방금 조씨는 전방위적으로 인터넷 전체를 스캔했다. 나는 조금 중점적으로 이야기하고 싶다. 솔직히 말하면 이런 구체적인 현상을 드러내는 것을 여러분과 공유하고 싶습니다. 즉, 아까 조 선생님이 전자상거래의 본질은 상업이라고 말씀하셨다. 사업은 무엇을 변화 했는가? 온라인으로 돈을 벌 것인가, 아니면 오프라인에서 돈을 벌 것인가, 이런 방식을 어떻게 안배할 것인가? 제가 지난 몇 년간의 경험을 말씀드리며 여러분과 나누겠습니다. 제 생각에는 전자상거래는 우리가 사용하는 수단, 예를 들어 인터넷 쇼핑, 사용 채널이 바뀌었다는 것을 의미할 뿐만 아니라, 실제로 가장 중요한 것은 우리가 돈을 버는 방식의 수가 바뀌었다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 이 책은 규모 경제가 바로 우리가 말하는 중국제조이며, 품종이 단일한 것이 특징이다. WTO 제조업은 크고 아름다우며, 규모의 경제는 작기 때문에 아름답다. 이것은 우리 절강의 경험이다. 상전 기교의 관점에서 볼 때, 범위 경제는 내가 가격을 인상할수록, 내가 더 많이 계산할수록, 이것은 전기상들의 사업을 포함한다. 상업은 이 일을 어떻게 표현합니까? 경제 위기는 경제 위기라고 불린다. 나는 싸울 수 없다. 내가 더 적절하게 할 수 있을까? 이것은 사실 두 가지 다른 사고방식이다. 만약 전자상거래가 정말 잘 사용된다면, 나는 리나의 말에 정말 찬성한다. 즉, 작고 아름답기 때문에, 차별화와 아름다움, 가격 인상으로 인해, 즉, 중국에서 제조한 반대 방향, 만약 중국제조가 긍정적이라면, 그 마이너스 기호는 아름다움이고, 중국제조는 경제위기에 갇혀 있다는 것이다. 그는 산업자본의 핵심을 지적했다. 그녀에게 이 두 가지 돈 버는 방식은 모두 우리가 사용하는 무기와 관련이 있다. 우리는 인터넷을 가지고 있는데, 마침 그의 기준이 있어서, 그는 매우 늦게 발견했다. 인터넷이 등장할 때 범위 경제가 점점 우세해지고 있다. 사실, 이것은 리나가 제기한 결론이다. 시장이 더욱 불확실해지고, 규모가 작아지고, 미래가 없을 때, 갑자기 인터넷이라는 무기가 극치를 발휘했다는 것을 알게 되었다. 포터는 재무 전략이나 차별화가 가격전이라고 생각한다. 이것이 우리의 현재 상황입니다. 왜 막다른 골목에 도착하기가 어렵습니까? 가장 좋은 방법은 내 물건이 저것과 다르다는 것이다. 이럴 때 사람들은 네가 고전이라고 생각할지 모르지만, 이렇게 좋은 일을 왜 할 수 없을까? 차별화된 비용이 너무 비싸고 감당하기 어렵기 때문에 두 고수 모두 운전하기 시작했다. 그 이유는 무엇입니까? 사실 그들은 모두 옳다. 즉 포터의 결론은 실물경제가 분화될수록 비용이 더 많이 든다는 것이다. 하지만 우리가 본 가장 큰 변화는 차별화된 고비용이 낮아지고, 가격전을 하지 않을수록 이득이 된다는 점이다. 그래서 수년 동안 전기상들에 대한 나의 진실한 인상이다. 돈을 버는 방식의 양은 우리에게 어떤 변화가 있습니까? 이제 비용 모델을 그려 보겠습니다. 앞의 선은 C 가 원가를 나타내고, 가로줄은 품종으로 차별화의 정도를 나타낸다. 품종이 많을수록 분화 정도가 높아진다. Q 는 파란색의 대비입니다. 이것은 양입니다. 우리는 전통적인 중국제, 즉 우리의 원래 실물경제가 돈을 버는 방식의 양을 본다. 파란색 단면을 볼 때 원가선은 속도가 높을수록 수량이 높을수록 비용이 낮아진다는 뜻입니다. 하지만 그 품종을 보면, 품종의 N 값이 높을수록 비용이 더 많이 들기 때문에, N 값을 최소로 조정하는 것이 가장 좋다. 차이가 적을수록 더 수지가 맞는다. 이것이 바로 우리가 곤경에 처한 이유이다, 이것이 바로' 중국제조' 의 지도이다. 전통적인 경제 비율의 필연적인 결과에 따르면, 우리가 다른 각도에서 이 선을 볼 때, 긍정적인 파란색 평면 원가선이 반대라는 것을 주의해라. 즉, 내가 가격전을 하지 않을수록 최종 원가가 높을수록 내가 더 빨리 달릴수록 비용이 더 많이 든다. 이런 사고는 아직 인터넷의 진정한 장점을 인식하지 못했고, 인터넷의 본질을 진정으로 요약하지도 못했다. 하지만 제 다음 그림에서 이 선은 거꾸로 되어 있습니다. 이 선은 거꾸로 되어 있다. N 값이 클수록 비용 선이 작아집니다. 사실 내가 더 많이 벌수록 비용이 작아진다. 그것은 리나가 방금 너에게 말한 것이다. 만약 내가 인터넷을 이용했다면, 나는 생태계를 이용했을 것이다. 기계 시스템이 비생태계에서 분화가 심할수록 분화 비용이 높아진다. 알리바바는 10 여 년의 총결산을 거쳐 이 법칙을 찾았습니다. 즉, 오늘 우리가 해결해야 할 문제 중 하나는 이 무기와 전자상거래라는 새로운 무기를 어떻게 충분히 발휘할 수 있는가입니다. 왜냐하면 우리는 인터넷을 가지고 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 냉장고를 처음 본 것은 30 년 전이었다. 안에 냉장고가 가득 들어 있는 신발을 신발장으로 사용하세요. 그런데 이 냉장고는 신발을 넣은 건가요? 인터넷은 도대체 무엇을 하는 것입니까? 인터넷은 가격전을 할 수 있다. 우리는 냉장고로 냉동하고, 냉장고를 신발장으로 사용하고, 인터넷으로 가격전을 한다. 인터넷에 있는 전우들이 단독으로 고르는 것은, 그는 할 수 없다. 너의 3 급 도매, 나도 3 급 도매는 냉장고를 신발장으로 삼는 전형적인 사례이다. 문도 못 치는 대포의 용도는 무엇입니까? 이것은 같은가요? 그래서 전기상이 어디에서 노력하고 있는지 봅시다. 곤경에서 벗어날 수 있도록 도와야 동기 부여가 된다. 하지만 인터넷을 잘 하면 가격 인상 과정에서 비용이 오르지 않을 뿐만 아니라 떨어질 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 어제 밥을 먹을 때 그들과 이야기를 나눴다. 어떻게 비용을 절감할 수 있습니까? 그는 내가 옷을 만들 때 모두 세계 유명 브랜드와 함께 있어 자신의 비용을 절약한다고 말했다. 이것은 적용 가능한 기술이 아니라 사고입니다. 이를 저비용 차별화라고 합니다. 우리는 이것이 포터의 전략을 완전히 돌파했다고 생각하는데, 이것은 새로운 전략이다. 너의 사전에는 저비용 차별화 전략이 전혀 없다. 저비용 차별화가 가능합니까? 모두 저가의 차별화라는 것을 알고 있다. 저비용의 차별화를 원한다고 말할 수 있을까요? 네, 크라우드 가방처럼요? 크라우드 소싱으로 해결되는 문제 중 하나는 바보가 어떤 상황에서 똑똑한 사람을 이길 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 부정행위, 부정행위, 공평한 경기는 어떻게 부정행위를 합니까? 이 점은 결국 하버드 교수가 반복적으로 연구한 후 완전히 깨졌다. 첫째, 그들은 저비용 차별화가 가능한지 스스로에게 물어야 한다. 바보는 월급을 원하지 않고, 높은 임금을 원하는 사람은 높은 수준의 일을 해야 한다. 너는 높은 투자를 해야 한다. 이제 나는 뭔가를 해야 한다. 잡스처럼 가격을 올려라. 이렇게 하면 비용이 이 인상으로 인해 낮아진다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 우리는 잡스의 전투력으로 가격전을 치렀다. 왜 세계 챔피언만이 이 문제에 대해 생각할 수 있을까? 나는 지금 답을 밝혀내고 있다. 어떤 상황에서 바보가 똑똑한 사람을 때렸는지, 똑똑한 사람은 어쩔 수 없다. 그들이 실험을 할 때, 그들은 두 그룹으로 나뉘었다. 그는 결국 시스템의 복잡성을 선택하고 그것을 계속 증가시켰다. 임무가 간단할 때 지능팀이 이겼지만, 한 가지 기본값이 있다. 사람이 하늘만큼 좋지 않을 때 바보팀이 이겼다는 것이다. 똑똑한 사람은 뇌와 능력이 얼마나 높더라도 소용없다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이것은 리나가 방금 한 말이다. 우리가 어떤 상황에서 이런 상황에 처하게 될지, 매우 복잡한 시스템이 경쟁할 때. 이때 새로운 연구를 볼 필요가 있다. 바로 이 바보가 왜 그를 때렸는지. 바보는 똑똑한 사람이 영원히 가질 수 없는 장점을 가지고 있어 아무리 들볶아도 사라지지 않는다. 우리는 다양성을 보호하는 것이 강자를 보호하는 것이 아니라고 말한다. 시스템이 복잡할 때 우수함은 소용이 없다. 우리 조직에서 다양성을 키우는 방법, 이 생태계가 얼마나 복잡한지, 결국 진화가 성공했다. 개미의 진화가 성공하고, 쥐의 진화가 성공하고, 공룡은 결국 탈락했다. 예쁘지 않기 때문이다. 작고 예쁘기 때문이다. 저는 방안의 다양성과 크라우드소싱을 사용했습니다. 서양에서는 혼자 입을 수 없고 갈색 양말을 신으면 등급이 낮기 때문입니다. 우리가 말하는 세 명의 악취 나는 장인과 맞먹는다. 영웅이 연습한 후, "영웅의 견해가 비슷하다" 고 불렀다. 앞으로 우리가 직면해야 할 것은 가격전, 차별화 서비스, 다양한 개성이 없는 것이다. 만약 그렇다면, 나의 저비용 차별화는 실현될 수 없다. 그것은 모든 재능을 필요로 하지 않는다. 그것은 힘이다. 천문관은 왜 이 지경까지 발전했을까? 그것은 별에 대한 전방위적인 관찰을 요구한다. 마지막으로, 우리는 어쩔 수 없이 세 명의 광대에게 도움을 청해야 했다. 나는 너에게 줄 돈이 없다고 말했는데, 너는 왜 나를 도와주려고 하느냐? 당신의 전문적인 관점을 원하기 때문에, 전자 상거래의 반대는 우리의 전자 상거래의 장점입니다. 웨이보 방법, 전자마케팅 방법으로 데이터를 치는 것은 이 문제를 해결하기 위해서이다. 누구나 적절한 해결책을 가지고 있다. 나는 이 물건이 여기서 실현된 것이라고 생각한다. 모두가 내가 너에게 보고할 것이라고 말했고, 나는 사진을 올릴 것이고, 나는 너에게 두 배로 돌려줄 것이다. 이런 방식은 고도로 복잡한 상황에서 다양하고 다른 해결책을 제공하는 데 있다. 실제로 비용을 올리고, 똑똑한 사람이 바보를 위해 아르바이트를 하며, 일과를 먹는 문제를 해결한다는 것이다. 이 책은 모두에게 추천한다. 즉, 우리의 사고는 넓어야 한다. 이것은 우리의 기술과는 무관하지만, 전자 상거래가 돈을 벌어들인 것이 우리에게 미치는 영향이다. (알버트 아인슈타인, 생각명언) 그리고 저는 창강 삼각주 지역이 이탈리아와 마찬가지로 작고 아름다운 길을 탐험하는 것과 관련이 있기 때문에 지금 이 점을 따라잡고 있다고 생각합니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언) 나는 천하의 장병들이 모두 대기업이 아니라고 생각한다. 나는 전 세계의 변기 뚜껑을 독점하지만, 일 100 년 동안 아무도 비교할 수 없다. 지금도 마윈 들의 가장 불안한 문제다. 어떻게 하면 작기 때문에 아름다울 수 있습니까? 너는 이 문제를 해결했다, 네가 바로 오늘의 마윈. 나는 미래에 적어도 24 명의 마윈 들이 있다고 말했다. 하지만 너는 잘못된 곳을 뚫고 싶다. 나는 네가 이 기회가 없다고 생각하지만, 변혁기에 방향을 점령하려면 전략적 직감이 있어야 한다. 10/0 년 동안 발견한 진짜 실행 가능한 비즈니스 모델은 거의 이것으로 깨졌다는 것을 알 수 있습니다. 이 모델의 가장 중요한 점은 무엇입니까? 내 공짜 물건은 내가 파는 것이 아니라는 뜻이다. 돈을 벌려는 의도는 그의 자유사업이고, 요금은 기본사업이다. 이 모델은 리나의 데이터로 변환하려는 경우, 앞에는 숲이 있고, 가운데에는 양분이 있어 소비자들에 의해 소화되고 부가 가치 서비스는 보상을 받을 수 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것이 기계적인 세계, 살아있는 세계가 아니라면, 이 살아있는 세계는 생물 다양성에 의존한다. 어떻게 생물다양성을 창조하고 어떻게 끌어들일 수 있을까요? 아침의 말로 말하자면, 어떻게 뿌리를 지키느냐 하는 것이다. 모든 일은 이 일의 세부 사항이다. 예를 들어, 우리의 특별 행동팀은 이와 관련하여 어떤 역할을 합니까? 결국 삼림 생태를 형성하여 가격전을 피하고 포터가 가져온 한계를 깨뜨렸다. 이 말은 어떻게 풍부합니까? 내가 생태를 하면, 이것은 깨질 것이고, 앞으로 정말 마윈 거물이 될 수 있으니, 반드시 이 방향으로 나타날 것이다. 나는 10 년을 관찰했고, 나는 창강 삼각주 지역에서 가장 쉽게 볼 수 있다고 생각한다. 작고 아름다운 영광스러운 전통이 있기 때문에 미래의 빅맥을 잘 본다. 제 발언은 여기서 끝납니다. 감사합니다.