우리는 오랫동안 토론을 했는데, 앤디 언니의 문안이 매우 조잡하다는 데 동의했다. 보고 나면 이 수업을 듣는 것은 분명 큰 도움이 될 것 같고, 보험회사의 보험 문건은 단지 상품을 파는 것에 불과하다. (알버트 아인슈타인, 공부명언) 우리는 또한 활동가들이 어떻게 눈길을 끄는 문안을 썼는지 궁금하다.
수수께끼 하나. 최근에야 중요한' 폭발문' 을 보고 나서야, 나는 원래의 폭발문이 규칙에 의해 발견되었다는 것을 알았다.
관건명은 전 오미 광고인으로, 마케팅권에서는 노관, 마케팅권의 거물이라고 부른다. 한 제약 회사가 4 년 동안 1 1 배로 성장하도록 도왔고, 얼룩말 양조 맥주에 대한 위챗 홍보 문건을 작성하였으며, 평균 주문 전환율은 76.86% 올랐고, 한 개의 트윗은 35 만 8 천 개의 제품을 직접 팔았다.
시중에는 크고 완전한 서첩이 많이 있는데, 왕왕 비교적 광범위하다.
"폭불문안" 은 단지 한 가지에만 초점을 맞추고 있다: 어떻게 상품을 팔고, 어떻게 돈을 벌 수 있는가. (알버트 아인슈타인, 돈명언)
이 책에서 저자는 마음을 감동시키는 네 가지 비결을 분석하고 18 문안 방법과 75 개의 실전 사례를 공개하며 문안을' 지폐기' 로 바꾸는 비밀 무기를 밝혀 폭발적인 문안 판매력을 가르쳐 주었다. 영감이 없을 때, 너는 뒤적거리며 배울 수 있다. 책상을 하나 남기는 것을 건의합니다.
방해' s 은 잘못 된 카피라이터를 쓰는 방법을 본다.
첫째, 제목이 눈길을 끈다
만약 당신이 10 시간에 문안 한 편을 쓴다면, 6 시간부터 시작하세요.
위챗 위챗 공식 계좌 등 플랫폼에서 지금 문장 한 편을 열게 된 이유가 무엇인지 생각해 보세요. 그것은 제목입니까?
나는 대부분의 사람들이 제목이 매력적이기 때문에 문장 클릭한다고 믿는다.
이런 관점에서, 제목은 좋은 제품 자체만큼이나 중요하다. 그럼 어떻게 제목을 잘 만들 수 있을까요?
책에서 작가는 네가 좋은 제목을 얻는 데 도움이 되는 다섯 가지 방법을 언급했다.
(1) 뉴스 모델. 뉴스 주인공+뉴스 단어+인스턴트 단어. 예를 들어 20 17 실리콘 밸리의 새로운 발명품: 이 기름진 커피를 마시면 실제로 살을 뺄 수 있다.
(2) 터치 모드. 방법: 화자+구어+감탄사. 예를 들어 축하합니다. 25 세 이전에 가장 믿을 만한 아이크림 평가를 보셨습니다.
(3) 사용 팁. 방법: 특정 문제+해피 엔딩 또는 솔루션. 예를 들어 너와 너의 남편은 항상 돈을 저축할 수 없다. CCTV 재경 전문가가 너에게 세 가지 건의를 해 줄게.
(4) 할인 서프라이즈. 방법: 제품 하이라이트+명확하고 저렴한 가격+시간 제한. 예를 들어 평소 일이 바쁘기 때문에 원가 299 의 직업지도 프로그램은 현재 하루 3 회 무료이며, 행사는 4 월 10 까지 진행된다.
(5) 반격 성공. 방법: 나쁜 시작+좋은 결말. 예를 들어 제가 1 학년 때 영어시험은 19 점만 쳐서 학교에서 해고될 뻔했어요. 지금 나는 훈련 기관에서 가장 인기 있는 영어 선생님이다.
사실 모든 방법은 인간성의 필요에 기반을 두고 있기 때문에 제목을 잘 생각해야 한다.
둘째, 구매 욕구를 불러일으키다
-응? 사람들이 구매하는 근본 원인은 사람들이 물건을 잃을까 봐 두려워하는 데서 비롯된다.
모든 소비는 미래에 대한 두려움에서 비롯된다. 왜냐하면 우리는 항상 잃을 것을 두려워하고 소유를 갈망하기 때문이다. (존 F. 케네디, 소비명언) 예를 들어, 사람들은 병이 날까 봐 건강식품, 건강식품 등을 산다.
20 개가 넘는 폭발적인 이야기를 연구해 본 적이 있다면, 모든 이야기에는 한 가지 공통점이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 즉, 문장 시작 부분에서 공포와 불안감을 불러일으키는 많은 사례를 열거할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 이 사례들은 너의 현황이 있기 때문에 너는 초조함을 느낀다. 당신은 어떻게 해야 합니까? "자연" 문장 당신에 게 다음과 같은 해답을 줄 것 이다, 이러한 대답은 당신이 달성 하려는 상태입니다. 대부분의 문건에서, 너의 현실과 이상적인 거리를 넓히고, 공포로 사람들의 구매 욕구를 자극할 것이다.
3. 독자의 신뢰를 얻다
-응? 독자들이 구매에 관심이 있을 때, 필연적으로 생각하고 망설일 것이다. "내가 정말 사고 싶어?" " "이 물건은 정말 그가 말한 것만큼 좋은가요?" 이때 우리가 가장 필요로 하는 것은 독자들의 신뢰를 얻어' 스스로 생각' 한 후 주문을 선택하게 하는 것이다. 우리가 책에서 독자의 신뢰를 얻는 데 도움이 될 수 있는 세 가지 방법이 있다.
(1) 권한 이전: 구입하기 전에는 책을 읽을 수 없고, 구매하기 전에는 변기의 재료, 구조, 디자인을 연구할 수 없습니다. 사람들은 보통 권위라는 한 가지 방식으로만 판단한다.
(2) 사실은 흔히 단순하고 난폭하지만, 또한 효과를 보기 쉽다는 사실이 증명되었다. 이런 방법은 타오바오에서 가장 흔하다. 스타킹의 탄력성을 증명하기 위해 스타킹에 사람을 넣고, 4 ~ 5 개의 큰 키가 진열대에 서서 선반이 견고하다는 것을 증명한다. 이런 방법은 두 단계로 문건에 적용된다. 실제 데이터를 수집하고 익숙한 것을 링크하는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
선반은 500 근을 지탱할 수 있고, 튼튼하지 않다고 하셨잖아요. 너는 선반이 동시에 네 명의 성인을 차지할 수 있다고 말했는데, 모두들 쉽게 이해할 수 있다. 차체의 충격 흡수 성능이 좋다고 해서 우리는 경험할 수 없다. 가을 명산비두부가 깨지지 않을 거라고 하셨잖아요. 모두 고개를 끄덕입니다. 물론, 당신의 제품 속성이 정품이라면 과장할 여지가 없다는 것이 밝혀졌습니다.
(3) 의혹을 풀다: 타오바오에서 정취용품점을 구경한 적이 있다면, 잘 팔리는 가게에는 일반적으로 "본 가게는 사용자의 프라이버시를 중시하고 택배포장은 결코 용품 내용을 누설하지 않는다" 는 말이 있다는 것을 알게 될 것이다. 왜 그렇게 말하죠? 정취용품을 사는 고객들은 대부분 포장에 18 금자가 적혀 있는 것을 걱정하기 때문에 지인에게 보이면 어색할 수 있기 때문이다. 가게 주인은 사용자 심리를 잘 알고 있기 때문에 미리 사용자를 위해 초조함을 해결할 것이다. "우리가 너를 대신해서 생각해 왔으니 안심하고 사세요." "
4. 지금 주문 가이드
사용자가 제품에 대한 충분한 신뢰를 가지고 있는 상황에서, 많은 소프트 텍스트는 종종 구매과정에서 직접 뛰쳐나와' 마음이 행동보다 못하다' 는 말문이 막히면 고객이 빨리 구매할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 하지만 독자들은 다시 돈을 지불할 때 냉정해지고, 손가락은 유료 페이지에 멈춥니다. 하지만 "다시 한 번 보시겠습니까?" 라고 생각할 수 있습니다. " 이때' 다시 본다' 는 것은 기본적으로' 다시는 보지 않는다' 와 같다. 따라서 문안의 마지막 단계는 바로 주문을 유도하는 것이 반드시 독자들이 결정을 내리는 데 도움이 될 것이다. 다음과 같은 네 가지 일반적인 방법이 있습니다.
(1) 가격 앵커: 이런 경험이 있는지 모르겠네요. 옷가게에 들어가면 값비싼 패션 모델을 구입해 드립니다. 당신은 조금 유혹 적 이지만, 가격이 너무 비싸다고 생각, 그래서 당신은 비슷한 스타일의 프로모션을 권장 합니다. 가격이 전자보다 반값 싸다는 것을 알 때, 너는 매우 기쁘게 돈을 지불했다. 그러나 평상시에는 보급된 돈조차도 좀 값어치가 없다고 느낄 수 있다.
먼저 비싼 것을 보고 싼 것을 보면 싼 것은 특히 싸다. 이것은 가장 간단한 가격 닻이다.
(2) 결판: 누구나 결판을 낼 수 있지만, 문안은 자발적으로 독자에게 결판을 내야 한다. 결과는 오직 하나뿐이다: 제품가치 >; 제품 가격. 저는 개인적으로 99 원/년 회원을 샀습니다. 1 년에 4 권의 책을 받을 수 있는 것을 보고 가치 120 원을 받을 수 있기 때문에, 이 점만으로 이 회원이 산 것이 매우 수지가 맞는다는 것을 확신하게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 400 원짜리 수업은 비싸 보이지만 주최측은 하루 평균 1 원만 쓰거나 옷 몇 벌 적게 사면 일년 내내 공부할 수 있는 권리를 얻을 수 있다고 알려 줄 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 곰곰이 생각해 보니 일리가 있는 것 같다. 이에 상응하여, 돈을 아끼는 공략도 있다. Xx 가전제품을 사면 매일 X 도 전기를 절약할 수 있고, 일 년 내내 XXX 원을 절약할 수 있다. 간단히 말해서 독자를 위해 계산해 주고, 완벽한 논리로 가격 대비 성능 결과를 그리는 것은 독자가 즉시 주문할 수 있는 중요한 방법이다.
(3) 적절한 소비: 우리가 물건을 살 때 가장 쉽게 생기는 것은 죄책감이다. 내가 이것을 사는 것은 너무 낭비되지 않습니까? 돈을 저축해야 하나요? 낡은 것은 아직 쓸 수 있을 것 같은데 ... 이때 독자들에게 정당한 이유를 주어 그들이 죄책감에서 벗어날 수 있도록 도와야 한다. 대학 3 학년 때 캠퍼스에서 뉴미디어를 할 때 핸드폰이 고장났다. 3000+ 화웨이와 6000+ 사과 사이에서 망설이면서 약간의 성능 차이를 위해 2000 여 원을 써서는 안 된다고 느꼈다. 하지만 내 룸메이트의 말 한마디가 내 구입에 기여했다. 네가 매일 위챗 같은 뉴미디어에서 5,000 명의 친구와 그렇게 많이 이야기하면 안드로이드는 곧 카드를 받을 것이다. 나는 그것이 사실이라고 생각하자마자 바로 주문을 했다. 돈을 쓰는 것은 업무 효율을 높이기 위한 것이기 때문에 안심이 된다.
다른 상품 문안도 마찬가지다. 전자제품을 사는 것은 즐기기 위해서가 아니라 효율성을 위한 것이다. 새 옷을 사는 것은 허영을 위해서가 아니라 사회적 필요이다. 이 수업에 참가하는 것은 일시적인 충동이 아니라 자기 향상을 위한 것이다. 간단히 말해서, 독자들이 적절한 이유를 찾도록 돕는 것은 종종 독자의 주문 과정을 심사숙고하지 않고 자신있게 만드는 경우가 많다.
(4) 시한: 이것은 종종 구매를 촉구하는 마지막 짚이다. 기아 마케팅이나 상품 예매는 사실 이 점을 따르고 있다. 요즘은' 희소한 것이 좋다' 는 인식이 널리 퍼져 있다. 그래서 문안이 사람을 끌어들이기에 충분할 때, 시한의 구호는 종종 독자들의 두려움을 불러일으켜 최후의 망설임을 해소할 수 있다.
좋은 제품은 좋은 문안이 없다. 좋은 술이 깊은 우물에 빠진 것처럼 아무도 모른다. 하지만 좋은 제품과 좋은 문건을 갖추는 것은 좋은 제품을 지폐 발행기로 바꾸는 것과 같다. 이는 기적과 부를 끊임없이 창조하는 데 도움이 된다. (존 F. 케네디, 돈명언)
따라서 문안의 기교는 한 사람에게 있어서 단지 기교가 아니다. 지도자의 승인을 받아 승진 인상을 받을 수도 있고, 인생을 바꿀 수도 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)