전자 상거래 마케팅 프로그램 패러다임
로레의 전자상거래 브랜드인 로보가/Lovo-0/2 에 접속한 이후 자신의 브랜드 목소리를 내는 것이 점점 더 절실해지고 있다. Lovo 는 더 젊고 스타일리시한 미국식 홈 텍스타일 브랜드로 타오바오에서 더 젊은 사용자 집단을 끌어들일 필요가 있다. Tusky 캐릭터와의 국경을 넘나드는 협력과 1 개월 지속 마케팅 활동을 통해 Tusky 시리즈 세계 1 위, 100 분 1000 세트, 74 시간/Kloc
LOVO 브랜드의 부상 자체도 어느 정도의 분투정신을 포함하고 있다. 이것은 투스크 자체가 전달한 정신과 일치한다. 또한 LOVO 는 자유와 개성을 강조하며 브랜드 이념에서 Tusky 와 일치한다. 전체 마케팅 활동은 세 가지 요점으로 나눌 수 있습니다.
1) 이미지를 강조 표시합니다. 몇 년 후, 투스크의 이미지가 잠잠해졌기 때문에, 네티즌들은 투스크의 액션 영상을 모방하여 발견되어 재통합 후 전파되었다. 이 밖에 신제품 발표회에서도 추석의 마케팅 모멘텀을 활용했다. 마케팅 팀은 창의적인 동영상 예열을 촬영했다. 영상에서 창아로 분장한 소녀가 지하철에 나타났는데, 그녀는 손에 들고 있었다. 달토끼? 타스키입니다. 이 두 점을 통해 투스키는 사람들의 마음속에서 기억을 깨웠다.
2) 화제를 만들다. 행동 중지? 일어나요? 충분하지 않아, 거기 있니? 창어? Tusky 와 함께 지하철에 등장한 후 행사는 사건 마케팅으로 업그레이드되어 화제적인 창어 주제를 이식했다. 비참한 남자의 몰카에 영상이 인터넷에서 또 다른 전파를 일으켰다. 이때 롤라이 가방 플래그숍은 10 가지 한정품 예열을 동시에 시작해 점포 소장품을 끌어들였다.
3) 브랜드 노출. 브랜드 정보는 활동 단계에서 공개되지 않았습니다. 창어? 브랜드 정보는 이 시리즈의 세 번째 동영상에만 나타납니다. 이후 타스키의 쾌락감압운동 영상이 방영됐고, 타스키의 고전적인 얼굴 표정과 동작이 실경 연역형으로 전파됐고, 대량의 LOVO 브랜드 노출도 포함됐다. 이로써 마케팅 효과가 최고조에 달했고, 시나웨이보 홍인, 위챗 위챗 공식 계좌 등 SNS 채널이 화제를 대량으로 전달했다. 통계에 따르면 창어? 90 만 명을 포괄하는 이 시리즈의 세 가지 동영상을 방송했다.
전자 상거래 마케팅 기획 판문 제 2 부
첫째, 온라인 쇼핑몰을 여는 배경
전자 상거래가 급속히 발전하면서 온라인 쇼핑이 점차 유행이 되면서 타오바오는 우리에게 편리하고 빠른 쇼핑 환경을 제공한다. 20xx 65438+ 10 월 3 일 타오바오가 발표한 자료에 따르면 타오바오와 타오바오 쇼핑몰의 일일 소포량은 이미 800 만 건을 넘어 택배업계 전체 소포량의 거의 60% 를 차지하고 있다. 20 1 1, 타오바오 쇼핑몰 브랜드 총수는 7 만여 개로 전년보다 두 배 이상 늘었다. 또한 2009 년부터 전면 개방된 타오바오 오픈 플랫폼은 2 년여 동안 300 개의 API 인터페이스를 개방해 총 27 만 3000 명의 독립 소프트웨어 개발자를 보유하고 있다. 201111.30 년 말 현재 타오바오는 246 만 3000 명을 직접 취업하도록 도왔다.
이로써 중국 온라인 쇼핑의 봄이 이미 도래하여 그 발전 전망이 매우 넓다는 것을 알 수 있다. 이 온라인 쇼핑 플랫폼은 개인 쇼핑몰 플랫폼도 제공하며 무료로 제공되므로 대학생들이 온라인 가게를 쉽게 열 수 있습니다. 20 12 설날 초에 나는 타오바오에 자신의 타오바오점을 등록하여 이름을 지었습니까? 리 우 리 메이 옷장? 자신에게 학습과 실천의 기회를 좀 더 주다.
둘째, 개인 온라인 상점의 기본 소개
(1) 비즈니스 방향
육리미장롱점의 점포 범주는 의류 액세서리/가방/신발모자로 남녀 한판 의류와 트렌디한 스니커즈를 주로 운영하고 있습니다. 쇼핑몰 운영 과정에서 정교한 액세서리를 추가했다. 상품원 측은 본인이 현재 학교에 다니고 있고 경제자원이 충분하지 않기 때문에 제품 대리 판매 방식을 선택했습니다. 남성복과 여성복은 모두 모조품으로 절강과 광저우의 공장에서 직접 공급한다. 시장가격에 비해 가격이 상대적으로 낮으며, 주로 박리다매를 수단으로 손님을 돌려보낸다. 액세서리는 절강의우 공장에서 직판하여 공급하며, 가격이 낮고, 품질이 좋고, 가격 대비 성능이 높다.
(ii) 대상 그룹
점포의 주요 고객층은 17 입니까? 30 대 안팎의 젊은이들은 주로 학생과 사회일을 시작한 사람들이 인터넷을 좋아하고 할 시간이 있지만, 경제는 대부분 독립적이거나 완전히 독립적이지 않다. 의류 표준에 대한 이 사람들의 추구는 주로 패션과 신선함에 있어서 옷을 갈아입는 데 가장 빠른 그룹이다. 그들은 브랜드에 대해 어느 정도 알고 있지만, 대부분 명품 옷을 살 힘이 없다. 이것이 우리 쇼핑몰의 대상 고객이다. 그래서 소비자들이 인터넷 쇼핑을 좋아하고, 가격 대비 성능이 뛰어난 상품을 구매하고자 하는 심리적 요인을 파악하고, 제품 가격 책정과 홍보에 일정한 전략을 취하고, 정기적으로 특가 상품을 개발하고, 쇼핑몰 판매를 시작한다.
셋째, 마케팅 목적
소비자의 요구를 더 잘 충족시키기 위해 양질의 서비스를 제공한다. 온라인 상점을 홍보하여 인지도를 높인다. 온라인 상점의 판매와 유량을 높이다. 웹사이트를 잘 구축하고 마케팅 홍보를 진행하다.
넷째, 시장 분석
인터넷 타오바오 매장에서 판매하는 상품은 실물 상품과 가상상품의 두 가지 범주로 나뉜다. 저는 지금 타오바오를 예로 들어 여러 방면에서 일부 온라인 상품 판매 시장을 분석하고 있습니다.
(a) 경쟁 규모 분석
실물류 상품, 주로 의류, 액세서리, 디지털전기, 미용상품으로 사람들의 생활에 필요한 것은 의약품, 위험물 외에 모두 인터넷에서 판매할 수 있다고 말해야 합니다. 타오바오 조사에서는 의류를 예로 들자면 여성복은 상가가 가장 많이 판매하고, 상품동질화가 크고, 가격 변동이 심하며, 상품 갱신이 매우 빠르며, 물류의 협조와 지리적 요인이 운임가격에 미치는 영향이 필요하기 때문에 특색이 특히 중요하다. 제품의 브랜드, 품질, 가격은 소비자가 고려하는 가장 큰 요인이다. 이를 위해 나는 박리다매를 마케팅 수단으로 삼아 품질을 보장하고 상품의 가격 대비 성능을 높였다.
가상상품은 주로 충전상품으로 배송이 필요 없고 상품차이가 작습니다. 기본적으로 판매상들이 가격을 책정하는데, 가격은 이 수준에서 위아래로 변동한다. 하지만 가상상품을 판매하려면 소비자보호협회와 가나의 천원보증금에 가입해야 소비자 보호 목적을 달성할 수 있다. 그래서 가상물품 판매는 투자가 크지만 위험은 적고 경쟁도 작다.
(2) 시장 수요 분석
온라인 쇼핑과 상품 브라우징을 하는 소비자 중 18 ~ 35 세 젊은이들이 큰 비중을 차지하는 것으로 조사됐다. 연령별 분석에 따르면 소비자층은 소득이 없는 학생을 위주로 수입이 안정되기를 원하지 않는 젊은 직장인이다. 이를 위해 판매하는 상품은 자기가 좋아하고 필요로 하는 것이어야 한다. 제가 팔기로 선택한 상품은 바로 이렇습니다. 스타일리시한 한복, 코디하기 쉬운 패션 액세서리, 달콤하고 활기찬 의류 액세서리가 있습니다. 여기에는 직장에 적합한 작업복뿐만 아니라 20 대 학생에 적합한 패션 티셔츠와 데님 의상도 있다. 소비 수준 분석에 따르면 가격은 더 낮아야 한다.
(3) 운영 위험 분석
점포 운영 초기에는 주로 대리 판매였고, 공장이 대출하여 재고 잔고가 없어 위험이 비교적 적었다. 인정받지 못한 새 쇼핑몰과 브랜드는 인지도가 높지 않고 혁신력이 부족하다. 연마가 필요하고, 판매 채널은 아직 세워야 한다. 특히 처음 운영하던 쇼핑몰은 신용도가 낮아 고객들은 이런 가게에서 상품을 살 엄두가 나지 않는다. 그래서 판매 방면에서, 너는 좀 고민해야 할 것 같다.
동사 (verb 의 약어) 특정 마케팅 전략
(a) 가격 전략
전자 상거래가 급속히 발전하는 오늘날의 사회에서는 상품의 동질화가 매우 심각하여 상가 간의 경쟁이 치열하다. 정가에 있어서, 나는 주로 박리다매의 전략을 채택한다. 새로 들어온 상품, 패션 유행 상품에 대해서는 할인 세일 방식을 취하겠습니다. 원가와 현가의 대비는 많은 소비자를 끌어들일 것이다. 상가는 적지만 디자인이 좋은 상품에 대해서는 상품 가격 비교에서 낮지만 가장 낮은 가격을 정하겠습니다. 내 인터넷 가게에는 정기적으로 구매 가격에 가까운 특가 상품을 몇 개 내놓아 순위를 올리고 검색량을 늘리고 판매를 촉진하는 코너가 있다.
(b) 제품 전략
내가 한 것은 모조품이고, 브랜드는 나의 열세이고, 가격과 품질은 나의 우세이다. 같은 스타일과 퀄리티 브랜드 상품에 비해 가격 차이가 크다. 소비자 중 어떤 사람들은 한 브랜드의 상품을 사기 위해 수백 위안을 쓰고, 브랜드의 심리적 만족과 품질의 품질을 추구한다. 브랜드를 추구하지 않고 품질과 스타일을 중시하며 가격 선택에 가격 대비 성능을 중시하는 사람들도 있다. 이것이 우리의 목표 영업 그룹입니다. 우리 상품은 동등한 가격의 상품 중에서 품질이 비교적 좋고, 동등한 품질의 제품 중에서 가격이 낮고, 약간의 우세를 가지고 있다. 물론, 우리가 경험한 제품의 가격과 품질도 등급이 매겨져 있다. 가격 대비 성능이 비교적 낮은 일부 제품은 20 원 안팎으로 가격이 책정되고, 품질은 보통이며, 품질이 매우 좋고, 가격이 비교적 높은 제품은 안목이 다른 소비자들이 선택할 수 있다.
(c) 온라인 상점 홍보 전략
1. 쇼핑몰은 정기적으로 몇 가지 특가 상품을 내놓았는데, 가격은 매우 낮지만, 디자인이 비교적 좋고 품질도 좋고, 주로 상품의 판매량을 위주로, 점포가 품질과 저가를 중시하는 좋은 평판을 만들어 냈다.
2. 명절 기간 전점 세일, 가격 인하. 원가와 현가의 비교에서 차액을 이용해 소비자의 주의를 끌고, 패키지 우편, 배송료 인하, 작은 선물 배달 등 여러 가지 행사를 내놓아 소비자를 최대한 이롭게 함으로써 판매를 촉진하고 시장을 개척한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언)
3. QQ, 타오바오 포럼, 시나웨이보, Renren.com, 시나웨이보, 유명 판매자 커뮤니티 등 각 주요 사이트에서 자신의 쇼핑몰과 점포 내 경쟁 상품을 홍보하고, 상품의 노출률과 검색량을 증가시켜 점포 트래픽을 늘리고 판매를 촉진한다.
4. 점포 인테리어는 소비자가 좋아하는 색채와 풍격의 특색을 만들어야 한다. 예를 들면 남성복은 블랙, 그레이, 블루 톤을 위주로 하고, 페이지는 간결하고 대범하며 레이스 장식을 최소화해야 한다. 한국 의상은 주로 달콤하고 스타일리시한 스타일이다. 내 가게 인테리어는 분홍색을 기본 톤으로 하고 베이지와 보라색을 넣어 페이지를 더욱 아름답게 한다.
또한 보배 소개에서 상품의 착용효과도 외에도 다른 옷의 코디 효과를 추가해 다른 코디의 효과를 부각시키고 더 많은 변화를 매치해 소비자의 관심을 끌 필요가 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 또한 디테일 사진 촬영에 주의를 기울여 소비자들에게 상품의 품질과 원단을 알리고 설득력을 높인다. 상품 사이즈 추가 소개로 상품의 표현이 더욱 직관적입니다.
제품 제목, 키워드 추가, 검색량 증가, 제품 특징 강조, 제목 최적화
5. 소보협회에 가입하여 7 일 이내에 반품하여 점포 순위와 검색량을 높입니다.
6. 입소문을 올리는 것은 점포 발전의 관건 중 하나이다. 이를 위해 경쟁이 비교적 작은 가상상품을 판매하여 신뢰도를 높이고 점포 순위를 높일 수 있다.
7. 상품 진열 시간을 통제하고 인터넷 이용자가 비교적 많은 시간을 선택한다. 예를 들면 오후 3 시-5 시, 오후 7 시-9 시, 검색량을 늘린다.
결론:
온라인 쇼핑몰의 온라인 마케팅 과정에서 나도 끊임없이 개선하고 요약하고, 진보와 발전을 하고 있다. 당신이 나와 함께 점포의 발전을 목격할 수 있기를 바랍니다. 점포 주소: XXXXXX
다음을 클릭하여 보기 >>& gt e-business 마케팅 프로그램 템플릿 텍스트 ***2 페이지: 이전 페이지 1 2 다음 페이지