키워드: 사전 준비, 입찰 전략, 견적 기술, 입찰 소프트웨어 경험 교훈, 강강 연합, 낙찰률, 프로젝트 수익
첫째, 입찰의 사전 준비와 심사 작업을 잘 하고, 입찰서를 보자마자 투표하지 마라.
입찰 전 작업의 요소는 주로 성격, 규모, 위치 조건, 관리, 설계, 감독 및 입찰자, 자금원 등을 포함한다. 기업은 입찰할 때 반드시 정보가 정확하고 포괄적인 프로젝트, 자신이 잘하는 프로젝트, 주요 조건이 종합고려에 유리하도록 선택해야 한다. 필요한 경우, 잘못된 옵션으로 인해 기업에 불필요한 위험과 손실을 초래하지 않도록 기업 자체와 프로젝트 소유자 또는 소재지의 발전 전략을 결합하여 합리적으로 선별하는 의사 결정을 조율해야 합니다.
훌륭한 기업 지도자는 자신의 기업의 장점과 실제 운영 수준에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 프로젝트의 여러 가지 조건을 진지하게 분석하여 거짓과 존실을 가미하고 장단점을 따져보고 합리적인 입찰 전략을 마련하여 주요 갈등을 파악하고, 프로젝트의 경영 위험을 피하고 해결하고, 불확실한 프로젝트에 투자하지 않고, 불필요한 정력과 돈을 불필요하거나 기업의 이익이나 이미지를 손상시키는 일에 쓰지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
둘째, 프로젝트 초반의 입찰 전략과 견적 기교를 익히고, 각종 조건을 만들려고 노력하며, 가능한 적은 투자로 가능한 많은 프로젝트 수익을 교환한다.
계약자에게 경제적 이익은 항상 1 위이다. 기업의 주요 선율은 이윤 형성이다. 합리적인 입찰 전략과 견적 기교는 처음부터 향후 프로젝트 시행에서 돈을 벌 수 있는 토대를 마련할 수 있다. 그러나 입찰 제시가격은 기술적일 뿐만 아니라 표준 편성자의 실무 경험과 현장 의사결정에도 의존한다. 민첩하고 기동해야 하며 분수에 주의하고 합리적인 가격 인상과 가격 인하에 능하다. 이와 관련하여 다음 사항에 유의해야 합니다.
1. 견적자와 프로젝트 구현자 간의 단절을 피하고 경제적 책임의 연속성을 유지하기 위해 노력하여 잠재적, 기회 있는 견적을 실시하여 프로젝트의 최종 이익을 보장합니다.
2. 불균형 오퍼를 합리적으로 파악해서' 조속한 돈' 을 쟁취하고 낙찰한 후' 돈을 많이 받는다' 고 합니다.
현재 시장의 주요 입찰 품목은 단가계약이며, 양가격분리, 즉 수량과 단가분리가 강조되어 사용 과정에서 양가격이 변하지 않는다. 입찰할 때 계약자가 보고한 단가와 업주 공사 명세서에 제공된 참조 수량을 기준으로 각 견적의 총 입찰 가격을 계산합니다. 따라서 유사한 프로젝트의 입찰 총액은 견적의 각 품목 단가가 다르기 때문에 계약자의 실제 이윤 차이를 초래하는 경우가 많습니다.
경험 많은 입찰자는 종종 입장료, 캠프 시설, 토공, 기초, 구조 등과 같은 견적에서 첫 번째 항목의 단가를 올리고, 두 번째 항목의 단가를 낮추는 것은' 일찍 돈을 받는 것' 이다. 이렇게 하면 입찰 총액이 영향을 받지 않을 뿐만 아니라, 프로젝트가 가능한 한 빨리 자금을 회수하여 프로젝트 자금의 양성 회전을 형성할 수 있다. 또한 클레임과 위험 예방의 의미도 있다. 계약자가 영원히 이런' 과잉' 상태에 있다면 상대방이 위약하거나 통제할 수 없는 요소가 나타나면 주동권은 계약자의 손에 달려 있다. 그는 언제든지 감독관이나 업주에게 편지를 보내 준수 중지를 제기하고 계약을 해지할 수 있다. 어차피 돈은 이미 그의 주머니에 있다. 돈을 버는 것이 꽃보다 훨씬 많다. 이것이 바로 사람들이 늘 말하는 것이다. 돈을 벌려면 주머니 사정이 수줍어해야 한다. 물론 이 불균형오퍼는 적당한 잣대가 있어야 하는데, 일반적으로 10%~30% 를 올리는 것이 합리적이다.
불균형 견적의 또 다른 기교는' 가격이 너무 비싸다' 라고 한다. 일반적으로 입찰 문서에 제공된 수량은 실제 작업 중인 수량과 다를 수 있습니다. 계약자가 견적 과정에서 어떤 품목의 실제 공사량이 증가할 것이라고 분석하는 경우 그에 따라 단가를 올려야 하며, 공사량이 많을수록 품목 단가의 조정 폭이 커진다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언) 한편, 공사량 감소로 판정된 품목에 대해서는 단가가 그에 따라 낮아져 프로젝트 시행 후 더 나은 경제적 효과를 보장해야 한다. 여기서 판단이 정확한지 분석하는 것은 프로젝트에 대한 충분한 조사, 정보의 풍부한 정확성, 경험의 축적에 달려 있으며, 최종 의사결정자의 수준과 박력과도 불가분의 관계에 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 물론, 프로젝트 운영 및 운영에서 프로젝트 관리자도 이 전략을 사용하여 견적이 좋은 합리적인 프로젝트를 찾을 수 있는 조건을 만들 수 있습니다.
3. 공사 결산의 3 대 수익지주, 즉 클레임, 공사 변경, 가격 조정 공식을 파악하고, 예술적으로 견적 전략을 조정하여 프로젝트의 최종 최대 이윤을 쟁취한다.
이를 위해서는 입찰자가 입찰서의 내용을 진지하게 연구하고, 프로젝트의 특성과 주변 조건을 분석하고, 풍부한 프로젝트 운영 경험을 최대한 활용하고, 프로젝트 운영 과정에서 발생할 수 있는 클레임과 변화, 주요 자료의 소비와 가격의 발전 추세에 대해 과학적이고 합리적인 추론을 해야 합니다
여기에 내 개인적인 의견은 현재 유행하는' 역입찰가 낙찰, 클레임으로 돈을 벌다' 는 입찰 이념에 찬성하지 않는 것이다. 국내 시장이 아직 완벽하지 않아 FIDIC 조항을 완전히 적용하는 항목이 많지 않기 때문이다. FIDIC 조항이 적용되는 프로젝트라도 초과 클레임을 받기가 어려워 계약자의 향후 입찰에 악영향을 미칠 수 있다. 소송과 중재는 흔히 마라톤처럼 골치 아픈 일이어서 결국 승소할 수 있는 것은 아니다. 프로젝트 운영 과정에서 변화를 통해 돈을 버는 것은 쉽고 안전하며 편리하다. 논란은 없다. 한 글자로 한 개념만으로도 수십만, 심지어 수백만 달러를 벌 수 있다. 이것은 실제로 소유주와 청부업자를 클레임을 둘러싼 대립을 쌍방의 협력 시도로 바꾸는 교묘한 방법이다. 왜 안돼?
셋째, 컴퓨터 (시스템) 와 소프트웨어의 역할을 충분히 발휘하여 빠르고 정확하며 양질의 입찰을 진행하다.
컴퓨터 (시스템) 와 입찰 소프트웨어의 응용 수준은 계약자의 전반적인 자질을 직접 반영한다. 높은 수준의 입찰자는 관련 정보를 분석하고 컴퓨터로 쉽게 관리하고 조작할 수 있는 모델로 요약해야 합니다. 기성 소프트웨어를 사용하는 것 외에도 특정 비즈니스 처리 프로세스를 컴퓨터 프로그램으로 설계하여 입찰 과정에서 응답 속도와 입찰 품질을 높이고 입찰을 성공적으로 낙찰할 수 있습니다.
넷째, 자신과 상대의 과거 입찰 경험과 교육을 진지하게 총결하고 데밍 사이클 (PDCA 주기) 법칙에 따라 입찰 수준을 지속적으로 뛰어넘는다.
모든 입찰 과정은 기업이 자신을 과시하고 상대를 알고 배울 수 있는 가장 좋은 기회이다. 교훈을 잘 배우고, 끊임없이 개선을 총결하는 기업들만이 마지막까지 웃을 수 있기 때문에, 이 모처럼의 미래를 파악할 수 있는 기회를 소중히 여겨야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언)
만약 한 기업이 모든 입찰 과정에서 데이밍 순환 법칙, 즉 계획 (P)- 운영 (D)- 검사 (C)- 처리 (A) 를 따를 수 있다면, 입찰의 각 단계를 잘 수행하고, 자신과 경쟁 업체 경영의 장단점을 분석하고, 적시에 개선을 요약하고, 입찰 수준을 지속적으로 뛰어넘는다.
다섯째, 우세한 기업과 합작하여 우세를 실현하고, 근본적으로 입찰 경쟁력을 높이다.
글로벌 경제 통합이 날로 긴밀해짐에 따라 독투의 경쟁 모델과 이념에 많은 위기가 닥쳤다. 기술함량이 높고 자금자원이 밀집된 프로젝트 입찰에서 우세한 기업과의 강력한 연합 전략을 채택하여 합자 (협력) 를 형성하여 우세를 보완하는 것은 의심할 여지 없이 낙찰률을 극대화하고 최상의 프로젝트 수익을 얻을 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술명언)
경쟁이 치열한 시장은 기회와 도전이 공존하는 모든 기업에 공정한 환경을 제공합니다. 기업의 의사결정자와 모든 참가자에게 모든 입찰은 상업적' 전투' 못지않다. 어떻게 시장에 적응하고 시장의 맥박을 파악하는 것은 영원한 화제이다. 우리는 점점 더 많은 건설업체들이 국제 국내 상업 무대에서 입찰의 관건을 성공적으로 밟을 수 있기를 진심으로 희망합니다. 그리고 점점 더 좋아지고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
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