문에 우리 호텔의 시설과 인테리어는 모두 낡았고, 우리 호텔의 시설과 인테리어는 모두 새롭고, 방 유형도 특색이 있다. 그리고 우리 호텔의 많은 방과 3 개의 회의실이 접대할 수 없는 대형 회의를 접대할 수 있다. 호텔 주변의 다른 호텔들은 모두 소형 비즈니스 호텔이며, 업무능력에서 우리와 경쟁할 수 있는 실력이 없다.
우리 가게의 장점 분석
(1) 우리 호텔은 연합 (그룹) 회사에 속한다. 연합 운송 (그룹) 회사는 우리 시의 유명 기업으로, 실력은 의심할 여지가 없다. 그래서 세심하게 계획할 때, 우리의 브랜드 효과를 최대한 활용하고, 그 브랜드의 거대한 내포를 충분히 발굴하여 소비자들이 우리 호텔에 대해 의심을 품지 않도록, 우리가 제공하는 것이 고품질의 제품이라는 것을 충분히 믿고, 우리의 계획에서 충분히 중시해야 한다.
(2) 저희 호텔은 하드웨어 시설이 좋고, 자금이 풍부하며, 자체 주차장과 곧 개통할 81 번 여객터미널도 있습니다. 이것은 과거 운전자와 주변 현시의 일부 고객을 끌어들이는 데 사용될 수 있다.
영업 기회 포인트:
① 우리 기업의 강대한 실력은 우리의 발전을 위한 조건을 제공한다.
② 편리한 교통, 거대한 잠재 고객;
좋은 하드웨어는 우리의 조정과 발전을 위한 넓은 공간을 제공한다.
둘째, 목표 시장 분석:
목표 시장은 가장 유망한 소비자 그룹 그룹입니다. 목표 시장을 명확히 하면 영향력의 낭비를 피할 수 있을 뿐만 아니라, 광고의 화살을 쏘게 할 수 있다. 목표시장이 없는 광고는' 맹인이 눈먼 말을 타는 것' 과 다름없다
대상 시장에는 호텔 제품에 관심이 있고 지불 능력이 있는 소비자뿐만 아니라 호텔 능력 범위 내의 소비자라는 특징이 있어야 한다. 호텔은 가능한 한 목표 시장을 명확하게 파악하고, 대상 고객에 대한 상세한 분석을 통해 이 정보가 나타내는 기회를 더 잘 활용하고, 고객을 더욱 만족하고, 결국 매출을 올려야 한다.
고객 자원은 이미 호텔 이익의 원천이 되었으며, 기존 고객의 소비 행위는 예측 가능하고, 서비스 비용은 낮으며, 신규 고객처럼 가격에 민감하지 않으며, 무료 입소문을 제공할 수 있습니다.
고객 충성도를 유지하여 경쟁사가 이 시장 점유율을 차지하지 못하게 하는 동시에 호텔 직원의 안정성을 유지합니다. 따라서 고객 관계 마케팅을 통합하고 고객 충성도를 유지하면 호텔에 다음과 같은 이점을 제공할 수 있습니다.
1. 기존 고객으로부터 더 많은 고객 점유율을 확보합니다.
충성스러운 고객은 더 많은 호텔 제품과 서비스를 구매하기를 원한다. 충성도가 높은 고객의 지출은 레저 소비의 2 ~ 4 배에 달하며 충성도가 높은 고객의 나이 증가, 경제 수입 증가 또는 고객 자체의 비즈니스 성장에 따라 수요가 더욱 증가할 것입니다.
2. 매출 원가를 낮추다.
호텔은 각종 광고 투입, 마케팅 비용, 고객의 시간 비용 이해 등 신규 고객을 유치하기 위해 많은 비용이 필요합니다. 그러나 기존 고객과 장기적인 관계를 유지하는 데 드는 비용은 해마다 감소하고 있습니다.
관계 구축 초기에는 고객이 호텔에서 제공하는 제품이나 서비스에 대해 많은 문제가 있을 수 있으며, 호텔에 어느 정도의 투자가 필요할 수 있지만, 쌍방의 관계가 진행됨에 따라 고객은 호텔의 제품이나 서비스에 대해 점점 더 잘 알고 있으며, 호텔도 고객의 특수한 요구를 잘 알고 있어 필요한 관계 유지 관리 비용이 매우 제한되고 있습니다.
3. 입소문을 타십시오.
호텔에서 제공하는 복잡한 제품이나 서비스의 경우, 신규 고객은 결정을 내릴 때 위험이 더 크다고 느끼기 때문에 호텔의 기존 고객에게 문의하는 경우가 많습니다. 만족도와 충성도가 높은 단골 고객들의 제안은 종종 결정적이며, 그들의 강한 추천은 종종 다양한 형태의 광고보다 더 효과적이다. 이런 식으로 호텔은 신규 고객을 유치하는 판매 비용을 절약하고 판매 수익을 증가시켜 호텔 이윤을 높였다.
4, 직원 충성도 향상.
이것이 고객 관계 마케팅의 간접 효과입니다. 호텔에 상당한 수의 안정적인 고객이 있다면 호텔과 직원 간의 장기적이고 조화로운 관계도 형성될 것이다. 직원들은 만족스럽고 충성스러운 고객에게 서비스를 제공하는 과정에서 자신의 가치를 실현하고, 직원 만족도를 높이고, 호텔 서비스 품질 향상을 이끌고, 고객 만족도를 높이고, 선순환을 형성했다.
우리의 이전 분석과 현재의 시장 상황에 따르면, 우리는 주요 목표 고객을 주변의 일부 기업사업 단위, 정부기관, 자동차 4S 점포에 집중해야 하며, 개인 비즈니스 고객은 부차적인 기초 위에서 중고소득 소비층을 끌어들일 것이다. 그들은 다음과 같은 * * * * 을 가지고 있습니다.
1. 소득 수준이나 소비능력이 높고 서비스가 우수합니다. 호텔의 소비는 일반적으로 고객을 접대하는 비지니스 연회이다.
2. 소비력은 높지만 호텔 각 방면에 대한 요구는 높다.
3. 호텔 등급을 중시하고 호텔의 VIP 접수 서비스가 필요합니다.
첫째, 배경 분석을 홍보하십시오.
가을이 되면 집을 사서 집을 장만하고, 구매, 배치, 결혼하기에 좋은 시기이며, 가구업계의 황금시기이기도 하다. 각 가구 제조사들은 다양한 형태의 판촉 활동을 계획했다. 이 방안도 이 맥락에서 나온 것이다.
판촉은 특별한 시기에 신제품을 내놓고 시장 점유율을 선점하는 효과적인 수단이다. 하지만 제가 인터넷에서 조사한 다른 가구업체들의 프로모션 방안에 따르면 이전의 세일 형식은 모두 단일한 것으로 밝혀졌는데, 가격할인을 제외하고는 다른 포인트가 있기가 어려웠습니다. 또한 이러한 프로모션은 대부분 단일 이벤트로 구현되며 전체 후속 조치가 없기 때문에 많은 고객들의 눈에는 잠깐일 뿐입니다.
오늘날 광고가 범람하는 시대에는 기습 계획이 첫 번째 거대한 충격파를 형성할 뿐만 아니라 지속적이고 체계적이며 전략적이어야 한다. 후속 조치를 취하지 않으면 이달 판매량만 늘었지만 꾸준한 성장의 목적을 달성하지 못했다. (소비자들에게 충격의 물결은 끊임없이 그녀의 기억을 일깨울 수 있어 인상적이다.) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계절명언) 또한 판촉은 단기적인 자극 행위, 특히 단일 가격 프로모션일 뿐, 판촉이 가격 할인에 점점 더 의존해야 하는 악순환에 빠지는 경우가 많다는 점도 유의해야 한다. 이렇게 단일한 과잉 보급은 마케팅 비용과 거래 비용을 크게 증가시키고 각종 불량반응을 일으킬 수 있다.
예를 들어, 아예 명절 기간 동안 할인 판매하는 상인들이 많다. 표면적으로는 명절 판매가 호황을 누리고 있는 것 같지만, 자세히 분석해 보니 소비자들은 어제, 내일, 다음 달 상품을 며칠 안에 집중적으로 소비하고 있는 것으로 나타났다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 따라서 프로모션을 위해 홍보해서는 안됩니다. 전략적 안목이 없는 보급 계획은 빠른 성공과 근익으로, 설령 일시적인 풍광을 이룰 수 있다 해도 결국 자업자득을 하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언)
둘째, 대상 집단은
"모든 사람의 계획은 나쁜 계획" 이기 때문에, 또한 세분화하여 미사일처럼 목표를 정확하게 명중시켜야 한다.
평소 쇼핑몰에 가서 가구를 사는 사람들은 부부, 가족, 싱글, 시어머니 등 여러 가지 조합이 있는 것으로 조사됐다. 이들 중 상당수는 부부가 가구 쇼핑몰에 함께 쇼핑을 하는 것으로 조사됐다. 그래서 이 방안은 커플을 겨냥한 전략으로 여성 지향적이다. 가정용품 구매로 대부분의 구매결정권은 아내에게 있고, 남편은 참여와 지불에 불과하다.
그리고 여성은 감성적이어서 환경에 감염되기 쉽다. 그에 더해, 가을은 업무가 재조직될 때인데, 어떤 사람들은 여행 소일거리를 택합니다. 여느 때와는 달리, 그들의 마음가짐은 더욱 홀가분하고 느긋하며, 상가가 세심하게 마련한 분위기를 더 쉽게 느끼고 녹아들게 된다.
요약하자면, 이번 프로모션의 대상 그룹에는 몇 가지 특징이 있습니다.
1, 나이는 25 ~ 40 대 정도입니다.
2. 화이트칼라 (제품과 쇼핑몰 포지셔닝에 기반을 두고 있으며 화이트칼라는 문화분위기에 특별한 수요가 있다)
3. 남편과 아내가 함께 쇼핑을 갑니다
셋째, 가구 구입에 대한 불만 사항
실제 상황에 따르면 대상 집단이 가구를 구매하는 주요 호소는 제품, 가격, 브랜드, 서비스, 구매 비용 (돈뿐만 아니라 시간, 에너지, 편리성, 위험 등) 입니다. ), 구매 환경 및 문화적 의미. 처음 몇 개의 점이 고정되면 구매 환경과 문화적 내포를 개선할 수 있다.
가구' 와' 가족' 은 자연스러운 연관이 있지만 환경 분위기를 통해 소비자의 연상을 강화할 수 있다. 가구는 일종의 물건이고, 배려는 하나의 느낌이다. 이 둘을 함께 연관지으면 가구를 파는 것이 아니라 가족의 따뜻하고 행복한 느낌을 파는 것이다. 행사를 통해 소비자 (아내의 심리에 따라) 는 가구가 남편의 아내에 대한 사랑의 표현이며' 관심' 과' 사랑' 의 증거이자' 따뜻함' 과' 행복' 이라고 생각한다. 예를 들면 하겐다스의' 그녀를 사랑하면 하겐다스' 를 먹게 된다. (이 관계를 강화하는 방법은 아래를 참조하십시오. ) 을 참조하십시오
가구는 고가의 내구 소비재에 속하며, 고객은 각 브랜드 제품의 가격 대비 성능을 자세히 비교하며, 구매 결정이 비교적 복잡한 이성 제품이라는 점에 유의해야 한다. 새로 선보이는 가구 스타일이 가격에 큰 장점이 있다면, 해당 지역의 다른 쇼핑몰에 있는 유사 가구의 가격 비교표를 붙여 주소, 연락처 등을 명시할 수 있습니다. 고객 경험 강화. 제품, 가격, 서비스 등. 긍정적이고 마케팅 전략은 이상하다.
정정과 기치, 실제와 허위의 관계를 잘 파악해야 한다. 형식상으로만 쇼를 하고 소비자에게 실질적인 혜택이 없다면, 일종의 자세일 가능성이 높으며, 소비자들을 신기하게 만들 뿐, 더 이상 돈을 지불하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
넷째, 제품 정보 및 브랜드 정보
주로 핵심 불만 사항과 주제를 중심으로 제품 및 브랜드 정보의 일관성과 강화를 전달합니다.
1.' 행복한 가정을 이루다',' 가구가 사랑의 공간에 살게 한다',' 가구, 가족 같은 배려',' 가구, 벽돌 1 와트' 와 같은 몇 가지 핵심 광고어를 추출한다
2. "당신을 위해 완벽한 인생을 그려라" 라는 주제의 서술과 같은 2.POP 형식의 부드러운 글입니다. 예를 들어, "집에 돌아와서 남편과 함께 산 가구를 볼 때마다 내가 가구를 샀을 때의 그의 사랑 선언이 생각난다. 나는 온 가족이 사랑으로 가득 차 있다고 생각한다. 클릭합니다
나는 행복한 공간에 둘러싸여 있다. "(중점 묘사-가구는' 배려의 증거' 이고,' 배려의 이야기' 이다. 이것은 활동과 결합되어야 한다는 점에 유의해야 한다. 그렇지 않으면 억지부회의 느낌을 줄 수 있다.)
동사 (verb 의 약어) 터미널 디자인
1, 디스플레이 레이아웃
현지제는 전시대, 이라보, KTB 판, 현수막 매달림, 가게 안팎에 대형 포스터, 하트 수소 풍선 (풍선 아래 표어), DM 단표 발급 등 가구점 밖에서 장식해야 한다. 내용은 주제와 꼭 맞아야 하고, 분위기는 반드시 짙어야 한다. 사람은 환경 (특히 여성) 에 따라 소비심리가 다르기 때문이다.
2. 배경 음악
음악은 분위기를 조성하는 가장 좋은 도구이다. 상가에서는' 가족',' 따뜻함' 등의 주제와 관련된 정선된 음악을 순환해 따뜻한 느낌을 준다. "집에 가라", "재스민" (유명한 색소폰 노래), "자주 집에 가라", "내 마음은 사랑과 동행할 것이다", "사랑의 헌신" 과 같은 것들이다.
여섯째, 구매 프로세스
가구점 밖에서 강력한 현수막과 포스터를 보고 (구매 절차 도입)-> 가게 안의 짙은 테마 분위기를 느끼며-> 쇼핑, 비교, 선택, 다양한 구매 비용 고려->; 점원은 서비스를 안내하고 대화형 활동에 참여한다 (행사에는 강한 참여감과 정체성, 선택확률 증가)-> 구매 확인-> 구매 완료-> 고객이 떠날 때 가구점 활동에 대한 정보를 제공하고 입소문을 통해 그녀의 위챗 모멘트 홍보를 통해 구매의 지속성과 확장성을 유지한다.
가운데 어떤 부분도 제자리에 있지 않으면 충격과 진동이 일파만파로 이어지지 않아 효과에 큰 타격을 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 고객이 브랜드를 선택하는 데는 여러 가지 이유가 필요하고, 브랜드를 포기하는 데는 한 가지 이유만 있으면 된다.
일곱. 프로모션 계획
그 원가 판촉을 기초로 포인트 카드, 사은품과 같은 것은 다음과 같은 형태로 나타난다. 이렇게 하는 것은 다른 상인들이 오로지 이익 할인을 시켜 명절 소비를 끌어들이는 것과 본질적인 차이가 있다.
1, 얼마나 많은 할인 혜택이 있습니까!
커플, 커플은 짧은 시간 안에 가능한 한 많은 이유를 주어 서로 행복하게 살거나 사랑할 수 있습니다! (참고: 여기서 할인은 백분위수로 계산됩니다. 즉 10 사유는 10%, 20 가지 사유는 20% 입니다. ) 을 참조하십시오
(반드시 각종 비용과 최적의 시간을 예산하여 득보다 실이 없도록 주의해야 한다. ) 을 참조하십시오
2. 너의 손을 잡고 그것과 함께 늙어간다
많은 목표인들이 곧 결혼하거나 막 결혼하기 전에 가구를 구매하는 것을 감안하고, 많은 젊은 부부들이 마음을 열고, 감히 진심을 드러내며, 우리는 독특한 특별행사를 내놓고, 결혼식의 전당에 들어설 신랑신부를 적극적으로 동원하여 자신의 열정을 표현하고, 사랑의 서약, 이름, 축복 등의 내용이 담긴 손수건을 연결했다. 이 오색찬란하고 마음이 연결된' 사랑 이야기' 는 자연히 봄바람에 아름다운 풍경선을 형성했다.
시행 세칙:
① 각 커플 고객 현장에는 손수건 한 장을 받을 수 있으며, 고객이 사랑 서약, 본명 (행운의 고객 추출용), 축복 등을 쓸 수 있도록 지성표시펜을 제공한다. 손수건은 반드시 손을 잡고 경기장 밖에 있는 빨간 연줄에 묶어야 한다고 규정하고 있습니다. 후자의 한 쌍의 고객은 손수건으로 매듭을 짓고, 이렇게 순환해서 꽉 찰 때까지 순환한다.
(2) 매일 행운의 커플을 뽑아 선물을 받는다.
우리는 공식적으로 VIP 회원 카드 활동에 투자했습니다.
VIP 회원 카드를 얻는 방법: 행사 기간 동안 상위 10 명의 소비자가 5000 원 제품을 구매하면 VIP 회원 카드 한 장을 받을 수 있습니다.
본 가구점에서 10000 원을 한 번에 구매하면 VIP 회원카드를 받을 수 있습니다.
누적 쇼핑 소비가 15000 원에 이르면 VIP 회원카드를 받을 수 있습니다.
VIP 회원 카드 사용의 이점:
VIP 회원카드를 소지하고 있는 사람은 어떤 프랜차이즈 부티크 가구점에서 쇼핑하면 6.8% 할인 혜택을 받을 수 있습니다. VIP 회원카드를 소지한 친구들은 우리 가게에서 매주 토요일에 열리는 천 원 추첨에도 참가할 수 있습니다. 친구나 친척이 VIP 회원카드로 소비하는 한 2 만원에 이르면 200 원부터 사은품을 받을 수 있습니다.
4. 매입 10000, 반환100;
1. 행사 기간 동안 우리 가게에서 전체 1000 원을 구매하면 10 원을 받을 수 있습니다. 계약표에'-가구 애프터서비스' 가 찍힌 상품권 한 장을 받을 수 있습니다.
2. 계약서 양식에 가득 찬 1000 원당 1000 원의 상품권 카드를 받을 수 있지만, 지불한 보증금은 쇼핑 카드의 금액보다 커야 합니다.
3. 쇼핑 카드 사용 시간은 월-일-월-일입니다.
고객이 반품을 요구할 경우, 만약 책임이 우리 가게에 있다면 (예: 품질 문제, 스타일 오류 등). ), 쇼핑 카드 전액 환불, 이미 쇼핑 카드를 사용한 카드 내 금액의 80% 현금 반환 만약 책임이 완전하지 않거나 우리 가게에 전혀 없다면, 정상적인 반품과 함께 쇼핑 카드도 반품해야 합니다. 쇼핑 카드가 이미 다 떨어지면 현금 원액을 반환해야 한다.
5,-가구, 가족에 대한 약간의 사랑 같다.
가구를 사는 모든 여성 소비자들은 결혼기념일마다 남편에게 카드를 보내 아내에게 사랑을 베풀라고 상기시킨다 (여성들은 형식적으로 남편의 사랑을 갈망한다). 세 가지 효과가 있습니다. 첫째, 비용이 낮고 효과가 큽니다. 둘째, 여성 고객 충성도가 크게 높아졌다. 셋째, 브랜드 재전파.
판촉 선물 주의사항: 본 방안은 여성 위주로, 가치는 같지만 여성에게 실용적인 제품 (예: 화장품, 공예 진열장, 어린이 장난감 등) 을 보내야 합니다.
여덟, 기타 마케팅 전략
가구는 내구 소비재에 속하지만 OTC, 보건품 등 빠른 소비재의 많은 마케팅 방법 (예: 데이터베이스 마케팅법, 어포미끼법 등) 을 사용할 수 있다.
예를 들어, 밭을 빌려 농작물을 자르는 방법: 어떤 방안을 시행하는 과정에서 터미널 고객을 가로막은 다음, 사람을 파견하여 상대방의 구역 입구에서 직접 수송 물자를 가로막을 수 있습니다.
(예를 들어, 다른 가구 매장이나 웨딩드레스 스튜디오에서 나온 경쟁자나 잠재 고객은 종종 자질이 매우 높다. ) 을 참조하십시오
1, 진행 상황:
생략 (합의 예정)
2. 판촉 예산
생략 (합의 예정)
3. 홍보 효과의 전망
생략 (합의 예정)
4. 피드백 및 평가
생략 (합의 예정)
다양한 스타일의 일일 판매, 고객 유형, 고객 의견, 주요 요구 사항, 주요 데이터 등이 포함된 피드백 양식을 작성합니다. 영업 직원은 매일 밤 성실하게 작성해야 하며, 매주 또는 매월 피드백 양식을 회사 본부 연구 분석에 제출해야 합니다.
제품 마케팅 프로그램 설계 아이디어 4
20 10 년 8 월 23 일부터 20 10 년까지 동양식원이 선화식시장에서 부상했다. 이 5 년간의 비바람은 동양 음식원이 어려운 출발에서 이후의 전성기에 이르는 것을 목격했다.
오늘날, 오리엔탈 다크 킹 레스토랑은 오리엔탈 푸드 스퀘어를 기반으로 태어난 멋진 꽃입니다. 경쟁이 치열하고 변화무쌍한 외식시장에 직면하여 선화식업계의 새로운 브랜드인 오리구이 대표인 닥 김술집은 어떻게 발전을 계획할 것인가?
I. 머리말
중국의 근면한 인민은 수천 년 동안 음식문화의 탐구와 발전에서 점차 광동요리, 노채, 샹채, 사천요리 등 4 대 요리와 각 지방의 특색을 지닌 음식을 형성하였다. 오리구이, 유명한 식품으로, 그 빛깔이 산뜻하고 육질이 부드럽고 맛이 부드럽고 기름기가 없어 중국과 외국으로 유명하다. 다크 금오리구이는 현대오리구이 스승이 전통오리구이 공예를 계승하여 발전한 신형 오리구이이다. 오리구이 표면의 빛깔은 황금빛으로 윤기가 나고, 겉은 바삭하고 속은 부드럽다. 맛이 특히 신선하여 오리구이 중의 일품이다.
오늘날 선화 외식업의 발전 추세는 빠른 발전, 규모 확대, 시장 번영 등으로 요약할 수 있다. 그러나 번영은 또한 치열한 경쟁을 의미한다. 항상 식당이 쓰러지고, 새로운 식당이 다시 일어섰지만, 항상 큰 파도 속에서 굳건히 서 있는 소수의 사람들이 계속 성장하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 선화외식업인 신오리구이의 대표로서' 닥 금오리구이' 는 유명한 간판이 되어야 한다.
둘째, 시장/기업 분석
선화식시장 경쟁도 치열하다. 각종 호텔 호텔들이 선화의 한정된 외식 자원을 쟁탈하여 식객의 맛과 시야에 영향을 미치고 있다.
호텔이 성공하려면 다음 조건을 충족해야 합니다. (1), 자신만의 특색이 있습니다. (2), 포괄적 인 (품질) 관리; (3) 적절한 시장 운영 자금; (4), 혁신, 혁신. 이런 조건들은 하나가 없어서는 안 된다. 그렇지 않으면 단명하게 나타난다. 많은 호텔 호텔이 문을 열고 문을 열어 곧 자취를 감춘 이유이기도 하다.
오리엔탈 다크 킹 레스토랑은 원래 오리엔탈 푸드 스퀘어를 기반으로 한 새로운 레스토랑입니다. 수년간의 선전과 경영을 거쳐 동양욕장과 동양식원은 장선지역, 특히 선화지역에 이미 어느 정도 인지도가 있다. 선화에서' 동방' 의 인지도를 이용하여 동양닥 김식당을 홍보하고 요리의 질을 높이고 (전문가의 평론이 약간 떨어지는) 인력 훈련과 관리를 강화할 수 있다면 선화식계의 후발주자가 될 수 있을 것이다.
셋째, 마케팅 계획
외식 서비스의 목적은 고객을 만족시키는 것이다. 고객이 만족해야 호텔이 이윤을 낼 수 있다. 양질의 서비스를 잘 하는 것은 기업 내 직원들의 노력과 불가분의 관계에 있다. 내부 직원 마케팅의 성공은 전면적인 (품질) 관리, 효과적인 인센티브 메커니즘, 양호한 기업 문화 분위기를 바탕으로 합니다.
닥 김식당이 개업한 지 두 달이 지났는데, 현재' 소비자 사랑을 되돌려주는' 할인 행사가 열리고 있다. 이를 계기로 고객 만족 마케팅, 내부 직원 마케팅, 문화 마케팅을 결합해 이번 행사의 중점으로 삼았다. .....
제품 마케팅 프로그램 설계 아이디어 5 페이지
1. 활성 테마
-점등 계약-커뮤니티 대형 그룹 구매 프로모션.
2. 활동 내용
1), 공동구매회 의식
만나려면 예의가 있어야 한다. 행사 기간 동안 각 동네 업주가 가게에 들어가면 바로 정교한 선물 한 부를 배달한다.
2) 그룹 구매 가격 폭풍
-조명은 독점 가격 할인 혜택을 제공하며, 모든 제품은 일반 할인을 기준으로 10% 할인됩니다.
3), 번개
행사 기간 동안 동네 전체 소유주는 1 개월의 동네 부동산 관리비를 증정하고, 동네 전체 소유주는 우리 가게에서 조명만 20 위안을 사서 3 개월의 동네 부동산 관리비를 증정했다.
4), 함께 전환
행사 기간 동안 삼웅오로라, 사이먼, 날조각, 황소, 용승 5 대 브랜드의 공동 프로모션은 항상 당신에게 적합하다. 동네 소유주가 어떤 스위치라도 주문하면 600 위안은 전문 가정용 공구박스를 증여한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
5), 깜짝 선물
동네 모든 업주들이 가게에 입점해서 50% 의 계약금을 내고, 정교한 스탠드를 한 잔 증정하다.
6) 대상 결승전
행사가 끝나면 본점에서 전액 구매한 동네 소유주는 모두 추첨에 참여할 수 있습니다. 1 등상: 핸드폰 하나, 하나.
2 등상: 두 사람 3 지 베이징 2 일 여행.
3 등상:-슈퍼마켓 쇼핑 카드 1 장, 5 명.
기념상: 정교한 기념상 한 부, 경품 몇 부.
3. 행사 시간: 10 월 7 일 65438+2 월 30 일.
4. 활동 홍보:
1 .. 동네에 들어가 DM 전단지를 보냅니다.
2. 지정된 광고회사에 연락하여 스프레이 광고를 실시합니다.
3. 동네 물관에 동네 전체 업주를 구하고 문자 광고를 보내달라고 요청합니다.
4. 중점 인테리어 회사에 연락하여 공동 홍보를 합니다.
5. 동네 물관에 연락하여 층 광고를 게재합니다.
6 인테리어 회사와 배관공의 채널 홍보.
7. 수컷 오로라 3 마리가 차도 밖의 고속도로에 전시돼 광고와 고객 안내 역할을 한다.
8. 모델 아이템으로 사진을 찍어 홍보합니다.
5. 준비 작업:
1. 영업 팀 교육
2. 홍보 팀 교육
3.DM 싱글, 스프레이, 포스터, 현수막, 전시에 필요한 물품이 빠르게 마련되어 있습니다.
4. 상점에서 대청소를 합니다
5. 가게 안의 모든 파손된 상품과 불량상품을 검사합니다.
6. 가게의 모든 사람은 적어도 하나의 홍보 임무를 배정받았다.
7. 제조업체의 지원 요청
6. 공급업체 지원 희망:
1. 전시에 필요한 소품
2. 작은 선물 지원
사진, 스프레이, 배너, DM 시트 및 기타 홍보 자료.
4. 대상 후원
제품 마케팅 프로그램 설계 아이디어와 관련된 문장
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★ 제품 마케팅 계획의 패러다임을 쓰는 방법?
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★ 제품 마케팅 프로그램 사례 템플릿
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