첫째, 매달 편지가 40 통 미만이지만 응답률이 20% 를 넘는다.
많은 업무원들이 한 달에 수천 통의 공개 편지를 보냈지만, 진짜 답장은 거의 없었다. 나는 한 달에 40 통의 편지만 보낼 수 없다. 나는 이 수치에 부끄러움을 느끼지만, 응답률은 20% 가 넘는다.
구매자의 역할이 다르고 업종이 다르기 때문에 당신이 보여줘야 할 방식과 내용도 다르다. 구매자의 업계 지위, 공급자에 대한 수요, 구매 선호도, 성격 차이 등이 모두 개신 응답률에 영향을 미칩니다.
높은 응답률은 쉽게 복제할 수 없지만 실전에서 공식을 추출할 수 있습니다.
높은 응답률 = 기본 검색, 올바른 목표 (예비 조사, 목표)
+스팸 필터링 단어 방지
+좋은 제목
+사진 수 감소, 링크 수 감소
+문필이 간결하고 명료하다.
+고객을 유치하는 핵심 요소가 있습니다.
+운이나 기회
0 1
기본 검색, 대상 오른쪽
(예비 조사, 목표)
오프닝 편지는 매우 흥미 롭 지만, 당신은 진짜 구매자에 게 그것을 보낼 것을 보장할 수 있습니까? 먼저 사전 조사를 하면, 선행 작업이 매우 필요하다!
02
스팸 필터링 단어 방지
어떤 메일이 스팸으로 판정될까요? 국제 전자 메일 협회의 판단 규칙에 따르면 수신자의 허락 없이 일정 기간 동안 전송 빈도가 너무 빨라 내용이 너무 많이 중복됩니다.
상대방이 가입하지 않았지만 발신자가 첨부 파일을 보냈습니다. 메일에는 쓰레기 고주파 단어가 포함되어 있다.
따라서 템플릿을 사용하여 편지를 보내더라도 너무 자주 보내지 말고 가능한 다른 내용의 템플릿을 설정하십시오.
03
유효한 소유권
좋은 제목이 특히 중요하다. 바이어가 메일을 받고 최대 3 초 만에 다 보거나 직접 삭제하기로 결정했기 때문에 편지의 제목에 대해 대충대충 해서는 안 된다.
따라서 제목 행이 주의를 끌지 못한다면, 클릭 한 번으로 공개 편지를 삭제할 수 있습니다. 외국에서 신상품 홍보 편지를 자주 받는다면, 유럽인들의 이메일 제목은 보통 비공식적이고 쉬운 문장이라는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
04
그림이 적고 링크가 적다
첫 번째 이메일에 사진과 하이퍼링크를 사용하지 않도록 노력하십시오. 많은 스팸 방지 메커니즘은 그림에 매우 민감하다! 화면이 직설적이지만 스팸필터는 그렇게 생각하지 않는다.
일부 외국의 메일 클라이언트는 기본적으로 사진을 표시하지 않기 때문에, 당신의 사진은 차폐사진이 됩니다!
가능하면 하이퍼링크가 필요 없습니다. 본문에 "자세한 내용은 저희 www.xxxx.com 을 방문해 주십시오" 라고 쓰지 마십시오. 일부 스팸 방지 메커니즘은 텍스트의 링크에 매우 민감합니다.
05
글이 간결하고 명료하다
메일의 본문도 중요하다. 한정된 편폭 내에서 뜻을 분명하게 표현해야 한다. 한 글자로 표현할 수 있는 것은 두 글자를 쓰지 마라. 가급적 압축하고 다시 압축하고, 수동적인 말투를 능동적으로 바꾸고, 생략할 수 있는 것은 가능한 한 생략한다.
06
요점
편지를 뜯는 한 가지 명백한 법칙은, 당신이 고객회사에 대해 얼마나 알고 있는지, 당신의 내용이 상대방의 흥미를 얼마나 불러일으킬 수 있는지를 알 수 있다는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
솔직히 말해서, 상대방의 시야에 들어가려면, 당신의 메일이' 재료' 를 가질 수 있도록 이 고객을 미리 알아야 상대방의 주의와 흥미를 끌 수 있다.
07
행운인가 기회인가
이것은 말할 것도 없지만 매우 중요합니다! 시기가 좋을 때는 위의 모든 것을 뒤엎을 수도 있다!
때때로 보잘것없는 편지 한 통이 고객이 공급업체를 바꾸거나 공급업체를 늘리고 당신의 스팸으로 옮기면 답장을 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
그러나 우리는 운에 의지할 수 없다. 성공은 결코 운에만 의존하는 것이 아니기 때문이다.
둘째, 가장 골치 아픈 메일 제목을 사용할 수 있다.
위의 원칙에 따라, 좋은 공개 편지 한 통이 기본적으로 있다. 친구들의 가장 골치 아픈 메일 제목에 대해, 저는 여기에 몇 가지 아이디어를 제공합니다.
0 1
고객 사이트에서 자료 찾기
고객 웹 사이트를 방문하여 명확한 회사 슬로건, 핵심 가치, 사장 연설 등이 있는지 확인하십시오. , 그런 다음 차용한 내용을 제목에 넣어 상대방이 열 수 없도록 합니다.
예를 들어, 저는 고객을 찾았고, 예비 조사 분석을 통해 이 고객은 진정한 구매자였습니다.
제 이메일 제목은 "받는 사람: GDP 회사-전문 제조업체-안전 조끼" 입니다.
발표 후 이틀을 기다렸는데 답장이 없어요.
나는 다시 한 번 보냈는데, 여전히 답장을 하지 않았다. 이때 고객 사이트에서' 당신의 일상 업무를 보장하라' 는 큰 글자를 볼 수 있다.
그런 다음 제목 표시줄을 "일상 업무 보호, 우리가 참여할 수 있습니까?" 로 변경했습니다. 。
얼마 지나지 않아 상대방은 "저희 공급업체에 관심을 가져주셔서 감사합니다 ..." 라고 답했습니다.
02
고객의 이익을 목표로, 구체적일수록 좋다.
예를 들어 고객은 같은 업종이지만 웹사이트에서는 이런 제품을 볼 수 없습니다. 상대방이 이런 제품을 만들었는지 모르겠다.
예비 설정: 경제적인 제품으로 보안 제품군 확장 -pis 회사
경제안전제품-수입 20% up-pis 를 개혁했습니다.
다른 회사와 함께, 그것은 결국 다음과 같이 바뀌었다.
받는 사람: GDP INC-경제안전제품 매출 증가-PIS 회사
참고: GDP INC-경제안전제품 매출 20% 증가-pis 회사
03
주요 제품을 제목으로 하여 한눈에 알 수 있다.
예: 받는 사람: 구매-특색 제품/안전 조끼 -pis 회사.
04
구체적인 시장 정보를 제목으로 삼다
예: piscompany: 부직포 소재가 4 월 상승했다
05
자신의 의도를 직접 표현하다
예를 들어, Dell 이 귀사의 가능한 공급업체인 -pis 회사가 될 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.