창업의 목표를 찾아라. 자신이 가장 좋아하는 일에 집중하라. (서양속담, 자기관리속담)
대학생 창업에 대해 말하자면, 대학 교육 회장인 루빈 리칸 칸은 이 점을 언급했다. 한 사람은 평생 어떤 사람이 되고 싶어: 일반인인가, 생기가 있는 사람인가? 이것은 모든 창업자들이 스스로에게 물어야 할 질문이다. 장렬하게 살고 싶고 평범한 사람이 되고 싶지 않다면 창업을 선택하세요. 일자리를 찾지 못해 창업을 한다면, 분명히 적합하지 않다. 이것이 창업의 근본이다.
당시 청화동방에서 일했던 이여빈의 마음속에는 줄곧 생각이 있었다. 그는 줄곧 무언가를 하고 싶었고, 평생 이렇게 평범하고 싶지 않았다. 그래서 나는 당시 사이가 좋았던 다른 두 동료와 자주 교류하고 토론했다. 당시 세 젊은이는 모두 진취적이었다. 모두가 창업의 열정을 불태우고 꿈을 가지고 있다. 대학을 졸업한 지 몇 년 후, 그들은 단지 안정된 직업을 찾아 생계를 꾸릴 수는 없지만, 자신이 가장 좋아하는 일을 하고 사회에 의미 있는 일을 한다. 그래야만 그들은 자신을 찾을 수 있다. 세 젊은이는 생각이 일치해서 최초의 창업팀을 설립했다.
팀이 있습니다. 루빈리는 창업에 팀이 있는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 알고 있습니다. 팀 없이는 절대 안 됩니다. 창업 초기에는 단식 독투를 가장 금지했다. 결국 한 사람의 힘은 한계가 있다. 언제든지 어떤 일을 하든 팀을 갖는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 모두의 지혜를 모아 팀의 힘을 발휘할 수 있다. 두세 명이라도 작은 그룹이다. 여러분은 서로 지지하고, 소통하고, 토론하고, 충돌할 수 있습니다.
무엇을 하고 어떻게 하느냐는 팀 전체가 잘 고려해야 할 중요한 문제이다. 이 점에서, 대학 교육의 창시자 이여빈 (Rubin Li) 은 심사숙고한 계획을 가지고 있다. 그는 두 파트너와 자신의 대학 시절 과외경험을 나누며 인터넷 기술을 이용해 전통 과외와 인터넷을 결합한 새로운 이념과 모델을 제시했다. 이 모델은 팀의 승인과 응답을 빠르게 받았다. 인터넷 기술과 기존 멘토 경험을 활용하는 것은 대창업을 배우는 중요한 기초이다.
대학을 갓 졸업한 세 사람으로서 과거에 과외를 많이 했는데 베이징의 과외수요가 크다고 느꼈지만 해당 기관은 없었다. 경쟁 상대가 없을 경우, 세 사람은 인터넷에서 과외서비스를 하는 것이 매우 가능하다고 생각하며, 또한 심원한 사회적 의의를 가지고 있으며, 아이들이 학습 상황을 개선하고 학습 성적을 높이는 데 도움이 될 수 있으며, 동시에 많은 가정을 살릴 수 있고, 학부모에게 희망을 가져다 줄 수 있다. 가정 교육 서비스는 세 사람 모두 즐겨 하는 일이다. 이런 식으로 창업에 대한 열정으로 창업한 소팀을 이끌고 아이, 부모, 사회에 모두 유리한 사업과 함께 세 사람 모두 익숙한 인터넷 기술을 가지고 대학 교육을 베이징에서 창립하고 루빈리와 그의 파트너는 창업의 길을 걷고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) 200 1 년 9 월 중개 멘토 정보 사이트 설립, 새로운 멘토 시스템 네트워크 플랫폼이 베이징에 정착했다.
당초에 개별화된 튜터링 기관을 설립한 이유에 대해 루빈 리는 수줍어하며 산둥 린이 농촌에서 베이징에 입학했고 농촌의 많은 아이들이 학교에 가지 못했다고 말했다. 과외하는 과정에서, 나는 베이징의 아이들이 학교에 다닐 수 있지만, 교육이 한 가정의 애환과 이별에 큰 영향을 미친다는 것을 알아차렸다. 아이가 잘 발달했을 때, 온 가족이 미래에 대한 무한한 동경으로 가득 찼다. 아이가 발육이 잘 되지 않을 때, 온 가족은 우울한 분위기를 가지고 있다. 이 경험은 또한 이여빈이 자신의 기업을 위한 사고방식을 정의하도록 촉구했다. 바로? 매일 성장에 관심을 기울이는가? 。 바로 이런 이념을 바탕으로 그는 이 일에 집중하기로 결심하고 개인화된 과외를 전공하기로 했다.
-응? 생각이 있고 준비된 사람만이 성공할 기회가 있다. 어려운 것은 그들이 어려움에 직면했을 때 견지할 수 있느냐는 것이다. 기업가의 의지력은 아주 좋은 설명이다. 그들이 좋은 의지력을 가지고 있다면, 그들은 일에 집중할 수 있고, 그들은 성공할 기회가 있다. -응? 이여빈이 말했다.
이것은 현재의 대학생 창업에 매우 도움이 된다. 창업 초기에 확고한 결심이 없다면, 흔들리기 시작하고, 심지어 자신을 의심하거나, 어려움에 부딪히면 중도에 포기하게 될 것이다. 그래서 자신이 가장 좋아하는 일을 선택하고 자신이 가장 좋아하는 일에 집중하는 것은 처음 창업한 대학생들에게 흥분제 한 침과 같다. 그들은 어려움과 좌절을 겪을 때 자신의 선택을 견지하고 포기하지 않고 최대의 자신감과 힘을 줄 수 있다. 이것은 매우 중요한 전제 조건이다.
비즈니스 모델 탐색-업계를 이해하고 업계 전문가가 되십시오.
팀과 함께 창업 방향을 택해 창업의 목표를 분명히 했다. 다음에는 자신이 선택한 방향을 따라 전진해야 한다. 앞으로 나아가는 길에 어떻게 좋은 발전을 이룰 수 있습니까? 이것은 모든 창업자들이 생각해야 할 문제이자 자주 반성해야 하는 문제이다. 이여빈은 이 업종을 잘 하려면 우선 이 업종을 이해하고 이 업종의 전문가가 되어야 한다는 것을 잘 알고 있다. 교육을 하는 것은 가짜가 아니다. 일대일 맞춤형 과외를 하려면 고객의 요구를 이해하고, 전문성과 기술을 갖추고, 업계의 상업적 수익 모델을 파악해야 한다.
청화동방에서 사직한 후, 세 젊은이는 자신이 잘 아는 컴퓨터 언어로 왕지동의 시나닷컴과 정뢰의 넷을 복제하려 했으나, 결국 전자를 돌파하기가 어려웠다. 마지막으로, 가장 익숙한, 적어도 회사에 자급자족하는 방식이 생각납니까? 과외하다. 이와는 달리, 이번에는 내가 더 이상 스스로 하지 않기로 결정한 대신, 대학생과 학부모들이 개인 수요 정보를 유료로 발표하도록 유도하는 인터넷 플랫폼을 구축하고 보급하기로 했다. 이런 식으로 수급자에게 일정한 비용을 부과하여 대학 교육을 배우려는 최초의 생각이 형성되었다.
대학 교육은 처음에는 기본적으로 중개 기관이었지만, 쌍방에 정보 공개를 위한 플랫폼일 뿐이다. 하지만 몇 년간의 탐구와 실천을 통해 대학 교육의 인지도와 인터넷 플랫폼 조회수가 꾸준히 증가하고 있으며, 온라인 상에서의 활동도 주목받고 있다. 브랜드는 점차 각지의 대학생과 중학생 학부모들 사이에 세워졌다.
창업 초기에는 회사가 3 개월 만에 이윤을 내기 시작했지만 이여빈은 만족하지 않고 다시 생각하기 시작했다. 여러분 모두 대학을 언급하시고, 개인화된 교육을 받으시길 바랍니다. 이 개념은 머릿속에 드러날 수 있다.
2004 년까지, 대학의 멘토 등록 인원은 이미 30 만 명에 달했고, 매출은 수백만 명에 달했다. 하지만 대학들이 개인화된 교육 분야에서 더 전문적이 될 수 있도록 우리는 회사의 과외대행 업무를 취소했다. 비록 우리가 매년 수백만 달러를 잃지만, 우리 모두는 이것이 가치가 있다고 생각한다.
준비됐어요? 개인화교육연구원? 우리는 왕금당 등 교육전문가를 초빙하여 고문단을 결성하고, 원중가학교 부총장 마진 여사 등 중년교육 간부를 초빙하여 우리 팀에 합류했다. 그들은 수십 년 동안 교육에 대한 사고와 사고와 사고를 모두 대학에 바쳤고, 대학의 교육 이념을 더욱 풍요롭게 하고, 대학의 교육 이상을 승화시켰다. -응?
동시에 작업과정을 보완하고 규범화하여 대학들이 중앙교장부터 기층 관리자, 일반 교사, 학생 모집 상담에서 분석 진단 보고서, 학생들을 위한 교사, 강의에 이르기까지 명확한 텍스트 형식을 갖추게 했다. 천천히, 이여빈에게 어울리는 것 하나? 개인화 상담? 개념의 비즈니스 모델은 대학에서 점차 형성되어 수많은 학생과 학부모를 끌어들이고 매출이 급증하면서 회사가 확장하기 시작했다.
5438 년 6 월부터 2007 년 10 월까지 6 년여의 대학 교육을 거쳐 마침내 첫 융자를 받았다. 20 억 달러의 자금을 관리하는 국내 유명 주식투자기관인 CDH 투자회사는 대학의 밝은 전망을 마음에 들어 2 천만 달러에 육박한다. CDH 는 대학 교육이 교육 분야에 투자한 첫 기업이다.
현재 대학 교육 초중고생 수가 2 억을 넘는다. 어린이 한 명당 월 소비의 30% 가 교육소비에 사용된다면 초중고등학교 교육시장의 전망은 수백 억, 심지어 수천억에 이른다.
지금까지 이여빈은 여전히 자신을 완벽히 하고 있습니까? 일대일 맞춤형 상담 시스템? 이런 모델은 이미 교육업계의 본보기이자 성숙한 영리 모델이 되었다. 이 비즈니스 모델은 7 년간의 탐구를 거쳐 이여빈과 그의 팀이 점차 보완되고 성숙해 끊임없이 개선되고 있다. 물론 동업자가 모방한 비즈니스 운영 모델도 되었다.
이 업계의 지도자가 되기 위해 이여빈과 그의 팀은 여전히 탐구와 개혁을 하고 있는가?
재정적 허점 방지-지속적인 조혈 능력.
창업은 쉽고, 수업은 어렵다는 말이 있다. 대학도 예외는 아니다. 자금 문제에 대해 이여빈은 대창업을 배울 때 꼭 이윤을 내야 한다는 확고한 신념을 가지고 있다고 말했다. 그래서 창업 3 개월 후, 너는 수입이 있어, 너의 생존을 보장할 수 있다. 이것은 아주 좋은 시작이다. 살아남으면 발전할 기회가 있다. -응?
창업 초창기 대학은 2004 년 한 해 만에 수백만 달러의 매출을 올렸고, 이여빈의 머릿속에는 규모를 확대하겠다는 생각이 떠올랐다. 2005 년에는 전국에 동시에 세 개의 지점을 개설했다. 그러나 자금, 관리, 인재가 제때에 따라잡지 못해 경영에 큰 어려움이 닥쳐서 결국 외지를 포기하고 베이징 시장을 구할 수밖에 없었다. -응? 당시 관리 구조가 충분히 강하지 않아 인원이 현지에 분산될 수 없었다. -응? 이여빈은 이것이 비이성적인 확장이라고 말했다.
당초 대학교육은 규모를 빠르게 확대하기 위해 가맹 모델을 시도했다. 이여빈은 교육의 질을 통제할 수 없다는 것을 발견하고 많은 폐단을 가져왔다. 그래서 이 비통한 교훈은 루빈 알리에게 많은 사고를 가져왔다. 만약 한 기업이 조혈능력이 좋지 않다면, 지속적인 자금 사슬이 확장되더라도 막대한 손실을 초래할 수 있다는 것이다. 2004 년 자금사슬이 끊어져 회사가 수백만 달러의 적자를 냈는데, 그때의 가슴은 지금까지도 기억에 남는다!
하지만 비통한 교훈도 좋은 학습이었다. 이로 인해 이여빈과 그의 경영진은 지속 가능한 발전에 도움이 되는 자금 지원을 찾아야 한다고 생각하기 시작했다.
2007 년에는 CDH 벤처 투자가 대학을 마음에 들었다. 그들은 대학의 비즈니스 모델을 매우 인정하는데, 이 비즈니스 모델은 학생과 교사를 포함한 전통적인 교육 시스템이 만족할 수 없는 요구를 가지고 있다고 생각한다. 동시에 대학은 매우 젊고 혁신적이며 진취적인 팀이라는 것을 인정한다. 또한 투자는 어떤 의미에서 결혼과 비슷하고, 쌍방의 가치에 대한 인정이 필요하며, 상대방의 가치를 인정하는 데 오랜 시간이 걸리고, 결국 함께 모이게 된다.
사실 가장 근본적인 것은 CDH 투자가 대학 교육의 거대한 시장 잠재력을 마음에 들어한다는 것이다. 중국에는 단순한 시장 규모든 최근의 시장 수요든 일본, 한국과 같은 동아시아 국가의 시장 규모를 포함하여 거의 2 억 명에 달하는 초중고생들이 있다는 데는 의심의 여지가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이 시장은 실제로 발전 잠재력이 매우 크다. 많은 학생들이 실제로 과외를 받고 있다. 예를 들어 한국의 초등학생 전업과외는 물론 미국에도 전문회사가 있다. 운영 모델은 학습과 매우 비슷하다. 이에 따라 순시장 규모든 시장이든 어느 정도의 투자 가치를 가지고 있는 것으로 보인다.
확장 실패의 비통한 교훈을 거쳐 2007 년 융자 이후 루빈리는 입단이나 인수를 고려하지 않고 직영 모델을 계속 고수할 것이라고 밝혔다. -응? 개인화된 교육은 새로운 비즈니스 모델에 속한다. 현재 사회에서 비슷한 기관들이 모두 우리를 모방하고 있으며, 기본적으로 인수 가치가 없다. -응? 이여빈이 말했다.
의지력이 강하다-창업의 좌절과 실패를 감당하다.
막 학교 문을 나서던 대학생으로서 이여빈은 창업을 그다지 찬성하지 않았다. 그는 막 교문을 나온 대학생이 사회에 대해 많이 알지 못한다고 생각한다. 만약 그가 이렇게 경솔하게 창업한다면, 많은 좌절과 실패를 당하여 그들의 심신 건강에 좋지 않을 것이다. 창업을 위한 가장 좋은 시기는 2 ~ 4 년 후, 그가 앞으로 창업을 원하는 업종에 종사하며, 처음부터 자신이 앞으로 해야 할 일을 배우고 이해하는 것이다. 기업의 운영에 익숙하고, 관리 절차와 전략을 숙지하고, 일정한 준비를 하고 스스로 창업하는 것은 비교적 성공하기 쉬우며, 실패하기 쉽지 않다.
자신의 창업을 결정하면 반드시 마음의 준비를 해야 한다. 좌절과 타격을 견딜 수 있고, 중도에 포기하지 않을 것이다. 사실 처음에도 같은 열정으로 창업한 사람들이 많았지만, 나중에 좌절을 당하면 물러서서 포기하고 자신의 심신 건강에 불리하다. 그래서 그들 자신이 일단 하기로 결정하면, 얼마나 많은 저항과 좌절을 당하든 견뎌야 한다. (존 F. 케네디, 인내명언) 물론, 이것은 가족이나 친구와 같은 강력한 지원 시스템이 필요하다.
2005 년 대학 등록 확대의 실패는 창업 성공의 맛을 막 맛본 이여빈에게 큰 타격을 입혔다. 마치 한방처럼 빠른 확장의 꿈을 깨뜨렸다. 강한 의지력이 없으면 대부분의 사람들은 확장을 포기할 것이다. 그러나 이여빈은 낙담하지 않았다. 그는 냉정해진 후 조심스럽게 뒤를 돌아보았다. 뭐가 문제인가요? 왜 지는 거야? 그는 이번 실패에 대해 좋은 반성과 총결을 했다.
우선, 저는 각지의 상황을 잘 알지 못하며, 베이징에서 같은 운영 모드를 적용하는 것은 그다지 가능하지 않습니다. 둘째, 이 모델의 틀은 아직 성숙하지 않다. 감성적인 성분이 안에 있어 구체적이고 과학적이지 않아 효과적인 메커니즘으로 독립적으로 작동할 수 없다. 다시 한 번, 자금이 제한되어, 그렇게 많은 인력과 물력이 동시에 이렇게 많은 기관의 운영을 지탱하지 못하고 있다. 게다가 관리의 미숙함까지 더해져 과거 수십 명의 팀을 관리하는 것은 현재 수백 명을 관리하는 분권팀과 완전히 다르다. 이러한 요인들은 직접 대학 교육의 어려운 처지로 이어졌다.
이때 이여빈 앞에 놓인 길은 두 가지가 있다. 하나는 계속 소비하고, 대학 교육의 미래를 내기하지만, 도박이 지면 대학 교육의 브랜드가 완전히 쓰러진다는 뜻이다. 두 번째는 돌아가는 것이다. 사통을 가라앉히고, 교훈을 얻고, 베이징 시장을 공고히 하고, 재기의 기회를 기다리다. 어디로 가십니까? 이여빈은 어려운 선택에 직면해 있다.
이여빈이 학대교육이 방금 뻗은 촉수를 베어버리는 것은 의심할 여지 없이 잔인하다. 하지만 자금사슬의 단절에 직면하여 행동을 취하지 않으면 대학 교육의 브랜드가 언제든지 쓰러질 수 있다. 그런데 정말 그렇게 쉽게 물러날 수 있나요? 우선, 대학 교육 확장의 완전한 실패가 입증되었습니다. 외곽 시장을 잃는 것은 말하기 쉽다. 하지만 대학 교육의 미래 발전에 부정적인 영향을 미칠까요? 이에 직면하여 줄곧 과감한 이여빈이 난처했다. 이 어려운 시기에 가족과 친구들은 모두 이여빈에게 큰 지지를 주었다. 이여빈은 그가 회사 발전에 맞는 결정을 내리면 반드시 성공할 것이라고 믿는다고 말했다. 부모님은 항상 내가 잘 할 것이라고 믿었습니다. -응? 지지의 힘은 강하고 따뜻하다.
-응? 먼저 생존하고 나중에 발전하다. -응? 돌아가서 베이징 시장을 안정시키다. 이여빈은 결국 이런 선택을 했다. 그러나 기업의 성실성을 위해, 그들은 반드시 수중에 있는 일을 끝내야 떠날 수 있다. 첫째, 그들은 더 이상 새로운 고객 자원을 개발하지 않을 것입니다. 동시에, 수중에 있는 고객서비스는 자연스럽게 종료되어 인원수가 너무 적어서 직접 학비를 환불한다. 이런 후속 작업을 거쳐 위기에 처한 대학 교육이 잠시 탄생한 곳으로 돌아갔나요? 베이징。 이번 컴백은 단순한 전략적 철수가 아니라 더 높은 차원에서 대학 교육 발전 방향을 재배치하는 것이다. 이여빈은 서비스 품질, 교수 연구 및 개발 노력이 모두 향상과 강화가 필요하다는 것을 깨달았다.
이런 변화를 거쳐 자금 사슬이 특히 넉넉하지 않은 상황에서 대학 교육을 배우는 것이 더욱 어려워졌다. 기업 자체로서는 이미 중대한 고비에 이르렀다. 조심하지 않으면? 배가 뒤집혔어? 결과. 생존 또는 파괴? 이미 나타난 빛이 갑자기 사라졌다.
성공은 실패보다 길다. 성공이 실패보다 1 초 더 걸리기 때문이다. 이렇게 심한 타격에 이여빈은 포기하지도 않고 움츠러들지도 않고 견지하기로 했다. 이여빈과 그의 대학 교육의 결심과 행동으로 베이징 시장은 결국 공고해졌다. 이런 허황된 경탄을 거쳐 대학 교육은 이미 점차 정상 운영의 궤도에 올랐다. 2005 년 매출은 10 만/0 만 명에 육박하여 변환 전의 두 배 정도이다.
루빈 리는 이번 전투에서 패배하여 약간 경솔하고 맹목적이었다. 그러나 동시에 그는 이기고, 결단력과 견지에서 이기고, 완강한 의지력에서 이겼다.
우리는 자신이 없는 사람이 성공할 수 있고 자신이 없는 직원이 회사에서 중용될 수 있다는 것을 상상하기 어렵다. 사업에 성공하고, 회사 중용을 받고, 직장에서 시전 포부를 쌓으려면 반드시 고학력 지능이 있을 필요는 없지만, 반드시 충분한 자신감이 있어야 한다. 자신감은 약자가 성공하도록 도울 수 있다. 이런 자신감으로 이여빈은 완강한 의지력으로 버티며 대학의 휘황찬란함과 발전 20 10 을 맞이했다. 현재 대학 교육은 전국에 32 개 분교, 190 여개 학습센터를 보유하고 있어 상장을 준비하고 있다.
요컨대 이여빈과 그의 대학 교육의 성공은 우연이 아니다. 처음부터 그는 이기기로 결심했다. 그는 계속 노력하고 있다. 그는 집중력, 전문성, 끈기로 학생과 학부모의 신뢰를 얻고, 지속적인 발전을 이루며, 업계 전체의 인정을 받고, 더 나은 미래를 맞이했다. 윈윈한 마음으로 창업하다. 네가 견지하기만 하면 너는 성공할 것이다.
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