안리뿐만 아니라 직판업계 전체가 체계화, 모듈화, 산업화, 집단화 운영에 직면해 있어 시장의 체계적인 운영이 매우 좋다. 이 산업이 성숙해짐에 따라 점점 더 많은 사람들이 시스템의 중요성을 인식하고 있다. 지원 시스템의 장단점을 구분하는 방법은 관리 모델, 운영 모델 및 부가가치의 세 가지 핵심 요소에 따라 달라집니다. 경영 방식: 80 년대에 사람들은 공급판매사와 백화점에 가서 일용품을 샀다. 이제 슈퍼마켓과 슈퍼마켓에 가서 같은 물건을 살 겁니다. 탈락한 것은 상품이 아니라 시대에 뒤떨어진 비즈니스 모델이다. 운영 모델: 프랜차이즈 체인은 상가가 채택하고자 하는 경영 모델이다. 사람들은 300 만, 800 만 달러를 들여 켄터키, 맥도날드에 가입했다. 나는 햄버거와 감자튀김을 사지 않고 복제 가능한 운영 모델을 샀다. 부가 가치: 사람들은 값이 싸지만 브랜드가 알려지지 않은 제조업체보다' 하이얼' 을 선호한다. 그들이 산 것은 가전제품 자체뿐만 아니라 품질 보증, 사전 판매 애프터서비스 ... 부가가치입니다. 오늘날의 직판 업계에서도 이 세 가지 측면이 중요한 역할을 한다. 운영 모드: 중국의 안리팀을 예로 들자면, 현재 두 가지 운영 모드가 있습니다. 판촉 이익: 판매는 업무의 핵심이며 전체 업무의 80% 를 차지한다. 보급의 개념. 이윤을 파는 방법은 왕왕 이렇다. 네가 오늘 가입하여 가능한 한 빨리 모든 친구에게 "나중에 너의 제품으로 나를 팔아라" 고 말해라. (존 F. 케네디, 돈명언) (알버트 아인슈타인, 돈명언). " 물론, 당신은 몇몇 고객을 얻을 수 있습니다. 다음에 무슨 일이 일어날까요? 더 많은 친구들이 당신을 피할 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 왜냐하면 사람들은 팔리는 것을 두려워하기 때문이다. 당신은 100 이 있다고 가정하고 많은 파트너를 개발하기 위해 열심히 노력했습니다. 매일 제품을 판매하고 매월 판매 목표를 가지고 있다면, 가입하면서 80% 의 사람들이 이 사업에서 성공하기를 희망하지만 곧 80% 가 고객이 된다는 것을 알게 될 것입니다. 20% 의 사람들이 견지할 것입니다. 3 개월 후, 단지 5 명의 파트너만 남았고, 정말 잘 팔리는 사람은 2 ~ 3 명에 불과했다. 100, 즉 모두가 받아들일 수 있는 더 좋은 방법을 찾을 수 있을까요? 사실, 40 여 년 전, 예그 씨는 이 문제를 발견했고, 하드 마케팅은 인류에 대한 것이다. 사람들이 자발적으로 물건을 사고 싶어하기 때문에, 수동적으로 사고 싶지 않기 때문이다. 80% 의 사람들이 매출 이익의 상업적 방법에 반대하고, 실제로 판매 능력이 있는 사람은 2 ~ 3% 에 불과하다. 이렇게 조작하면 인원 탈락률이 너무 높아서 인파 전술을 채택할 수밖에 없다. 오늘날 우리는 시장에서 많은 부정적인 정보를 보고 있으며, 이러한 운영 방식과 직접적인 관계를 맺고 있으며, 많은 친구들이 성공하지 못하는 중요한 이유이기도 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예그 씨는 수십 년간의 실천에서 답을 찾았다: 그것이 바로 보급의 개념이다. 아주 간단합니다. 우리는 인간의 유사점을 찾았습니다. 모든 사람은 판매원이 될 수 없지만, 모든 사람은 소비자가 될 수 있다. 특수한 기업 문화를 통해 공급 회사의 기회가 생기면 전문 소비자 네트워크를 구축하여 인구의 80% 를 유지할 수 있다. 20% 가 판매에 반대하지 않는 파트너의 경우, 우리는' 건강여행' 과 같은 전문 마케팅 모델을 통해 지식 마케팅으로 소비를 촉진하고 영양건강의 식품을 보급함으로써 판매 홍보의 흔적을 크게 약화시켰다. 그런 다음 영업 능력이 있는 파트너에게 개인화된 지침과 승인을 제공합니다. 이렇게 하면 모든 파트너가 자신의 방식으로 이 업계에서 발전할 수 있다. 이것은 생산과 소비력의 기본 사상이다. 이런 운영 모델은 거의 40 년간의 검증을 거쳐 성공적인 경험으로 입증되었다. 오늘 중국에서, 우리는 이 산업을 보았다. 안리의 제품에 대해 널리 인정받고 있지만, 많은 파트너의 경영 방식에 대해서는 그다지 인정받지 못하고 있다. 사실 10- 15 년 후 각 시장은 관리 모델 문제에 직면하게 됩니다. 우리는 대중화의 생각이 이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법이라고 확신한다. 홍보 개념, 홍보 및 프로모션의 차이와 같은 일련의 경영 이념에 대한 과정을 더 자세히 배울 수 있는 것이 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 운영 방식: 현재 중국의 직판 시장은 대부분 모호한 구두문화로 전파되고 있다. 그 관리와 경영 특징은 지도자의 행동과 직접적으로 관련이 있다. 한단학보' 의 이야기가 재연되다. 우리는 많은 새로운 친구들이 처음에는 잘 알지 못했지만, 아무 말이나 하고, 무엇이든 감히 할 수 있다는 것을 종종 알게 된다. (존 F. 케네디, 친구명언) 2 ~ 3 년 동안 배우면' 모든 것을 알고, 아무것도 잘 하지 못하고, 방향감각이 없는 사람' 이 되어' 반 흔들리는 사람 한 병 불만족' 이 된다. 우리는 종종 온라인 마케팅의 본질은 복제이고, 복제의 핵심은 정확하다고 말한다. 가장 짧은 시간 내에 정확하게 복제할 수 있는 사람은 누구나 방대한 업무 팀을 만들 수 있다. 무엇을 베껴 씁니까? 우리는 종종 "문안이 왜곡되지 않는다" 는 게임을 한다. 후자의 한 사람이 이전 사람의 동작을 복제하려 했지만, 한 줄의 사람들이 하고, 결국' 새끼 펭귄이 판다로 변했다',' 내 손이 아파 죽겠다' 고 말했다. 구두 문화는 제대로 복제할 수 없다는 것을 알 수 있다. 오늘날, 사람들은 구두문화와 개인력이 안정된 팀을 만들 수 없다는 것을 깨달았다. 거의 모든 지도자는 * * * 학문을 가지고 있는데, 바로 오늘이' 제도가 왕이다' 는 시대이다. 그렇다면 체계적인 운영이란 무엇일까요? 먼저 전문적으로 토론해 봅시다. 시스템은 전문 도구 (책, 테이프, CD, vcd 등) 를 포함한 전문 시스템에서 제공하는 일년 내내 지속적인 지원입니다. ); 다원화 훈련 (인간으로서의 방법, 일을 하는 방법 등) ); 완벽한 상담 핫라인 시간과 실천을 거쳐 성공의 일련의 모델이라는 것이 증명되었다. 팀 운영을 안내하는 원칙과 지침, 전략 및 방법; 긍정적인 정보를 전달하는 다른 모든 방법들, 그리고 유기적인 전체입니다. 현재 세계에서 가장 성숙한 시스템은 예그 시스템이다. 다음은 그것을 예로 들어 구체적으로 설명하겠습니다. 전문화된 도구: Dell 은 전문가가 어떤 일을 하든 승산을 높일 수 있다는 것을 알고 있으며, 도구는 우리를 더욱 편안하게 해 줍니다. 왜 야오밍 농구를 하면 돈을 벌 수 있는데, 우리는 할 수 없나요? 왜냐하면 사람들은 전문적인 훈련을 받았기 때문입니다. 왜 미국이 이라크 전쟁에서 이겼을까요? 사람들은 고급 도구 (무기 및 장비) 를 가지고 있기 때문입니다. 직거래 업계에서는 책, 테이프, CD, vcd 등이 있습니다. 모두 도구라고 불리며, 팀원들이 성장을 배우고, 후속 조치를 연결하고, 통일사상을 계발하는 도구이다. 적가 시스템은 단계적으로 중국 시장에 장기적이고 지속적인 전문 도구를 제공한다. 방법과 모델, 리더십, 건강, 인간관계, 마케팅 전략, 월간 학습 계획 등이다. 국립성공대학 10 1' 패키지를 예로 들어보겠습니다. 총 6 개의 테이프가 있는데, 여기에는 디자인 * * * 공유, * * * 사고 방식과 * * * * 성공 경험, 30 명 정도의 성공한 사람들이 들어 있습니다. 이 업계에서 어떻게 운영해야 하는지에 대한 기본 모델을 많은 정보로 알려드립니다. 다양화 교육: 제품 교육이 이 업계의 기초라는 것은 의심의 여지가 없지만, 전부는 아니다. 모든 파트너를 진급시키기 위해 Jaeger 시스템은 모든 사람들에게 전방위적인 훈련을 주었다. 현재 약 300 개의 강좌가 있습니다. 신입사원 입문 시리즈에서 리셀러 교육 시리즈, 다양한 수준의 고위 관리자 교육 시리즈에 이르기까지 다양합니다. 완전한 컨설팅라인: Jaeger 시스템의 특징입니다. 우리는 사람이 복제할 수 없다고 믿는다. 결국 모든 사람은 서로 다른 환경, 조건, 인간관계, 문화 수준, 심지어 신앙, 가치관에서 출발한다. 다른 사람의 성공에 적합한 방법이 반드시 모든 사람에게 적합한 것은 아니다. 우리가 안리의 성공을 초원에 비유하고, 모두가 진보를 모색하고, 성공률이 너무 낮다고 가정해 봅시다. 만약 누군가가 내가 지나가고, 나를 믿고, 나를 따라오는 것은 이상적이지 않다고 말한다면. 결국 시장 환경은 줄곧 변화하고 있다. 이 분야의 성공한 사람들 대부분이 모든 사람의 성공이 이렇게 하는 것이 완벽하다고 말한다면 완벽할까요? 왜냐하면 이것이 길이기 때문입니다. 성공의 길입니다. 완전한 컨설팅라인은 당신의 지도자를 통해 당신을 이 업계의 78% 의 성공한 사람들과 연결하는 것입니다. 우리는 한 사람의 방법은 단지 개인의 기술일 뿐이며, 모든 성공한 사람들의 성공 경험은 * * * 성공의 본보기가 된다고 생각한다. 성공적인 모델을 증명하는 시간 연습 후: 모델이란 무엇입니까? 예전에 북방 농촌의 가족들은 모두 스스로 집을 짓고 스스로 벽돌을 만들었다. 흙과 진흙을 네 상자 안에 넣고 빻아서 말리면 흙벽돌이 된다. 이 네모난 상자를 "금형" 이라고 합니다. 간단하지만 진흙 벽돌의 크기가 기본적으로 일치하는지 확인합니다. 이 업계에서는 새로운 파트너가 기본 모델, 즉' 기본점으로 돌아가기' 에서 언급한 기본 동작을 배워야 한다. Jaeger 시스템은 팀에 거의 모든 방면의 기본 동작을 제공한다. 성공 8 에서 거의 모든 주요 세부 사항에 이르기까지. 목록 분석 양식, 초대 카드, 계획 카드 등 또' 건강여행',' 청량심욕',' 다이어트 계획' 등 제품 홍보. 이것들은 모두 시장 관행과 시간 검증이다. 우리는 종종 "모델을 가르치고 기술을 가르치지 않는다" 고 말합니다. 기술은 보통 개인용이기 때문에 복제하기가 쉽지 않다. 모델은 모두의 것이며, 각 파트너는 기본 동작을 배우는 기초 위에서 자신의 기술을 발전시킬 수 있다. 예를 들어 무림의 고수가 되면 어떤 성장을 경험하게 될까? 열정을 가지고? 한 남자의 용기? 미친 개 시절' 은' 마구 물어뜯는다' 로 가득 차 있다. (허허, 인터넷계가 왜 이 비유를 사용하는지 모르겠다.) 물론 아니죠! 기본기를 연마하려면 쭈그리고 앉는 자세부터 무술의 틀에 따라 장권, 단타를 연습해야 한다. 연습해야 한다. 처음에는 루틴이 잘 작동하지 않을 수도 있지만 익숙해지면 불이 푸르게 되어 이 업계의 고수가 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 습관명언) 만약 네가 이해력이 높다면, 언젠가 너도 무늬를 만들 수 있을지도 모른다.' 미추적권' 을 만들 수 있다면, 너는 고수가 될 것이다. 하지만 처음에 모형이 없었다면 평생 아마추어였을 것이며, 모사는 고사하고 전문적인 수준에 이르지 못했을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) 원칙과 지침: "규칙이 없으면 방원 없다." 직판업계에서는 원칙과 규범이 없어 사람 간의 관계가 긴장되고 심지어 제각기 뛰어다니기도 한다. 예그 체계는 팀 관리에 대한 네 가지 원칙, 다섯 가지 주제, 25 가지 원칙을 가지고 있어 팀의 건강한 발전을 보장한다. 전략과 방법:' 대로가 로마로 통한다', 요즘은 반드시 방법이다. 방법이란 방향, 사고, 구체적인 지도가 있어야 한다. 이 산업은 때때로 전쟁 같다. 드라마' 밝은 검' 에서 이운룡은 격투기에 능하다. 그는 항상 가장 작은 희생으로 가장 큰 승리를 바꾼다. 직판업계에서는 열정과 용기가 있지만 가장 큰 희생으로 바뀌는 경우가 많다. 모델을 기반으로 예그 시스템은 다양한 개인과 시장이 각 단계에서 효율적으로 작동할 수 있도록 구체적인 전략과 방법을 제공합니다. 긍정적인 메시지를 전달하는 원활한 채널: 응집력이 있는 팀은 통일된 가치와 공통의 비전을 가진 팀입니다. 예그의 체계는 긍정적인 정보의 채널을 통해 사람들의 사고방식에 묵묵히 영향을 미치고 변화시키고, * * * 와 통일된 가치관과 팀 비전을 형성하여 팀의 응집력을 크게 높였다. 위의 7 가지 측면은 유기적인 전체이며, 분할할 수 없고, 모두가 조작하고 복제할 수 있는 운영 모델을 형성한다. 성공한 서점에 가서 각종' 저명한 전문가의 의견' 을 가지고 가는 것과 이른바 시스템을 긁어모으는 것과는 다르다. 부가 가치: 중국 시장경제의 발전을 돌이켜 보면, 80 년은 어떤 상업으로든 기회의 시대이며, 네가 하기만 하면 거의 성공할 수 있다. 90 년대는 제품의 시대였다. 최고의 품질의 제품, 아름다운 포장, 선진 기술을 가진 사람은 누구나 발전할 것이다. 이 업계도 마찬가지다. 95-99 년은 기회가 가득한 시대이다. 일찍 하고 꾸준하게 하는 것이 당시 많은 사람들이 성공한 원인이다. 99-04 는 제품의 시대이다. 풍부한 제품 지식과 판매 기교가 있는 사람은 누구나 기회가 있다. 오늘, 이것들은 아직 충분하지 않다. 이런 소리를 들었을 때, "지금 하기에는 너무 늦었어!" " "당신들의 제품에는 얼마의 할인이 있습니까? \ "당신은 어떻게 생각합니까? 무슨 대책이 있습니까? 삼류 기업은 상품을 팔고, 이류 기업은 브랜드를 팔고, 일류 기업 판매 모델, 초일류 기업은 문화를 판다. 오늘 이 기회와 제품의 시대에, 당신은 어떻게 당신의 팀을 건설하고, 당신의 팀 문화를 건설하고, 당신의 팀의 부가가치를 높일 수 있습니까? (공급회사의 문화와 혼동하지 마세요.) Jaeger 시스템의 파트너는 가입한 날부터 최고의 부가가치를 가지고 있습니다. 세계 최고의 성인 교육 훈련 회사 중 하나인 인터레드 (Interlead) 입니다. 스테이크는 사지 말고 하마 요리사음을 파는 책이 있어 마케팅계에서 유행하고 있습니다. 사람들은 어떤 기회나 고품질의 제품도 거부할 수 있지만, 사람들은' 문화' 의 부가가치를 거부할 수 없다. 첨부: 저명한 재상 거장인 로버트 티 청사키 씨는 저서' 재정자유의 길' 에서 "재정자유의 실현은 네가 무엇을 하는 것이 아니라 네가 어떤 사람이 되는가에 달려 있다" 고 말했다. 거절에 직면하는 법, 다른 사람의 관점에 좌우되지 않는 법, 다른 사람을 이끄는 법을 배우면 성공할 희망이 있다. 그래서, 나는 어떤 인터넷 마케팅 회사와도 계약을 할 것이다. 그들이 먼저 나를 업무원으로 만드는 것이 아니라 나를 성인으로 키우겠다고 약속하기만 하면 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) "그는 제조사제 (협력회사) 가 1, 성공 성장 기록이 있는 기업, 수년 동안 성공적이고 반복적으로 검증된 유통체계와 커미션 프로그램을 충족해야 한다고 생각한다. 2. 성공할 수 있는 사업 기회가 있으니 안심하고 믿고 다른 사람에게 나누세요. 양성체계에 관해서는 반드시 다음 세 가지 조건을 충족해야 한다: 1, 장기 교육 계획이 있어 너를 사람으로 키워야 한다. 2. 엄격한 과외계획이 있습니다. 컨설턴트가 아닌 리더로부터 배워야 하며, 사분면의 오른쪽 지도자가 되어 성공하길 바라는 사람들에게서 배워야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 3. 당신이 존중하고 함께 지내고자 하는 사람이 있습니다. 어떤 사업이든 내부자가 하는 것이라고 믿으세요. 이 사업도 예외는 아닙니다. 성공하려면, 당신과 당신의 팀을 소환하기 위해' 경영대학원' 이라는 성숙한 체계가 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)