전자 상거래 창업 과정에서 닥친 어려움
네, 창업만 하면 어려움과 저항에 부딪치게 됩니다. 아무도 장사가 순조롭지 못하다. 가난한 3 년은 무슨 뜻이죠. 창업의 처음 3 년은 힘들었지만, 업종을 제대로 고르고 길을 제대로 고르면 이 곤경이 항상 나올 거예요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가난명언) 방법을 많이 생각하고, 전공을 많이 배우고, 전공을 전공하는 사람이 전문적인 일을 해야 정강함을 할 수 있다. 프랑스 달팽이 페인트!
맹목적인 창업, 계약정신 부족, 인맥에 대한 과도한 의존은 중국 창업 실패의 세 가지 주요 원인이다.
국내에서 100 개당 창업기업 중 1 년을 생존할 수 있는 곳은 20 ~ 30 곳, 3 년을 생존한 기업은 30% 에 불과하다. 인기 대학생 창업에 관해서는 실패율이 99% 에 달한다.
국내 초창기 기업 100 곳 중 20 ~ 30 곳만이 1 년을 살아남을 수 있는 것으로 나타났다. 이 중 3 년은 30% 에 불과했다. 인기 대학생 창업에 관해서는 실패율이 99% 에 달한다. 신생 기업은 처음부터 시작한다. 창업자들은 자금을 분배하고 배정하고, 인재를 모집하고, 마케팅 전략을 개발하고, 관리와 통제를 하고, 경쟁과 시장의 변화에 직면해야 한다. 따라서 어떤 고리에 문제가 생기면 취약한 신생 기업에 치명적이다.
40 세의 창업이 아직 늦지 않았습니까?
젊은이들은 맹목적으로 창업해서는 안 된다. 이들은 먼저 전문적인 경험과 기업 운영 경험을 쌓고 일정 자금, 고객 자원, 독특한 비즈니스 모델을 확보한 뒤 창업을 모색해야 한다. 이렇게 실패할 확률이 크게 낮아진다.
첸 20 대 초반에 대만성 오미 광고회사에 입사했다. 그는 연구원부터 시작하여 점차 베이징 오미의 사장이 되었다. 이 기간 동안 그는 거의 20 년을 뛰어넘어 풍부한 마케팅 경험과 고객 관계를 축적했다. 40 세가 될 때까지 첸은 스스로 창업할 수 있다고 느꼈고, 오미 베이징 사장의 직위를 과감히 포기하고 관당 광고회사를 설립했다. 오미의 많은 고객들이 이전에 당광고를 보는 고객이 되었는데, 회사 설립 첫해 매출액은 수천만 위안에 달했다.
당시 첸은 언론에 자신의 사업에 대해 이야기했는데, 가장 큰 느낌은 물줄기였다. 한 사람의 경험 축적, 자금력, 인맥 관계, 팀 건설이 모두 상대적으로 성숙한 수준에 이르면 창업은 자연스러운 일이다. 아마도 많은 젊은이들의 눈에는 진 40 세의 창업이 너무 보수적으로 보여서 많은 기회를 잃었지만, 그의 창업 성공 확률은 크게 높아졌다. 이 집은 가장 큰 광고회사가 되고 싶지 않아 10 년 동안 잘 살고 있다.
창업 실패는 왕왕 맹목적인 데서 비롯되며 창업 전 준비는 중요하다. 창업자들은 창업하기 전에 자신의 핵심 경쟁력이 어디에 있는지 알아야 한다. 기술, 제품, 서비스, 인터넷 자원, 자금력, 정부관계 등이다. 이들 자원이 자신의 분야에서 어느 정도 우세하다면 창업 초기에 생존하기 쉬울 것이다.
이에 따라 상업상담전문가들은 중국 젊은이들이 맹목적으로 창업하지 말고, 먼저 특정 전문경험과 기업운영경험을 쌓고, 일정 자금, 고객자원, 독특한 상업모델을 확보한 뒤 창업을 모색할 것을 건의하고 있다. 이렇게 실패할 확률이 크게 낮아질 것이다.
어떻게 적의 이별을 피할 수 있을까?
창업 초기에는 모든 파트너가 계약정신을 세우고, 미래에 예상되는 것을 설계하고, 회사 헌장에 반영되어 미래의 변화에 근거가 있는 것이 가장 좋다. 또한 일부 지분은 앞으로 실적이 뛰어난 파트너에게 재분배될 수 있으며, 살아 있는 사람을 보존하여 제도의 탄력성을 유지할 수 있다.
국내 모 유명 컨설팅 회사가 최근 해산되었다. 이 컨설팅 회사는 한때 중국에서 가장 성공한 관리 컨설팅 회사 중 하나였으며, 그 4 명의 파트너도 업계에서 어느 정도 영향력을 가지고 있다. 당초 4 명의 파트너가 이 회사를 설립했을 때, 평균 25% 의 주식을 차지했고, 각 파트너는 업무 하나를 담당했다. 4 명의 창업 파트너가 각자의 분야에서 모두 강한 업무 능력을 가지고 있기 때문에, 회사의 초기 시작은 비교적 순조로웠으며, 곧 업계에서 유명한 관리 컨설팅 회사로 발전하였다.
그러나 사업이 발전함에 따라 회사의 네 가지 업무 발전은 균형이 맞지 않는데, 그 중 두 가지가 회사 업무량의 80% 를 차지한다. 곧 네 파트너 사이에 갈등이 생겼지만 당초 약속한 주식의 25% 를 변경하기는 어려웠다. 갈등이 화해하기 어려운 상황에서 회사는 의외로 해체되어 네 파트너가 갈라졌다.
신생 기업의 파트너나 주주들은 출자 비율에 따라 주식을 결정하고 개인의 능력과 지적 수준의 무형자산을 무시하는 경우가 많다. 특히 기술형 또는 지능형 업종에서는 기업의 후속 발전이 전문 기술과 지능의 추진에 더 많이 의존하고 자금이 부차적인 요인이 되는 경우가 많다. 창업형 기업의 가장 큰 특징은 발전이 매우 빨라서 협상이 잘 풀리지 않는다는 것이다.
현재 많은 창업형 회사들은 무주 배당권과 주식제 모델을 많이 채택하고 있다. 이 두 모델은 각각 장단점이 있고 성공과 실패의 사례도 있어 다른 기업의 특징에 따라 탐구해야 한다. 그러나 창업 초기에는 모든 파트너가 계약정신을 세우고, 미래에 예상되는 것을 설계하고, 회사 헌장에 반영되어 미래의 변화에 근거가 있는 것이 가장 좋다. 또한 출자 비율에 따라 비교적 합리적인 주식 비율을 분배하고 기업 발전 과정에서 팀의 핵심 구성원을 평가하는 것 외에도, 고정불변이 아닌 적시에 지분 비율을 조정할 수 있습니다.
투자자 외에 창업 시 약정할 수 있다. 뒤에서 실적이 뛰어난 파트너가 얼마나 많은 지분을 재분배할 수 있는지, 살아있는 사람을 보존하여 제도상의 탄력성을 유지할 수 있다.
사회관계가 영원히 편할 수 있을까?
창업 과정에서 인맥에 너무 의존하지 마라. 창업을 지렛대로 하는 것은 맞지만, 문제는 관계가 일로영일 수 없다는 보증이다. 일단 길을 잃으면 창업의 길은 쉽게 뚝 그칠 수 있다. 결국 결국 사업은 인맥을 결정하는 것이지 인맥이 관계를 결정하는 것이 아니다.
마틴은 비교적 자유로운 직업에 종사한 지 여러 해가 되었습니까? 개인 스튜디오, 일부 소기업들이 디자인 인쇄 업무를 할 수 있도록 도와주다. 그러나, 한 가지 기회가 마틴의 운명을 바꾸었다. 마틴의 오랜 친구 장염은 방금 외국 기업에서 운영감독으로 승진되어 1 년 수백만 위안의 인쇄 업무를 손에 들고 있다. 장염에서? 살려줘? 그 후 마틴은 당연히 이 큰 장사를 받아 군대를 모집하여 곧 대규모 제작사, 1 년에 수백만 달러의 인쇄디자인 업무, 수백만 위안의 이윤을 설립했다.
장연의 보살핌 아래 마틴은 이 외국 기업의 인쇄사업을 만족스럽게 하고 있다. 그러나, 2 년 후 장염은 의외로 외국기업을 떠나 장연의 후계자를 대신하여 망설임 없이 인쇄업무를 관계자에게 넘겼다. 상업 지주를 잃은 마틴은 곧 지탱할 수 없었고, 몇 달 후에 어쩔 수 없이 회사를 폐쇄했다.
중국식 창업의 가장 큰 특징 중 하나는 관계형 창업이다. 중국인들은 관계에 더 많은 관심을 기울이고 창업 과정에서도 인맥에 크게 의존한다. 그들은 왕왕 이를 지렛대로 창업을 하지만, 문제는 관계가 영원히 벗어날 수 없다는 보증이다. 일단 관계를 잃으면 창업의 길은 쉽게 뚝 그칠 수 있다. 결국 결국 사업은 인맥을 결정하는 것이지 인맥이 관계를 결정하는 것이 아니다. -응? 왕동휘는 중국 창업 과정에서 인터넷 자원이 매우 중요하다고 생각하지만, 관계 자원에 지나치게 의존해서는 안 되며, 네트워크 자원의 우세를 제외한 다른 측면을 강화하기 위해 미리 대비해야 한다고 생각한다. 예를 들어, 서비스 및 제품 업그레이드를 통해 단일 고객의 생존에 지나치게 의존하는 대신 신규 고객을 개척하는 것입니다.
전자 상거래 창업의 기본 유형
1, 생존 기업가
생존형 창업가들은 대부분 실직 노동자, 토지를 잃거나 여러 가지 이유로 농촌에 머물고 싶지 않은 농민, 막 졸업하고 일자리를 찾지 못한 대학생이다. 이것은 중국 기업가의 수가 가장 많은 한 번이다. 청화대 조사 보고서에 따르면 이런 유형의 기업가는 중국 기업가 총수의 90% 를 차지한다. 그들 중 많은 사람들이 양산으로 달려가 생계를 꾸렸다. 일반 창업 범위는 상업무역으로 제한되고, 소량 공업에 종사하며, 기본적으로 모두 소형 가공업이다. 물론 기회로 성장한 중대형 기업도 있지만, 국내 시장은 20 여 년 전 유영호 형제, 루, 남존휘가 창업했을 때와 달리 경제가 부족하고 메커니즘이 혼란스럽고 곳곳에 기회가 많았기 때문이다. 오늘날, 속담에 늑대가 많고 고기가 적다는 말이 있는데, 기회로만 큰일을 이루는 것은 이미 비현실적인 환상이다. [4]
2. 활발한 기업가
적극적인 창업자는 두 가지로 나눌 수 있다. 하나는 맹목적인 창업자이고, 다른 하나는 냉정한 창업자이다. 이전의 창업자들은 대부분 극도의 자신감과 충동이었다. 이런 창업자들은 대부분 도박 애호가로 복권을 사고, 도박을 좋아하고, 성공 확률을 회고하는 것을 좋아하지 않는다. 이런 창업자는 쉽게 실패하지만 일단 성공하면 종종 큰 사업이다. 냉정한 기업가는 기업가의 정수이다. 이들의 특징은 움직이기 전에 계획이 있고, 준비되지 않은 전쟁을 하지 않거나, 자원이나 기술을 습득하는 것이다. 일단 그들이 행동하면, 성공의 확률은 보통 매우 높다.
3. 돈을 버는 기업가
돈을 버는 창업자는 돈을 버는 것 외에 명확한 목표가 없다. 그들은 창업을 좋아하고 사장이 되는 느낌을 좋아한다. 그들은 그들이 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 할 것인지 상관하지 않는다. 어쩌면 그들은 오늘 한 가지 일을 하고 있고, 내일은 또 다른 일을 하고 있을지도 모른다. 그들이 하는 일은 완전히 무관할 수 있다. 심지어 어떤 사람들은 돈을 버는 데 뚜렷한 흥미가 없고, 자신의 사업의 성패를 고려하지 않는다. 이상하게도, 돈을 버는 창업자는 많지 않고, 창업이 실패할 확률은 성실하고 근면한 사람보다 높지 않다. 그리고 이들 창업자들은 대부분 행복하다.
4. 부정 방지 위탁
사기 방지 위탁은 새로운 상업 모델이다. 가맹 투자자가 한 회사에 가맹 계획을 돕고 가맹 위험을 피하고 적절한 가맹 프로젝트를 소개하는 것을 일컫는 말이다. 사기방지 위탁 가맹은 단순히 가맹투자자들을 위해 체인기업을 추천하는 것이 아니라 가맹창업, 권익, 개점 세 방면에서 전반적인 계획을 세우는 것이다. 이 새로운 개념은 렌진 부정 방지 가맹망에 의해 제기된 것이다.
전자 상거래 창업의 기본 단계
1 단계의
생존 단계에서 제품과 기술은 시장을 점유하는 데 사용된다. 아이디어 (아이디어) 가 있으면 관계 (판매) 를 할 수 있다.
2 단계
기업화 단계에서 규범 관리는 기업의 효율을 높이고, 기업가의 사유가 관념에서 사유로 업그레이드되고, 원래의 관계는 채널 건설로 바뀌고, 회사의 판매는 채널에서 이루어지며, 팀은 초보적으로 형성된다.
3 단계
조별 경기. 이때 하드파워 (공업화의 핵심 경쟁력) 에 의지하여 전체 그룹과 자회사가 하나의 시스템 플랫폼을 형성하고, 한 팀에 의지하여 시스템 플랫폼을 통해 관리를 완료하고, (인사가 기업지배로 변하고), 판매가 마케팅으로 바뀌고, 지역 채널이 지역 네트워크로 바뀌었다. 시스템을 형성합니다. 평면에서 3 차원으로 생각하다. 이때 은퇴할 수 있게 되면 창업가들은 현금 흐름 시스템 (돈벌이 기계) 을 가지고 24 시간 당신을 위해 일할 수 있습니다. 이것은 많은 창업자들이 꿈꾸는 이상 상태이다.
4 단계
기업가의 최고 경지로 그룹 본부 단계는 국경없는 운영, 즉 속칭 다국적 기업이다. 그룹 본부의 시스템 플랫폼과 각 하위 그룹의 운영 체제가 하나의 시스템을 형성한다. 그룹 본부는 업계 국경을 넘을 수 있는 국경없는 핵심 경쟁력 (소프트 파워) 에 의존하고 있으며, 하위 그룹은 업계 핵심 경쟁력 (하드파워) 을 형성하여 그룹 각 업종이 단병 작전 상황에서 달성할 수 없는 성과 수준과 속도를 달성할 수 있게 한다. 사유가 3 차원에서 다차원으로 바뀌는 것은 기업이 추구하고 달성할 수 있는 최고 경지이다.