마케팅 채널은 사회적 영향력과 사회 활동이 결여된 단순하고 질서 있는 경제 시스템이 아니라는 것은 잘 알려져 있다. 반대로, 그것은 모든 사회 시스템에서 같은 행동 과정의 특징에 쉽게 영향을 받는 사회 시스템이다. 따라서 마케팅 채널에서는 불가피하게 다양한 형태의 충돌이 발생할 수 있다. 스턴과 골먼은 마케팅 채널을 정의했습니다. 그들은 "어떤 사회 시스템에서든 어떤 구성 요소의 행동이 그 목적의 실현이나 효과적인 행동 패턴의 성공적인 전시를 방해할 때 우울한 분위기가 생겨났다" 고 생각합니다. 따라서 지정된 행동 시스템 (예: 분배 채널) 의 두 개 이상의 구성 요소가 서로 좌절되는 목표가 되면 충돌 상태가 나타납니다. " 소위 "세계는 분주하고, 모두 이익이다. 천하가 왁자지껄하여 모두 이익이 온다. " 한 기업의 하나 이상의 채널 모드에서 독립 이익 개인으로서 제조업체, 도매상, 대리점 등 채널 구성원으로서 소매업자, 소비자 등 중개인은 불가피하게 이런 충돌을 일으킬 수 있다. 오늘날의 경쟁 체계에서 채널 충돌의 존재는 불가피하다. 물론 양성발전의 틀 안에서 통제해야 한다.
마케팅 채널 충돌의 원인은 다양하다. 다양한 형태의 시장 조사 및 분석을 통해 다음 세 가지 이유를 요약할 수 있습니다.
첫 번째 범주는 채널 역할 놀이의 차이입니다. 어떤 마케팅 채널에서든, 멤버마다 항상 다른 역할을 한다. 역할은 특정 위치에 있는 구성원의 행동 규칙 세트입니다. 채널 구성원의 동작이 역할 범위를 벗어나면 충돌이 발생합니다.
역할에 따라 멤버는 다른 목표를 가질 수 있습니다. 예를 들어, 쑤닝 가전 체인 매장, 미국 에어컨은 에어컨 판매 또는 이익 극대화를 목표로 하지만, 쑤닝 운영은 다양한 브랜드의 에어컨을 운영하고 있으며, 그 목표는 매장 전체의 판매량이나 이윤 극대화이다. 따라서 제조사들이 자신의 브랜드가 상인들의 중시를 받지 않고 목표 달성에 영향을 미친다고 느낀다면, 이는 미래 충돌의 도화선이 될 것이다.
물론, 위의 차이로 인해 의사 결정에 중복과 경쟁이 있을 수밖에 없다. "가게 괴롭힘" 현상은 최근 몇 년간 채널 건설에서 점점 더 심각해지고 있으며, 발언권 쟁탈은 제조업자와 리셀러 간의 충돌을 불러일으켰다.
두 번째 이유는 채널의 권력과 책임이 불분명하고 의사 소통이 원활하지 않아 구성원 간의 지각 편차가 생길 수 있기 때문이다. 다양한 채널의 제조업체와 리셀러 간에 다양한' 삼각 지대' 가 존재하기 때문에 권력과 책임을 정의하기 어렵고 채널 구성원 간의 정보 전파가 원활하지 않거나 느리기 때문에 멤버 간의 호흡이 잘 맞아 지각 차이가 발생합니다. 이 선생은 이런 인식의 차이를 "채널 멤버들이 그들이 처한 상황을 어떻게 해석하는지, 혹은 다른 자극에 어떻게 반응하는지 설명한다" 고 설명했다. 또 다른 이유는 채널의 단말기와 점점 더 이성적인 고객을 포함한 자원의 희소성입니다.
전자 상거래에서의 기업 채널 충돌
오늘날 인터넷은 전 세계 수천 명의 사람들을 신기하게 연결시켜 지구를' 지구촌' 으로 만들어 새로운 마케팅 환경을 조성하고 있다. 인터넷의 보편성, 정보기술의 신속성, 비즈니스 활동의 다양성을 결합한 전자상거래도 빠르게 성장하고 있다. 생산자와 소비자 사이의 우회로를 직선화하고 생산자와 소비자 사이의 거리를 좁히는 것이 핵심 특징이다. 이와 함께 전자상들도 중간 채널을 최소화해 완제품이 가장 낮은 가격으로 소비자의 손에 닿을 수 있도록 했다. 이에 따라 점점 더 많은 소비자들이 새로운 채널 모델을 즐길 것을 호소하고 있다. 이러한 요구 사항은 제조업체와 기존 배포 채널 회원에게 선택과 몇 가지 문제를 제기합니다. 기존 채널의 개선으로 인해 이러한 온라인 판매의 영향을 받지 않는 공급업체도 있지만, 판매를 위해 이러한 새로운 채널을 강요당하거나 적극적으로 선택하는 공급업체도 있습니다. 따라서 이로 인해 공급업체는 기존 채널의 안정성을 유지하고 온라인 판매 기회를 놓치는 데 큰 문제가 생겼습니다. 또는 후속 조치를 선택하십시오. 일단 온라인 판매 모델을 선택하면, 전통적인 유통회원과의 충돌이 일어날 수 있습니다. 많은 제조사들이 이중 분배를 선택할 수도 있는데, 이것은 아마도 좋은 생각일 것이다. 관건은 시소의 균형을 유지하여 미연에 예방할 수 있다는 것이다. 새로운 환경에서 충돌의 원인
모두들 인터넷을 혁명으로 보고, 인터넷 판매와 전통 채널 구성원 간의 충돌, 또는 인터넷으로 인한 전통 채널 구성원과 제조업자의 충돌은 모두 이 혁명의 주전장이라고 할 수 있다. 기존 유통업체는 제조업체와의 직접적인 엑스트라넷 링크, 제조업체는 전자 상거래 웹 사이트 구축, 가치 있는 정보 및 혁신적인 비즈니스 모델을 갖춘 새로운 온라인 중개자와 같은 최종 사용자의 요구에 위협을 받고 있습니다. 채널 시스템의 환경과 경쟁에 대한 분석과 연구를 통해 저자는 다음과 같은 충돌의 원인을 주로 요약합니다.
이윤을 재분배하다
고객 리소스 점유
히치하이킹 현상의 영향
현실에 대한 이해에서 벗어나다
이러한 이유 중 하나로 인해 전자 상거래의 새로운 채널 모델과 기존 채널 모델 간의 충돌이 발생할 수 있습니다. 다음은 간단히 토론해 보겠습니다.
기존 채널에서는 모든 수준의 리셀러가 양도나 대행을 할 때 항상 적절한 스프레드 분배를 원하고, 원하는 스프레드는 모든 비용을 충당하고 충분한 이윤을 제공하기에 충분해야 합니다. 이러한 이윤은 기존 채널 리셀러가 상품을 이전하거나 대리하는 동력이다. 전자 상거래의 온라인 채널은 생산자가 가능한 한 중간 채널 구성원을 우회하고, 전통적인 이익 분배를 박탈하고, 소비자와 직접 대화하고, 새로운 단말기 역할을 할 수 있도록 한다. 이윤이 극대화되는 동시에 소비자와 경쟁사의 정보를 수집하고, 좋은 상호 관계를 유지하고, 고객 만족과 충성도를 높이는 것은 기존 리셀러로부터 직접 음식을 빼앗는 것과 같습니다. 따라서 필연적으로 강한 저항으로 이어져 기존 채널의 혼란을 초래할 것이다.
고객 자원을 강탈하는 것도 기존 채널 리셀러들이 강력하게 막아야 하는 것이다. 기업이 반드시 전통적인 채널 리셀러를 직접 밀어내고 온라인 판매를' 시수' 와 보충으로 삼으려는 것은 아니지만, 전통적인 리셀러와 소통하지 않거나 다른 수단으로 달래지 않으면 이런 행위는 전통적인 리셀러의 눈에는 절대 허용되지 않는다. 고객이 생명인 경쟁 시장에서 고객 자원의 손실은 시장 이익의 손실, 즉 생존 최종선의 손실과 같다. 생존과 발전을 위해, 전통적인 리셀러와 전자상 간의 충돌은 불가피한 것 같다.
세 번째 히치하이킹 현상은 제조업체의 인터넷 판매와' 전통 리셀러의 양질의 서비스' 의 히치하이킹을 뜻한다. 아주 간단한 ion 으로 말하자면, 온라인 판매에는 MOTO 가 있고, 전통적인 리셀러도 있습니다.
E360 판매. 한 소비자가 이 모델의 핸드폰을 사려고 하면, 그는 전통적인 리셀러를 찾아 경험 많은 영업 사원이 이 휴대폰의 장점과 기능을 상세히 분석하고 설명하도록 할 것이며, 그도 스스로 실물을 조작하고 느낄 수 있다. 그 후 그는 구매 결정을 내렸다. 그는 리셀러로부터 직접 구입하지 않고 집에 가서 제조업체나 온라인 다른 리셀러로부터 직접 저렴한 가격으로 구매하기로 했다. 이 경우 기존 유통업체는 상품 판매를 제외한 모든 서비스를 제공하지만 아무런 이익도 얻지 못했습니다. 분명히, 새로운 채널은 전방위 서비스를 제공하는 전통 유통업체의 히치하이킹을 따라잡았다. 사실 이런 상황을' 책임쟁' 으로 정의하는 전문가가 있는데, 여기에는 애프터서비스 등의 책임이 포함된다.
마지막은 현실에 대한 다른 이해입니다. Ward Hansen 교수는 제조업체가 채널을 없애고 싶지 않고 고객만 지원하려고 하지만 채널에 대한 이해가 다르면 채널 충돌이 발생할 수 있다고 말합니다. 이 상황은 회사 내에서 발생할 수 있습니다. 회사의 직판원들은' 전국' 고객 계정이 있는 대중직판망이 위협적이라고 생각할 수 있기 때문이다. 따라서 이러한 조치가 실제로 영업 사원을 지원하기 위한 것이지 그들을 대신하기 위한 것이 아니더라도 오해를 불러일으키고 충돌을 일으킬 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
위의 네 가지 측면에서 우리는 전자상가라는 새로운 채널을 경솔하게 출시하면 기존 리셀러와 강한 충돌을 일으킬 수 있다는 것을 쉽게 알 수 있다. 따라서 기업은 장기적인 채널 전략을 명확히 하고, 전자 상거래의 새로운 채널과 기존 채널을 효과적으로 세분화하고 합리적으로 포지셔닝하고, 내부 자원과 외부 환경을 통합하고, 보완성을 충분히 발휘하고, 마케팅 포트폴리오 전략을 지속적으로 조정하고, 다양한 채널의 관리를 강화해야 합니다. 다양한 채널 간의 협력과 조정을 유도하고, 전략적 높이와 전술에서 설계를 구체화하고 시스템 통합 방안을 구현해야 합니다. 충돌은 현실적인 가능성이 없다는 것을 의미하지 않는다. 중국 경제 발전의 불균형과 거대한 지역적 차이로 인해 각종 절단 채널의 발전은 분명 불균형일 것이다. 게다가 같은 지역 시장이나 같은 목표 고객 집단에 대한 치열한 경쟁까지 더해지면 반드시 우승열퇴로 이어질 수 있기 때문이다. 이것은 산업 진화의 필연적인 법칙이다! 시장 경영자의 자질이 높지 않다. 1996 10 국무원이 공포한 여행사 관리 조례는 원문이 될 것이다
1 종, 2 종, 3 종 기관은 국제 여행사와 국내 여행사 두 종류로 조정되어 각각 국제 및 국내 사무를 주관한다.
두 개의 주요 시장에서 기존 업무의 수평 분업 체계를 형성하다. 각 유형의 여행사는 모두 제품 설계에 종사한다.
관광 접대에서 일련의 비즈니스 활동을 기획, 개발, 판매하다. 그 사람들, 돈, 물건이 극히 제한된 중소 여행사들은 생활이 좋지 않다.
각 링크의 충분한 투입을 보장하여 제품 개발이 얕고 기술 함량이 낮다. 어떤 사람들은 심지어 발전을 구한다.
어떤 대가를 치르더라도' 히치하이킹' 을 하거나, 다른 사람의 제품을 베끼거나, 자신의 위치가 불분명한 상황에서 시장의 추종자가 되고,
그 자체의 경영을 특색이 없게 하고, 악성가격 인하 경쟁이 심하고, 서비스 품질이 높지 않다. 심지어 국여단, 중여단 같은 오래된 가게도.
여행사로서는 경영행위의 모든 방면에 관련되어 인간의 재물이 너무 분산되어 자신의 핵심 능력에서 경쟁할 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사)
개발, 훈련 및 규모 확대. 그러나 업계 안팎에서는 여행사를' 투자가 적고, 많이 번다' 로 정의하는 오해가 널리 퍼져 있다.
빠른 돈, 낮은 기술' 업종으로 일부 기업들이' 작은 금고', 다양화 경영 또는 해고 문제를 해결할 수 있는 장소가 되었다.
인력 전환 수단으로 자금과 인력 투입이 부족하고, 잘못된 이념으로 각종 단기 행위가 빚어지기도 한다. 예를 들면
이들 모두 시장 운영에 참여하는 경제주체의 자질이 높지 않아 중국 여행사업이 전반적으로 작고, 약하고,
흩어지고 가난한 이미지가 필연적이다.
(2) 시장이 불규칙하다. 우리나라 여행사업의 준입 통제는 매우 엄격하지만, 업무 과정의 각 내용 때문에,
법률 법규의 부재, 또는 집행의' 축소', 그리고 역사가 남긴 정부 행위의 색채가 짙게 드러난다.
게다가 공공부문에는 강력한 감독이 부족해 각종' 임대료 찾기',' 히치하이킹' 등 투기 현상이 속출하고 있다.
그러나 근본적인 해결책과 합리적인 제재는 없다. 비표준 시장은 작고 약하고 흩어진 경제운용주체를 만들었고, 나중에는
반대로, 시장 경영자들은 그 비표준 시장 운영을 이용하여 시장의 비표준 정도를 악화시켰다.
중국 여행사업이 직면한 곤경.
(1) 인터넷 위협. 1990 년대 이후, 인터넷 기술의 급속한 발전과 광범위한 응용은 시간을 크게 단축시켰다.
제품 생산자와 소비자 사이의 거리, 그리고 도매상과 소매업자를 포함한 그들 사이의 중개인이 생겨났다.
생존은 직접적인 위협을 받고 있다. 호텔과 운송회사를 보유한 여행사를 제외한 대부분의 여행사가
제품 설계 및 회로 조합기의 역할 관광객들이 점점 성숙해지고 개인화된 소비 수요가 점점 더 두드러지는 오늘날,
여행객들은 여행사를 대신해 독립적으로 제품 조립을 완성할 가능성이 있다. 여행사가 재편을 서두르지 않으면 재분해한다.
그리고 자신의 전문적인 장점과 서비스 기능을 강화하는 것은 모두 이 기술 혁명에 삼켜질 것이다.
(2) WTO 가입 후 위협. 중국이 입세하여 여행사업에 가져온 것은 시장의 확대뿐만 아니라 경쟁의 심화이기도 하다.
범위의 확대와 상대의 실력 향상. 외국 여행사가 중국에 들어오면 객원 네트워크와 제품을 이용할 수 있다.
브랜드, 관리 우위, 고객 및 접대 채널을 좌우해야 모든 이윤을 독점할 수 있다. 또 외국 여행사 대우도 좋다.
현사지의 고용 메커니즘과 브랜드 클럽의 무형자산은 중국 여행사에 직접 인재 위협을 구성할 것이다.
프랜차이즈 도입의 필요성.
전반적으로 볼 때, 내부 요인과 외부 요인으로 볼 때 우리나라 여행사업은 모두 전환이 시급하다.
현대화의 관건이 절실히 필요하다. 사면초가는 자신의 변신에 기회를 가져왔다. 다년간의 실제 조작도 축적되었다.
대체할 수 없는 업계의 장점을 얻었다. 정보기술의 발전은 확실히 관광 상품 판매에서 수작업을 대체할 수 있다.
이에 따라 판매 대행 기능에 집중한 작은 여행사에 경종을 울렸다. 관광객은 여행사와 자신과는 독립할 수 있다.
노선 설계에 참여하면 여행사의 노선 설계 기능을 약화시킬 수 있다. 하지만 포트폴리오의 전문화와 다양성 측면에서
여행사의 지식과 경험은 대체될 수 없을 것이다. 여행사는 비밀로 해야 한다.
신기술의 발전을 면밀히 주시하고, 신기술에 의해 관광업의 춤이 밀려날 때까지 기다리지 않고, 그것을 이용하여 당신의 일을 개선하라. (존 F. 케네디, 과학명언)
대만. 문을 열고 영업과 외적 침입을 하기 전에, 이 작고 흩어진 여행사들은 인수합병의 방식을 취해야 한다.
, 재편성, 파산 등의 수단으로 자원을 통합하고 전반적인 자질을 강화하여 그에 대항하는 엘리트력을 형성하다.
여행사 업계의 전반적인 최적화는 업종에 가입한 개별 경제 개인의 자질 최적화뿐만 아니라 업종에 가입한 개별 경제 개인의 자질 최적화도 요구한다.
외부 관리에서 내부 관리, 터미널 서비스에 이르기까지 업계의 높이에 서야 한다. 프랜차이즈는
이상적인 선택. 그 이유는 다음과 같습니다.
(1) 가맹점은 이 시스템에 가입한 개별 기업의 요소에 대해 엄격한 심사와 시스템 관리를 하는 것이 자신에게 유리하다.
단일 경제적 요인인 여행사 최적화.
(2) 프랜차이즈 경영은 다양한 규모의 여행사에 대한 기능 분해와 개조를 바탕으로 기업 가치 사슬을 재구성한다.
상류 및 하류 기업은 자원 공유 및 기능 분업을 통해 공급자 가치 사슬, 기업 가치 사슬 및 판매 채널 가격을 재구성합니다.
가치 사슬과 구매자 가치 사슬은 기업의 비용 구조를 변경함으로써 비용 우위를 확보하고, 부분적으로 기업 간의 상호 협력을 실현한다.
상호 이익이되는 "* * * 마케팅" 은 전문 분업에 기반한 공동 경로에 착수했다.
(3) 여행사업의 특성도 프랜차이즈의 요구에 부합한다. 첫째, 다른 업종에 비해 여행사
투자는 적고 고정자산은 비교적 작으며, 기업은 브랜드, 이미지, 신용도, 인력, 관리 모델에 더 많이 의존한다.
유형 및 기타 지적 자본은 경쟁에 참여하고 발전을 이루는데, 이는 프랜차이즈에게 우세한 자본 수출의 핵심을 제공한다.
원소; 둘째, 관광활동의 유동성과 분산성, 그리고 서비스가 제공하는 즉시성은 여행사가 사망법을 채택할 것을 요구한다.
경영 방식-관리의 표준화와 통합, 분산된 경영 공간, 지역 간 경영의 성공을 줄입니다.
이러한 지출 및 가능한 통제 불능 위험; 셋째, 유통 시스템, 프랜차이즈의 가장 어려운 부분은 무시할 수 있다.
약간. 관광상품 생산과 소비의 동시성은 프랜차이즈 자체의 우세를 억제할 수 있는 유통고리를 넘어
이런 상업 채널의 건설 난이도가 크게 낮아졌다. 여행사가 프랜차이즈를 도입하는 것은 여행사 업계의 입체본이라는 것을 알 수 있다
물리적 생존의 필요성도 전체 최적화에 이상적인 선택이다.
(b) 프랜차이즈의 장점
비즈니스 모델의 성공적인 운영은 반드시 운영에 참여하는 모든 경제 주체에게 장기적이고 안정적인 수익을 가져다 줄 것이다.
이러한 경제 주체에는 제조업체, 도매상, 소매업자 및 소비자가 포함됩니다. 구체적으로 여행사에 가서 마케팅 채널에 가입하다.
채널 구축은 업스트림 운영자, 중간 도매상, 터미널 소매업자 및 채널 외부의 소매업자에게 최종 소비입니다.
고객에게 수확이 있을 것이다.
1, 운영자와 도매상이 먼저 재정적 이점입니다. 가맹점으로서, 그들은 자본의 제한을 받지 않고, 빠르게 할 수 있다.
규모를 확대하고 브랜드를 울리다. 이것은 중국 여행사 업계의 전통적인 지점 설립으로 인한 자금 운영난을 해결했다.
。 기업은 브랜드를 만드는 과정에서 제품 개발, 연구, 투자, 생산 등에 많은 자금을 소비하고 이미 업무 수준에 이르렀다.
제품의 판매 단계에서 기업은 무력해졌다. 프랜차이즈는 브랜드를 실현할 수 있는 효율적인 확장 방식이다.
시장을 빠르게 점령하고 남은 것은 브랜드의 심도 있는 개발과 유지 보수일 뿐이다. 이런 명확한 책임 분담을 통해 프랜차이즈
사람들은 자금과 정력을 집중할 수 있을 뿐만 아니라 상표, 브랜드, 관리 모델 등 무형자산 매각을 통해 자금을 얻을 수 있다.
출처. 두 번째는 관리 이점입니다. 가맹점은 가맹점의 진정한 소유자이며 자신의 경영 실적에 직접 책임을 지므로
일에 대한 열정이 높다. 전통적인 지사 체계에서 각 지사는 서로 소속되어 있고, 지사 매니저는 본사의 일원일 뿐이다.
직원들이 존재하고, 일에 대한 열정이 없고, 공간 거리의 존재로 인해 관리가 더 어렵다. 전통적인 에이전시 체제 하에서 위구르족은
쌍방의 관계는 커미션이다. 관광상품 오프사이트 소비의 특징으로 인해 상품을 구매할 때 실질적인 흐름이 있을 수 없다.
대행사는 제품 재고를 보유하지 않고 운영 비용이 낮기 때문에 대리점이 어떤 위탁 기관에 충성하기가 어렵다.
그들은 커미션 수입을 추구하기 위해 종종 위탁 기관 사이를 돌아다니며 쌍방이 약해서 오래 유지하기가 어렵다. 다시 한 번
비용 이점. 가맹상이 많아지면서 관광도매상과 경영자가 구매하는 상품도 늘고 있다.
이를 통해 공급자와의 협상 능력을 높이고 더 높은 할인과 혜택을 받아 * * * 를 통해 영업 팀을 즐길 수 있습니다
판매 원가를 낮추다. 또한 본사는 광고 기획과 시행을 담당하고, 각 가맹 지사는 광고비 분담, 각 지사 * * *
브랜드 자원을 즐기고, 브랜드를 비교하고, 서로 촉진하는 역할을 한다. 이는 상하 기업의 협력을 통해 이뤄진 것이다.
이런 내부 통제는 거래 비용을 낮추는 목적을 달성할 수 있다.
소매 업체는 먼저 시장 진입 이점입니다. 현재 치열한 경쟁에서 시장 공간은 점점 좁아지고 있다.
자금이 제한된 투자자에게는 포화도가 높은 시장에서 창업하는 것이 점점 어려워지고 있지만 프랜차이즈는
의심할 여지없이 그들이 시장을 도입하는 데 도움을 주는 다리이다. 다른 사람의 브랜드로 창업하는 것은 창업자의 현명한 선택이다.
。 두 번째는 관리 이점입니다. 가맹상은 시스템 관리 교육과 지도를 받을 수 있다. 프랜차이즈 교수의 표준화 및 규범
현대관리제도는 종종 다년간의 실천을 거쳐 효과가 있음이 증명되고, 가맹상은 바로 사용할 수 있다.
스스로 한 세트를 탐구하는 데 드는 비용이 훨씬 적다. 셋째, 광고의 장점, 소매점은 자신의 판매에 집중할 수 있다.
및 서비스 활동, 도매상과 경영자의 브랜드 유지 관리 및 확장, 각 지역의 소매점은 자체
다른 지사를 위해 존재하고, 묵묵히 선전하고 있다. 마케팅 채널로서 프랜차이즈 경영은 전문화와 표준화의 특징을 가지고 있다.
그 자체로 제품의 차별화 특징을 부각시켜 브랜드를 부각시키는 역할을 함으로써 마케팅 채널의 각 노드에 공승을 거두었다.
상황: 운영자는 브랜드 이익을 얻고, 도매상은 브랜드 이익과 판매 이익을 얻고, 소매업자는 판매 이익을 얻습니다.
쌍방을 같은 이익 주체로 만들다.
3. 소비자들에게 여행사 프랜차이즈의 가장 직접적인 효과는 관광상품을 강화하는 것이다.
식별성은 관광상품 선불금의 불확실성을 약화시켜 심리적 위험을 최소화한다. 둘째,
판매로에서 불필요한 부분을 줄여 제품 가격을 낮춰야 한다. 셋째, 여행사 판매 터미널 네트워크
지리적 위치와 기술 운영은 소비자에게 편리함과 동시에 소비자와 기업의 미래에 대한 불만도 제기한다.
산업소송은 적극적이고 편리한 경로를 제공한다. 이렇게 방대한 판매단체 자체가 소비자들에게 편지를 주었다.
마음이 보증하다. 마지막으로 프랜차이즈 중 브랜드의 두드러진 등장은 현대인 소비 관념 중 제품 소비의 개인화에 적응했다.
추구하다.
셋째, 프랜차이즈의 내부 메커니즘 분석
어떤 업종이든 프랜차이즈는 마케팅 채널의 건설로서 지점부터 라인까지 세 가지 기본 요구 사항을 충족해야 한다.
◆ 마케팅 채널 건설의 각 부분에 관련된 지점의 객관적인 존재; 마케팅 채널에서 각 노드의 위치를 결정합니다. 유지
노드 간 장기적인 상호 작용을 지원하는 기술 지원.
(a) 유통 채널 건설에 관련된 지점의 객관적 존재
즉 산업 내 분업의 존재는 수평분업과 수직분업을 포함한다. 분업은 생산 활동을 가리킨다.
동작은 다른 기능을 가진 작업으로 분해됩니다. 시간적으로 상호 보완적인 관계가 있는 함수 간의 차이를 지속적으로 결정할 수 있습니다.
의미는 수직 분업이다. 같은 조작 수준에서, 서로 다른 조작 특징에 따른 분업은 수평분업으로 정의될 수 있다.
③ 이 글은 관광도매상과 소매업자, 제조업자와 소매업자 간의 프랜차이즈에 대해 주로 논의하고 있기 때문에
관광상품 제조사 (즉, 관광경영자), 도매상, 소매상이 잇따라 내려오면서 시간상 보완관계가 있다.
부서 기능의 분리는 프랜차이즈가 실시될 수 있는 기본 전제조건이다.
현재 국내에서 국제관광과 국내관광을 주관하는 대형 기관은 각각 제품 설계와 개발에 종사하는 두 가지가 있다.
, 관광 리셉션 및 기타 일련의 비즈니스 활동을 판매하십시오. 규모 확립, 맥락이 뚜렷한 수직 분업체계가 부족하여
현재 프랜차이즈 마케팅 채널은 성숙한 요소가 부족하다. 그러나 국내외 관광 시장 수요가 지속적으로 확대됨에 따라
관광 수요의 다양성이 두드러지고, 각 중소 여행사는 자신의 실력을 겸비하며 전문화와 장기 발전에서 출발한다.
점과 면면에서 자신에게 적합한 도로 선택을 하고 점진적으로 변화하기 시작해야 경쟁이 치열한 시장에서 발판을 찾을 수 있다.
발, 수직 분업은 일종의 자발적인 행동이 될 것이다. 둘째, 새로운 관광 경영 시스템의 이론과 실천.
중대형 여행사, 중형 특색 여행사, 네트워크화된 소형 여행사로 구성된 새로운 분업체계-수직
직접 분업을 바탕으로 한 수평 분업 관리 체제는 일찌감치 각 방면에서 호소를 받았다. 양산 이념에 기반한 우세 축적,
주업, 심도 있는 발전에 초점을 맞추는 이념은 산업계에서 호응을 받아 실천에 옮기고, 일부 대형 여행사들은 자본을 이용한다.
이를 유대로 자산 집단화와 수평 확장을 통해 규모의 경제를 형성하고, 업무를 제품 개발, 시장 개척 및
관광 접대를 하고 판매 업무를 분리하다. 그들 자신의 브랜드, 명성을 통해
, 관리 모델 등 지적 자본 우세, 다른 지역의 중소 여행사를 끌어들여 나머지 판매 기능을 공유하므로
새로운 규모의 분업체계가 곧 다가올 것이다.
중국의 거대한 관광시장에 직면하여 일시적인 정책 장벽에도 불구하고 외국 여행사 곡선 중국의 행동을 방해하지 않았다.